，但她沒辦法。

    “是個新想法，市場細分到那個程度，沒數據也正常。”同事給她出主意，“不行就找找相關案例看看，數據不全，用案例來補。”

    李嘉玉找了，沒有。重新區分旅游市場之后用在線服務搶占新市場，既然是新的，那就意味著沒有相同的案例。沒有案例、沒有數據，這個策略只是口頭說說，只是個點子，不是個可行xing的戰略。

    小組同事都在為這個發愁，工作似乎卡在這兒。大家繼續推進，開會討論新的思路，繼續收集企業數據。李嘉玉翻了幾遍會議紀要，找關鍵詞一點點在網上搜，后在圖書館的文獻資料館里找到類似的一篇報告，作者是一位大學的教授。

    李嘉玉跑了一趟圖書館，把報告影印回來，又輾轉找到了這個教授的聯系方法。她給教授打了電話，表示對這篇報告很感興趣，對他們的工作很有幫助。

    教授倒也是熱情，愿意聊聊。李嘉玉開車跑到了鄰市，認真向教授討教。教授如何得出的報告結論，有哪些數據支撐，對當前的旅游市場和新式的在線旅游服務有什么看法，都與李嘉玉溝通了一番。

    李嘉玉在鄰市呆了兩天，跟著教授學習，回來的時候帶回來了完整的數據推算，建模過程，還有幾個可用的案例。甚至同事們提出的那個策略的改進思路都有了。

    同事們大喜，與李嘉玉擊掌相慶。李嘉玉心里也是滿滿的成就感。

    當天李嘉玉加了個班，把這份數據應用和報告寫出來，給同事們發了郵件。

    第二天中午時，杜利從辦公室出來，看了看正熱烈討論問題的李嘉玉和秦西，敲了敲李嘉玉的桌子。

    李嘉玉和秦西坐直了，一齊喊了聲：“杜哥。”

    杜利點點頭算打招呼，看了看李嘉玉，道：“嘉玉做得不錯啊，很用心。”

    “應該的。”李嘉玉笑笑。

    杜利再點頭：“嘉玉會喝酒嗎？”

    “一般般吧。”李嘉玉答。

    “晚上我帶老孫去談個客戶，你也一起來吧，學習學習。”

    “行呀，好的。”李嘉玉很高興。

    杜利走后，秦西拉著李嘉玉的手：“哇塞，真好呀，居然帶你見客戶了。嘉玉我跟你說，做咨詢這行，溝通、方法、數據、匯報，這些都不如銷售重要。牛bi的咨詢師是讓客戶主動找你。有客戶資源就會受重用，能漲薪能升職。”

    李嘉玉受教了。她很期待晚上的談客戶，學習一下杜利怎么推銷項目。

    飯局約在一家高檔酒樓。杜利和老孫都沒開車，要喝酒。李嘉玉也跟著照辦。三個搭出租車一起去的。

    路上杜利跟李嘉玉說了說這個客戶，鼎陽地產，大企業，開發了多個不同類型的地產項目。

    “那他們企業是什么問題？需要哪方面的咨詢呀？”李嘉玉問。

    杜利笑笑：“每個企業都有問題，他們的需求就靠我們去談出來了。”

    李嘉玉懂了。

    老孫給補充：“而且要挑付得起錢的，咨詢的費用都很高，有些企業一看就不會花這么多錢在咨詢上，就可以略過。”

    杜利道：“也得禮貌應酬下的，這行人脈很重要，誰知道哪天你應付的這人會去哪里呢。”

    李嘉玉點點頭。

    杜利又道：“把服務賣出去，然后寫標書，簽合同，做項目，收錢。”

    老孫道：“哎呀，我最喜歡最后這個環節。收到錢，大家拿提成。”

    “我也喜歡。”李嘉玉挺直背。

    杜利和老孫都笑。杜利道：“你走運，一來就進項目，這都項目中期了，你撿現成的。以后得自己多努力，也不能每次都把項目喂你嘴里，自己也拉拉資源。”

    “好的好的。”李嘉玉嘴里應著，心里卻有些不舒服。什么叫撿現成的，她進項目又不是不干活，雖然是新人，但她有經驗，數據搜集分析快又好，ppt和excel用得爛熟，效率比同組其他一些同事都高。就算拿提成也是應該的。杜利這話說得好像她占了什么大便宜似的。

    李嘉玉悄悄打量杜利和老孫，兩人沒什么特別表情。杜利似有口無心，又與老孫扯別的了。