談判13
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方才因?yàn)槭窃跁?huì)上,同傳口譯需要精神高度集中,所以留給薛眠思考的時(shí)間不多。但現(xiàn)在既已散會(huì),便有大把的時(shí)間將這一上午發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)細(xì)回味一遍了。 確實(shí)有點(diǎn)意思。 按理來說,動(dòng)輒幾十億人民幣的收購案,即便中途出現(xiàn)問題,也該是雙方坐下慢慢磋商、探討以爭取回歸原來路線,而不是像這樣草草收?qǐng)霭氲乐兄埂?/br> 除非有什么“內(nèi)情”。 但如果真有內(nèi)情,那這知情人又該是…… “skyrocket違規(guī)溢價(jià)在先,不存在‘抱不平’一說。”薛眠轉(zhuǎn)過身看著費(fèi)南渡,目光炯炯,十分認(rèn)真:“關(guān)于降價(jià)收購……你是不是早有計(jì)劃?” 雖然只是簡簡單單的一句話,但到底涉及云漢機(jī)密,原本不該是他能問的。可兩場(chǎng)會(huì)談一路跟下來,前期所有的準(zhǔn)備工作也都有薛眠的參與,即便只是以收購小組成員之一的身份立場(chǎng),他覺得自己也需要知道更多。 否則難免淪為棋子而不自知。 何況還有個(gè)更為重要的原因,連他自己都一直沒意識(shí)到—— 他在不自控的擔(dān)心某個(gè)人。 對(duì)面這個(gè)人。 “是。”費(fèi)南渡看著他,帶著一點(diǎn)淡淡的笑:“早有計(jì)劃。” 早在薛眠那次去御嵐九號(hào),費(fèi)南渡電話通知衛(wèi)瀾召集高層開會(huì)討論收購成本前,這個(gè)計(jì)劃便已啟動(dòng)。 只是當(dāng)時(shí)并不知道dylan會(huì)如此貪得無厭想臨場(chǎng)溢價(jià)。 關(guān)于收購成本的壓縮減價(jià)是計(jì)劃內(nèi)的環(huán)節(jié),前期幾輪磋商談判費(fèi)南渡沒有參與,完全放權(quán)衛(wèi)瀾等人。待到價(jià)格敲定下來時(shí)外部市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)起了變化,原先的價(jià)格不再有優(yōu)勢(shì)也沒有了亮點(diǎn),五億美金買下一家實(shí)力雖不凡但遠(yuǎn)還沒到“非它不可”的skyrocket,不是明智之舉。 所以減價(jià)勢(shì)在必行。 這個(gè)“惡人”做得無奈,雖有失信之嫌,但在商言商,沒道理看著真金白銀打水漂。然而不曾想螳螂捕蟬黃雀在后,dylan也存了“毀約”的心,他想增價(jià),云漢想減價(jià),一正一負(fù),難道要維持原價(jià)不變? 不可能的。 資本市場(chǎng),誰出錢誰有話語權(quán)。 所以雖然中途出了點(diǎn)意料之外的插曲,但底線依然清晰,要么以新價(jià)收購,要么互相道聲再見。 賭的就是dylan舍不得這么一個(gè)難得的大金主。 “那萬一dylan說服不了他的股東們呢?”薛眠提出疑議。 “會(huì)的。”電梯門在某一層打開,涌進(jìn)來四五個(gè)寫字樓里的上班族,梯廂一下子擁擠了起來。費(fèi)南渡很自然的抬手捉住薛眠的一只手腕,手掌隔著西服面料,將人往后牽了兩步,隔擋在自己身后:“知道為什么dylan急著賣公司么?” “為什么?”薛眠的注意力都在交談內(nèi)容上,一時(shí)沒在意手上動(dòng)作。 “他手上有幾筆投資,虧了。”