想通這一點后，剛剛還有些端著架子的陳鶴，莫名就放低了身段，語氣極好的道：“我從大嫂這里拿貨，價格幾何？”

    程彎彎嘆了一口氣：“這冰粉做起來實屬不易，耗費的原料極多，每賣出去一碗，我就只能賺到半文錢，這生意做起來很累，不然我也不會想到和陳掌柜合作。這樣吧，陳掌柜在我這里拿貨，進價兩文錢一碗，以及，紅糖山楂花生這些輔料，陳掌柜需自己負責，如何？”

    陳鶴心里的算盤已經敲響了，進價兩文，售價三文，一天賣兩百碗，他進賬是兩百文，那些花生紅糖什么的，控制一下用量，一斤紅糖熬出來的糖水，估計能澆淋五百碗冰粉……再者花生也不是什么必需品……扣除一些必要成本，他一天光是賣冰粉，進賬就是至少一百六十文。

    噼里啪啦一陣算過后，陳鶴咽了一口唾沫。

    他克制住激動之情，聲音盡量平靜：“那什么時候開始供貨？”

    程彎彎笑了：“明天上午，我兒子來送貨，一手交錢一手交貨，如何？”

    陳鶴用力點頭，一樁合作生意算是談下來了。

    第59章 這叫合作共贏

    生意談成，程彎彎心情極好。

    但是一轉頭，就見四個兒子苦哈哈著一張臉，看起來十分不高興。

    趙大山猶豫了一會開口道：“娘，我們自己賣就行了，辛苦點也沒事，我一個人也能支個攤子。”

    趙二狗也道：“相當于是免費送錢給那個陳掌柜。”

    程彎彎笑起來，這幾個傻兒子是寧愿自己吃苦，也不愿意白送錢給人。

    但有時候，做生意合作才能擴大市場，而且自己也能更輕松。

    她問道：“我們家中一天能收至少二十多斤燈籠，誰能告訴我剝完后是多少斤籽？”

    四個兒子整齊劃一的低頭，掰手指頭。

    趙二狗情況稍微好一點，他很快就算出了結果：“娘，差不多是六斤。”

    “那我再問一個問題。”程彎彎繼續道，“這三桶冰粉，一共用了多少斤冰粉籽？”

    “我知道！”趙大山迅速道，“兩斤多一點點。”

    “若是將一天六斤冰粉籽全部做成冰粉，那就是九桶，光是憑我們五個人，能全部賣出去嗎？”程彎彎看著面前四個孩子，“有時候，需要借助其他人的力量，這不叫白送錢給別人，這叫合作共贏，他能賺錢，我們也能賺更多錢，明白嗎？”

    趙四蛋眨著眼睛：“我好像是明白了。”

    趙二狗掰著手指頭，算了一遍又一遍，許久才開口道：“如果九桶冰粉全部以兩文錢一碗的價格賣出去，那我們一天就能賺一兩多……”

    具體是一兩多少，他算不出來。

    程彎彎笑著開口：“如果以這種方式售賣冰粉，以后，我們就不需要全家人出動來鎮上擺攤子了。”

    她帶著兒子們往街上走。

    這兩日來河口鎮，她已經把這邊的情況摸清楚了，大小酒樓飯館有七八家，最大的酒樓是醉仙樓，她剛走到醉仙樓門口，就看到了之前要買她方子的那個掌柜，那掌柜拂袖而走的時候，臉色很沉，要不是擔心這掌柜搞事情，她也不會想到走合作這條路子。

    程彎彎秉承著商人風范，沖這位掌柜笑了一下。

    醉仙樓的掌柜姓楊，他冷笑了一聲，這才一個時辰都不到，這位大嫂就后悔了，五兩銀子他是不可能給出去的，頂多三兩。

    楊掌柜正在思索著怎么壓價時，就見程彎彎腳步一頓，轉身就走向醉仙樓對面的第二大酒樓，吉祥酒樓。

    他猛然起身。

    這位大嫂不會是想把方子賣給吉祥酒樓的掌柜吧。

    吉祥酒樓一直被醉仙樓壓一頭，要是得了冰粉方子，那以后就能和醉仙樓并列排第一了。

    楊掌柜立馬沖出去喊人，可還是晚了一步，程彎彎已經帶著四個兒子走進了吉祥酒樓。

    這會兒過了中午用餐時間，酒樓里沒什么人，掌柜和小二站在邊上磕閑話，看到穿著補丁衣服的大嬸領著四個同樣穿著補丁衣服的兒子走過來，小二臉上露出一絲嫌棄。

    周掌柜漫不經心的道：“去問問這位大嬸是不是要茶水。”

