其他家在數(shù)據(jù)透視圖上做了發(fā)展：你有柱狀圖，我就有餅圖，你有折線圖，我有二折線圖。你的是2d平面，我的是3d。你有純色，我有漸變幻彩色……

    安夏看著業(yè)務(wù)評(píng)估組交過(guò)來(lái)的各家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品報(bào)告：他們就不能稍微開(kāi)發(fā)一個(gè)新的領(lǐng)域嗎，有人做出來(lái)0到1，他們就一定得一路追到9999，在一條道上走到黑，這完全沒(méi)必要啊……

    紫金科技本來(lái)已經(jīng)做好了一些在技術(shù)上有突破性的進(jìn)展，且已經(jīng)進(jìn)入開(kāi)發(fā)中后期了，最多一個(gè)月就能推出更新版本。

    安夏對(duì)軟件進(jìn)行中期審核的時(shí)候，覺(jué)得不行，太容易被其他公司學(xué)去了。

    獨(dú)創(chuàng)需要很長(zhǎng)時(shí)間的靈感，被別人打開(kāi)新世界的大門(mén)之后，想再往前推進(jìn)就容易許多。

    紫金花錢(qián)花時(shí)間投下去的事情，可能還沒(méi)有得到回報(bào)，就已經(jīng)被模仿者趕上了，這樣會(huì)讓安夏很不開(kāi)心。

    所以，安夏才會(huì)決定將他收編進(jìn)來(lái)。

    剛開(kāi)始，mama對(duì)甘軍十分滿意，確實(shí)是一個(gè)非常出色的會(huì)計(jì)，考慮事情周全，心細(xì)，對(duì)相關(guān)法律法規(guī)幾乎倒背如流。

    現(xiàn)在，她知道甘軍為什么對(duì)法律法規(guī)這么熟悉了，她的意思是既然他背景這么復(fù)雜，那不要了吧，免得惹出什么麻煩。

    當(dāng)她知道安夏的決定之后，十分吃驚：“什么？你知道他有犯罪記錄，還想用他？”

    “嗯，反正又不讓他做賬，他曾經(jīng)挖空心思想著怎么做jian犯科。對(duì)于完善系統(tǒng)里的各種cao作和規(guī)則漏洞有很大的作用。”安夏笑道，“所以，還是得麻煩你再去面試一下下。”

    “又面什么？上次我都問(wèn)完了。”

    “你們上次也聊到怎么在賬上做手腳，怎么開(kāi)假憑證把錢(qián)轉(zhuǎn)走？”

    “肯定沒(méi)有啊。”哪有人面試的時(shí)候，直接跟人聊怎么有技巧的犯法。

    安夏對(duì)mama說(shuō)：“你先想想，能鉆什么空子，怎么鉆，有沒(méi)有防范的可能……然后拿出來(lái)問(wèn)他。”

    專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面除了要有效對(duì)會(huì)計(jì)的工作進(jìn)行監(jiān)管之外，還要能讓老板想親自查賬的時(shí)候。

    不僅能看懂一筆一筆的賬，還能看明白這個(gè)項(xiàng)目虧了還是賺了、哪一塊的費(fèi)用最高、是否可以優(yōu)化這一部分的費(fèi)用支出。

    也就是說(shuō)，要監(jiān)管的不僅僅是會(huì)計(jì)，還有采購(gòu)部門(mén)的工作、人力成本的支出、生產(chǎn)部門(mén)的次品率等等……

    對(duì)全流程進(jìn)行監(jiān)管，出了問(wèn)題能迅速定位到某個(gè)具體的位置，省得互相扯皮，沒(méi)完沒(méi)了。

    甘軍當(dāng)初跟校友合開(kāi)的公司上上下下的所有事情，他幾乎都有參與，幫其他公司做賬的時(shí)候，他更是體驗(yàn)到了業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的多樣性，還有在做賬時(shí)的不同需求。

    他對(duì)不同行業(yè)會(huì)計(jì)相關(guān)內(nèi)容的了解確實(shí)厲害，mama本來(lái)覺(jué)得還是不要招有前科人員為妙，問(wèn)了一個(gè)小時(shí)之后，連她都動(dòng)搖了。

