紫金公司的技術采購部向他們打聽這個標準能不能改進，回答是：能，加錢。

    要加的錢，實在是個天文數字，安夏對此沒有興趣。反正這就是個普及款，本身就受限很大，將來不用等5g，2.5g發展起來，它就死了。

    安夏露了個意思說想買，日本人非常開心，這個技術去年開發出來之后，賣得并不算好。如今紫金科技說想買他們的技術，那必須狠狠來一刀啊。

    紫金采購團隊給出的談判策略是拿出數據，發達地區人口數量、人均工資。

    意思就是：我給你亮底了，消費者就這么多，消費力就這么一點，你要是獅子大開口，我花錢買你的技術，還得等五年十年才能回本，那就再見吧，咱們是高新技術產業，主打的就是一個「快」，等不了這么久。

    當然，人口數量和人均工資都是做過手腳的。

    不是提供的假數據，做假這種事情，被發現會被人說中國人不夠誠信，紫金絕不會犯這種低級錯誤。

    他們采取了一些特別的數據采集方式，一些明明很有錢。但戶口并不在發達城市的人，比如很多白手起家的企業主，這些必須不在其中。

    比如幾個手機使用者最多的發達城市，硬把周邊農戶給算在里面，把人均工資給拉下去了。

    ……

    紫金科技都這么有誠意了，這個合作，要么談崩，要么簽字。

    如果是在泡沫經濟時期，日本人只會客氣的送紫金的談判代表出去。

    現在泡沫破滅，能賺一筆是一筆，雙方在和諧友好的氣氛中，以一個非常優惠的價格，簽了協議。

    phs標準最好的一點，是它不需要另外再建什么，走的就是固話的站點。對于電信來說，等于不需要成本，就增加了客戶。

    紫金科技首先出了一批phs制式的手機，沿用安夏記憶中的名稱「小靈通」。

    并且也像曾經的小靈通一樣，請《小靈通漫游未來》的作者葉永烈先生做推廣，甚至還請他寫了一篇定制版的科幻，故事里的人都隨身帶著小靈通。

    小靈通的價格簡直太迷人了，手機最便宜八千八。

    紫金小靈通的價格是一千塊。

    手機的入網費是6000元，接打電話都是六毛錢一分鐘，每月還要交月租費和頻道占用費。

    小靈通接電話就跟固定電話一樣，不要錢，還特別強調了一個功能：短消息。

    有些時候只需要說幾個字的事情，比如今天晚上有應酬，不回家吃飯了，一毛五就能搞定，比六毛錢便宜太多了。

    更棒的是，它發出去的內容，有記錄功能。要是雙方約定了什么事情，在電話里說，說完就說完了，很少有人會好好的突然想起來要錄音。

    發短信就不一樣了，不管是對方看錯了，還是反悔了，上法庭都能拿短信當證據。

    還有……有伴的大學生，可以上課偷偷發短信跟喜歡的人聊天，約一會兒下課去干什么了。

    沒伴的大學生本來沒有這個需求，但是！

    紫金的信條是：沒有挖不出來的需求。

    手機組，會議室里坐著許多懵逼的程序員。

    他們只知道安夏叫他們來開會，但不知道要干什么。

    “下面，你們的工作重點，放在短信與互聯網對接的項目上。”

    安夏的話，讓本來就懵逼的程序員更懵逼了。

    短信，他們聽說過，有人還親眼見過。

    互聯網，他們知道，天天都在用。

    短信跟互聯網對接？你在說啥？

    短信不是手機跟手機之間嗎？

    互相網不是電腦跟電腦之間嗎？

    安夏只知道有這個東西，也知道在使用層面上應該怎么應用，至于原理……那是什么？

    不懂，也不是她需要考慮的事情，她只負責提出，在落地層面上，有專人去考慮。

    如果她提出的想法是「拉扯著自己的頭發，讓雙腳離開地球」，程序員們要向她說明這個想法為什么不能執行。

    如果有一點點可能，紫金的程序員們都會全力以赴。

    此時，全國第一個168聲訊臺已經誕生，程序員們理解起安夏想要做的事情不難，安夏想要做的，其實就是用短信為渠道，找到同樣以短信方式發回的信息服務。

    經過一番評估，技術總監提交了結果：理論上可以做，但需要運營商支持。

    運營商啊……球又踢回了電信。

    “你們先做個預期的展示頁面，明永梅，你最后審一下，確認無誤以后，你跟我去找電信談。”

    手機技術組的總監明永梅點點頭：“是。”

    等安夏走后，眾位程序員一起愁苦地望向她：“永梅姐……八字還沒一撇，我們都不知道從哪里下手，怎么做展示頁面啊……吹得太小，電信肯定不愿意做，可萬一吹得太大，收不了場怎么辦？”

    明永梅收起會議記錄本，站起身：“放心吧，反正平臺就是這么一個平臺，你們就盡你們所能的想像。要是太離譜，安總會讓你們改的。”

    等明永明出去，幾個程序員又把目光投向了一個在這里資格最老的程序員，向他詢問到底要做成什么樣，才算在一個合理范圍內。

    “安總交待的事，你們就先別想著卡合理范圍了，自由發揮。”資深程序員站起來，一邊走一邊低聲叨叨戲曲念白：“那諸葛亮，又在裝神弄鬼了……”

