她能唱出來這酸梅湯里頭放了不少東西，還有甜味，成本就肯定比一般的糖水高。

    那么怎么定價就顯得很關鍵。

    因為到底是差不多的受眾，要是太貴了，就算酸梅湯比糖水好喝很多，但會買的人必然不多。

    太便宜也不行，畢竟天底下沒有做虧本買賣的，別看她在家小心翼翼的，但對著錢這事上，還是細想得很深的。

    “果兒，說說你的打算。”

    胡瓊慧挺滿意老大媳婦的提問，可以說是問到關鍵上，買賣圖的就是牟利，所以定價成本是最要緊的，就算她不提，自己必然也會開口，現(xiàn)在卻是給她省事了。

    “這些我都有算過的，給你們看看我列的單子。”

    姜果兒中午熬好飲子就一直在屋子里盤算，按著買材料的錢，她大概估算了一下。

    一份材料能熬4升，再多飲子就該淡了。

    所以，總成本就在五毛左右，這還是因為有放冰糖的原因。

    而酸梅湯她時打算按著一碗一毛來賣，一份材料大體能出十五份，也就是一塊五。

    扣掉成本，利潤也能有個一塊錢，按著眼下天熱，少說出一次攤，也得熬個兩三份材料，算下來凈利潤就是三四塊。

    這錢聽著不算多，可仔細想想，工廠里的普通工人月薪差不多三、四十塊左右，除去刮風下雨的不能擺攤子，她這飲子少說也能月進七八十塊。

    “能賺這么多？”

    姜成武看完紙上的單子，頓時沒忍住驚呼出聲。

    要知道他們家可沒人進廠子，沒有固定工資，一大家子守著幾畝地過。

    平時閑了，他們也會幫人打打長工，還有姜家老爹有些手藝，能打些木工填補家用，但就是這樣，一年頭囫圇下來，也就能有個三四百塊的進項。

    這數(shù)額聽著不少，但是攤到每個月也就三十出頭，還不是月月拿現(xiàn)，再兼顧一大家子的花銷，一年到頭根本存不下什么錢。

    現(xiàn)在自家meimei賣個飲子，一個月大體能賺個七八十塊錢。

    這可比全家辛辛苦苦下地還要多賺出一番，想到這姜成武呼吸都有些.粗.重。

    要不是天色不對，他都想立刻開工了。

    “這還是少的，又沒有人規(guī)定，咱就只能買酸梅湯啊！”

    姜果兒笑了笑，她手里頭還會不少街邊小食。

    等到積累些固定受眾，她再推成出新，一點點的擴大買賣，這樣既降低了風險，又能慢慢把買賣做大。

    這也就是個體經濟放開沒多久，她擁有的信息差帶來的好處，畢竟這時候對于經營，很多人還是一頭霧水。

    長期的封閉讓他們膽子變得越來越小，根本沒有冒風險的決心，毫不客氣的說，這時候的她敢賭，在一定程度上其實就已經贏了大半。

    當然，要不了多久這些人見到利潤，膽子會一點點放開，甚至還會飛快吸收成長，但有些時候落人一步，就要非十倍的努力去彌補。

    事實上，在與時間這場競賽里，后來者居上可以說是鳳毛麟角，更多的還是距離越拉越開，直至再也看不到前人的項背。

    “我想大家伙這下應該沒有疑問了吧。”

    胡瓊惠目光掃過，姜家眾人一致?lián)u頭，畢竟他們想問的都回答上來了，而且可以用完美來形容，這時候再說不同意，這不是找罵嗎？

    “說到底這是要上街買的，小姑子自己去不大合適，娘你看要不讓老三跟著去？這樣也能相互照應照應。”

    劉玲開口說道，顯然是想到萬一自家小姑子真賺了錢，保不準惹來紅眼的，畢竟萬事防一手準沒錯。

    “老大媳婦說的在理，老三這段時間就先別下地了，跟著一起擺攤去。”

    胡瓊惠聽后點了點頭，當即拍板做下決定，見狀姜果兒內心是感動的，在家人眼中自己安慰還是更重要的。

    同時，她也松了口氣，現(xiàn)在啟動資金有了，自己只剩下籌備了。

    因為賣酸梅湯飲子可以說是姜家難得的賺錢門路，姜家從上到下都格外配合，又是搭板車，又是架不銹鋼桶。

    為的讓飲子好喝，姜果兒還特地跑一趟柳嬸家跟她買了小半桶的冰塊。

    因為這些冰是拿白水做出來的，成本低，三毛就能拿一小桶。

    當然，姜果兒也沒指望這小桶的冰能讓飲子涼下來，主要放涼的手段還是到后山的山泉里泡。

    山泉水本來就涼，又有山體遮攔，倒是正合適，附近胡同的人有時會拿著西瓜去泉水里泡著。

    泡一下午，再吃起來，跟從冰箱拿出來的差不多，算是解決這年代沒冰箱又想吃涼快的難處，當然缺點也有，那就是要走遠路，來回得一個小時。

    基本上這重活都落在姜成武頭上，后者也沒有什么抱怨的。

    真要論起來，走這個把小時，比起下地是舒服多了。

    而且自家老妹還保證每次都會給他裝一瓶子，路上熱了就喝，對他來說簡直是美差。

    這事讓姜小鵬知道，哭著鬧著要給他叔換活兒。

    奈何年紀太小，壓根沒有參加競選的資格，氣得他哇哇哭，也就是姜果兒承諾會給他留些飲子，這事才算作罷。

    … …

    第7章

    “頭次出攤，你兩別整太晚，天黑就往家里來，聽到沒？”

