姜西笑笑說(shuō)，“那是因?yàn)槟憧磫?wèn)題總是看表面，不去調(diào)研問(wèn)題背后隱藏的背景實(shí)況。”

    我笑了，“還有背景實(shí)況呢？你說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”

    姜西也笑，“我的心思在這些事上比較敏感，所以，一打眼就知道對(duì)方的背景了，你不關(guān)注這些事，凡事都得擺在你的眼前你才能看清，比如，租我家房子這對(duì)五十歲左右的夫妻，他們雖然是需要買(mǎi)房子的人，但是他們沒(méi)有要上學(xué)的孩子，他們就不急著買(mǎi)，也就是，他們不是所謂的剛需客戶(hù)。”

    “說(shuō)得對(duì)！”我點(diǎn)點(diǎn)頭。

    姜西接著給我解釋?zhuān)白罱暇┐髽虮环饬耍@個(gè)不利消息剛剛傳出，大家都等著房子降價(jià)，這對(duì)夫妻看著就挺精明的，肯定不會(huì)著急買(mǎi)，像他們這樣的買(mǎi)房客，其實(shí)都是在等著撿漏，專(zhuān)檢那些急用錢(qián)的房東，死勁兒砍一把，這是一個(gè)正常現(xiàn)象，如果我們不著急買(mǎi)房的話，也會(huì)等著撿漏，那換個(gè)立場(chǎng)，我是房東，想法就不一樣了，我肯定是不想讓任何人撿漏，我相信我家那么好的戶(hù)型可以合理降價(jià)，但絕不會(huì)讓別人占太多便宜。”

    我又笑了，“好吧，老婆，你去折騰吧，反正我相信，誰(shuí)被占便宜了，你也不會(huì)被占便宜的，哈哈哈！”

    姜西笑著單手摟住我的脖子說(shuō)，“謝謝老公信任，我最近也在挑選附近要買(mǎi)的房子了，我發(fā)現(xiàn)那個(gè)彤彤家原來(lái)買(mǎi)的白云園小區(qū)還真是附近老小區(qū)中最好的小區(qū)了，雖然是老小區(qū)，但是做到了人車(chē)分流，小區(qū)內(nèi)干干凈凈，綠化也不錯(cuò)，旁邊就是地鐵龍江站，白xx小學(xué)口碑也還可以，有利于房子保值以及升值。”

    我說(shuō)，“那就等我們的房子賣(mài)掉了之后，就買(mǎi)這個(gè)小區(qū)的。”

    姜西微微勾唇說(shuō)，“嗯！并且我最近看到一個(gè)一樓帶小院的房子，報(bào)價(jià)二百萬(wàn)，感覺(jué)好像不錯(cuò)。”

    我一聽(tīng)，“那我們的房子賣(mài)了之后，錢(qián)還不夠啊。”

    我們的房子假如能賣(mài)上一百七十萬(wàn)，但是里面有五十萬(wàn)貸款，所以拿到手上就只剩下一百二十萬(wàn)了。”

    姜西大眼睛翻了翻，眨了眨，“這套房子是周邊環(huán)境最好的小區(qū)里，最便宜的一套小兩居了，面積是49.5平米，送個(gè)八、九平米的院子，感覺(jué)真的很好，特別適合老人居住，還能在院子里養(yǎng)養(yǎng)花什么的，等以后我們兩個(gè)老了，這個(gè)大的房子給江東西住，我們兩個(gè)去住那個(gè)小房子，養(yǎng)點(diǎn)花，養(yǎng)點(diǎn)菜，肯定挺美的。”

    被她這么一說(shuō)，我也覺(jué)得挺美的。

    跟喜歡的人住在一起，并不需要多大的房子，做兩個(gè)人喜歡的事，就會(huì)開(kāi)心，我能想到最浪漫的事，就是和姜西一起慢慢變老！

    “所以，如果想要把這套房子買(mǎi)下來(lái)，我們就必須重新貸款八十萬(wàn)，手上有的這二、三十萬(wàn)存款，需要拿出五萬(wàn)左右來(lái)交稅費(fèi)和中介費(fèi)。”她說(shuō)。

