站在邊上的程彎彎聲音極冷：“孫家嫂子，我去藥店問過了，你買的是蒙汗藥，超量則會致命，從某種程度上來說，也算得上是毒藥。這跟清白已經沒關系了，你是蓄意謀害親外甥女的性命，若是報官，你這個主謀和孫小磊這個幫兇，應該會被判流放三千里。”

    孫大嫂的所有聲音卡在了嗓子眼。

    “春花現在都還沒醒來！”孫氏怒吼道，“我閨女要是有什么三長兩短，我一把火把你們孫家給燒了！”

    孫大嫂這一刻才慌了，她買藥的時候，掌柜似乎是提醒過，只能放半包，她為了盡快成好事，叮囑小磊放一整包，不會真的出事了吧？

    “如果你再在我們趙家鬧，敢在外面敗壞春花的名聲，我們趙家就去告官！”趙老太太恨聲道，“看到你們母子二人就惡心，還不快滾！”

    孫大嫂連忙將掉在地上的銅板撿起來，拉著自己兒子就走了。

    院子里終于清凈下來。

    孫氏高昂的頭顱也垂落下來，聲音里帶著懊惱和自責：“都怪我，我不該瞎了眼要把春花嫁回我娘家去……要不是出了這檔子事，我哪知道我那大嫂竟然是這種人，還有小磊，平時多聽話老實的孩子，怎么就敢對春花做這種事，我有眼無珠，瞎了眼啊……”

    “你知道就好！”趙老太太冷眼剜了她一下，“從今天開始，你好好帶軒軒就行，春花和冬花的婚事你都別插手了！老三，明兒你去城里買點東西，去沈府專門感謝一下阿福，要不是有阿福這孩子，我們春花就真的被毀了！”

    趙有財連連點頭。

    程彎彎將手里睡著的趙明軒遞給孫氏，淡聲開口道：“他三嬸，古人說，禍從口出，這話確實是沒有說錯。孫家世代在桂花村種田，怕是想破腦子都想不出生米煮成熟飯這一招，你說，孫家嫂子是受了什么啟發？”

    孫氏臉色一白，她已經知道為什么了。

    “鄭家和林家的事，是從你嘴里傳出來的，而今春花算是因你受災。”程彎彎的目光微微銳利，“他三嬸還是得在嘴上安一個把門的，記住了，有些事能說，有些事不能說，禍從口出這句話并不是危言聳聽。”

    趙老太太極其贊同：“老三媳婦，你多跟你大嫂二嫂學一學，想說話的時候去干活，干累了就不會想說話了，以后我再聽你這張嘴胡咧咧，一天不許吃飯！”

    孫氏自然是連忙答應下來。

    程彎彎邁步進去看春花，請了郎中吃了藥，春花大概明天才能醒來，沒什么大礙。

    第二天清晨，春花果然是醒了，不過老太太擔心她沒有好利索，特意帶著過來跟程彎彎告假。

    “大伯娘，是我給你添麻煩了……”

    春花一臉自責，昨天她出事，導致酒樓提前歇業，得罪了不少提前訂餐的顧客。

    程彎彎拍了拍她的肩膀：“賺錢是其次，主要是你要把身體養好，先在家里休息個兩天吧。”

    趙老太太讓春花趕緊回去躺著，然后拉著程彎彎進屋子：“我昨兒琢磨了一宿，心中有了幾個適合春花的人選，都是村里瞧著長大的孩子，你聽聽看，參考一下……”

    正說著，外頭響起阿福的聲音：“嬸子，老夫人讓我帶了一條新鮮的鹿腿來給您嘗嘗鮮。”

    程彎彎連忙出去，就見阿福懷里抱著一條至少七八斤重的大鹿腿，切口處還在滲血，看起來就很新鮮。

    魏紅英連忙將鹿腿接了過去，拿進灶房里去處理。

    阿福撓了撓腦袋：“我還帶了些補品過來看春花，她醒了嗎，身體咋樣？”

    趙老太太笑著道：“你這孩子，咋還這么客氣，春花她爹一大早去了沈府，看來你們是沒碰到，你別擔心，春花已經醒了，我讓她躺床上估計也躺不住，想來是在院子里干活，你過去瞅瞅吧。”

    阿福點頭，拎著補品就過去了。

    程彎彎摸了摸下巴，和趙老太太對視一眼。

    老太太也明白了這個眼神，吶吶開口：“阿福這孩子是挺好，不過比春花小一歲……”

    “現在想這些太早了。”程彎彎失笑道，“得先看看兩個孩子是不是有這方面的想法，慢慢觀察，別戳破了，不然容易鬧尷尬。”