    胡瓊惠伸手將小凳子放上推車，轉頭囑咐躍躍欲試的老三還有姑娘。

    對于后者，她是沒什么好擔心的，主要是擔心老三，他這.性.子跳脫得不行。

    而要說穩(wěn)重，那就該讓老大去，可這是去做生意，光靠穩(wěn)重可不夠，嘴皮子還得會來事。

    老大在這方面明顯不頂事，考慮來考慮去，老三確實最合適。

    “娘，這話你說好多遍，我耳朵都要聽出繭來了。”

    姜成武不耐煩的擺了擺手，生怕再嘮叨下去，他們都不用擺攤了，他手腳麻利的拉上姜果兒就往外走。

    “這死孩子，急脾氣也不知道隨誰。”

    胡瓊惠見狀，倒是沒有再跟上去，而是喃喃著，“希望能順利點，別碰上事。”

    看著人離開的方向，她眼中不由得帶上擔憂。

    而相比較自家老娘的心情，姜成武明顯快樂很多，甚至還哼起了歌，姜果兒見狀沒由來覺得好笑。

    這一笑反倒讓她沒那么緊張了，畢竟她也是頭次出來做生意。

    新娘子上花轎頭一回，再怎么安慰，都是沒法免俗的。

    姜成武察覺到人的不自在，撇過頭笑道：“果兒，別怕的，有你三哥在，保準沒有問題。”

    姜果兒聞言，笑意滿滿的點頭道：“那我就謝謝三哥，一會兒這場子，你可得給我撐起來。”

    “沒問題，包在我身上。”

    姜成武胸有成竹的立手保證，模樣還有些嚴肅認真。

    兩人邊走邊聊，沒多大一會兒就拖著車架子到了位置--紅.星.鋼化廠門口。

    這鋼化廠是他們附近最熱鬧的一處，里頭都是些拿固定工資的工人。

    對于現(xiàn)在來說，這些人那都是“有錢人”，他們消費理念比起其他人來說，有明顯的進步。

    也就是這樣的群體，更容易做成買賣，且有能力滿足自身需求。

    而明白這個道理的，顯然不止姜果兒。

    這條臨近廠子的街道，熙熙攘攘的多出幾家小攤，有買水果的、也有買糖葫蘆、發(fā)糕這樣的小食，品類不少。

    姜果兒這會兒可以說是來得早，他跟著自家三哥挑好位置，就開始從車上卸東西。

    幾張拆卸式的小圓桌、小椅子、厚毛巾蓋著的小冰桶、陶瓷碗，一大桶自來水、酸梅湯不銹鋼桶，最后還有掛在一角的塑料袋… …

    那些圓桌椅子是讓客人現(xiàn)場坐的，這樣可以現(xiàn)場喝，也能用袋子裝好打包，可以說是很努力兼顧兩頭了。

    他們兩收拾得很快，沒多大一會兒就搭好家伙事，這時候邊上賣水果攤主笑呵呵的打起招呼。

    “小姑娘，你這是準備賣啥啊，大桶小桶的，看著真齊全。”

    對方是個四十來歲的中年婦女，模樣生得老實，看樣子明顯是來的時間不短了。

    姜果兒頭次來，對這一塊到底不熟，正想著問問情況，對方主動搭話，她自然樂意接。

    “伯娘，也不是什么東西，就是夏天喝的飲子，這么大一片，咱兩能挨在一起也是緣分，我倒些您嘗嘗。”

    “唉，唉，用不上…”

    后者見狀連忙擺手，可架不住人手快，看著遞過來的瓷碗，撲面而來的涼氣和酸甜味叫她動作一頓。

    熱了一天，她嗓子早就有些冒煙了，不用想也知道，這冰冰涼的飲子下肚，肯定是通體爽快的。

    于是，拒絕的話她也說不出來了。

    “那…那就謝謝姑娘了。”

    “您太客氣了，以后還要麻煩您照顧一二呢，您不嫌棄寒酸就行。”

    “好說，好說。”

    后者臉皮有些紅的接過瓷碗，她早就有些渴了，順勢遞到嘴邊喝了起來。

    而這第一口，她就愣住了。

    冰冰涼的飲子酸甜清涼，順著火燒火燎的嗓子滑進胃袋，讓原本悶得發(fā)慌的胸口，有種豁然通暢的感覺。

    “沒想到，姑娘你還有這手藝。”

    攤主詫異的看向人，似乎沒想到這姑娘年紀輕輕，居然有一把如此好的手藝。

    “那是肯定的，這飲子我長這么大，從沒喝過比它更好喝的。”

    姜果兒還沒來得及開口，一旁的姜成武見有人夸自己meimei，與有榮焉的抬了抬下巴。

    那模樣不知道還以為剛剛是夸他呢！

    ... ...

    太陽還沒下山，廠子也沒到下班點。

    姜果兒從鄭大娘，也就是她邊上的水果攤主哪里得知，離工人放工還有個半個鐘，等到時候這條路才算是熱鬧起來。