費(fèi)南渡轉(zhuǎn)過臉看著他:“所以公司非賣不可。否則等著他的只有追債坐牢一條路。” “那……”薛眠皺了皺眉:“其他股東為什么要配合?” 費(fèi)南渡笑了笑:“因?yàn)槲医o的價(jià)格,已經(jīng)是skyrocket能拿到的市場(chǎng)最高價(jià)。不論現(xiàn)在還是將來,這個(gè)數(shù)字都到頂了。” 言盡于此,再深聊難免涉及商業(yè)機(jī)密,薛眠識(shí)趣的先打住:“好,那就等消息吧。” 出了大樓,鄭師傅和他的大奔已經(jīng)停在路邊,三人上了車,姜蒙坐在副駕駛,詢問道:“費(fèi)總,是直接回酒店嗎?” 費(fèi)南渡轉(zhuǎn)頭問身旁:“有想去的地方嗎?” “沒有,”薛眠把包放到腿上:“不是下午就走嗎?我回酒店收拾行李吧。” “還沒定呢。”費(fèi)南渡笑了笑。 ……啊,也對(duì)。萬一dylan和股東們想通了,后面的談判還得繼續(xù)。 可是…… “剛剛會(huì)上你不是說……”薛眠用未解的眼神看著他:“已經(jīng)訂了四點(diǎn)的航班?” “騙他們的。”費(fèi)南渡低頭點(diǎn)了一支煙。 薛眠:“……” 姜蒙聞聲,善解人意的回頭給他解釋:“薛老師,其實(shí)費(fèi)總是今晚的航班飛日本,有些緊急事情需要過去處理。之所以剛才在會(huì)上那樣說,只是想給skyrocket一點(diǎn)緊迫感,好讓他們盡快下決定。” “飛日本?”薛眠倒是抓住了重點(diǎn)。 費(fèi)南渡放下半面車窗,將手中的煙靠近風(fēng)口,以免煙味飄進(jìn)車廂里:“如果dylan冥頑不靈,那告吹就告吹吧,你和衛(wèi)瀾他們明天再回國。” “可他如果點(diǎn)頭答應(yīng)呢?”薛眠問:“你不留下來繼續(xù)后面的事嗎?” 費(fèi)南渡溫和的笑了一聲:“他都答應(yīng)了,我還留下來做什么?衛(wèi)瀾會(huì)處理好的。” 這件事的把握度究竟幾何,薛眠覺得至此應(yīng)該不需再多追問了。看費(fèi)南渡成竹在胸,一定是將所有的可能性都做了預(yù)估,想來不出意外的話,這故事最終一定是以dylan的服軟為整場(chǎng)“游戲”畫上一個(gè)完美的句點(diǎn)。 車廂里很安靜,只有窗外的風(fēng)聲徐徐傳來,帶動(dòng)一點(diǎn)淡淡的煙草味浮游在鼻尖。幾人都沒再說話,各自安靜的坐著。薛眠側(cè)過臉,看著窗外不斷倒退的景物,突然松下來的身體變得有點(diǎn)無處安放。 其實(shí)也不是無處安放,只是有些空蕩蕩的。 不是身體,該是心吧。 他…… 老實(shí)說,薛眠很不喜歡一種感覺。什么感覺?就是…… 就是什么都未能提前知曉,下一步的計(jì)劃說來就來,雖然他可以隨機(jī)應(yīng)變靈活應(yīng)對(duì),但也著實(shí)是不喜這種突然的…… 唉。 自欺欺人。 他不喜的哪里是什么計(jì)劃趕不上變化,明明是…… 是某人毫無征兆的行程安排,是某人就要離開大部隊(duì)飛往另一個(gè)國度而他卻是到現(xiàn)在才知道,是這種無端的突如其來讓他招架得艱難,是…… 是忽然近又忽然遠(yuǎn)的滋味太不好受。 是聽說他要走,心里好像空了一塊。 太奇怪。 太不應(yīng)該。 為何要空一塊? 沒有說得通的道理,他們之間早沒了該有這種憋悶感受的基礎(chǔ)與前提。 大奔穩(wěn)穩(wěn)停在酒店門口,費(fèi)南渡對(duì)薛眠道:“我還有事,你先上去休息會(huì)兒。晚上帶你吃飯,到時(shí)司機(jī)會(huì)來接。” “你不是晚上的航班?”正要開門的手頓了一下,薛眠一臉茫然的扭過頭。 “嗯,”費(fèi)南渡微笑的看著他:“但吃個(gè)飯?jiān)僮哌€是來得及的。” “……” 還能說什么呢,薛眠懵然的張了張嘴,最后只能“哦”一聲,推門下車。 先行一步的其他人已經(jīng)抵達(dá)酒店,薛眠剛踏進(jìn)大堂就見沈桓站在電梯口朝自己揮手:“薛老師,這兒!” 薛眠正想找他,快步走了過去,見兩邊沒人,便問:“沈助理,今天的事你是不是提前都知道?” “也沒提前多少,”沈桓嘿嘿一笑,摸了摸后腦勺:“就是開會(huì)前衛(wèi)總把我和另外一個(gè)法務(wù)的同事叫到一邊,說今天會(huì)上可能會(huì)發(fā)生些小變動(dòng),讓我們隨機(jī)應(yīng)變,如果不知道怎么做就靜默不發(fā)聲。我也是后來才知道他說的‘小變動(dòng)’居然是這么回事兒,真夠刺激的。” “那你也知道下午的航班是假的了?” “嗯,”沈桓點(diǎn)點(diǎn)頭:“所以衛(wèi)總交代我們先在酒店待著,如果那個(gè)dylan不識(shí)好歹,這趟就當(dāng)白來。如果有轉(zhuǎn)機(jī),那大家還得在這里再忙幾天。唉,不急了,等消息吧。費(fèi)總不是給了對(duì)方期限嗎,我們就坐等吧。” 薛眠點(diǎn)了下頭,按亮電梯:“行,走吧,先回房間。” 一場(chǎng)博弈,兩方拉鋸,雖然云漢方有十足的把握,但未到最后一刻誰也不敢掉以輕心。skyrocket的價(jià)值是有目共睹的,拋開dylan本人不談,單是其旗下幾款網(wǎng)游產(chǎn)品的ip價(jià)值便足夠耀眼。所以除非真是觸及利益底線,否則該等的還是要等,該給的臺(tái)階也還是要給。 午飯時(shí)間,衛(wèi)瀾組織大家一起在酒店餐廳用餐。離約定時(shí)間還有兩小時(shí),一頓飯吃完再瞇個(gè)午覺,答案差不多也該揭曉了。 “薛翻,今天跟著我們辛苦了啊。”衛(wèi)瀾坐在薛眠對(duì)面,微笑著朝他舉了舉茶杯:“事情緊急,沒能提前跟你打聲招呼,抱歉了。” “衛(wèi)總言重了,”薛眠同樣以茶代酒隔空敬了一杯:“事關(guān)機(jī)密,明白的。何況我只是隨場(chǎng)做翻譯,不必涉及太多內(nèi)情。” “謝謝,”衛(wèi)瀾點(diǎn)點(diǎn)頭:“感謝你的理解。說來這幾天看你陪同翻譯,尤其是法務(wù)財(cái)務(wù)審核報(bào)表那天,工作量那么大,一個(gè)人全應(yīng)付下來,確實(shí)不容易。” “還好,習(xí)慣了。”薛眠笑了笑。 “薛老師,你之前是在哪里念的大學(xué)呀?一定是個(gè)很出色的學(xué)校吧!”一旁的沈桓接話道。 “我……”薛眠頓了頓,將茶杯放下:“就在云州本地念的。” “云州本地?”沈桓撓了撓腦袋,忽然想到一個(gè)候選:“哇……該不會(huì)是同華大學(xué)吧?” 同華聲名在外,不啻與北大清華齊驅(qū),確實(shí)值得沈桓這一遭驚慕艷羨。薛眠點(diǎn)點(diǎn)頭,平靜的應(yīng)了個(gè)“嗯”字。 然而那一廂衛(wèi)瀾卻是皺了下眉,抬起眼皮,以略帶探究的目光看了看他:“原來薛翻也是同華畢業(yè)的。” “也是?”沈桓插話進(jìn)來:“還有誰是同華的嗎?” 衛(wèi)瀾隔空敲了敲他:“小沈你這八卦的毛病得改改了。我跟薛翻閑聊呢,你吃你的飯。” 沈桓不好意思的嘿嘿一笑,此地不可久留,趕緊溜去隔壁找趙爽聊天去了。 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 大家看文愉快。 我好多了,心情恢復(fù)中,嘿嘿。 明天見,明天陪費(fèi)哥吃飯……啊不,約會(huì)。 ——愛你們~