    大酒樓門口經常會有乞討的人來要茶水和剩菜剩飯，他已經見怪不怪了。

    小二走過去詢問，程彎彎看了一眼菜單，面價和外面攤子上的差不多，都是十文錢一碗。

    放在兩個月前，一碗面大概是六文錢，年成不好，糧食漲價，和吃食有關的一切都漲了，但是工錢卻沒漲，就說外面碼頭上扛貨的，兩個月前還能一天賺三十到五十文錢，這大旱的天氣，地里沒什么活干，村里的漢子都出來扛貨，工錢也被拉低了，干一天活才二十文錢，吃兩碗面就沒了，當然，這些扛貨的也不舍得吃精貴的面食。

    程彎彎點了五碗素湯面，小二有些驚訝，沒想到穿這么破的人竟然舍得花五十文錢吃面。

    小二通知廚房做面條，這時大堂里又來了一桌客，渾身著綾羅綢緞，掌柜的親自上前接待，將人引到二樓包間去了，從包間出來后，掌柜站在后廚門口吩咐：“八寶鴨，什錦雞rou，五珍膾，紅燒獅子頭……再上一壺酒。”

    掌柜每報一個菜名，程彎彎就咽一下口水。

    她隨便算了一下，這一桌菜，至少三兩銀子。

    她還是太窮了，都不敢點這么貴的菜吃，接下來還是要努力賺錢，爭取有朝一日想吃什么就吃什么。

    周邊四個小子也在不斷咽口水。

    他們低頭狂吃素面，其實面也很好吃，面湯也很好喝，有面吃他們竟然還不知足，竟敢幻想吃啥獅子頭……

    不過，到底獅子頭是啥子啊，獅子的腦袋砍下來做成菜么？

    四個小子絞盡腦汁都無法想象這是道什么菜。

    母子五人很快就吃完了午餐，程彎彎數出五十個銅板，走到柜臺處去付錢。

    掌柜噼里啪啦在算賬，看到她過來，停下手里的活，數了一下銅板，然后笑著道：“慢走不送。”

    程彎彎沒有走，她笑瞇瞇的道：“周掌柜，不知你有沒有聽說過冰粉？”

    周掌柜的手指頓住了，冰粉他當然聽說過，三五日前開始在河口鎮興起，甚至還有客人進門后讓他上一碗冰粉，他一直在忙，還沒能抽出時間去看看這冰粉到底是啥子東西。

    程彎彎從木桶里取出一碗碎冰粉，因為碎了不成形，賣相不好，但味道沒什么變化。

    她將這碗冰粉推過去：“周掌柜可以試試看，若是覺得行，那我們來談談合作賣冰粉的事，若不行，那我只好去找對面醉仙樓的楊掌柜。”

    一聽這話，周掌柜的眼睛頓時瞪圓了。

    醉仙樓是橫亙在他面前的一座巨山，他這輩子的目標，就是超越醉仙樓，成為河口鎮第一酒樓。

    可吉祥酒樓是他們家的祖產，而醉仙樓是連鎖的，是湖州那邊開過來的，他總覺得自己一輩子都不可能達成目標。

    達不成就算了，怎能被醉仙樓甩更遠？

    周掌柜喝了一口冰粉，更加堅定了自己的想法，開口道：“冰粉方子，八兩銀子，成不成？”

    程彎彎：“……”

    這些酒樓掌柜，怎么就總是惦記著買方子？

    見她面露難色，周掌柜加價：“十兩銀子如何，十兩不行，那十二兩，這是我能給出的最高價了。”

    “周掌柜，不如我們換個思路。”

