這才發(fā)現(xiàn)，方拭非進(jìn)來(lái)都逛了快兩個(gè)時(shí)辰了。

    掌柜眼神有些疑惑，朝她問(wèn)道：“公子有事？”

    方拭非打開(kāi)飯盒，掌柜視線不自覺(jué)地低下，落在那精致白嫩的糕點(diǎn)上。

    方拭非：“倒沒(méi)什么事，請(qǐng)您吃點(diǎn)東西。”

    伙計(jì)識(shí)時(shí)務(wù)道：“我先去給公子量布。您二位慢聊。”

    掌柜笑著推辭：“無(wú)功不受祿啊。”

    方拭非說(shuō)：“其實(shí)在下是江南人士，初來(lái)京城，想看看有什么東西能回去，又怕買到貴重的劣質(zhì)品，見(jiàn)這布莊立于鬧市，路人進(jìn)進(jìn)出出絡(luò)繹不絕，應(yīng)該是家有口碑的，就進(jìn)來(lái)跟那伙計(jì)隨便聊聊?！?/br>
    掌柜一臉了然道：“哦，明白了。你是慕名來(lái)看看云緞的吧?！?/br>
    方拭非順勢(shì)問(wèn)道：“在哪里？”

    掌柜將她領(lǐng)到店鋪的一處角落，指著一攤紅紅綠綠敷衍堆在一起的東西道：“都在這里，沒(méi)有別的了。零散賣完就不賣了。公子若是想要送人，還是別買這個(gè)?！?/br>
    方拭非掃了眼旁邊的木牌，說(shuō)道：“這些布看起來(lái)眼色靚麗，怎么價(jià)錢這么便宜？”

    掌柜悵然一嘆，說(shuō)道：“顏色雖亮，卻品質(zhì)不佳，容易撕裂，且手感粗糙。這布其實(shí)都是陳布，不是絲綢，只是色染得好，自然賣不出好價(jià)錢。賣得高了，還要?dú)也记f的名聲?！?/br>
    方拭非之前聽(tīng)那伙計(jì)說(shuō)了半天，多少了解一點(diǎn)。知道錦繡布莊里賣的從來(lái)都是好貨。即便是再尋常的貨物，也要追求細(xì)致，從尋常里爭(zhēng)出彩，怎么會(huì)無(wú)故收進(jìn)這樣一堆爛貨呢？

    方拭非自嘲道：“瞧我這外行人?！?/br>
    掌柜搖搖手：“不知道也是自然?？赡判?，我錦繡布莊在西市開(kāi)了二十多年，最重名聲，絕不會(huì)以次充好。”

    方拭非一副失望的模樣道：“可惜了可惜了?！?/br>
    那邊伙計(jì)走過(guò)來(lái)，詢問(wèn)她的住址，以及成衣喜歡的款式。方拭非報(bào)出家中住址，就告辭離去。

    ·

    林行遠(yuǎn)在外面都快等出毛病來(lái)了，方拭非才終于出來(lái)。

    “怎樣？”林行遠(yuǎn)百無(wú)聊賴地問(wèn)，“我看這人來(lái)來(lái)往往，生意好得好啊。”

    “的確好得很。從他們今日賣出的布匹來(lái)看，這余利顯然是有問(wèn)題的?！狈绞梅钦f(shuō)，“瞧瞧，在西市這樣的地方，開(kāi)這么大的鋪?zhàn)樱依锩孀阕阌惺幻镉?jì)，由此可見(jiàn)，生意的確是不錯(cuò)的?！?/br>
    林行遠(yuǎn)在攤子上付了銀子，與她一同往戶部走去：“那你看出多少來(lái)了？”

    方拭非說(shuō)：“其一，里邊的伙計(jì)都很講規(guī)矩，做事麻利，待人和善。不管面對(duì)的是顯貴還是平民，都不亂發(fā)脾氣。我同他說(shuō)了將近兩個(gè)時(shí)辰，也不見(jiàn)他說(shuō)句重話。這樣嚴(yán)格還會(huì)留在布莊，說(shuō)明掌柜給他們的酬勞肯定是不低的。其二，他們布匹的價(jià)錢都挺高，且存量多。幾乎每個(gè)空著的地方都滿滿地?cái)[著。還有一副價(jià)值連城的蹙金繡，就掛在正中墻上供人觀賞。若是生意蕭條，不會(huì)擺那么多東西?！?/br>
    這樣的布莊要說(shuō)不賺錢，打死方拭非都是不信的。

    她照著那兩個(gè)時(shí)辰里jiāo易的數(shù)額粗略算了一下，去年上報(bào)的盈余還有幾分可信，今年實(shí)在低得太夸張了。

    林行遠(yuǎn)聽(tīng)她說(shuō)得條理如此清楚，也很驚訝。

    方拭非見(jiàn)他一副大感興趣的表情，拍著他肩說(shuō)：“這算什么？都是老手段了。方老爺最初開(kāi)始行商的時(shí)候，抓著一把干果，就能在別人店里呆上一整天，還不被趕出去。”

    第30章 完人

    方拭非干脆跟他多說(shuō)了一點(diǎn)：“做生意前, 眾人都知道要刺探，可需要刺探什么呢？看對(duì)家的貨好不好其實(shí)并不是主要，最要看的，是去店里的客人, 他們買的都是什么東西，有什么習(xí)慣癖好。這些都是老商鋪用數(shù)年時(shí)間摩挲出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，要是讓你探出來(lái), 接下去就好辦了。有些事別人不可能告訴你, 還得看自己夠不夠機(jī)靈。”

    林行遠(yuǎn)受教點(diǎn)頭：“哦……”

    他對(duì)商家這些彎彎繞繞的手段真不清楚，還覺(jué)得買賣就是單純的買賣, 買了店面, 擺上東西, 招好伙計(jì), 等著客人上門就行了。原來(lái)門道多著呢。

    難怪多少人悶頭撞去行商,