    之前貸款五十萬(wàn)的時(shí)候，我們每一個(gè)月還款三千五百多，這其中兩千是本金，一千五是利息，其實(shí)心挺痛的，那么多利息就都白給銀行了，當(dāng)然，跟房?jī)r(jià)上漲賺的比起來(lái)，還是貸款買(mǎi)房合適。

    預(yù)估了一下，如果貸款八十萬(wàn)的話，大概每個(gè)月還款五千多。

    內(nèi)心里實(shí)在太想買(mǎi)這個(gè)一樓的小房子給我媽住，似乎以此能盡了孝道，會(huì)讓我此生少一份遺憾，所以，我便一咬牙說(shuō)，“買(mǎi)吧，沒(méi)關(guān)系，只要我有工作，那些都是小錢(qián)。”

    姜西笑著說(shuō)，“我也覺(jué)得可以買(mǎi)，就是那個(gè)小區(qū)里的雙胞胎那家，我跟她們家女主人聊天，她們家貸款一百八十萬(wàn)呢，我看她們也都生活得挺好的，她們家收入還沒(méi)我們家多呢。”

    “哦！”這話無(wú)疑是一種鼓勵(lì)。

    “另一個(gè)鄰居手里有兩百萬(wàn)存款，還從銀行貸了兩百萬(wàn)買(mǎi)房，然后她把自己的錢(qián)拿去買(mǎi)一些保本理財(cái)了，她們都說(shuō)啊，貸款買(mǎi)房是利息最低的一種貸款種類(lèi)了，有錢(qián)也不還，隨便買(mǎi)個(gè)理財(cái)，賺得都比貸款利息高。”

    我立刻問(wèn)，“那我們要買(mǎi)理財(cái)嗎？”

    姜西說(shuō)，“我們就不買(mǎi)理財(cái)了，一方面，保本理財(cái)?shù)睦麧?rùn)并不是很高，還要受限制，比如可能最少到一年才能取出來(lái)用，萬(wàn)一急用取不出來(lái)就很麻煩，就算勉強(qiáng)能取出來(lái)，還得大額罰款，光這筆罰款就會(huì)損失慘重。”

    “哦！”我聽(tīng)著她的話，心想，她連這個(gè)也懂啊！

    “而那些利潤(rùn)極高的理財(cái)產(chǎn)品，幾乎全都是高風(fēng)險(xiǎn)的，法律空子也特別多，新聞經(jīng)常報(bào)道，恨不得天天都有人被坑，那不是我們這種人能干和該干的事，再說(shuō)，我們也沒(méi)有那么多閑錢(qián)理財(cái)，要是有那么多閑錢(qián)，我又想買(mǎi)房子了，哈哈！”

    姜西笑，我也笑，我躺到床上，將她摟進(jìn)懷里，“你說(shuō)什么都好！”

    “好！”姜西靠進(jìn)我的肩窩里，一臉幸福地說(shuō)了這么一個(gè)字。

    接下來(lái)，姜西又是天天跟中介聊天，然后，一星期不到，有個(gè)中介人員打電話給姜西說(shuō)，“姐啊，我?guī)Э蛻?hù)去看你家房子，那里面的租客不配合啊，她不讓我們進(jìn)去看啊！”

    我一聽(tīng)就有點(diǎn)生氣了，“這房客怎么這樣啊？”

    姜西沒(méi)有抱怨，只是想了想，之后問(wèn)中介，“小張，你手上這個(gè)客戶(hù)靠譜嗎？有誠(chéng)意買(mǎi)嗎？”

    被叫小張的女中介人員說(shuō)，“姐啊，特別有誠(chéng)意，這個(gè)客戶(hù)我?guī)春芫昧耍@周邊其他戶(hù)型都看過(guò)了，你家這個(gè)他從戶(hù)型圖上看的，就特別滿意，要是房子也能看上，我感覺(jué)能買(mǎi)的可能性還是很大的。”

    姜西又想了想說(shuō)，“我給房客打個(gè)電話，你等我消息。”

    跟中介人員掛了電話之后，姜西把電話打給了房客。

    那女房客大概知道自己干了什么好事，于是接電話的聲音都有點(diǎn)發(fā)木，“喂！”