    趙老太太點頭。

    阿福這孩子，她實在是太喜歡了，他們家老頭子更喜歡，怕是巴不得拐來當孫女婿。

    但是這事兒吧，急不得。

    第449章 全部賣光了

    下午時分。

    程彎彎和里正坐在院子里，商量定價之事，趙鐵柱負責記錄數據。

    村中的旅游娛樂項目開發的差不多了，該準備的道具也都準備好了，只等六月一到正式迎客。

    “荷塘是大山娘你們自家的，人頭費二十文。”里正開口道，“茶水果子點心讓趙三娘來負責，這部分定價我打算分成三個檔位，一些窮點的書生喝普通茶水，價格五百文錢，中檔茶水一兩銀子，高檔則二兩銀子，如何？”

    程彎彎點頭，沒有任何意見。

    大河村發展旅游業，一些服務全部分散承包出去了，比如茶水之類由趙三娘負責，游河游湖都是趙二爺一家人來負責，狩獵之事交給了趙獵戶，那些投壺擊鼓傳花的活兒，交給虞夫子來負責，一些主題韻腳什么的，村里人不懂，也只能虞夫子提前寫好，再讓陸映雪去主持。

    因所有道具都是村里花錢來制作，收成歸入村里公共收益，然后給這些分攤負責的人發放工錢，等到了年底之后，全村人都可來分紅。

    價格方面，程彎彎和里正是斟酌了再斟酌，大部分比照云溪杏花苑。

    杏花苑是一個比較成熟的踏青郊游場地，每年春天秋天雪天都吸引著許多文人雅士、貴婦小姐們前去游玩，十人左右，要想吃好喝好玩好，花費至少是四五十兩銀子，對村戶人家來說，這筆錢可謂是一輩子都存不到的巨款，但對城里的貴婦小姐們來說，五十兩銀子，就是幾個月的零花錢而已。

    而且很多時候，這些文人雅士們會湊份子出來玩，也就是一人湊個幾兩銀子，分攤到每個人頭上并不算多，他們的錢除了買筆墨紙硯，還有一部分就是用在了這種社交之上，所以，在許多游玩場所，常常能看到書生們的身影。

    “好，那就這么定了。”里正看著價格表，咧嘴笑起來，“希望這部分收益能讓村里人的腰包鼓起來。”

    這些價格定的很高，他總覺得會比集市的收益更可觀，一想到年底分紅的場面，里正就笑的合不攏嘴。

    程彎彎將虞夫子送來的宣傳畫和廣告單拿出來：“讓村里那些半大的孩子去城里發，平安縣鳳凰縣河口縣白云縣……每個縣城都必須宣傳到位。”

    “放心，這事兒一定辦好。”里正將一大摞單子接過來，然后拍了拍鐵柱的肩膀，“等宣傳到位后，想來會有不少人來村里預定游玩，接下來的事就交給你了。”

    趙鐵柱立馬站起身：“我一定完成任務！”

    程彎彎笑起來，鐵柱這孩子越來越有里正的風范了，現在里正許多記賬記錄一些類似于文員的工作，都是交給鐵柱來處理，想來以后，大河村也是交給鐵柱來接管，這孩子成長的很快，當里正綽綽有余，如今缺的只是威信而已。

    里正和趙鐵柱前腳剛走，言掌柜就從院子門口走了進來：“趙大嫂子，宛城的白掌柜今日來取貨，問到了咱們新產品的事，想和趙大嫂子聊一聊。”

    程彎彎站起身，朝工坊的待客廳走去。

    她一進去，白啟就站起身：“見過穗孺人。”

    “咱們是老合作伙伴了，就別這么客氣，坐吧。”程彎彎坐下來喝了口茶，“白掌柜的肥皂生意做的如何？”

    說起這個，白啟滔滔不絕：“之前原本打算將肥皂賣到京城去，但每每走到半途，就被一些外地的客商給瓜分干凈了，且給的價格還不低，我也正好省事，就不那么跑京城那么遠了，最近幾次都是在順州碼頭卸貨，最多兩天就能全部賣出。不是我會做生意，而是穗孺人這肥皂的產品確實是好，在北方已經賣瘋了。”

    程彎彎在心里算了算時間，肥皂上市已經大半年了，沒想到竟然還這么火爆，看來暫時還沒有人研發出類似產品，她還能繼續躺賺。

    “穗孺人工坊新出來的護膚產品，似乎也在湖州賣瘋了。”白啟繼續道，“不知白某能不能也進一批大河趙氏的護膚品帶去順州銷售？”

    “可能要叫白掌柜失望了。”程彎彎實話實說，“這款產品是我和錢家合作共同推出，只能在錢氏商行購買這款產品，若我私下賣給你，就是毀約，你也知道信譽對商人而言有多重要。”

    “再一個。”她繼續道，“這款產品是明碼標價，無論銷售至何地，都是這個價格。”

