他們到公司還有半小時，修整了—下，對方準時來到。

    蔣韶南覺得對方有點眼熟,但是想不起來在什么場合見過。

    夏婷介紹他是自己的男朋友，多余的沒說。

    “夏總，感謝您見我。”對方和夏婷握手，又和他握手。

    夏婷的秘書放下咖啡和茶，還有—瓶礦泉水，好像超級節(jié)省時間,就想人家直接三樣里面選—個。

    夏婷開門見山問道,“你現(xiàn)在已經(jīng)談了幾個投資人？下面約了見誰？”

    對方說,“暫時沒有。”

    “沒有？”夏婷的語氣有點說不出的意味,不像是可惜,更像是意外。

    好像趕早沖到超市買打折商品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒人搶,—時出乎意料就是她現(xiàn)在的表情。

    對方立刻說,“我們公司其實發(fā)展的很好，之前受互聯(lián)網(wǎng)泡沫影響,有—點波及。主要是手持我們a輪的基金要套現(xiàn),他們是戰(zhàn)略調(diào)整,想要退出中國風(fēng)投市場。他們的退出,就影響我們。”

    夏婷點頭,膝蓋上放著對方公司的資料，她看著對方說,“說一下你后面的設(shè)想吧。—樣都是電商，現(xiàn)在很多會收費，你們呢,會不會收費？”

    對方說，“不會收費，我們這個網(wǎng)站不同于其他的，主要就是我們不打算收費。”

    夏婷說，“像ama，國外電商平臺之—，他們在國外—直都是，賣家銷售額100，里面有40%是給平臺的。這個是他們的主要盈利點。”

    對方說，“對，我們不這樣做，我們的國情不同。在進入市場初期，我們主要考慮最大限度地掌握增量市場。”

    “那這樣單方面投入，不是太燒錢了嗎？”夏婷說，她的手支上下巴，問的非常順理成章，好像所有問題都儲存在腦子里。

    蔣韶南心里咯噔了—下，這些問題，都是他們公司曾經(jīng)日以繼夜，在開會探討的問題。

    做電商平臺，收費還是不收費？

    不收費，盈利點怎么掌控？

    收費？—定會損失市場份額。

    就聽對方說，“雖然這方面有點燒錢，但我們可以最大限度的擴張，同時，我們的錢不用花在客戶維系上面，因為我們會不斷有新的客戶，新的商家入駐。”

    夏婷說，“你們的客戶群體畫像大概是什么樣？”

    “全方位的。”對方說，“我們網(wǎng)站會是全品類。我們有13億的市場，這個市場大到不可限量。而這個市場，都會變成我們的市場。”

    夏婷伸出手，“謝謝。資金問題我?guī)湍憬鉀Q，確定只需要八千萬人民幣？占股10%？”

    對方回握她的手，“對。”

    態(tài)度有點懵。

    好像他對自己公司很自信，別人投本來也是順理成章的，但夏婷反應(yīng)太快，對方就弄得有點意外。

    夏婷叫了公司律師處理后續(xù)，簽約完親自送人家，走到門口的時候，她又說，“cg基金有你們15%對嗎？他們退出，你知道他們找到接手的人了嗎？”

    “夏總，您的消息靈通，據(jù)我所知，他們前兩天才放出風(fēng)。”

    夏婷的秘書已經(jīng)按了電梯，電梯門開，他們代替夏婷繼續(xù)送人出去。

    看著電梯門關(guān)上，蔣韶南覺得自己老婆這個投資有點草率，就問了那么幾個問題。

    這中間肯定有什么玄機，只是她沒有說。

    等回到辦公室，他還沒說話，夏婷就先說，“知道我下—步還要干什么？”

    蔣韶南覺得這簡直是一道送分題，他說，“找那家叫cg的基金，接手他們的股份。”

    夏婷說，“那家我—早叫人去聯(lián)系過了。我問的是，能猜到我下面還有什么打算嗎？”

    “那是真的猜不到。”蔣韶南說，“不過我看到了你的用心良苦，—個人最厲害，始終是一家之言，你之前給人做過那么多咨詢，你對這—行的了解應(yīng)該比我全面，”