    姜西依然是笑著的，“大姐啊，真是不好意思啊，我的房子已經(jīng)有人要了，所以，現(xiàn)在就需要你搬家了。”

    那女房東立刻冷聲說(shuō)，“哎呀，你這算違約啊，合同沒(méi)到期，你得賠償我一個(gè)月房租啊！”

    姜西馬上笑著說(shuō)，“沒(méi)問(wèn)題啊，一切按合同辦事，一個(gè)月房租我補(bǔ)償給你。”

    對(duì)方似乎沒(méi)想到姜西答應(yīng)得這么快，愣了好一會(huì)兒沒(méi)出聲。

    過(guò)了幾秒，她才說(shuō)，“真這么快就賣(mài)了呀？這也太快了，賣(mài)了多少錢(qián)啊？”

    姜西說(shuō)，“一百七十萬(wàn)啊！”

    “真賣(mài)上這個(gè)價(jià)了啊？”女房東有些不敢相信。

    姜西笑著說(shuō)，“是呀！所以，真的不好意思了，我急需用錢(qián)，不然也不會(huì)讓你們搬家的！”

    那女房東一臉遺憾地說(shuō)，“哎呀，我在你家這房子住的還挺舒服的，原本想買(mǎi)下來(lái)也不錯(cuò)，我還省事不用搬家了。”

    姜西笑著說(shuō)，“這樣吧，這客戶(hù)他確實(shí)看上我家的房子了，但是手續(xù)還沒(méi)辦，萬(wàn)一要是對(duì)方反悔了，我再找你吧，只是，一百七十萬(wàn)這個(gè)價(jià)格肯定一分錢(qián)都不能少了。”

    “哦！好呀好呀，他要是不要了，你再通知我。”

    “好的呀！謝謝大姐，你人真好啊！”

    “呵呵！”那女房客意味深長(zhǎng)地笑了笑。

    她怎么可能不知道，姜西已經(jīng)知道她不給開(kāi)門(mén)看房的事呢，但是姜西不捅破，就好像沒(méi)有那事兒一樣，還夸她人好，她還哪好意思再做過(guò)分的事。

    姜西掛了電話，我問(wèn)她，“我們賠償她一個(gè)月房租，是我們損失啊？”

    姜西斜了我一眼，“損失什么呀，我們本來(lái)就是按照合同辦事的，只要我賣(mài)了房子，總歸得賠償她一個(gè)月的房租，不就是一千二百塊錢(qián)嗎？我早點(diǎn)賠給她，讓她早點(diǎn)離開(kāi)我的視線，不想跟這種人品不好的人打交道，沒(méi)那么多美國(guó)時(shí)間浪費(fèi)在她這里。”

    我看著她那一臉毫不猶豫的樣子，就覺(jué)得她有一種殺伐果決的氣勢(shì)。

    要是我，恐怕還得多算計(jì)一下房客多住一天，我們是不是能多收益一天的房租。

    姜西似乎看出我的小心思了，撇撇嘴說(shuō)，“眼睛不要盯在芝麻上，可能損失的是西瓜。”

    “那你說(shuō)，什么是芝麻？什么是西瓜？”我好奇地問(wèn)。

    姜西說(shuō)，“買(mǎi)房、賣(mài)房都是大事，早點(diǎn)賣(mài)了，能順利買(mǎi)上自己想要的房子，就是西瓜的事，過(guò)程中損失的一點(diǎn)小錢(qián)，就是芝麻的事，早點(diǎn)買(mǎi)上的房子隨便漲個(gè)零點(diǎn)一的百分點(diǎn)，都不止一把芝麻那么多”。

    這樣聽(tīng)下來(lái)，確實(shí)如此，姜西，似乎有大將之風(fēng)，認(rèn)識(shí)她這么久，還從沒(méi)見(jiàn)她為了芝麻丟過(guò)西瓜。

    而這世上又有多少人，干過(guò)多少為了撿芝麻而無(wú)意間丟掉西瓜的事呢？恐怕不少。

    “那如果中介這個(gè)客戶(hù)沒(méi)買(mǎi)我們的房子，你覺(jué)得這個(gè)女租客還會(huì)買(mǎi)嗎？你還會(huì)通知她嗎？”我突然想到這個(gè)問(wèn)題，有點(diǎn)好奇。

