企業國際化是一個如何才能做得更好的問題

    在經濟全球化的新時代里，企業要解決的已經不是能否國際化的問題，而是在全球化的市場競爭中如何贏得優勢的問題。

    企業國際化是一個很復雜的戰略問題。在世界經濟一體化的今天，中國企業走國際化道路的問題不是一個該不該去做的問題，而是如何去做，如何才能做得更好的問題。

    ——許家印談企業國際化的方向

    在中國市場日益全球化的情況下，中國的本土企業需要做好應對外來資本的涌入的準備，作為市場單一的房地產企業更是需要加快自身轉變節奏，以應對即將到來的海外巨鱷的沖擊。許家印認為，房地產企業面對全球經濟一體化的趨勢，不僅要做到維持自身發展，還要抓住這次機遇，占據優勢，借此契機再上一層臺階。

    對海外市場相對熟悉的許家印，早就開始轉變恒大的發展戰略了。但是許家印認為，恒大要想在未來立于不敗之地，著眼點并不在于房地產行業的跨國化發展，而是要擁有自己的特色。企業擁有別人難以復制的特色，才是真正的優勢資本。

    為了讓恒大擁有其他房地產企業所不具備的特色，許家印開始了他的新一輪開疆拓土。許家印認為僅僅有房地產業還是太過單一，完全沒有特色，也沒有更深厚的底蘊，為此，他于2003年11月強勢進入傳統工業項目——鋼鐵行業。在廣東茂名的海邊成立茂名恒大鋼鐵集團有限公司，許多人認為這是許家印的“鋼鐵情結”作祟，實際上，許家印是經過了深入的研究、討論，和各方面專家探討了將近一年的時間，才決定進入鋼鐵行業的。在建設恒大鋼鐵集團時，許家印再次發揮高效的“恒大速度”，從開工到首批200萬噸項目生產線投入生產，用了僅僅9個月零18天，刷新了世界鋼鐵史的多項紀錄。

    如今的茂名恒大鋼鐵集團有限公司已經發展成為一家年產鋼量1000萬噸，總產值規模200億元的大型鋼鐵廠，已經成為恒大集團旗下的四大支柱產業之一，而且投資還在持續增加。除了鋼鐵行業以外，許家印還涉足能源、交通行業，以房地產為基礎，一起構成了恒大集團的四大支柱產業。

    國際化不僅僅是使企業得以利用全球最優資源的一種簡單轉變，譬如樓盤建設中利用一些外國材料，即生產的某個環節在國外或需要利用國外資源。許家印認為，這是遠遠不夠的，如果這樣也算國際化企業的話，那么恒大早就達到了這一標準，恒大很多合作伙伴都來自國外市場。因此，恒大要想在國際化趨勢中獲得進一步發展，就必須在將來的市場競爭中，有和國際超大型企業合作互贏的資本，因為國際化企業進入中國市場，不是為了和本土企業針鋒相對，決一死戰，而是為了合作謀取利益。因此，吸引國外資源為自己服務，增強自身競爭力才是企業在國際化競爭中贏得優勢的關鍵。

    在這方面，美的做出了榜樣。為了獲得更大規模的發展，美的加強了與國外先進企業的合作，大力引進國外的先進技術。美的先后與日本東芝、三洋、芝浦、意大利梅洛尼等國際著名公司進行廣泛的技術合作，使美的的產品始終走在同類產品的前列。從1991年開始，美的出口創匯連續8年位居中國家電行業第一名，美的也成為廣東省乃至全國備受矚目的外向型家電企業之一，同時在國內家電市場上占據著重要的地位。從此，美的正式提出了“做世界的美的”的口號。

    2000年，美的大力推進國際化進程，在中國香港子公司成功運行的基礎上，在美國、歐洲各國、日本、韓國等國家設立子公司、辦事處，大力拓展美的海外業務，為美的的國際化發展提供支持。

    2002年6月，美的提出了“超常規發展”的海外市場計劃，計劃在2005年出口達到15億美元。2004年美的出口微波爐400萬臺，同比增長80％，出口國家從50多個增長到120多個，其中在澳大利亞、新西蘭、埃及、奧地利、法國、德國、新加坡的銷量增長都超過100％。

    而微波爐的快速發展也帶動了美的其他產品的推廣，這是一個相輔相成的過程。另外，美的微波爐與以麥德龍、沃爾瑪、家樂福為代表的世界知名零售商都有全面、廣泛而良好的合作，在售貨政策上與它們接軌，保證按時按質按量供貨，這都為美的的高速發展奠定了非常好的基礎。

    從2004年開始，美的發展成為中國最大、最具實力的空調出口企業，占據行業第一的位置。2004年美的空調內外銷售總量突破700萬臺，其中出口突破300萬臺；2005年美的家用空調的出口量為430萬臺；2006年美的空調出口535萬臺；2007年美的家用空調出口648萬臺，一直穩坐行業出口第一的寶座，無人能夠撼動。

    從美的的案例中可以看出，企業要善于運用世界眼光從全球化背景中發掘對自己有利的資源，并整合這些資源以創造利益。站起來，走出去，你會發現處處都是機遇，處處都有黃金。擁有長遠的眼光和整合的思維，那么你就可以做天下的生意。