面對(duì)一億人發(fā)布廣告 ，如果有五千萬(wàn)人都買得起且需要，那還是有價(jià)值的。

    比如日用百貨、服裝這類民生必須品。

    要是就一百個(gè)人買得起，一百人還不一定都個(gè)個(gè)能看到廣告， 那又是何必呢……還不如做口碑營(yíng)銷， 便宜又高效。

    “我們要打廣告的地方，當(dāng)然不是電視臺(tái)，我們就在精確定位人群的媒體投廣告。”安夏拿出一本《計(jì)算機(jī)世界》。

    她對(duì)這個(gè)雜志有著非常深的好感， 有一些古早的游戲，在網(wǎng)上都搜不到攻略了，她又想打出完美結(jié)局，就靠爸爸?jǐn)€下的那一堆《計(jì)算機(jī)世界》里的攻略過日子。

    《計(jì)算機(jī)世界》號(hào)稱「半部中國(guó)it史」，它一直活到安夏穿越過來(lái)之前才停工，也算相當(dāng)長(zhǎng)壽的紙媒了。

    它的銷售范圍是真正的計(jì)算機(jī)從業(yè)者和愛好者，精準(zhǔn)的不能再精確了。

    安夏與《計(jì)算機(jī)世界》的編輯部取得聯(lián)系，詢問價(jià)格。

    有幾種不同的版面選擇，最小是像豆腐塊似的，密密麻麻連在一起。除非真的特別有需求，不然誰(shuí)會(huì)盯著一個(gè)一個(gè)看。

    最高貴的一個(gè)大版面要四千塊。

    這個(gè)價(jià)格，對(duì)于安夏來(lái)說(shuō)，完全沒有任何問題。

    然而……錢，不是問題。

    問題是，怎么樣才能讓錢花的有價(jià)值，而不是無(wú)聲無(wú)息的白糟蹋。

    此時(shí)的計(jì)算機(jī)世界上有電腦的廣告，也有打印機(jī)的廣告，也有聯(lián)家的漢卡廣告。

    想要脫穎而出沒那么容易。

    就算買下一整個(gè)版面來(lái)宣傳，也只是吸引了關(guān)注。

    如果紫金漢卡的性能比不上聯(lián)家的漢卡，那讀者也就是走過路過，直接略過。

    紫金電腦公司現(xiàn)在的銷售都沒有，只有安夏一個(gè)人。

    牡丹廠的銷售人倒是不少，但是他們以前幫著賣軟件，靠的是向用戶現(xiàn)場(chǎng)做演示，效果跟只能看紙上的文字比，當(dāng)然是不一樣的。

    廣告文案是一個(gè)專業(yè)的工作，不然杜蕾斯廣告也不會(huì)每次出場(chǎng)，都會(huì)讓它成為各路營(yíng)銷號(hào)追捧的熱點(diǎn)。

    安夏唯一的廣告經(jīng)驗(yàn)，來(lái)自于向領(lǐng)導(dǎo)推銷自己計(jì)劃的項(xiàng)目。

    信口胡扯是簡(jiǎn)單的，想要通過幾行字展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，就需要多想想。

    安夏公司各位產(chǎn)品經(jīng)理在賣自己項(xiàng)目的ppt第一頁(yè)，都會(huì)放一句來(lái)總結(jié)這個(gè)項(xiàng)目特性的話。

    每次安夏寫這句話，都痛苦地糾結(jié)兩三天甚至更長(zhǎng)時(shí)間，后面的執(zhí)行部分反倒簡(jiǎn)單許多，一氣呵成。

    現(xiàn)在沒人替她想，這活最終又落在她自己的頭上。

    安夏想了很久，最終想到一句廣告詞……

    ——紫金，漢卡性能的最高峰。

    「最」這個(gè)字是她很久以前就想在自己的項(xiàng)目上用的，無(wú)奈2015年的新《廣告法》規(guī)定：

    不允許用最、第一、首個(gè)……哪怕她的項(xiàng)目真的是當(dāng)年各種排行榜的銷量第一，也不能用第一。

    現(xiàn)在，她終于能用了。

    有一種「可以合法的違法」的謎之快樂。

    安夏對(duì)生產(chǎn)主管說(shuō)：“你們抓緊生產(chǎn)，廣告推出去之后，效果肯定好。”