    最終，甘軍得到了軟件開(kāi)發(fā)部業(yè)務(wù)顧問(wèn)這個(gè)職位。

    根據(jù)安夏的要求，軟件開(kāi)發(fā)部最好多賣(mài)個(gè)性化定制軟件，少賣(mài)制式品種。

    因?yàn)槎ㄖ颇芏嘁c(diǎn)錢(qián)，甚至能比制式化的多要一倍多，至于那些制式軟件……那只是拿出來(lái)展示公司實(shí)力的。

    最近有一家國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械公司新開(kāi)業(yè)，說(shuō)員工都有在老牌醫(yī)療公司工作過(guò)，起步學(xué)歷是名校碩士，他們氣勢(shì)很足。看樣子是想腳踢西門(mén)子，拳打ge，把飛利浦按在地上摩擦……

    所以，樣樣要求最好。

    辦公室位于最繁華的商業(yè)街區(qū)那幢最高大的寫(xiě)字樓里，用的家具、招待客戶喝水用的杯子都是特制。

    就這么一家土豪公司，找到紫金，希望他們給提供全套的軟件解決方案，包括財(cái)務(wù)軟件。

    第257章 甲方不是不能自信，但……

    前期談項(xiàng)目的時(shí)候， 這家公司的態(tài)度如同中東土豪，這個(gè)功能要，那個(gè)功能也要， 別跟我談錢(qián)， 就問(wèn)你這個(gè)是不是全世界最先進(jìn)的。

    這種「不求最好，只求最貴」的態(tài)度， 在初期狠狠地把紫金業(yè)務(wù)部的同事給迷惑了一把。

    在談個(gè)性化定制的時(shí)候， 他們提出的需求非常多， 而且復(fù)雜， 業(yè)務(wù)部的同事拿回來(lái)給技術(shù)部的人看， 讓他們估工期， 再通過(guò)工期來(lái)反推價(jià)格。

    有不少功能在理論上實(shí)現(xiàn)了，但是實(shí)際上還沒(méi)有cao作過(guò)，能不能達(dá)到不好說(shuō)……

    當(dāng)然， 接單的時(shí)候就不存在什么做不到，之所以做不到是因?yàn)殄X(qián)沒(méi)給到位——加錢(qián)。

    一般公司聽(tīng)說(shuō)這兩個(gè)字， 第一反應(yīng)必然是找理由砍價(jià)， 但是這家公司卻態(tài)度非常好：“只要你們能做得到， 價(jià)格不是問(wèn)題。”

    他們?cè)谡勫X(qián)的時(shí)候非常大方， 然后會(huì)詳細(xì)詢問(wèn)每一個(gè)細(xì)節(jié)， 理由就是：錢(qián)我們可以給，但你得讓我們知道我們憑什么掏這錢(qián)。

    聽(tīng)起來(lái)很有道理，但是很多地方已經(jīng)涉及到了商業(yè)機(jī)密。

    大客戶商務(wù)組的人難得見(jiàn)到這么大方的「祖宗」，恨不能今天談妥，明天簽單，后天拿首付款。

    對(duì)他們的問(wèn)題能回答就回答， 回答不上來(lái)，就回來(lái)問(wèn)技術(shù)部。

    當(dāng)他們帶著一堆問(wèn)題回來(lái)問(wèn)的時(shí)候，被軟件開(kāi)發(fā)部的老大夏勇拒了：“問(wèn)這么詳細(xì)干嘛？他們想搶我們的專(zhuān)利？”

    劉佩佩替自己組的人抱不平：“嗐，瞧你說(shuō)的，我查過(guò)他們公司了，是美國(guó)一家大財(cái)團(tuán)在國(guó)內(nèi)的投資，說(shuō)起來(lái)也是外商全資，正經(jīng)做醫(yī)療機(jī)械，怎么可能跟你們搶軟件開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)。”

    夏勇：“你怎么知道那個(gè)財(cái)團(tuán)沒(méi)有投資軟件公司？讓二兒子幫大兒子套消息，這事也不是不可能。”

    “客戶要的數(shù)據(jù)你都不肯說(shuō)，那你還要不要做生意啦？”

    “做啊，又不是什么資料都要給的。”夏勇把他們做好的一套做過(guò)脫敏處理，沒(méi)有涉密內(nèi)容的資料給她。

    上面只說(shuō)他們能做到什么，沒(méi)說(shuō)他們?cè)趺醋龅健?/br>
    劉佩佩把資料翻了一遍：“這個(gè)會(huì)不會(huì)太空了？沒(méi)有說(shuō)服力啊。”

    此時(shí)安夏剛好過(guò)來(lái)，找夏勇談財(cái)務(wù)軟件的進(jìn)度和她打算調(diào)整的一些方向，聽(tīng)見(jiàn)劉佩佩這么說(shuō)，安夏便將那套材料接過(guò)，仔細(xì)翻看了一下：

