“哦……請坐請坐。”職員趕緊給安夏倒了杯水，急步走進辦公室，說了幾句話。

    不多時，一個年輕男人從辦公室里伸出頭：“我就是孫志，請進。”

    辦公室的陳設很簡單，就一張桌子，四把椅子，桌上還有一臺電腦和一些文件。

    孫志穿著花襯衫坐在椅子上，臉上的神情有點喪。

    安夏也能理解，公司落到如此地步，還能不喪，不是體驗生活的二世祖，就是心理過于強大。

    “你好，我是孫志，有什么事嗎？”

    安夏直接了當地問他：“你賣的東西，能開出寫著文具抬頭的發//票嗎？”

    “當然可以！”孫志精神一振，莫不是來大生意了？

    等安夏把來意說明，又把自己的計劃跟孫志說了一遍。

    她的本意是孫志給她開票，她給孫志錢，這不就完事了么。

    但是孫志非常謹慎，十幾年前，他家因為「經濟問題」出過事，其后果給他帶來童年陰影。

    他跟安夏兩人翻了半天的條款，發現此事屬于違法行為。

    被mama叮囑「不要犯法，犯法自己解決」的安夏，也犯了難。

    最終，兩人琢磨了半天，找到一個不犯法的解決辦法：安夏成為本公司的合伙人。

    兩人就怎么把賬分清、規定權利義務等等做了約定，簽了字，畫了押。

    臨走的時候，安夏忍不住問他：“你廠到底是怎么做到把圓珠筆的質量做到那么差的？”

    孫志一臉擺爛表情的仰靠在椅背上：“沒辦法啊，現在大家都賣一個價，他們是大廠，批量生產成本低，我就一個小作坊，成本壓不下去。”

    “小作坊怎么啦！小作坊也可以啊！”安夏大怒，把孫志嚇了一跳。

    現在她是股東了，理直氣壯讓孫志把之前的銷量記錄拿出來。

    印上迪斯尼人物是在春節聯歡晚會播出之后。

    1988年的春晚上，有一個節目叫《孫悟空與唐老鴨》，孫志腦子一轉，立馬決定把迪斯尼人物印在筆帽上。

    銷量暴漲百分之七十！

    然而……

    好日子沒過兩個月，那破筆令人心塞的質量，導致銷量下滑到公司要倒閉。

    安夏光看著，就覺得血壓升高。

    “你可以把價格標得高一點，東西做得好玩一點，文具成套賣！馬上九月，新生開學，做個禮品版的，專收送禮人的錢！”

    “可是，這樣會亂啊，我現在各個產品單賣，就算不過來。我們公司沒會計，唯一有會計證的人是我，我……其實不太擅長……”

    安夏越說越激動，她指著電腦：“能用嗎！”

    “能用能用。”孫志趕緊讓開，生怕安夏把他打死。

    安夏在他的電腦上裝上「哇哦」，然后打開她為紡織廠銷售做的演示模板。

    她在上面輸了幾種不同的禮品搭配方式。

    小學低年級學生、高年級學生，還有初中生，他們對文具的需求各不相同。

    拼音本、田字格、鉛筆、鋼筆、圓規……想怎么搭配，豐儉由人。

    “你不是跟好多學校都熟嗎？再去打聽打聽，現在學生都喜歡什么，按各個年級學生的數量比例來生產……”

    安夏在表格上切換不同的統計結果：“你的賣貨思路還行，就是產品質量太差了，你這樣只會搬起石頭砸自己的腳！我先走了，你好好想想吧！”

    她一通說完，順便把孫志電腦上的「哇哦」刪了。

    “哎哎哎？怎么刪了啊！！”孫志急了，他剛才看安夏一通cao作，對這個軟件產生了十二萬分的好奇。

    “這是賣的。”剛才約定的合伙人條款里，可沒有白送軟件這一條。

    “多少錢？我買還不行嗎！”孫志心想，不就一張軟盤么，能多貴？

    安夏笑笑：“三千塊，要買的話，現在就可以開發//票了。”

    孫志搓搓手：“咳，這個，其實付款方式也不用局限的那么死，對吧。”

    第17章

    孫志的想法是把軟件賣到學校里去。

    “我賣五套，這套給我用。”

    孫志最大的人脈就是教育體系，只要稍微能跟學生沾上邊的，他都努力過。

    “不怕你笑話，我還做過服裝咧。就是那個少先隊隊服。”

    “那不挺好的嗎，怎么不做了？”

    “咳……”孫志尷尬地清了清嗓子，“隊服，不就每年做一次嘛，不能當飯吃。”