    生產(chǎn)主管還是十分擔(dān)憂，他是從老國(guó)營(yíng)廠里出來(lái)的。之所以出來(lái)，就是廠子的效率一落千丈。

    他親眼見過廠領(lǐng)導(dǎo)自我感覺良好，閉著眼睛布置生產(chǎn)任務(wù)，導(dǎo)致大量庫(kù)存積壓。

    他很擔(dān)心安夏也只是自我感覺良好，他不想剛剛從廠里出來(lái)，新東家又倒閉了，這樣會(huì)讓他懷疑人生。

    安夏讓他放寬心，盡管生產(chǎn)，她初步定的是五萬(wàn)塊，比原先的計(jì)劃翻了15倍。

    盡管在全國(guó)最大的行業(yè)內(nèi)雜志打廣告，生產(chǎn)主管還是內(nèi)心十分憂慮。

    他以前的廠從來(lái)沒打過廣告，他也不知道廣告能有什么效果。

    為了不背上「克老板」的名聲，他聯(lián)系上好幾個(gè)一同從廠子里出來(lái)，現(xiàn)在跑到外地廣埠屯電子一條街混飯吃的好哥們兒，讓他們幫忙在店頭拉個(gè)橫幅打廣告。

    依他所想：能賣一點(diǎn)是一點(diǎn)吧，只要銷量還有，至少能保證士氣。

    如果老天安排人的生命中一定要有幾個(gè)時(shí)間必須焦慮，那逃也逃不掉。

    新一期《計(jì)算機(jī)世界》發(fā)出后兩個(gè)星期，所有庫(kù)存漢卡賣了個(gè)精光。

    生產(chǎn)主管的焦慮從「生產(chǎn)這么大的量，要是賣不掉怎么辦」，變成了——“四面八方來(lái)人來(lái)電來(lái)信催貨，來(lái)不及交貨怎么辦。”

    到月底一結(jié)賬，許多工人的加班費(fèi)比正經(jīng)的月工資還要高。

    一度引發(fā)了跳槽熱，工人紛紛從其他民營(yíng)廠辭職出來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)問其跳槽原因，回答：“廠子的業(yè)務(wù)量不飽和，不加班，我有家有口的，需要錢。”

    廣告登出后的銷量，甚至比安夏預(yù)想的還要高。

    安夏看的全國(guó)計(jì)算機(jī)保有量的數(shù)據(jù)來(lái)源是品牌機(jī)，也就是出廠就已經(jīng)被安裝調(diào)試完整，有牌子的電腦。

    性能穩(wěn)定，但是貴。

    不過許多人也沒那么特別追求性能穩(wěn)定，都是攢著玩，又不是工作。

    就如同一三十年代就開始有人會(huì)「攢」自行車，五六十年代「攢」礦石收音機(jī)一樣，此時(shí)已經(jīng)有許多年輕人會(huì)自己「攢」電腦。

    上個(gè)月的工資買cpu，這個(gè)月的工資買個(gè)主板，下個(gè)月的工資買個(gè)內(nèi)存……

    自己動(dòng)手拼個(gè)兼容機(jī)出來(lái)，價(jià)格比品牌機(jī)便宜一半不止。如果能通過關(guān)系搞到一手硬件，那就更便宜了。

    這種一個(gè)零件一個(gè)零件攢出來(lái)的計(jì)算機(jī)，當(dāng)然不在國(guó)家的正式統(tǒng)計(jì)報(bào)告之內(nèi)。

    也實(shí)在是沒辦法統(tǒng)計(jì)。

    除了個(gè)人用戶的數(shù)量比安夏想像的要高許多之外，她也沒想到，還有許多私人個(gè)體戶過來(lái)說(shuō)想當(dāng)代理商。

    他們中有許多廣埠屯電子一條街的商戶，還有中關(guān)村電子市場(chǎng)、賽格電子配套市場(chǎng)、珠江路江計(jì)電子一條街……

    “這是……都到齊了啊？”這四條街，在往后的一十多年，都是國(guó)內(nèi)電子市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，it界有什么風(fēng)吹草動(dòng)，這四條街最先知道。

    能在這四條街上鋪貨，安夏求之不得。要不是這些街上的企業(yè)都太過零碎，全是小單位，安夏又人手不足，她早就下手了。

    在紫金漢卡熱銷的同時(shí)，安夏也在時(shí)刻緊盯著國(guó)外微軟公司的動(dòng)向。

    余化龍此時(shí)已經(jīng)在美國(guó)，it界有什么風(fēng)吹草動(dòng)，他就打越洋電話過來(lái)告訴安夏。

    他一度以為安夏也在研發(fā)中文cao作系統(tǒng)，想要一舉取代dos的地位。

    其實(shí)安夏只是想知道，微軟什么時(shí)候推出致命的windows 31系統(tǒng)。

    那個(gè)系統(tǒng)直接用軟件解決了漢字問題，該系統(tǒng)一出，全國(guó)漢卡的銷售就像被按下了休止符。

    手里還有存貨的人，就等于放了一倉(cāng)庫(kù)的垃圾，毫無(wú)用處，還得想辦法把它們處理了。

    這是九十年代初新技術(shù)對(duì)舊技術(shù)的一次巨大沖擊，許多賣漢卡的人被打了個(gè)措手不及，不是破產(chǎn)了，就是想別的辦法掙扎求生。