    第60章 趙二狗嘗試談判

    周掌柜驚呆在原地。

    他聽了程彎彎的一番話，竟然覺得很有道理。

    兩文錢一碗冰粉，他在酒樓大概能賣五文錢的價格，也就是說，他不需要花巨資買冰粉方子，也不需要找專門的廚娘來制作冰粉，每天只需準備紅糖和花生山楂等物，就能直接在酒樓出售冰粉。

    吉祥酒樓一天的客流量大概是三十桌，加起來能有一百人左右，一天若是能賣出一百碗冰粉，他凈盈利能有兩百多文錢，一個月就是好幾兩銀子，這是穩賺不賠的買賣。

    賺多少錢暫且不論，最關鍵的是，市面上有的新鮮東西，吉祥酒樓也有，這樣才能留住客人。

    程彎彎知道周掌柜心動了，她繼續道：“不過有一點我提前說清楚，這冰粉不是專供你吉祥酒樓這一家，只要愿意與我合作，我都是兩文錢一碗供貨。”

    周掌柜有些著急：“趙大嫂子，條件你盡管開，我……”

    “我家的冰粉量大，吉祥酒樓一家吃不下。”程彎彎實話實話，“我已經和南府書院的陳掌柜達成了合作。”

    按照目前收集的石花籽來算，他們家一天至少能做出九百碗冰粉，河口鎮的市場有限，她還得再去平安鎮和隔壁鳳凰鎮都試試。

    周掌柜嘆氣，吉祥酒樓一天只有這么多人，體量確實小了點，他哪有資格讓人家只給他一家供貨？

    他沒再提這一茬，和程彎彎約定好了供貨時間。

    從吉祥酒樓出來，程彎彎一眼就看到了站在醉仙樓門口的楊掌柜。

    楊掌柜上午找她時還趾高氣昂，這會兒走來走去，活像一只熱鍋上的螞蟻。

    程彎彎定下腳步，看向身邊四個兒子：“我剛剛和周掌柜怎么談的，你們都記住了嗎？”

    趙大山一臉懵逼，他啥都沒記住，只知道明天要送貨。

    趙二狗開口：“娘，能不能讓我試試和醉仙樓的掌柜談一談。”.

    程彎彎默默在心里給二狗點了個贊，真不愧是趙家最聰明的兒子，她都還沒開口，這小子就知道她是什么用意。

    她笑瞇瞇的道：“二狗你要是談成了這樁生意，娘給你兩文錢隨便花。”

    兩文錢雖然不多，但趙二狗長這么大確實手上也沒捏過這么多錢，他深吸一口氣，拎著冰粉桶朝醉仙樓走去。

    程彎彎帶著另外三個孩子在外面等著，她觀察著這條街，大大小小的鋪面有四五十家，要是能在這兒開一家屬于自己的鋪子，他們一家人就不用每天這么辛苦從村里到鎮上，然后又從鎮上著急忙慌的趕回去。

    她看到一些招牌在風中搖擺，伸手將趙四蛋扯過來：“四蛋，你瞅瞅，那個字是不是趙。”

    趙記雜貨鋪。

    那個“趙”字龍飛鳳舞。

    趙四蛋立馬興奮的道：“對對對，鐵柱哥就是這么寫的，我昨天寫錯了，對了娘，你咋知道？”

    “上回鐵柱登記挖溝渠的人名，寫大山的名字就是這么寫的。”程彎彎開口道，“四蛋，你看看這些招牌里還有你認識的字么？”

    趙四蛋這下有事情做了，左看右看，蹦蹦跳跳的道：“這個字是大，大山的大，那邊有個山字，三哥，你看那邊有個牛字，是你的名字，好像是賣牛的地方……”

    程彎彎看著老大和老三：“四蛋剛剛說的幾個字，我都記住了，你們記住了嗎？”

    趙大山：“……”

    趙三牛：“……”

    四蛋就說了一遍，他們咋可能記住，頂多頂多就是把自己名字里的那個字給記住了。

    程彎彎覺得老大老三是真沒有學習的天賦。

    老二喜歡算術，似乎也挺喜歡做生意，以后可以往這方面發展。