    他沒好意思說，其實還是質量問題。

    小男孩短褲綻線，小女孩裙子背帶的木耳邊脫落……被多投訴了幾次，孫志的明光服裝廠，就光榮地變成了明光文具廠。

    他全家都是教育行業的人，他一腔熱血就想做生意，不想當教書匠。

    結果，遇上抓品質管理的時候，他是「道理都懂」，別人一哭上有老下有小，他就不忍心處罰。

    所以現在孫志才會愿意接受安夏的建議，名為合伙人，其實就是個無情地開發//票機器。

    起碼每套軟件賣出去，他能賺一百塊。

    軟件有啥問題，也跟他無關。

    “五套？不夠啊，一套三千，五套就來個買五送一大甩賣，這不合適吧。”

    安夏笑著說。

    在廠子里干活，孫志不行。

    要論耍嘴皮子，他就支楞起來了。

    “哎，話不能這么說啊，你原來的銷售渠道肯定沒學校吧？想要打進學校，那可得要人……脈！

    我可不是賣軟件，是為你打通了一條全新的銷售渠道！

    將來就算你跟我拆伙了，你的軟件也會成為全國天之驕子們的計算機啟蒙！

    到時候……全國的大學生，都知道你這軟件，將來等他們成了各單位的中堅力量，單位要采購的時候，還不第一時間就選它？！”

    見他聲情并茂，抑揚頓挫的模樣，安夏想起金山的張總，她忽然笑了。

    孫志一愣：“干嘛？我說的不對嗎？”

    “不是，你讓我想到一個挺成功的商人，你啊，專心做銷售，特別好！千萬別插手管工廠的事，生意保準能做好。”

    “那可不行，我現在管了都這德行，我不管，還不明天就倒閉了？”

    “找個懂管工廠的人來管，你只管產品開發思路和銷售，監督監督就行了。上一個親自插手一線工作，極致微cao的人，全家還在雄踞寶島，等待反攻呢。”

    至于孫志說的教育渠道，安夏沒太在意。

    畢竟現在全國的大學就沒幾家開計算機專業，中學就更別提了，就連安夏上學的時候，中學都還沒計算機課，何況現在。

    她只希望孫志穩住這個公司性質，別一激動，從明光文具公司又變成明光家具公司，或是明光包子鋪。

    哇哦還指著這公司開票。

    中午，安夏回到單位，看見龔偉坐在她的座位上，開著電腦，痛苦萬分：“哎哎，好，您說慢點，說慢點……”

    好不容易把電話掛了，龔偉猛地靠在椅背上，長出一口氣，站起身：“哎喲，你可算回來了。”

    “怎么啦，你不是常說少了誰地球都轉么？”安夏放下包，笑著走過來。

    “喏，全是來找你買軟件的。”

    本地和外地的加在一起，一共有十幾個廠子說想買。

    甚至還有一個是——“聽我二姨的表妹說，你這邊有一種可以讓公司做大做強的軟件？”

    安夏挺高興，這個龔偉時常跟她抬杠，該做事的時候還是做的。

    她拿起龔偉記下的回電信息，然后，就皺起了眉頭：“呃……這個人叫……沙雕？”

    “什么啊！”龔偉一把將本子拿過來，掃了一眼：“沙周佳。”

    “這個……嗯……張情//婦？”

    龔偉大怒：“我寫得有這么差嗎？這不寫得很清楚嗎，張博……呃……反正是個男的。”

    趁著龔偉還有記憶，安夏趕緊確認了一遍聯系人姓名和性別。

    最后還有幾個實在只能看清姓氏，龔偉也不記得性別的那些，安夏也想好了：年輕的就叫同志、年紀大的就叫領導，總沒錯。

    “用筆一個一個的記多累啊，在電腦上記多方便。”

    龔偉悻悻：“他們講話那么快，讓他們重復幾遍就不耐煩，拿筆還記得快一點呢。”

    龔偉的每分鐘打字速度大概有三四十，打打文件還行，要邊聽邊打邊說，就難為他了。

    “練練嘛，以后肯定有用的。”

    “不想練，煩死了。”龔偉在安夏面前從來都不掩飾他的真性情。

    “整天就對著電腦打報紙，沒意思透了。”

    安夏想起培訓班上那些甘心躺平當學渣的同學們也是這個態度。

    她當年練五筆，也是一邊背一邊哭一邊罵罵咧咧，打得還賊慢，后來在網上跟人連干了三天架，那打字速度才直線飆升。

    用心理學的角度來說，人要想特別干成一件什么事，必然是因為那件事能為他帶來正向反饋。

    要么是獲得獎勵，要么是逃避處罰。

    嘖，不能這樣啊。

    安夏覺得「哇哦」其實是建立在全民打字都還不錯的基礎上。