    安夏只隱約記得，31推出的時(shí)間，與有一位老人在中國(guó)的南海邊畫了一個(gè)圈的時(shí)間是重疊的。

    只要在這個(gè)時(shí)間之前，漢卡的銷售還是爆炸似的增長(zhǎng)。

    必須趁著這個(gè)風(fēng)口，抓緊賺一波。

    紫金漢卡的銷量已經(jīng)非常高了，生產(chǎn)部門整天忙得跟抽陀螺似的，根本停不下來(lái)。

    可是，安夏居然還在打廣告，她不僅在《計(jì)算機(jī)世界》打廣告，也終于出手，在央視投放。

    “我們都賣得這么好了，還要打廣告干什么啊？”生產(chǎn)部主管不理解，未完成的訂單量已經(jīng)讓他整天焦慮。

    “你知道我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少吧？一旦我們不打廣告，自然有人想要把我們擠下去。”

    安夏雖然說(shuō)不清楚原理，但是她知道，商品必須保持曝光量。

    兩大著名洋快餐，誰(shuí)不知道。

    兩大著名可樂，誰(shuí)不知道。

    幾個(gè)頭部電子產(chǎn)品生產(chǎn)商，誰(shuí)不知道。

    人家那廣告打的叫一個(gè)鋪天蓋地，防不勝防，逃都逃不掉。

    原先那個(gè)安夏自己找上門，希望他們預(yù)裝紫金漢卡的計(jì)算機(jī)制造廠，由于占了一年預(yù)安裝協(xié)議的光，現(xiàn)在對(duì)外宣傳他們電腦的時(shí)候，驕傲地打出：我們預(yù)裝了紫金漢卡。

    銷量也比過去提升了不少，生產(chǎn)線也擴(kuò)展了四條。

    他們現(xiàn)在看見外面的最高配置已經(jīng)是386，便打算慢慢減少286電腦的生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)386型。

    要生產(chǎn)新電腦，就要把舊電腦的庫(kù)存都清掉。

    領(lǐng)導(dǎo)們著實(shí)沒有想到，電腦這么快就從286升級(jí)到了386，他們干了安夏的生產(chǎn)主管焦慮的事——生產(chǎn)多了。

    雖然現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里的286不是賣不動(dòng)，但是電子元器件這種東西，跟廣東人似的，特別怕濕氣。

    趕上潮濕的氣候，就得時(shí)不時(shí)的開個(gè)機(jī)，驅(qū)一驅(qū)濕氣。不然不知道哪塊電容，哪個(gè)焊點(diǎn)就犯風(fēng)濕病了。

    比倉(cāng)庫(kù)里的稻子還難伺候。

    領(lǐng)導(dǎo)們現(xiàn)在最大的希望是趕緊把倉(cāng)庫(kù)里多出來(lái)的盡快賣掉。

    任務(wù)，壓在了銷售部主管的頭上。

    任務(wù)增加了，但是銷售經(jīng)費(fèi)并沒有增加。

    銷售部主管便想到了安夏，希望她能幫幫忙，帶一帶。

    安夏覺得這個(gè)世界顛倒了，一直以來(lái)，都是硬件帶軟件，電腦也好，手機(jī)也好，什么軟件已經(jīng)預(yù)裝進(jìn)去，就等于贏了一半。

    有預(yù)裝的app就是要自己下載的軟件成績(jī)好。

    不然做app的那些公司，干嘛要滿世界投廣告、放地推，就是希望別人下載。

    硬件來(lái)求軟件帶這種cao作，她沒見過。

    安夏也想不出來(lái)要怎么幫他們，她想來(lái)想去，也就想到一個(gè)：畫質(zhì)的改善。

    那款學(xué)英語(yǔ)的軟件，現(xiàn)在起名叫《放眼世界》，人物圖鑒和重點(diǎn)劇情發(fā)展立繪也增加了許多。

    主角滿世界跑圖，在世界各個(gè)不同的國(guó)家，遇到不同的帥哥美女和萌寵，與他們用英語(yǔ)對(duì)話，觸發(fā)情節(jié)，還有強(qiáng)制的英語(yǔ)單詞記憶。

    比如主角進(jìn)入酒吧，有三個(gè)黑團(tuán)團(tuán)，提問：首先與誰(shuí)搭話。

    黑團(tuán)團(tuán)下面用英語(yǔ)單詞描述人物屬性：健壯的、暴戾的、可能有些神經(jīng)質(zhì)。

    溫柔的、陽(yáng)光的、他身上佩戴的飾品看起來(lái)很貴。