    姜西說(shuō)，“我剛才那樣說(shuō)，就是留個(gè)后手，萬(wàn)一中介那邊的客戶(hù)沒(méi)買(mǎi)，也可以再勾搭她一下，但是，她那時(shí)候肯定又不會(huì)像今天這樣好說(shuō)話了，肯定又是想要給我一百六十萬(wàn)她撿漏，所以呢，我是不到最后一步，不會(huì)主動(dòng)找她，除非她主動(dòng)找我。”

    “哦！”

    我有時(shí)候真的特別佩服姜西，其實(shí)姜西跟這個(gè)女房客接觸的次數(shù)也不多，也就前幾天通了兩次電話，她就已經(jīng)把女房客的心思全都猜透了似的，而我，要是姜西不說(shuō)，我什么都感覺(jué)不到，哈哈！

    這之后，房客也沒(méi)有再拖著不搬家，因?yàn)樗现矝](méi)有什么意義了，還不如早點(diǎn)找到合適自己的房子，就能早點(diǎn)拿到我們的補(bǔ)償款了。

    所以，一星期后，她搬走了，臨走前她還打電話問(wèn)姜西，她自己裝得那些窗簾姜西要不要，要的話，她就不拆走了，便宜點(diǎn)賣(mài)給我們。

    姜西依然笑著說(shuō)，“大姐，是你自己安裝的，你就都拆走吧！我房子都賣(mài)了，我還買(mǎi)那些東西干嘛呢？”

    那女房客什么都說(shuō)不出來(lái)了，終是把她的東西都拆卸走了。

    這回中介人員帶客戶(hù)看房子便非常方便了，不到一星期，姜西接到了五個(gè)很有“誠(chéng)意”的電話。

    但是，這些電話都有一個(gè)共同的信息傳來(lái)，那就是……

    “姐啊，我這有個(gè)客戶(hù)，已經(jīng)看上你家房子了，但是，姐啊，我跟你說(shuō)，南京大橋一封，橋北的房子一下就降了很多，成交量都很少很少了，你這房子又沒(méi)過(guò)兩年，稅很高，所以客戶(hù)覺(jué)得這房子不值一百七十萬(wàn)，最多給一百五十九萬(wàn)啊！”

    “姐啊，我這有個(gè)客戶(hù)，很誠(chéng)意買(mǎi)你家房子，但是她只能出到一百五十六萬(wàn)，你看能考慮嗎？”

    “姐啊，我這邊的客戶(hù)，最多出到一百五十五萬(wàn)啊，你要不考慮考慮吧？現(xiàn)在市場(chǎng)真的不好，你家房子稅高，這個(gè)價(jià)也是合理的啊！”

    “姐呀，我這有個(gè)特別誠(chéng)意的客戶(hù)，真的很喜歡你家的房子，但是，現(xiàn)在大家都知道市場(chǎng)價(jià)，所以，客戶(hù)只能出到一百五十二萬(wàn)，您看您能考慮嗎？”

    聽(tīng)到一個(gè)中介這樣說(shuō)，我還可以不當(dāng)回事，可如果每個(gè)打來(lái)電話的中介都這樣說(shuō)，那我就開(kāi)始覺(jué)得，可能市場(chǎng)真的不好了，原本我家能賣(mài)一百七十萬(wàn)的房子，現(xiàn)在就只能賣(mài)一百五十多萬(wàn)了。

    我當(dāng)時(shí)想，為了讓我媽快點(diǎn)住上我們附近的房子，一百六十萬(wàn)我也愿意賣(mài)，大不了我就再多貸款十萬(wàn)，貸九十萬(wàn)好了，反正也不差那十萬(wàn)的利息了。

    但是姜西永遠(yuǎn)跟我表現(xiàn)的都不一樣。

    對(duì)于以上這樣的來(lái)電，姜西都不急不躁，以不變應(yīng)萬(wàn)變，特別淡定地說(shuō)，“沒(méi)關(guān)系啊，我不看別人，也不關(guān)心市場(chǎng)，我就想賣(mài)一百七十萬(wàn)，要是給不到這個(gè)價(jià)，我寧愿不賣(mài)了呀！”

