她要光明正大賺錢，也要光明正大蓋房子，更要光明正大在這個(gè)時(shí)代舒舒服服的活著。

    做生意的事，她就沒想過瞞著村里人。

    當(dāng)然，究竟賺了多少錢她不會(huì)傻了吧唧的透露出去。

    趙達(dá)沒有細(xì)問，村里經(jīng)常有人帶東西去鎮(zhèn)上賣，雞蛋干柴是最常見的，有些心靈手巧的婦人會(huì)繡手帕，也有些人做綠豆糕什么的，總之都是謀生的小營(yíng)生，各家有各家的活法。

    牛車平穩(wěn)的朝平安鎮(zhèn)駛?cè)ァ?/br>
    剛走沒多遠(yuǎn)，一個(gè)什么東西從路邊的樹上突然飛下來，落在了程彎彎的手臂上。

    上回坐牛車，就有這東西，這是蝗蟲。

    趙三牛一把捏住蝗蟲，用力給捏死了，他手上沾了蝗蟲身體里的汁液，就這么擦在褲腿上。

    程彎彎一個(gè)頭兩個(gè)大，他們即將要賣吃食，結(jié)果這小子還是這么不講衛(wèi)生，要是被顧客看到，一碗冰粉都休想賣出去。

    她連忙用葫蘆瓢搞點(diǎn)清水出來：“三牛，洗個(gè)手。”

    趙三牛黑臉漲紅：“娘，我下次再也不會(huì)了……啥東西！”

    一只蝗蟲撞在他臉上，他啪嘰一掌拍下去，一臉臟兮兮。

    程彎彎眉心直跳。

    趙三牛趕緊認(rèn)錯(cuò)：“娘，我錯(cuò)了……”

    他連忙弄水洗手洗臉，生怕被趕下車。

    程彎彎抬頭望天，上空有不少蝗蟲飛過，不算多，但也不算少。

    趙達(dá)皺起眉：“這玩意兒去年來過一次，今年要是再來一次，大河村、不、整個(gè)平安鎮(zhèn)就全完了……”

    “達(dá)叔，不會(huì)的！”趙大山用力搖頭，“里正爺爺說了，蝗蟲飛走了就不會(huì)再來，這一點(diǎn)點(diǎn)剩下的可能是去年沒來得及飛走的，不難對(duì)付。”

    趙達(dá)沒說話，沉默趕車。

    程彎彎也沒說話，她數(shù)著天上飛過的蝗蟲，隨便數(shù)了一下，就有接近上百只。

    若是蝗蟲真的來了，好不容易能抽穗長(zhǎng)谷粒的稻子，就全便宜了這些蝗蟲。

    她隱約記得，上一世看新聞時(shí)，熱搜上有個(gè)掃蝗鴨軍，成千上百只雞鴨進(jìn)入稻田，將滿天亂飛的蝗蟲吃的干干凈凈。

    家里只有三只雞，完全不夠，就算立即能開始抱窩孵小雞，時(shí)間上也來不及，如果鎮(zhèn)上能有小雞仔賣就好了。

    一路上，程彎彎想七想八，牛車很快到了平安鎮(zhèn)。

    這會(huì)兒太陽剛躍出地平線，正是早上趕集的時(shí)候，街道上人來人往，路邊是各種小攤。

    “賣包子賣包子，四文錢一個(gè)大rou包！”

    “賣糖葫蘆嘞，又甜又好吃的糖葫蘆！”

    “賣雞蛋嘞，便宜賣了啊！”

    街上到處是吆喝聲，攤位也被占滿了。

    大河村離平安鎮(zhèn)太遠(yuǎn)了，起這么早過來竟然連攤位都占不到一個(gè)。

    程彎彎在街尾找了個(gè)空地，把四個(gè)桶的家當(dāng)放下，叮囑道：“三牛，你就在這里守東西，大山，你去那邊的飯館借兩張桌子，兩文錢借一張，超過兩文錢就別借了，我去雜貨鋪買餐具。”

    母子三人兵分三路各自忙活。

    程彎彎邁步走進(jìn)鎮(zhèn)上唯一的雜貨鋪，鋪?zhàn)永飽|西還挺齊全的，有一些瓷碗燒制的古色古香，看起來很是不錯(cuò)，她開口問：“掌柜的，多少錢一個(gè)？”

