看得清的模式不一定是最好的模式

    看得清的模式不一定是最好的模式，看不出你怎么賺錢的模式說不定最好。因為我看見了這個東西，我太想做一樣的東西。

    很多年輕人是晚上想想千條路，早上起來走原路。中國人的創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵不是因為你有出色的想法、理想、夢想，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴去做它，證明它是對的。

    我認為好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。成功的模式很難被復(fù)制，能被復(fù)制的都不是好東西，背后的汗水，背后的艱辛，背后的委屈，背后不斷尋找這條路的精神是永遠無法被復(fù)制的。一旦形成模式，這家企業(yè)基本上也就看到頭了。

    其實，最好最成功的往往是最簡單的，要把簡單的東西做好也不容易。阿里巴巴要像阿甘一樣簡單。

    ——摘自《馬云點評創(chuàng)業(yè)》

    商業(yè)模式是企業(yè)的立命之本，對企業(yè)非常的重要。任何一個企業(yè)和商業(yè)項目創(chuàng)立之初，最需要費工夫琢磨和研究的，就是商業(yè)模式。

    麥當(dāng)勞餐廳是全球的大型連鎖快餐集團，在世界上大約擁有3萬間分店，主要售賣漢堡包、薯條、炸雞、汽水。在麥當(dāng)勞，你看不到它有很多產(chǎn)品，也看不到很多促銷活動，但是它打敗了全世界的競爭者，依靠的是強大的品牌贏利模式！

    當(dāng)dell還在大學(xué)讀書的時候，ibm已經(jīng)是藍色巨人了，但是現(xiàn)在dell電腦連續(xù)11年領(lǐng)跑全世界，它既沒有突出的硬件技術(shù)，也沒有龐大的研發(fā)能力，憑什么不斷發(fā)展且持續(xù)贏利？依靠的就是獨特的全價值管理贏利模式！

    一個企業(yè)如何實現(xiàn)可持續(xù)贏利？這是伴隨著企業(yè)經(jīng)濟活動的一個永恒主題。企業(yè)管理者想要在擠滿既有競爭者的荊棘叢中找到一條通幽的捷徑，就必須考慮如何維系長期生存與贏利的能力。

    企業(yè)管理者都非常重視盈利。“做大還是做強”“得終端者得天下”“讓執(zhí)行沒有任何借口”“擁有一個知名品牌才是核心競爭力”這是很多企業(yè)經(jīng)營者的關(guān)心點和掛在嘴巴上的口號；但在現(xiàn)實的市場上，到處充斥著價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、模仿戰(zhàn)，等等，而企業(yè)的經(jīng)營結(jié)局往往是銷量增加利潤下降、新產(chǎn)品贏利周期越來越短、人員增加、費用加大、現(xiàn)金流越繃越緊、虧損面不斷加大。面對這種狀況，一家企業(yè)如果沒有自己獨特的商業(yè)模式，就不可能在市場上站穩(wěn)腳跟。

    選擇正確的商業(yè)模式，對企業(yè)的發(fā)展來說異常重要。但是，并非任何商業(yè)模式都會對企業(yè)的發(fā)展具有促進作用，今天這個模式有用，并不代表著明天繼續(xù)有用，所以企業(yè)管理者在為企業(yè)定位商業(yè)模式的類型時，要秉持不斷創(chuàng)新的原則。

    正如馬云所說：“今天阿里巴巴的模式不是我們未來的模式，不跟別人探討模式，并不意味著我們沒有模式，等我們跟你探討模式的時候，我們這個模式已經(jīng)成為昨天的事情。”

    在這里，馬云所倡導(dǎo)的就是商業(yè)模式的創(chuàng)新性。正是商業(yè)模式的不斷推陳出新，造就了阿里巴巴一步一個腳印的發(fā)展。

    企業(yè)商業(yè)模式的設(shè)計就是圍繞著使企業(yè)形成核心競爭能力來展開的。具有獨特的、擁有核心競爭力的商業(yè)模式肯定是一個能使客戶實現(xiàn)價值、使企業(yè)贏利的商業(yè)模式，也一定是能使企業(yè)走向成功的商業(yè)模式。

