只是羅伊斯一上車就不說話，顯得心事重重。

    從確定競爭對手有特文軟件公司后，羅伊斯一直是這個狀態。

    “羅伊斯，之前沒有問你，你是不是有什么心事？”

    羅伊斯收回望向窗外的目光，碧綠的眸子看向溫焓，“溫，你在某些地方總是可怕的敏銳，在某些地方又遲鈍的可愛。”

    “我哪里遲鈍了？”溫焓不解。

    羅伊斯“哈”了一聲，語氣十足的幸災樂禍，“那是陸卓勛的問題，我才不會幫他。”

    “羅伊斯，你還沒回答我。”

    羅伊斯聳聳肩，“我在思考，如果把你開發的架構發到共享社區，這究竟有助于打破特文軟件的壟斷，還是助長他們的強大。”

    “是打破。”溫焓的回答無比自信。

    羅伊斯放松的癱倒在沙發上，“溫，我相信你的判斷，但是特文軟件......，可能不像你想的那么簡單。”

    “你是說哪方面？”

    羅伊斯：“這么多年過去，在c國市場上，特文一家獨大，但在其他國家并不是這樣，這是其一，其二，我們一定不是第一個看到這個領域商機的人，可沒有一家做成，如果一年無法摸索成功，難道十年也不能？你知道與這個領域的創業企業相比，我們和他們最大的區別是什么？”

    工業軟件領域有技術門檻，但在溫焓看來，這個門檻沒有這么高。

    另外技術是可以學習，也是可以研究和摸索的，所以技術門檻不是。

    而c國財力雄厚的企業眾多，陸氏不是唯一具有實力的，所以也不是資金。

    溫焓思索片刻，“是速度，我們做成這個產品的速度。”

    “沒錯，我們的速度讓特文軟件措手不及，可其他企業不是，在為期幾年的開發過程中，他們可能早就被特文軟件盯上。”

    “你的意思是，特文軟件采取不正當競爭手段，打壓想進入這個領域的企業？”

    羅伊斯點頭，“在攻擊陸氏之前，特文軟件一直是狼群的目標，狼群選定目標之前，都會做充分的調查，關于之前想進入這個行業的公司......”

    “我給你舉幾個例子。”羅伊斯頓了一下，繼續道：“五年前的康斯智控，由幾個m國歸國博士創建，公司前期融資過程非常順利，可創始人蔡博士突然遭遇車禍，然后是投資人退出，資金鏈斷裂，而另一個創始人帶領整個團隊跳槽到特文軟件。”

    溫焓皺起眉頭，整件事充滿陰謀的味道。

    羅伊斯：“三年前的科羅公司，這是一家e國外資企業，在本國業務擴展的很快，但在c國卻發生了嚴重的稅務問題，c國區負責人被捕，這是兩個突出的例子，更多的公司是研發失敗，長期做不出產品，導致最終的資金鏈斷裂，到底是研發能力不足，還是有什么其他問題，我們不得而知，可狼群卻查到，在這些公司倒閉后半年左右，總有關鍵技術人員跳槽，他們無一例外都加入樂特文軟件，而且他們的賬目上都有大筆不明資金到賬。”

    這已經不能用巧合解釋，溫焓，“陸卓勛為什么......”

    羅伊斯嘆氣，打斷他的話，“我猜他也在懷疑，而且你沒發現嗎？從你開完發布會，你身邊的保鏢就多了。”

    羅伊斯朝身后示意，“我以為他會把你放在幕后，保護起來，沒想到他真舍得放你出來，陸卓勛這個人時而小氣，時而大方，真是個奇怪的家伙。”

    溫焓知道房車后方跟著一輛g650。

    他安逸的太久，也被保護的太好，只以為是發布會后，認識他的人變多了，陸卓勛才加強安保，并沒往其他方面想。

    現在想來，陸卓勛那時問他想走技術路線還是管理路線，恐怕也別有深意。

    包括今天一定要他開房車過來，也不單單是怕他休息不好。

    那種被人小心翼翼保護的感覺真的很好，溫焓心里一暖，無所謂的笑道：“陸卓勛知道我要什么，既然早晚會對上特文軟件，我等著他們出招。”