    掌柜看了一眼她身上穿的補(bǔ)丁衣服，面色淡淡的道：“三十五文。”

    程彎彎：“……”

    這也太貴了，買十個(gè)碗加上勺子那豈不是要半兩銀子，無形之中拉高了成本。

    她退而求其次：“有便宜一點(diǎn)的嗎？”

    掌柜滿臉不耐煩：“這里一排最便宜，一文錢一個(gè)，隨便選。”

    程彎彎低頭看，這底下擺放的餐具全都是殘次品，不是破口了就是花色很丑，就稍微比他們家里的破碗強(qiáng)那么一點(diǎn)點(diǎn)。

    她搖搖頭，轉(zhuǎn)身走出店鋪。

    這掌柜在她身后翻了個(gè)白眼，穿這么破爛，還嫌棄一文錢的碗，哪來的底氣……

    程彎彎就是有底氣。

    她繞到巷子里，將商城點(diǎn)開，虛浮的面板上是各式各樣的餐具，那叫一個(gè)好看。

    她選了一套白瓷中號(hào)碗，碗面上映著粉色的梅花，一個(gè)碗兩文錢，一共二十文，再搭配十個(gè)勺子，一共也才三十文錢。

    她抱著十個(gè)碗走到攤位上，就見趙大山和趙三牛抬著兩張桌子放下來。

    程彎彎有些訝異，沒想到笨嘴拙舌的趙大山竟然真的順利借到了桌子和椅子，這是一個(gè)好兆頭！

    第45章 冰粉終于賣出去了

    太陽漸漸升高。

    程彎彎的冰粉小攤開張了。

    一張桌子放在前頭給客人坐著吃東西。

    另一張桌子擺放了五個(gè)碗，每個(gè)碗里放一小塊冰粉，然后澆上熬成黑色的紅糖，再放兩粒山楂果rou。

    當(dāng)年創(chuàng)業(yè)之初，她就是自己跑市場(chǎng)，拉客戶，怎么吸引顧客對(duì)她來說不是什么難事。

    她臉上掛著笑容，大聲吆喝起來。

    “賣冰粉，清清涼涼的冰粉嘞！”

    “免費(fèi)試吃，數(shù)量有限，先到先得！”

    趙大山和趙三牛有樣學(xué)樣，都跟著吆喝起來。

    在母子三人的努力之下，終于有人在攤位前駐足，是一個(gè)三四十歲的婦人。

    她盯著碗底的東西，有些遲疑的開口：“這東西咋從來沒見過，看起來奇奇怪怪的……”

    程彎彎保持著商業(yè)微笑：“這位嫂子好，這是冰粉，最適合天氣熱的時(shí)候吃，吃一口那叫一個(gè)涼快！”

    婦人一臉質(zhì)疑：“你這里沒有冰塊，咋能吃出涼快的感覺來？”

    程彎彎笑瞇瞇的開口：“可以免費(fèi)試吃，嫂子要是不信，那就嘗一口，反正不要錢是吧？”

    趙大山極有眼色的拿起試吃品，遞到婦人手中，還送上了勺子。

    映著粉色的梅花的瓷碗里，是淡黃色的透明冰粉，還有散發(fā)著甜膩氣息的紅糖，這東西吃下去，不虧。

    婦人用勺子遞到唇邊，幾乎是冰粉一送進(jìn)嘴里，她就感受到了涼意。

    那涼意從唇舌蔓延到喉嚨，然后滾進(jìn)腹部，一早上走來鎮(zhèn)上出的一身汗，在這一瞬間仿佛消失了。

    她舔了舔沾在嘴唇上的紅糖水，問道：“你剛剛說，這東西叫什么來著？”

    “這叫冰粉，兩文錢一大碗。”程彎彎手腳麻利的拿出一個(gè)空碗，“要的話，我給您盛一碗，因您是第一位顧客，再給您加兩塊。”

    婦人原本有些猶豫，兩文錢都能買個(gè)大饅頭了，能頂一頓正餐，買這東西不劃來，可是程彎彎說再多送她兩塊，她又有些心動(dòng)了，這東西吃下去涼快，等會(huì)一路走回去也不會(huì)太熱……要是能帶回去給孩子就好了。

    這婦人開口詢問：“我能帶著碗走嗎，明兒早上再給你帶過來。”

