果然有備而來，對方給出的訂購量很難讓人不心動。

    陸氏精密的老總同樣四十上下，清瘦文雅，一雙眼睛卻精光四射，“溫總，只要您同意價格下調，除了當前的訂購量，陸氏精密的新項目也可以放給x&h公司做，我們這可不是一個小項目啊。”

    對于一家新公司，陸氏精密開出的條件非常誘人。

    有新項目做，意味著在未來相當長的一段時間，有持續良性的資金不斷注入，x&h總不能一直靠陸卓勛奶。

    而且創業初期，快速的打開市場非常重要，哪怕知道對方是“趁火打劫”，有些時候難免犧牲一些利益。

    “溫總，能進陸氏精密的供應鏈，在業內那是實力響當當的象征，從長久看，這品牌效應和影響力不可估量啊，您再跟其他企業去談也好談，都是陸氏，不過陸總左兜掏到又兜的事情，最終獲益的還是陸氏嘛。”

    關于產品定價，溫焓只跟陸卓勛學到些皮毛。

    可對方的價格壓的太低，連同類產品的三分之一都不到。

    而價格談判不是目前工業軟件團隊的強項，他們陷入了極其被動兩難的境地。

    就在這時，會議室的門突然被敲響。

    秦瑜一身西裝筆挺，精英風范十足。

    不茍言笑時，連他鼻梁上的金邊眼鏡都多了一絲犀利。

    總部高半級，秦瑜在陸氏的地位僅次于陸卓勛，又手握指標預算大權，對分公司來說是絕對不敢惹的權利人物，下去視察時的盛況，堪比親差大臣出巡。

    對面兩撥人立馬站了起來。

    秦瑜朝下擺擺手，示意對方坐下，自己則做到溫焓旁邊，無形之中表明立場。

    陸氏精密和陸氏工業的兩位老總互相對視一眼，彼此都有些意外。

    之前早有耳聞，總部對這個項目的重視超乎尋常。

    可能賺多少大家各憑本事，就算是秦總，屁、股也不能這么偏吧！

    都是洞庭湖上的老麻雀，什么沒見過。

    久經沙場的兩位老江湖迅速穩定情緒。

    溫焓卻朝門口望了一眼，下意識想找陸卓勛。

    秦瑜湊過來和他咬耳朵，“勛哥一會兒過來，我先打頭陣。”

    溫焓一顆心一下就踏實了。

    秦瑜拿過對方給出的報價，瞟了一眼，把單子往桌上一放，語氣平靜道：“不可能。”

    陸氏工業的胖老總一臉和氣，“秦總，您看您，這怎么還親自下場了呢，再說您不能光看價格，還要看看我們能帶來的市場影響力是不是？”

    陸氏精密帶隊的瘦老總也笑呵呵的道：“就是，只要成為陸氏精密的供應商，憑借陸氏精密的行業地位，所有上下游企業，所有業內競爭對手，大家都會關注x&h，我們給出這么大的訂購量，也是為幫助兄弟企業嘛。”

    胖老總和他一唱一和，兩人排練過一樣，“如果價格不能降下來，我們也承擔不起這么大批的采購量，就算是您也不能壓著我們買吧。”

    這人面上一團和氣，扮起黑臉來卻游刃有余。

    新公司伊始，需要大量資金注入，且作為新公司的負責人，溫焓需要在短期內拿出亮眼的成績，他沒有拖的資本。

    瘦老總立馬搭腔，“哎，是啊，如果價格打不下來，我們只能慢慢切換成x&h的產品，這樣x&h只能算我們的二級供應商或三級供應商，這和一供的市場地位完全不一樣啊，再說秦總，您光幫溫總說話，您也幫我們老哥倆說說話呢，這小的不容易，我們大的離開家，長到現在現在更不容易嘛。”

    為保證供應鏈穩定，同一個產品，陸氏的公司一般會開發至少兩家供應商。

    一供可以拿到60%以上的供貨權限，二供和其他供應商只能去爭奪剩下的40%。

    在陸氏，盈利是王道。

    獨立出去的公司能做到什么程度，各憑本事，陸卓勛一向只看結果，就算今天再給秦瑜面子，他也不能對決策橫加干預，因為大家都知道，陸卓勛從來不會這么做。

    秦瑜哪能聽不出這兩個老滑頭話里有話，指責他偏心。

    他哈哈一樂道：“我今天還真就要幫溫總說話，正式介紹一下哈，我呢，也負責x&h的運營工作，今天你們別叫我秦總，我就是x&h的小秦，哈哈哈......！”