    “把功能和帶來(lái)的利益加強(qiáng)，怎么實(shí)現(xiàn)的就不用管了，現(xiàn)在你們用來(lái)做為理論支持的內(nèi)容已經(jīng)足夠。”

    安夏轉(zhuǎn)頭對(duì)劉佩佩說(shuō)：“如果他們一定要，這單生意就別做了。軟件又不像硬件，就算讓他們知道全套cao作流程，在獨(dú)家壟斷設(shè)備的前提下，他們也造不出來(lái)。軟件，知道的越多，他們能做的就越多。別生意沒(méi)做成，先多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

    業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)這個(gè)訂單的人非常郁悶，他都已經(jīng)算過(guò)自己的提成，以及想好應(yīng)該怎么花了……

    但是老板開(kāi)口，他也沒(méi)有辦法，只得試探著對(duì)他們說(shuō)：“對(duì)不起，我已經(jīng)確認(rèn)過(guò)，這是軟件的核心機(jī)密，不能告訴你們。”

    對(duì)方還算通情達(dá)理，表示理解，并討論下一項(xiàng)內(nèi)容：他們主要是管理研發(fā)成本，需要在不同的地方設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)警示，讓機(jī)器去做人可能忽略掉的事情了。

    接著，他們又提出了一些新的要求，包括各種試驗(yàn)耗材的管理。

    每一項(xiàng)要求都得加錢(qián)。

    當(dāng)最后拿到總價(jià)之后，前面一直說(shuō)「我們不差錢(qián)，你們盡管報(bào)」的公司終于變了態(tài)度，他們坐在桌前，對(duì)紫金談判小組的人說(shuō)：

    “你們這個(gè)價(jià)格里的水份，可以再擠一擠，我們看起來(lái)是個(gè)公司，其實(shí)全資投資的投資商才是真的管理者，他們查得非常嚴(yán)，還特別小氣……”

    他們開(kāi)始砍價(jià)，劉佩佩反倒安心了，這才是正常的生意人，這世上哪有不砍價(jià)就買(mǎi)大宗商品的人。

    從「你只管告訴我，這個(gè)功能能不能實(shí)現(xiàn)，我們不缺錢(qián)」，到「這個(gè)有可替代的產(chǎn)品，你報(bào)貴了」，也就隔了一個(gè)星期，搞得大客戶部上上下下都感到非常的不適應(yīng)。

    特別是他們砍價(jià)的方式，是直接從腳脖子開(kāi)始砍，報(bào)價(jià)五千萬(wàn)的全定制全功能軟件開(kāi)發(fā)訂單，他們聽(tīng)到價(jià)格后，第一次開(kāi)口砍價(jià)：“全價(jià)，包括所有費(fèi)用，一千萬(wàn)。”

    業(yè)務(wù)組的同事差點(diǎn)從椅子上跳起來(lái)，你當(dāng)這是在景點(diǎn)買(mǎi)紀(jì)念品啊？

    人家開(kāi)價(jià)十萬(wàn)塊，你一刀砍到十塊錢(qián)一塊，這是要被對(duì)方打死的程度。

    對(duì)方也很有道理：“你們這個(gè)軟件以前沒(méi)有成功案例，還是現(xiàn)開(kāi)發(fā)的，都不知道能不能做不出來(lái)，我們也需要盡可能的維護(hù)我們的公司的利益，你們收了首付款，拖上一年半載的做不出來(lái)，按現(xiàn)在的通貨膨脹率看，都不好說(shuō)一年以后，人民幣的購(gòu)買(mǎi)力是不是還跟現(xiàn)在一樣，說(shuō)不定大米都從五毛漲到兩塊了。除非你們公司保證，如果做不出來(lái)，就按銀行定期五年存款利率賠付給我們。”

    爭(zhēng)爭(zhēng)奪奪，最終談判組以四千萬(wàn)成交。

    眼看著什么都談好了，忽然對(duì)方又說(shuō)要暫停簽約流程，需要討論討論。

    暫停了三天之后，才來(lái)了新消息，合同的內(nèi)容不變。但是簽約的甲方換人，換成投資方——那個(gè)外國(guó)公司。

    那家公司專(zhuān)門(mén)派來(lái)本部的代表過(guò)來(lái)談。

    對(duì)方代表是一個(gè)祖輩就已經(jīng)在該國(guó)入籍的華裔安德森，生得眉清目秀，看起來(lái)還挺有親和力的。

    簡(jiǎn)單寒暄幾句，安夏夸他的中文說(shuō)得挺好，他也不謙虛，回答道：“在家里一直用中文說(shuō)話，習(xí)慣了。”