    程彎彎苦笑：“我們就十個(gè)碗，怕是有些不夠用。”

    古代生產(chǎn)力有限，沒有一次性的餐具，沒法外帶，然后就這樣眼睜睜失去了第一個(gè)顧客。

    趙大山滿臉失望：“這位嬸子瞧著挺喜歡的，咋就不買呢？”

    趙三牛抓了抓后腦勺：“是不是嫌棄太貴了，不然娘，降價(jià)賣一文錢一碗？”

    程彎彎搖頭，這不是錢的事。

    古代這些婦人更把家里的男人和孩子放在心尖上，她們看到了好吃的，更愿意帶回去給孩子和男人。

    她腦中有什么一閃而過，卻沒抓住。

    她開口道：“大山，三牛，你們倆繼續(xù)吆喝免費(fèi)試吃的人，我坐在邊上尋思一下。”

    趙大山和趙三牛生怕這么多冰粉砸手上，那可真是扯開嗓子沒命的喊，果然又有幾個(gè)婦人圍過來，試吃的有不少，但愿意花錢買的，只有一個(gè)帶孩子的婦人，和一個(gè)壯碩的中年男人。

    折騰了一早上，就賣出去兩碗冰粉，收入四文錢，正好抵了租桌子的租金。

    早市過了后，街上的人群慢慢散了。

    趙大山將桌子還回去，趙三牛蹲在地上清洗餐具，時(shí)不時(shí)偷偷看一眼站在街邊沉思的程彎彎。

    “娘，沒事的。”趙三牛笨拙的安慰道，“我可以去扛大包，一天能掙二十文錢呢，給娘買rou吃。”

    趙大山走回來，附和著開口：“我剛剛聽飯館的掌柜說，鎮(zhèn)上王員外招工建糧倉，一天二十二文錢還管一頓飯，我和三牛去干活，一天能有五十文錢，娘就不用這么辛苦了。”

    程彎彎的眼睛驀的亮起來。

    她終于知道問題出在哪里了，消費(fèi)群體定位錯(cuò)誤，東西自然賣不出去。

    在現(xiàn)代，這些甜品的市場(chǎng)是女孩子，但古代女人地位低下，丫頭片子更沒資格買點(diǎn)心吃，她的消費(fèi)群體應(yīng)該是有勞動(dòng)能力的男子，或者是一個(gè)家庭中比較受寵的男娃，尤其是在這災(zāi)年，糧價(jià)飛漲，家中的銅板更不可能亂用。

    程彎彎笑著道：“大山三牛，收拾東西，我們?nèi)ネ鯁T外家門口碰碰運(yùn)氣。”

    在市場(chǎng)上待了一個(gè)多時(shí)辰，她也聽許多人議論了，上回王員外家的糧食被偷走之后，王家決定重建糧倉，三五天前就開工了，為了加快進(jìn)度，最近還在招人，那邊應(yīng)該有很多壯年男子。

    母子三人帶著家當(dāng)去王員外宅子那邊。

    宅子后頭的圍墻被推倒重建，三四十個(gè)壯年男人頂著大太陽在壘墻，院子外頭放著一缸水，渴了就可以去喝，不過那缸水被大太陽猛曬了半天，喝下去解渴不解熱，一群二三十歲的男人熱的滿頭大汗，汗水一滴一滴落在地上，瞬間就被太陽曬干。

    程彎彎在院子二十米遠(yuǎn)的地方將攤子擺開，這里沒有桌子可以借，就搬來磚頭壘起來，然后把趙三牛外頭的罩衣脫下來鋪在磚頭上，權(quán)當(dāng)是一張小桌子。

    “賣冰粉，清清涼涼的冰粉嘞！”

    “免費(fèi)試吃，數(shù)量有限，先到先得！”

    一群漢子正在干活，冷不防就聽到有人在邊上吆喝，望過去，是一個(gè)婦人帶著兩個(gè)毛頭小子在賣東西。

    這些個(gè)男人就聽到了免費(fèi)試吃幾個(gè)字，離得近的幾個(gè)二十出頭的年輕小伙走了過來。

    程彎彎微笑著道：“最適合大夏天吃的冰粉，免費(fèi)試吃的一共有十份，來晚了可就沒了。”

    十個(gè)碗，一個(gè)碗一塊冰粉，亮晶晶果凍狀的東西，看著就讓人垂涎欲滴。