    “等著挨打？”羅伊斯皺眉不滿道。

    “怎么會？”溫焓驚訝，“我們是狼群啊。”

    “哈哈哈哈......！”羅伊斯以拳擊掌，“我就知道你是個獸性十足的家伙。”

    “是狼性十足。”

    反駁完，溫焓莫名心虛。

    他最近特別喜歡陸卓勛的肌rou，總對他動手動腳，多少有點色色的。

    此刻的溫焓對獸性和狼性同樣敏感。

    到迪森威爾遜時，張總監已經代表x&h進行完抽簽。

    他們抽到的是二號，也就是第二個講標的，正常上午可以結束。

    10點30分，溫焓和羅伊斯進入迪森會議室。

    他們所在的會議室不大，帶著些年代感，但并不顯陳舊。

    由于迪森的logo是綠色系，整個裝修風格中充滿綠色元素。

    會議室的大門貼著綠色企業標識，墻上有綠色企業文化宣傳海報，定制的咖啡杯上印有帶綠色的迪森logo，包括會議桌上擺放的綠色企業小旗子。

    非常老牌外企的做派。

    做完簡單自我介紹后，溫焓、羅伊斯和張總監等人落座。

    迪森方面，由一位采購主持整個招標過程。

    這采購姓羅，三十幾歲的，看起來精明強干。

    負責評標的是迪森方面的技術專家，總共六位，三個中國人，三個外國人。

    主要技術評審是采購旁邊的外國人，叫大衛，年紀在五十歲左右，身形挺拔勻稱，身上有明顯的運動痕跡，留著修剪整齊有型的胡子，頭發灰白但經過仔細打理，非常符合人們對西方紳士的印象。

    雖說迪森是外企，有外國人不奇怪，但這這場評標中，外國人的占比還是多了一點。

    采購用流利的英文說道：“歡迎x&h的各位來參加此次競標，作為ceo的溫焓先生，和作為cto的羅伊斯先生能親自到現場，親自負責此次講標，令我們非常意外，我代表迪森，再次歡迎二位年輕有為且一表人才的科技企業創業者的到來。”

    會議室里響起掌聲，迪森的方面的人看起來非常友好，但表面的友好下卻暗藏質疑與不信任。

    對此，溫焓早有預料。

    對業內人士來說，x&h仿佛一夜之間破土而出。

    它是個變數，更是個未知數。

    溫焓：“謝謝迪森威爾遜的邀請，x&h對于此次合作非常重視，如果能有幸中標，迪森將是我們在陸氏體系之外的第一個合作伙伴，這對x&h的意義重大，我們愿意拿出最大的誠意，來爭取這次合作機會。”

    溫焓的英語流利，發音純正，語氣舒緩，清朗的聲音不高不低。

    他望向別人的目光真誠平和，沒有一絲高傲，也不見一絲卑弱，讓人難以輕視，也很難不心生喜愛。

    會議桌對面的大衛連說兩句“good”。

    一番寒暄結束，溫焓開始講標。

    圍繞技術要求的主要條款，逐條、詳細的展示x&h的優勢。

    對方rou眼可見的滿意。

    不管他們對x&h有多少疑問，但看向溫焓的目光始終充滿欣賞。

    張總監掏出手機，在桌子下面偷著下載背單詞app。

    英語好就是帥氣！吃香！

    他以前在外企工作過，自然知道老外有多喜歡英文好的。

    大衛開始翻看x&h的標書，對溫焓道：“與你們給陸氏精密供貨的產品相比，這次招標的產品沒那么復雜，代碼規模相對小，但使用場景不同，域控制器對安全的要求極高，不允許有絲毫差錯，也就是說能用和好用不是最重要的，保障最終客戶的安全才是第一位，對此你們有什么應對措施？”

    溫焓把ppt往后翻到備用頁面，“產品安全方面的要求，迪森已經在技術要求中列出來了，也就是對這幾個技術標準的符合性。”