    兩位老總面色都是一變。

    秦瑜是跟著陸卓勛打江山的，陸卓勛如果是一只獅子，那秦瑜就是豺狼，絕不是好對付的。

    關鍵他對各個公司的產品成本構成，營收狀況一清二楚。

    換句話說，在他面前，各分公司的底、褲都漏干凈了，哪里還有什么籌碼。

    秦瑜八成代表陸總，可陸總什么時候這么偏心了？

    瘦老總用懷疑的目光不住打量溫焓和秦瑜。

    這太不合陸氏的風格了，陸總知道么？

    胖老總也沒了剛才的游刃有余，“那秦總，您說個價格，我們不跟您繞了。”

    秦瑜優哉游哉的報出價格。

    兩位老總到抽一口涼氣，連溫焓也十分意外。

    他終于明白秦瑜說陸卓勛讓他砍人是什么意思了。

    不但一分不讓，還要狠賺一筆。

    就在這時，辦公室的門再次被推開。

    陸卓勛將一杯奶茶放到溫焓旁邊，然后一聲不響的坐在后面。

    那樣子好像就是來送杯奶茶。

    到這一步還有什么不明白，胖瘦兩位老總頓時氣焰全消。

    手里握著冰爽的奶茶，溫焓的心里卻暖暖的，心跳不受控制加快。

    這種被人肆無忌憚偏愛的感覺實在太好了。

    秦瑜慢條斯理的道：“你們也別著急哭窮，回去和你們當家的商量商量，商量好了，咱們再來談。”

    兩撥人一臉菜色的回去，秦瑜客氣的起身送客。

    屋里只剩下溫焓和陸卓勛。

    溫焓吸了口奶茶，隨著冰涼清甜的液體滑過喉痛，那種明知被敲竹杠還要笑臉相迎的憋屈一掃而空。

    “我們報的價格是不是太高了？快和特文軟件公司一個價了。”

    特文軟件公司是工業領域的巨頭，占據市場一半以上的份額，不是x&h可以比擬的。

    陸卓勛：“不高，特文軟件公司報價里不含后續的技術服務費，如果算上后續的維護服務費用，至少比我們還要高5個點，這不是筆小數目，放心吧，后續他們還得來談，沒有人跟錢過不去。”

    “那......，那會不會說你太偏心。”溫焓低頭喝奶茶，有意錯開陸卓勛的目光。

    陸卓勛看著他，理所當然的道：

    “人心本來就是偏的。”

    【作者有話說】

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    第88章 從現在開始，我們就不是假結婚了

    上次談判之后，陸氏工業和陸氏精密幾天沒動靜。

    事關新公司x&h能否順利盈利，工業軟件項目組的人有些沉不住氣。

    張總監開始到處打聽消息。

    可溫焓卻很平靜，因為陸卓勛說過，倆家一定會回來談，他相信陸卓勛的判斷。

    時間進入第四季度，陸氏迎來了本年度的股東大會。

    這是陸氏最高級別的會議。

    包括陸萬鈞在內，一干退居幕后的股東老人兒，各地分公司一把手，都將出席。

    作為x&h公司的負責人，溫焓也將在會議上做報告。

    說不緊張是假的。

    會議前一天，青山老宅上上下忙碌起來。

    這一天，陸萬鈞的老伙計們將上門聚會。

    他們中的一些人專門從國外飛回來。

    從早飯開始，陸萬鈞臉上的喜色就沒下去過，直到看到陸卓勛抱著陸小望下來，老爺子一張臉刷的一下拉下來。

    “你給小望穿的什么東西？！”

    陸卓勛冷著一張臉，“衣服。”

    論起黑臉，祖孫三代一個比一個黑。

    聽李叔說，陸萬鈞年輕時脾氣比陸卓勛暴多了，現如今到了知天命的年齡，這才好不少。

    而陸小望大有后來者居上的趨勢，小家伙很少笑，干什么都是一張冰冷冷的小臉。

    餐廳里，三張眉眼相似的臉互放冷氣，那場景怎么看怎么好笑。

    溫焓從陸卓勛懷里抱過陸小望。

    小家伙穿著厚實的棕色珊瑚絨外套，腳上是同色系的珊瑚絨鞋襪，褲子......

    褲子確實有點怪。

    掀開外套下擺，溫焓噗嗤一聲樂出來。

    陸小望屁、股上套著紙尿褲，下面根本沒穿褲子，就套一雙長款棉襪子。

    這雙襪子是沈臨買的，叫堆堆襪，小朋友穿上很可愛，但沈臨買大了，提上去和褲子一樣。

    “爸，這事怪我，我之前給陸小望這么穿過一次，結果小望就喜歡上了，現在一抱到衣帽間，他自己就指著堆堆襪要穿。”

    陸萬鈞立馬嚯嚯嚯笑道：“這小子火氣旺，不愛穿褲子，又死要面子，不肯光屁股，也不知道像誰。”

    陸萬鈞意有所指。