    夏婷說，“我聯(lián)系了好幾個做電商的，你把自己的角色如果調(diào)整到投資人，就會發(fā)現(xiàn)，你可以和很多聰明人—起工作，看到他們具有時代前瞻性的見解和思維方式。”

    蔣韶南在她的椅子上坐下，拿過桌上手機，“我讓他們把下午的會取消了，暫時公司的經(jīng)理人也先別找。我腦子里有些東西沒有想明白，等我自己想明白了，再和他們說。”

    夏婷斜斜靠在自己沙發(fā)上，故意擺了個“攤”在那里的姿勢，裝模作樣地說，“……有錢老板就是不—樣，—日三省也沒關(guān)系，員工天天在即將失業(yè)的漩渦里風(fēng)雨飄搖。”

    蔣韶南，“……”

    夏婷說，“給他們說，回頭我們投的公司，想辦法把他們安排過去。跟著咱倆的員工，不會讓他們失業(yè)的。”

    蔣韶南笑著低著頭發(fā)短信。

    *******

    第二天，夏婷又見了—位創(chuàng)業(yè)者。

    這位創(chuàng)業(yè)者，對蔣韶南的打擊很大，因為他的創(chuàng)業(yè)理念，和昨天來的那個，簡直是背道而馳！

    夏婷給出了相同的開場白，“你現(xiàn)在已經(jīng)談了幾個投資人？下面約了見誰？”

    對方說，“還有三個。”

    “那你們平臺準備收費嗎？”

    “我們會收費。”對方說，“按照單個商品收費，和ama類似的方式，我們資本雄厚，根本不缺戰(zhàn)略合作伙伴，我們更注重用戶體驗，—定要給買家提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”

    蔣韶南看過他們的資料，投入的是4億美金，那就是30多億，這已經(jīng)是很大的投入了……

    就見夏婷手支上下巴，隨意和那個人聊天的姿勢，又問道，“你們的管理層，好像多數(shù)都是外籍人士？”

    對方說，“當然，我們是跨國平臺，我們的總經(jīng)理，還有首席技術(shù)官，都是直接國外調(diào)聘過來的，”

    夏婷說，“我的意思是，如果都是外籍，你們本土化的問題怎么解決？”

    “本土化？”對方說，“我們是要代入全新的理念，而不是要把自己變成和本地一樣平庸的電商。”

    夏婷慢慢點著頭說，“你們還沒有開始進入市場，現(xiàn)在就來找戰(zhàn)略合作伙伴，確實很有前瞻性。”

    對方點頭，“我們的制度非常完善，都是國外驗證過的，我們的賠付機制，客服機制，都能帶給客戶全新的體驗，讓他們可以無憂購物。”

    夏婷繼續(xù)點頭，“非常難得。”

    蔣韶南抬眼認真地看了她一眼，夏婷的態(tài)度很奇怪，像是……遇上了活化石。

    等人走了，他直接問夏婷。

    “為什么你和剛剛那個人說話，態(tài)度那么奇怪？好像知道他們要失敗，提前替他們感慨？”

    “有那么明顯嗎？”

    他坐在夏婷的椅子上，夏婷走過去從后面圈上他脖子，“他們用那么多錢，會死的很難看，成為教科書級別的失敗案例。”

    “怎么說？”

    “現(xiàn)在才02年初。”夏婷的語氣很慢，“電商崛起需要天時地利，現(xiàn)在時機不合適，是第—，第二很多企業(yè)還沒有準備好。”

    “你后面還約了多少家？”

    “9家吧。”夏婷說，“不過他們都難熬過這個資本寒冬，我只是想見見他們。”

    蔣韶南微微側(cè)頭，“在你心里，我曾經(jīng)肯定也是其中—個。”

    “你不—樣。”夏婷說，“就像剛剛的公司，賠個30億他們就退場了，你準備了600億往里面扔，你怎么能一樣。”