    溫焓將激光筆指向報告中的標準，“目前x&h從兄弟公司聘請來專門的技術專家，來保證標準要求的落實，另外也將按照要求提供專業的測試報告。”

    大衛點頭，灰藍色的眼珠盯著溫焓道：“你能認識到這一點，我很開心，但這只是基本，是每一個踏足這個領域的供應商都要做到的，你們在這一點上展現了投入，也展示出你作為管理者的重視，但是不夠，你們缺少相關經驗。”

    缺少經驗，這是不爭的事實。

    溫焓不動聲色，在腦海中快速思索對策，表面卻看不出絲毫端倪。

    他坐在椅子上，身前與會議桌保持寬松的距離，兩條長腿叉開，向前伸展，雙手交疊，放松的放在大腿上，姿態舒展而優雅，帶著讓人摸不透的俯視感。

    那是一種居高臨下，又全然掌控的姿態。

    熟悉的人會發現，這個姿態與陸卓勛十分相似，簡直十成十的像。

    *

    就在這時，陸卓勛低沉磁性的聲線仿佛靈光，穿入思緒。

    溫焓一笑，瓷白的面容如白荷初綻。

    “如果迪森不認可x&h出具的測試報告的話，我們可以邀請獨立的第三方咨詢機構，在每一個交付節點前，對我們的所有活動進行審核，也由獨立的第三方機構負責出具測試報告，貴公司可以指定任何信任的機構，所有因此產生的費用由x&h承擔，且這部分費用不會轉嫁到我們的報價里面。”

    大衛終于露出一點笑意。

    x&h的講標過程十分詳細，主要的關注點都有做出說明。

    針對其他技術點，迪森的幾個評標人分別做出提問。

    溫焓的講解深入淺出。

    他能充分考慮對方的技術基礎，根據聆聽者對技術的了解程度，將復雜的技術問題通過類比的方法講清楚。

    而羅伊斯很幽默，善于調節氛圍，整個溝通過程異常順利愉悅。

    溫焓抬起手腕看表，會議已經過去45分鐘，對方還沒有結束的意思，這對x&h是個好消息，起碼證明他們不是來陪標的。

    而且對方的問題集中在純技術能力之外，也側面說明對方對x&h技術能力的信任。

    迪森對他們是真的有興趣。

    “謝謝溫總和羅伊斯先生的解答。”采購適時控場，“剛剛大衛先生提出的產品驗收問題，但是溫總，一旦第三方介入審核和報告出具，這些時間的消耗，將使你們自己的開發時間被壓縮，貴公司如何保證能夠按時交付呢？”

    “我理解您的擔心，交付能力是x&h的強項，目前x&h所有的產品都基于相同的軟件架構，我將這個架構比喻成現成的房屋，他目前是一個毛坯狀態，我們的開發過程相當于從裝修開始，而不是從打地基開始，所以我們不但能實現快速的交付，而且愿意根據迪森的要求做快速變更，其二，x&h本身是陸氏企業，如果不具備按時交付，按質量交付的能力，是無法從陸氏脫穎而出的，這是陸氏系企業的風格，x&h也不例外。”

    在前期準備過程中，采購和同事聊過這個話題。

    但他不是專業技術人員，只初步知道x&h產品開發理念的特殊性。

    剛剛溫焓的比喻深入淺出，非常形象貼切，讓他一下子明白過來。

    加上對陸氏系企業品牌和口碑的認可，采購點了點頭，顯然對這個回答很滿意。

    做為一個二十出頭就身處高位，做出舉目成績的年輕人，溫焓身上沒有一絲浮躁，找不到一點世俗的市儈圓滑。

    相反，他身上保留著獨一無二的干凈，但他溫和的表面下卻有一種無法忽視的銳利。

    這種銳利與他近乎完美的外表結合，分外耀眼奪目，有一種極致的魅力，吸引著身邊每一個人的目光。

    羅伊斯甚至想吹個口哨，但他忍住了。

    帶著眼中毫不掩飾的欣賞，大衛忽然用華語開口，“溫總，你的英文很好，比我這個來c國二十年的老外還要好，之前在m國留學或生活過嗎？”