“行吧。”家長點了點頭，又坐下來。

    蘇彤也不浪費時間，直接問她：“我想問一下，是什么原因讓你愿意將孩子放到我們補習班？”

    女家長笑了：“我是開服裝店的，太忙了沒時間管孩子。正愁著呢，剛好聽說這有個補習班，這不正好解了我的燃眉之急嘛。”

    “你對我們補習班有什么期望嗎？”

    “那當然是希望孩子在這里可以提高學習成績啊。”回答完兩個問題，女家長笑問：“還有別的問題嗎？沒有我就走啦，趕著去開店呢。”

    蘇彤起身，親自送至門口。

    她好像有一點點頭緒了。

    第177章

    送走家長， 蘇彤開始反思自己之前對補習班的定位。

    她之前想得太錯了，因為自己送孩子去補習班的出發點，是自己沒辦法親自輔導孩子做作業， 就下意識以為家長都會有這個想法， 將補習班錯誤定位為作業輔導班。

    她為什么會有這個觀念？說到底還是因為她是后世來的。

    后世的家長，哪個不需要輔導孩子做作業？

    教孩子做作業， 幫孩子批改作業，這些都是后世家長的日常。

    所以她才會在女兒上小學之后，認為自己也應該要這樣。然后就忘了， 其實這時候的學習教育和后世差別非常大。

    在這個時候， 老師布置了作業， 學生完成之后要上交作業本，老師會批改，會專門在課堂上講解錯題。所以哪怕學生真不會做作業， 或者做錯了，但大部分家長其實并不會太在意。

    當然，這種不在意也還有生活條件因素。很多事， 都是在解決溫飽的基礎上才會去考慮的。

    她反思上學期補習班之所以能招收幾十個學生， 應該是價格便宜的原因。

    李梅她們為了能招到學生， 前三十名報名的直接打了個五折。現在回想起來， 補習班的人數不就那么多嗎？

    這學期補習班正常收費了，之前給孩子報過班的家長自然也就不稀罕了。

    補習班要正常、長久經營下去，一直低價攬客是不行的，何況今年還擴大了規模。再像上學期那樣收費，那不就成了貼錢找一堆娃回來折騰自己？那是不可能的。

    想清楚后， 蘇彤明白到，她必須得改變思路。

    什么樣的家庭需要補習班？

    思來想去， 她覺得無非兩種。

    一是家長沒時間管孩子，二是孩子的成績需要專門的機構老師輔導。

    但這些也只是她個人所想，未必成熟周詳，等幾位老師派傳單回來，得好好開會商量商量。

    上午十點半多點，外出派傳單的三位老師回來了。

    看臉上表情就知道，派傳單的效果很一般。

    蘇彤給眾人打氣：“萬事開頭難，我們補習班肯定會越來越好的，而且……”她話一轉，說了句非常實在的話：“不管學生多少，我肯定發得起大家的工資的呀。”

    幾位老師本來氣士低沉的，聽到這話被逗笑了。

    蘇彤說的是大實話，哪怕只用她的個人存款，也足以支撐很多年。只是如果補習班做不出成績，就變得好像是一個窟窿，需要不停地補，人也會干得格外沮喪。

    所以，無論如何她都必須要干起來。

    決心一下，蘇彤立刻給幾人開會。

    -

    忙碌又有點受挫的一天終于來到下午，差不多到點該去接孩子了。

    蘇彤也讓大家早點回家，明天開始將會有學生過來。

    雖然不多，也是要打起精神干的。

    來到校門口，已經有好幾個家長也在等著接自己的孩子。

    蘇彤趁機宣傳了一下自己的補習班，哪怕對方表現得并不是很感興趣，她也想得很樂觀。也許對方暫時還不需要，可萬一哪天需要了呢，留個印象總是好的。

    沒多久，學生陸陸續續從學校出來，蘇彤也很快接到了陸敏。

    陸敏見到母親，小嘴立刻撅起，一臉沮喪告訴母親：“mama，老師說弟弟太小了，不能帶來學校。”

    蘇彤當然知道會是這樣的結果，也配合著用惋惜的語氣說：“哦，那好可惜哦，我們只能聽老師的啦。”

    “可是我跟同學們說弟弟長得很好看，他們都很想看看弟弟。”

    “那下次……咳咳……”蘇彤差點不帶腦子說出下次邀請同學們來家里做客順便看弟弟的話。

    好在話還沒說完，立刻想到現在的女兒有點點社牛，萬一把大半同學都請過來了，那她又該頭大了。

    所以及時收住話，佯裝嗓子癢，咳嗽完改口道：“下次mama把弟弟帶到補習班，你可以讓同學們來補習班看。”

    “好。”陸敏瞬間又開心了。

    路過那家很好吃的蔥油餅店，意外發現今天的餅還賣剩一個，蘇彤立刻買了。母女倆一人一半，吃得格外香。

    陸敏開心吃著餅，還不忘關心母親：“mama，你今天工作累不累？”

    “挺累的。你呢，上學開不開心。”

    陸敏咧嘴一笑：“開心。”

