身看著他。柳北曄見那些師傅將花都搬到了車上，這才拉著喬冬陽走回了店里。他拽著喬冬陽襯衫的后領子，像拽小動物一樣，喬冬陽不滿地想要掙脫開來，柳北曄卻拽得很緊。

    花店的門關上后，喬冬陽還要掙扎，柳北曄卻放開了手，坐在了店里的椅子上。喬冬陽看到專屬椅子被占了，不樂意，卻知道柳北曄既然給他送花，肯定不是要來打擊他的。他拉來板凳，也坐了下來。

    他覺得柳北曄有話要說。

    柳北曄的確有話有說，他先道：“我為什么攔著你不讓你給包花？”

    “為什么。”

    “就像上次的開鎖師傅。這些師傅來去都是干體力活，時間緊，一家家的趕時間。即便你給了他們花，他們也沒時間看顧。于他們而言，那就是無用的東西。再漂亮，也沒有作用。你就是給人家一瓶飲料，都比你這價值貴上幾十倍的花好。”

    喬冬陽聽到這話，想要反駁，卻又找不到反駁的話。

    “我們再來說其他的。隔壁開了一家新花店的事，你知道不知道？”

    “我知道。”喬冬陽小聲說。

    “什么時候知道的？”

    “前幾天。文遠告訴我的，文遠就是隔壁咖啡店的老板。”

    “所以你還是通過別人才知道了這件事？我一個多月沒來，今天過來，立刻就發(fā)現(xiàn)隔壁新開了一家花店。你一直在這里，卻發(fā)現(xiàn)不了。這說明什么？”

    “什么。”

    “說明你沒腦子。”

    喬冬陽不悅地抬頭看他。

    柳北曄說：“我是看在你也算是莫照弟弟的份上，又和柳南昀是好朋友，才提點你這一番。做生意，不是你這么個做法。做生意不是一時興起就能開店，生意不好，一受打擊，便又能迅速關門的。你當時能開店，是靠你哥，我想你也是想要證明你自己。那么現(xiàn)在，關門了，你能證明自己嗎？”

    “我知道！！”心事被攤開來，更證明無能，喬冬陽有些生氣。

    “生氣、傷心、難過都沒有用。那家花店哪里如你？我看了，土，俗，哪里都不如你。那為什么，人家的生意那么好？”

    “他店里的花便宜，買的人多。”

    “僅僅如此嗎？”

    喬冬陽抬頭看他。

    “我令人去打聽了，他們剛開店，就將這幾條街道的鄰居都打點了一遍。人都是這樣的，受了恩惠，只要不是個貪便宜的，總要幫著說上幾句好話，生意便是這么來的。再者，人家定位明確。這里是老街道，居民也大多是年紀大的住戶，就是這樣土、俗又便宜的鮮花，才受喜愛，買鮮花不就圖個一時新鮮？況且年紀大的叔叔、阿姨們，會愿意花大價錢買華而不實的鮮花嗎？他們會管你的玫瑰花是進口的還是國產(chǎn)的？當然不會管，于他們而言，價格適中才是最好。”

    “那按你這說法，我的花店豈不是完全開不下去了？！”

    “你想走高端路線，也不是不可以。就跟古董店一樣，一開張就能吃三年。你的量沒他多，但是一旦賣出去，一束的利潤得是它五束的吧？”

    喬冬陽低落道：“并沒有，你知道嗎，他店里的玫瑰花，進價，一支真的就兩毛錢，他們賣十塊錢。賺了多少？我店里的進口玫瑰，由中間商拿貨，過了兩道，進價就貴，我賣三十，賺的反而沒他們多。按這個比例來算，我的一束連人家半束都不如。”

    柳北曄點頭：“鮮花的批發(fā)價格我不太明白，這一點我說的不對。但是你要對你自己的花有信心。想走高端路線，是好想法，但要看怎么走。例如說，你的店里為什么只賣進口玫瑰？為什么不再進一些普通玫瑰賣？

    他們的玫瑰進價兩毛，我就不信，云南的花田那么多，就沒有一塊、兩塊進價的普通玫瑰賣？品質(zhì)好上許多吧？到時候你賣十五一支。賺不賺？十五也就比十貴個五塊錢，可卻比三十便宜了整整一倍。這樣一來，消費者的接受度就完全不一樣了。”

    喬冬陽歪頭看他，還在想。

    “是不是有很多人問了價格，便走了？”

    “是。”

    “這就是問題所在，當你沒有任何基