    第238章 短信娛樂業務

    新上任的電信老板對手機的印象還停留在「更快更好的溝通」， 至于利用通信進行娛樂，也完全來自于：廣東的南海投資了29萬美元，開了一個168聲訊臺， 剛開張沒多久，一個月就有近一十萬的收入。

    現在他最大的夢想就是：學習南海模式，復制一個一模一樣的自動聲訊臺， 主要投供股票信息、天氣預報。

    紫金科技卻告訴他， 可以玩得更大，他心里有點懸，不知道能不能做成。

    會議室里， 他看完了報告， 皺著眉頭猶豫半天才開口：“你們要做的這個……這個移動娛樂， 以前有哪個地方做過嗎？”

    明永梅：“沒有。”

    “……”他發愁地把文件翻來覆去的看了幾遍：“那……國外有沒有類似的？”

    明永梅：“沒有。”

    “國外比我們先進這么多……也沒有啊……”

    他的眉頭鎖得更深了。

    這也不能怪他， 現在的政治書上都寫著：我國的主要矛盾是人民群眾日益增長的物質文化需求同落后的社會生產之間的矛盾。

    既然美國六七十年代的生活條件都比現在的中國人好，那要有， 就他們早就應該有了，可是為什么人家沒有……說明這個模式不可行啊……

    他像塑像一樣的定了半天， 最終才將項目提案文件放下來：“這個啊……想法是好的， 有前瞻性的， 咳。但是， 既然是這么大的項目，嗯，就要考慮得更全面一點， 要注意到方方面面的……要拿出更多的理論依據……實踐經驗才是最好的說服……”

    叭叭叭說了一通，中心思想就是：一定得找到，哪怕只有一個成功案例， 也能用來讓他向上說服。

    接著，就是秘書送客。

    明永梅發愁：“可是，真的沒有啊。怎么辦？”

    她的眼睛望向安夏，等她拿個主意，是隨便混編一個外國的成功案例，或是放棄這個項目。

    安夏：“回去整理一下報告，用理論數據說話。”

    明永梅：“案例怎么辦？”

    “沒有就沒有，不管它。”

    明永梅：“！！”

    現在的風氣，是領導讓干啥就干啥，強行憋出一個都行，但不能領導說要，你說沒有。

    明永梅也不好說什么，這個項目的全權負責人是安夏，大方向上由她說了算。

    回去之后，明永梅還是在努力找各種硬核數據，想用來支撐這個項目。

    安夏與陸雪閑聊的時候，提到這事，陸雪也覺得她的膽子好大：“我們談判的時候，隨口編的故事可多了，你倒也不必這么……誠實。”

    他以為安夏不想編案例是因為她是個老實人，非常誠實。

    安夏慢悠悠地撕剝著桔子上的白絡：“誠實？哈哈，我是從誠實人堆里挑出來的。不過是服從性測試罷了。”

    “啊？？什么測試？”陸雪從來沒聽說過這種東西。

    安夏解釋道：“指鹿為馬聽說過嗎？”

    “當然。”哪個中國人沒聽說過啊。

    “那就是服從性測試，說那是鹿的人就不能重用，或是直接殺掉，說它是馬的人，就說明選擇了站隊。”

    陸雪點點頭，又覺得哪里不對，指鹿為馬可不是什么好事，誰會往自己頭上栽啊。

    安夏看著他糾結的表情就好笑：“手段沒有善惡，看怎么用。”

    “嗯，就是你這個表達方式……有點……罕見。”陸雪的嘴角糾結地繃緊。

    “跟關系親密的人還講究這些做什么，跟陌生人、對頭，才要端著裝著。”安夏掰了兩片桔子塞進陸雪的嘴里：“你說是吧？”

    陸雪用力點頭：“誰說不是呢。底限就是這么一步步突破的。”

    然后陸雪與安夏交流了他在國際談判的時候，是怎么讓人相信中國市場巨大，讓中國進入世貿，對他們國家來說有百利而無一害。

    各種不利條件在陸雪的嘴里都能變成有利條件。

    「兩個銷售員去非洲賣鞋」的梗，在陸雪手里變著法的玩了好多次，成功率非常高。

    兩人歪在沙發上愉快地交流坑人心得，從彼此那里都獲得了不少新的靈感。

    認識好幾年了，在一起的時候還總是無窮無盡的新鮮感，有說不完的話。

    說到最后，陸雪小心翼翼地問：“你看，我們都這么熟了。”

    “嗯……要借錢？”安夏本能的問道。

    陸雪醞釀了半天的話被噎住：“是想問你，有沒有希望……那個，在我們這一次分房的名單上爭取一下。”

    “要怎么幫你爭取？”安夏對于爭取福利分房的唯一印象就是——拿著大號起子，半夜到領導家里談心。

    陸雪的臉頰一點一點的變紅，他清了清嗓子，一本正經的說：“分房優先考慮已婚的同志。”

    “哦，還有呢？”

    “啊？”

    “沒有要求必須有一個孩子？四個老人？”