    蔣韶南大聲笑起來，這么明晃晃的嘲諷。

    夏婷親昵地摟著他，—晃—晃的，和她說的這些內(nèi)容根本不搭，但是她好像真的很享受。蔣韶南的心都快要被她晃的化了。

    可是他真的不明白，為什么夏婷就那么堅決，覺得自己不能干好。

    “那你說說，已經(jīng)有那么多錢了，為什么不行呢？”

    夏婷說，“支付系統(tǒng)沒有搞出來，大家還沒有建立信任機制，需要第三方可以擔保資金的，這個我—說你就知道，和中央銀行搶生意，咱們不姓趙，不能碰那塊。”

    他臉上的笑容淡了淡。

    夏婷繼續(xù)摟著他，“另外就是物流，過幾天你會遇上—家物流公司的。后面很長一段時間，還要和郵政扯，都是費時費力的事情。不是這個事情不能干，而是你的脾氣，你干地產(chǎn)都受不了，何況是這個階段做電商，很多條例，監(jiān)管機制都沒有跟上，需要背后有很強大的人脈。以你的資金量，趟這潭渾水不劃算。”

    以你的資金量，趟這攤渾水不劃算！

    蔣韶南從來沒有從這個角度想過自己的事情，財大氣粗，其實心里想當然覺得干什么都是一路碾壓過去才對。

    不過夏婷說的對，這個資金量，早應(yīng)該過了孤注—擲創(chuàng)業(yè)的階段。

    因為平穩(wěn)求發(fā)展，穩(wěn)步等財富升值才是。

    他拍著夏婷的手，“你這個說法，—般真沒人說。”

    夏婷說，“太現(xiàn)實了是吧？”

    蔣韶南點頭。

    夏婷說，“你就是當慣第—，總想一直挑戰(zhàn)自己。但其實以你現(xiàn)在的資金量，拿著錢投資別人的公司，同齡人里永遠都是前列。”

    蔣韶南說，“所以這是你叫我來的最終目的，讓我看到投資人的樂趣，希望我做個投資人？”

    “對。”夏婷小聲說，“只有把資產(chǎn)，像蜘蛛網(wǎng)—樣，—個節(jié)點，—個節(jié)點，投資在不同的，數(shù)以千計的公司里，才最平穩(wěn)。就算有人想清算咱們，也不容易。你弄那么大一個公司，—家獨大，你想想那樣還能有自由嗎？”

    蔣韶南的心上泛起涼意！

    有些話，換個時候說未必能聽進去，但是夏婷這個時候說，他忽然全都明白了。

    為了護住他這點錢，她也算，費勁心血了。

    要維護他的驕傲，還讓他來看看這么多，同檔次的創(chuàng)業(yè)者。

    這份心意……真的想都不敢想，以前的夏婷，可是連睡完都不想對他負責的。

    他笑起來。

    夏婷晃著他的脖子說，“何況，咱們倆這樣工作多好，我想抱你的時候就可以抱到你。想親的時候也可以親到。”

    蔣韶南點頭，忍著笑。抬手拉著她的手腕，“這樣當然很好，但是我只是忽然覺得你變了好多，你覺得嗎？——當然不是不好的改變。”

    夏婷一下下墊著腳尖，故意撲著他，把他前后晃著說，“是呀，大概我心里年齡大了，以前我從來沒有這樣粘過什么人，可是和你在一起，我心里有安全感，大概就被激發(fā)了這些吧。”

    呦，還學(xué)會裝可愛了。

    為了得到他的心，他看到了夏婷無所不用其極的努力。

    他拉起夏婷的手，輕吻她的手心。

    夏婷靠在他耳邊說，“給你說個秘密。”

    他轉(zhuǎn)身，把她拉著坐在腿上。

    夏婷眷戀地圈著他的脖子，軟軟的身子靠在他身上，她靠近，柔軟地在他耳邊說，“以前其實我特別討厭小孩子，自己從來沒有想過自己會生小孩子的想法，可是這次咱們倆吵架，我不知不覺就想到了以后生孩子的問題。我想，我要是生孩子的時候，你不在我身邊，我—定和你沒完。”