    蘇彤看著笑容燦爛的女兒，心想做孩子真好。幾天前還哭著說舍不得弟弟不想上學，今天就全然已經忘了，又重獲了上學的快樂。

    這點她也應該向小朋友學習。

    1994年春季，開學的第一天，蘇彤再也不是那個送完孩子上學，還能悠哉去喝杯熱豆漿再回家的闊太母親。她的人生仿佛進入了一個分水嶺。

    因為起步不順，補習班的事幾乎占據了她的大部分時間。

    好在付出總是會有收獲的，撐過了最難的兩個月后，補習班終于迎來了轉機。

    母親是開服裝店的那名四年級學生，在市數學競賽中獲得了第一名。

    那位母親高興壞了，敲鑼打鼓宣傳，硬是讓他們補習班小小出了一把名。也讓很多家長看到了補習班的好，送自己的孩子過來。

    雖然還沒有招滿自己當初預定的六十個名額，但總算不再是像前面兩個月那樣，偌大的補習班只有七八個學生。

    蘇彤不知道這到底是運氣還是她們的堅持和努力，也許都有吧。沒有她們的堅持，等不來這份運氣。

    補習班這邊的事終于可以松口氣，她才猛然想起，自己已經很久沒去看過舅舅和舅媽了。

    于是在一個風和日麗的初夏周末，開車載著兒子和女兒去了舅舅那。

    孫紅梅知道今年外甥女開了個補習班，很忙，生意還不好，一直都不敢去打擾。看到他們突然到來，高興到差點拿在手里地一小壺酒都給撒了。

    擱下酒壺，孫紅梅連忙上前，一把抱過陸熠，問蘇彤：“不是在忙補習班的事嗎，怎么有空過來了？”

    “忙了這么久，也該休息一下了吧，我又不是鐵人。”孩子遞給舅媽后，蘇彤又讓女兒進里面，才走回車里，把自己帶來的兩袋補品拿過來。

    孫紅梅看到她又拿了東西過來，還是那句話：“來就來，每次還拿那么多東西。”

    “這是一誠前段時間去東北出差帶回來的人參，那邊盛產這個，好東西。”

    “好東西留著自己吃就好了。”

    蘇彤將東西放好，笑看向舅媽，一本正經說：“舅媽，我能不能跟你提個建議？”

    “啊？提什么建議？”這話轉得太突然，孫紅梅不解。

    “我們幾個孩子都長大了，以后等秀芝和國豪也畢業了，他們肯定也會經常給你和舅舅買東西的。所以能不能我們給你什么就收著，別說我們又買啥的，好不好？”

    孫紅梅笑罵：“怎么？長大了就能為所欲為啦？”

    “當然不是，只是我們也是有能耐了，才能給你們買東西。你們欣然接受，我們會更開心些。”說完，蘇彤還上前挽住她胳膊撒嬌。

    孫紅梅受不了她撒嬌，連忙將人推開。

    “都已經是做mama的人了，怎么越活越回去了，還學小孩子撒嬌了。”

    “哎呀，你就說好不好嘛。”

    “不想理你。”孫紅梅轉身去給兩個孩子拿吃的。

    嘴上雖然這么說，其實心里是真的聽進去了。

    也許她這個壞習慣真的要改一改，孩子們也是孝順，每次給他們買東西，她都這么說，確實挺掃興的。

    蘇彤給自己倒了杯水，喝了幾口，問：“舅舅呢？”

    進來一直沒看到舅舅，開始還以為會不會是在樓上。但都坐了這么一會了，還沒見人下來，人肯定不在這邊，要是在的話，就算舅媽不喊他，聽到聲音也早跑下來了。

    果然，孫紅梅告訴她：“他去送酒了。”

    蘇彤聽到有些意外：“兩個月沒來，還有這服務了？”

    說到這個，孫紅梅就開心了。

    “你很喜歡吃他們家的燒鵝的那家飯店，還有印象嗎？”

    蘇彤點頭，那家燒鵝不錯，她當然記得。

    “他們用我們的米酒做了一道米酒瘦rou雞蛋湯，很受歡迎，所以現在基本上每個星期都會讓我們送十斤酒過去。”

    “哇，那就是發展了一個固定客戶啊。”

    “可不是。”孫紅梅一臉驕傲，又告訴外甥女：“不止這家，鎮上還有好幾家飯店面館，現在都長期跟我們拿酒呢。以后單做這幾家長期客戶，每個星期都能賣幾十斤酒。”

    說到這，孫紅梅感慨萬分：“做生意也兩年多了，到了今年才終于感覺踏實些。”

    每個星期能賣幾十斤酒，聽著不多，但一個月下來也有兩三百斤，這份利潤至少夠支撐他們一家的生活。

    如果是放在以前，聽到舅媽這句話，蘇彤可能不會有太深感觸。但開補習班的這兩個月經歷，讓她明白了很多。

    “舅媽，剛開店的時候，你是不是每天都壓力很大？”

    想到自己這兩個月來的心情，蘇彤不爭氣紅了眼。

    孫紅梅逗著孩子，并沒有發覺：“做生意肯定有壓力的呀。”

    “以前我只看到酒鋪的生意挺好的，沒怎么去想過你們是不是也會擔心沒有生意怎么辦。”

    當時魏家那樣的條件，可以說是根本沒有退路。

    開鋪子賣酒，說是孤注一擲也不為過。