    1999年，丁磊將網(wǎng)易的大本營轉(zhuǎn)移到北京，并忙著上市。2000年6月30日，丁磊如愿以償，網(wǎng)易登陸納斯達克。但此時資本市場形勢已經(jīng)發(fā)生了變化，與中華網(wǎng)登陸納斯達克時的火爆情景截然不同的是，網(wǎng)易股票上市當(dāng)天就跌破了發(fā)行價。

    當(dāng)時，很多人都在喊互聯(lián)網(wǎng)冬天即將來臨，很多人認為互聯(lián)網(wǎng)泡沫已到了瀕臨全線崩盤的前夜，就連曾經(jīng)瘋狂向互聯(lián)網(wǎng)公司投錢的投資者們也開始不相信單純地炒作概念會給他們的錢包里帶進真金白銀。納斯達克的股價在網(wǎng)易上市之前就已經(jīng)開始全線下跌，網(wǎng)易上市趕在了一個不好的時機。網(wǎng)易在上市之后，為了支持門戶的內(nèi)容建設(shè)，公司不但沒有賺錢，反而總是在虧錢。

    當(dāng)時門戶網(wǎng)站的主要收入是網(wǎng)絡(luò)廣告，但單一的廣告收入難以支撐龐大的門戶支出。從2000年7月開始，隨著全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，納斯達克指數(shù)從高峰時的5000點跌到了1500點，網(wǎng)易跌入冰冷的谷底，丁磊只能開源節(jié)流來維持現(xiàn)金流。在未來的形勢變得明朗之前，他要做的最正確的事情是讓公司活下來。

    就在這急劇的行業(yè)調(diào)整變化中，富有遠見的丁磊逐漸發(fā)現(xiàn)了短信業(yè)務(wù)?！耙幻X一條短信，成本只要5分5厘，網(wǎng)易有用戶、有郵箱、有免費個人主頁，如果我們每個月從一個用戶身上賺一塊錢的話，我們公司就能盈虧持平?！倍±诨貞浾f。在短信業(yè)務(wù)的推動下，網(wǎng)易找到了除廣告之外的第二條資金流入渠道。

    但是，憑借短信和網(wǎng)絡(luò)廣告，還不足以使丁磊高枕無憂。2000年，網(wǎng)易已經(jīng)開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)游戲，丁磊認為能夠帶給人精神享受的網(wǎng)游一定有潛力無窮的市場，于是在外界一片質(zhì)疑聲中，他抽調(diào)了公司最優(yōu)秀的一批員工加入到開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲的團隊中去，并制訂了網(wǎng)游發(fā)展計劃。2001年12月，網(wǎng)易推出自主開發(fā)的大型網(wǎng)絡(luò)角色扮演游戲《大話西游online》。2002年8月，《大話西游online ii》正式收費啟動，網(wǎng)易游戲的用戶逐步增加，從最初的3000人到了最高規(guī)模時的55萬人。

    網(wǎng)游使網(wǎng)易發(fā)生了根本性的變化，在別的網(wǎng)站仍舊殘喘之時，網(wǎng)易已經(jīng)實現(xiàn)了贏利。作為第一家贏利的門戶網(wǎng)站，網(wǎng)易的股票價格最高值接近70美元。隨著股票在2002年的良好市場表現(xiàn)，網(wǎng)易盈利水平增高，丁磊也成為福布斯2003年的中國首富。

    別人都看好的東西不一定是好東西，而別人都不看好的東西也不一定是壞東西。聰明的企業(yè)總是在別人不知不覺中或者質(zhì)疑中崛起的。一個企業(yè)家在想到一個好的模式的時候，不被人理解也是一件好事。只要值得，即使遭遇了挫折，也要繼續(xù)堅持。