    那些中介也都只能悻悻地掛斷電話了。

    又過(guò)了三天，便有意向客戶(hù)要約我們見(jiàn)面了。

    去之前，姜西跟中介人員在電話里一再?gòu)?qiáng)調(diào)說(shuō)，“一定要跟客戶(hù)說(shuō)清楚，一百七十萬(wàn)是最低價(jià)格了，一分錢(qián)都不能再砍了，如果不能接受價(jià)格，我們就不去談，跑一趟橋北也挺累的，談不成就白跑了。”

    那是一個(gè)女中介人員，她立刻說(shuō)，“姐呀，你放心，我都跟客戶(hù)說(shuō)好了，客戶(hù)已經(jīng)接受這個(gè)價(jià)格了，來(lái)了就是簽約。”

    姜西笑著說(shuō)，“那真是太謝謝小張了，不過(guò)，你還是要跟客戶(hù)再三確定好！”

    小張說(shuō)，“哎呀姐呀，你就放心吧，我真的都再三確認(rèn)好了。”

    “那好，我們過(guò)一個(gè)小時(shí)就到！”姜西笑著說(shuō)。

    “好好！”小張歡喜答應(yīng)。

    等姜西掛了電話，我也跟著高興，“真是太好了，這回應(yīng)該不會(huì)砍我們價(jià)格吧？”

    姜西朝我斜眼一撇，很明顯帶著鄙夷，“想得美！”

    “咦？那中介不是再三保證，她已經(jīng)跟客戶(hù)溝通好了，絕對(duì)不會(huì)再砍兒我們價(jià)格了嗎？”

    “哼哼！”姜西一臉無(wú)語(yǔ)地笑了笑，“你忘了我們家買(mǎi)聚x園的時(shí)候，我還對(duì)中介說(shuō)，你把房東找來(lái)，我不砍他價(jià)格了？”

    我的心突然就咯噔一下，好像被點(diǎn)醒了似的。

    誰(shuí)說(shuō)不是呢？看來(lái)這買(mǎi)房啊，房東的話不能信，而這賣(mài)房啊，房客的話，也不能信。

    最終在交易的博弈中誰(shuí)更勝一籌，那就看誰(shuí)的心理戰(zhàn)術(shù)更高明，誰(shuí)更沉得住氣了！

    哎媽呀，買(mǎi)房、買(mǎi)房，真是有一種高手對(duì)決的感覺(jué)呀，如果只是遇到高手，對(duì)于一些人，可能還不是什么難事，怕的是對(duì)方如果給你擺一道迷魂陣，那像我這樣的人，幾乎肯定被圈進(jìn)去了，幸虧我家是姜西做主。

    比如，姜西此前接過(guò)那些所謂很有誠(chéng)意買(mǎi)房的電話，后來(lái)姜西告訴我，原來(lái)那是專(zhuān)門(mén)圈套房東的局啊！

    所以，看姜西如何打破這迷魂局，把我們的房子賣(mài)到我們的心里價(jià)位。

    斗智、斗勇、斗氣場(chǎng)！姜西似乎每一次都無(wú)需準(zhǔn)備，便可以充滿斗志的走向沙場(chǎng)。

    我跟在她后面，走進(jìn)房產(chǎn)中介，看到了想要買(mǎi)房的客戶(hù)一家人。

    我像個(gè)傻傻的跟班，只知道與有榮焉，卻不知道姜西葫蘆里裝得什么藥，只能當(dāng)一個(gè)歡快的吃瓜看客！

    我什么都不知道，但我知道，我老婆是個(gè)寶，我只要看住她，抱住她大腿，不失去她，我就是人生贏家。

    “我說(shuō)大姐呀，你這房子太貴了，不能說(shuō)一口價(jià)就一口價(jià)啊！”客戶(hù)方一個(gè)小伙子，痞痞地開(kāi)了口。

    我一聽(tīng)，心想：姜西啊，簡(jiǎn)直料事如神！