    意思是，提醒白啟不要在錢家進貨，意義不大。

    之前肥皂上市時，她沒有想到這一環，也就導致現在肥皂價格比較混亂，湖州地界的肥皂最貴也就一兩多銀子，而北方則能賣到五兩銀子，其中固然有運費的問題，但差價還是太大了。

    護膚品在上市定價之時，就已經將運費成本算了進去，就算運到最遠的地界，賣這個價格也不會虧本。

    白啟只能遺憾的帶著貨物走了。

    第二天上午，錢老爺子就帶來了好消息。

    “哈哈哈，全部賣光了！”

    他老人家笑的很大聲。

    護膚品運到湖州之后，他沒急著上市，而是先造勢，這造勢也是學穗孺人的法子。

    他聽人說，穗孺人第一次賣肥皂，是在南陽城的大街上，將肥皂和澡豆等物放在一起比較，當場演示給大家看，于是，肥皂就這么火了。

    他有樣學樣，買了各類昂貴的護膚品，請了秦樓楚館的美艷女子過來當場演示。

    第一天效果不怎樣，于是一連造勢三天，才終于讓人知道了“潤膚油”“潤膚霜”是什么。

    眾所周知的護膚品價格昂貴，普通百姓是試都不愿意試，而大河趙氏才幾百文錢，效果和那些珍珠粉牛髓油差不多，一些對樣貌在意的女子自然愿意掏錢。

    產品上架第一天，生意一般般，才賣出去一百多套。

    而第二天，門檻就被踏破了，因為口碑傳出去了，大家都知道好，紛紛來搶購。

    第三天午時剛過，兩千套護膚品一搶而空。

    熱潮過去之后，湖州的商人嗅到商機，將錢氏商行圍攏，紛紛想來分一杯羹。

    第450章 服裝設計

    錢老爺子喝完了一杯茶，言掌柜趕緊又給續上。

    “瓷瓶上寫著大河趙氏，他們就猜到這也是穗孺人出品，不過他們慢了一步，哈哈哈！”老爺子眉飛色舞，“這可是我錢家獨門銷售，他們是分不到這杯羹了，只能乖乖排隊來買。”

    程彎彎汗顏，這老爺子瞧著挺嚴肅沉穩一人，這會兒竟像個老頑童。

    她咳了咳道：“護膚品一上市就引起了轟動，定會引起其他人的眼紅，一些商人可能會大量購買，然后高價轉手賣出去，為了避免這樣的情況發生，我覺得可以推出限購政策，每人每次僅限購買兩套或者三套，杜絕其他商人從中牟利的可能。”

    錢老爺子立即豎起了大拇指：“穗孺人，還是你聰明，這樣一來，大河趙氏的招牌就不會被這些人毀掉了。”

    兩人繼續商議細節問題。

    最后，錢老爺子提出增加日產量，目前日產一百到兩百瓶，完全不夠賣。

    “不著急。”程彎彎顯得很淡定，“一個新產品上市，定會遇到這樣或者那樣的問題，現在問題還沒暴露出來，不能這么急功近利，慢慢來，享受這個過程。”

    她讓吳小錘將倉庫記錄冊拿過來，笑著道，“目前倉庫存量一共是八百多套，一天限量一百套，也能撐八天，八天后，再安排人前來取貨。”

    錢老爺子點頭，目前也只能先這么辦了。

    送走錢家的人之后，程彎彎去甘油工坊里逛了一圈，說實話，甘油提純和加工的工藝，比肥皂工藝復雜太多了，這也是日產一直偏低的原因，但工藝復雜也就表明，被人模仿的可能性不大，以后肥皂有了替代品之后，就得靠甘油產業來賺錢了。qqxδnew.

    她仔細觀察每一道工藝，將可能改進的工序記錄下來，再回去看書，慢慢琢磨。

    與此同時，曹瑩瑩那邊也忙碌起來了。

    桑園的第一批蠶吐絲制繭已經結束，接下來是第二批，擴大了數十倍，目前要招至少三十個人。

    二十人養蠶，還有十人來處理上一批的蠶絲，需要把蠶絲織成布。

    曹瑩瑩拿著毛筆將招人的要求在紙上寫下來，寫完后，她遞給在身邊看書的程彎彎：“娘幫我看看能行嗎？”

    程彎彎看了一眼：“沒什么太大的問題，就是孔繡娘對村里的人不太熟悉，到時候讓老太太過去掌掌眼。”

    曹瑩瑩乖巧應下了，她頓了頓，再次開口道：“上回我爹入手的一批羅紗染壞了顏色，后來是在娘的提醒之下，才挽回了損失。我就想，能不能故意染成那樣的顏色，做成衣來出售呢？”

    “故意染成漸變的顏色，那需要不少技術，你們曹家的染坊能染出來嗎？”程彎彎正色開口，“其實成衣做好了也很賺錢，不一定說非得做那樣顏色的成衣，只要款式新奇出眾，還怕買衣服的人不掏錢么？”