    “那也很厲害啦，有很多人成年后移民還好，小學(xué)的時(shí)候移民，過(guò)了二十年，連用中文說(shuō)蔬菜的品種和親戚的名詞都不會(huì)了。”

    這事不是安夏為了捧他而瞎編的，不少地方的華裔，第一代移民就不會(huì)說(shuō)普通話，只會(huì)說(shuō)粵語(yǔ)、潮汕語(yǔ)或是閩南語(yǔ)。

    第二代直接連聽(tīng)都吃力，說(shuō)也說(shuō)不好。

    第三代就已經(jīng)幾乎完全拋棄中文的學(xué)習(xí)了。

    雙方很快進(jìn)入正題，安德森打開(kāi)筆記本電腦，開(kāi)始向安夏詢問(wèn)各種信息：“請(qǐng)把貴公司的詳細(xì)資料都發(fā)給我看看。”

    “不是已經(jīng)給過(guò)了嗎？”

    “給誰(shuí)了？”

    “就是你們公司的國(guó)內(nèi)分公司。”安夏愣了一下，牽線搭橋的人，不會(huì)是個(gè)假貨吧，商業(yè)間諜？

    她收拾了那么多間諜，要是她公司里的員工成為詐騙的受害者……真不知道應(yīng)該用什么樣的表情去面對(duì)。

    安德森向安夏解釋了兩家公司之間的關(guān)系，其實(shí)不是安夏以為的分公司，而是地地道道的辦事處，這個(gè)中國(guó)大陸分公司的身份也就是個(gè)據(jù)點(diǎn)。

    沒(méi)有獨(dú)立的人事權(quán)，沒(méi)有獨(dú)立的決策權(quán)，要什么沒(méi)有什么。

    負(fù)責(zé)初期調(diào)查的信息調(diào)查公司沒(méi)仔細(xì)核查情況，誤把辦事處當(dāng)成獨(dú)立自主，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的子公司。

    安夏在心里罵罵咧咧：公主在嫁陳世美前，要是找這家信息調(diào)查公司，只怕都能做出一個(gè)陳世美無(wú)婚姻史的證明。

    這什么業(yè)務(wù)能力，也敢出來(lái)開(kāi)公司！

    紫金與這家信息調(diào)查公司還算是長(zhǎng)期合作關(guān)系，失誤的事情會(huì)有市場(chǎng)部的對(duì)接人找他們算賬，暫時(shí)不用管他們。

    在安德魯過(guò)來(lái)之前，有一段時(shí)間，接頭的人常以各種理由要求紫金這邊不停的調(diào)整方案，比如「我老板最近看了一個(gè)xxx，決定改一改設(shè)計(jì)思路」「這邊的反饋不太好」……

    其實(shí)安德魯一個(gè)字都不知道，更別提公司里的其他人了。

    仔細(xì)一打聽(tīng)才知道，原來(lái)那個(gè)人對(duì)自己根本就沒(méi)點(diǎn)清醒的認(rèn)知。

    他認(rèn)為自己被派來(lái)設(shè)置辦事處，就說(shuō)明老板已經(jīng)把整個(gè)在中國(guó)的業(yè)務(wù)全權(quán)交給他了，一切以他的喜好為主。

    于是，他的需求改來(lái)改去，變來(lái)動(dòng)去，浪費(fèi)了參與項(xiàng)目評(píng)估者的時(shí)間。

    而事實(shí)上，紫金科技這邊出的二十幾版系統(tǒng)解決方案，沒(méi)有一個(gè)是到真正的大公司負(fù)責(zé)人手里。

    他評(píng)估方案的時(shí)候，完全沒(méi)有任何數(shù)據(jù)支撐，只要是他自己覺(jué)得不好，就是不好。

    理由是：我這個(gè)軟件是給我的雇主看的，現(xiàn)在我是你們的雇主。所以，起碼得讓我這個(gè)雇主滿意，我的雇主也才會(huì)滿意。

    雖然他這種「我即世界，我即生命本源」的想法很莫名，但是他非常自信。

    直接要求紫金談判組重新做一套方案。

    因此談判組里的大姑娘小伙子，連帶項(xiàng)目組里的人，半夜不下班，就忙著找數(shù)據(jù)，寫(xiě)新的方案。

    如此重復(fù)往返多次，他老人家終于滿意了。

    把它做為最后一版提交。

    可是，安德魯看到他交上來(lái)的方案，直接說(shuō)不行。