重生,我在八十年代投機倒把 第105節
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管和璧喝醉了膽子也大了起來,暴露了本性,不開心地說道:“江總,你咋還不信我呢,我跟你說,你就是小閨女,我不跟你一般見識,要是個小小兒,我、我就立馬不干了我!” 江小溪翻了個白眼,立刻懟了回去:“你想好了再說話,想想明天怎么提頭來見我!” 第204章 火爆全省 管和璧的姨夫是省里二把手,那關系網自然不是一般人可以比的,自然有渠道了解江小溪的發家史,所以在江小溪開會的當晚,他就打電話給管和璧,囑咐他一定要好好跟著江小溪干。 聽到江小溪對于管和璧的安排,姨夫也他行了不少方便。 這才發揮了他的全部優勢,很快就搞定了國營商場的渠道。 而管和璧雖然干活不行,但人還是通透的,知道姨夫的意思,現在是堅定的江小溪派系的,倒戈的飛快,不帶一絲猶豫的。 孫苗和姜京海的調動都是走特批,不到一周的時間,兩人就來皮鞋廠報到了。 對于空降的銷售總監和財務總監,管和璧和程千都沒啥意見。 前者是太好了,江小溪路子太野他配合不上,有個人來頂缸。后者是無所謂,她的職務不變,干好自己的工作就行了。 而宋良倒是安心了不少,這江總一個禮拜來不了單位幾天,他怕小閨女就是三分鐘熱血,撒著錢玩,她自己不缺錢,可卻是關系這一千三百名工人的生計。 現在安排人來廠子,倒是說明她是真的要好好搞廠子了。 孫苗和姜京海都是廠子里的老人了,到了皮鞋廠也不違和,很快就融入進去。 奧布吉皮鞋的生產都是熟練工,江小溪資金一到位,工資一發下去,全廠的工人積極性都調動起來了,原本的幾條生產線都全力動了起來,倉庫開始慢慢有了存貨。 銷售渠道打通了最難的部分,全省各地的國營商場全都進行了奧布吉皮鞋的鋪貨。 而江小溪這邊則找上了l省各個省市的電視臺,她要打廣告。 這個時代的對于廣告還是個新興詞匯,l省根本沒有企業會在電視臺打廣告,而江小溪知道,這個時代的電視廣告意味著什么。 現在娛樂設施匱乏,電視則是所有人接收咨詢和娛樂僅有的設施,只要在電視臺打廣告,就等于把廣告做到所有老百姓的眼里。 現在連華夏電視臺的廣告都少之又少,l省的就是真的沒有人投。 江小溪第一家電視臺自然是d市電視臺,在d市她還是有人脈的,金樹直接給她找的臺長。 冷臺長知道江小溪來投廣告的,十分熱情,這可是d市電視臺首個廣告收益啊。 最后江小溪滿意地用十萬塊錢拿下了三年六點d市新聞前后和八點檔電視劇前后的廣告時間,這個價格對于江小溪來說,簡直就跟白撿一樣! 要知道,這個時候市里的電視臺收視率不比華夏電視臺差。 d市也就只能收到五六個臺,除了華夏電視臺一套二套,就是d市臺,再加個信號不咋好的l省臺。 很多人都是直接打開d市臺,看d市新聞,看完d市新聞接著就是d市臺轉播華夏電視臺的新聞聯播和天氣預報,接著就是電視劇,根本都不帶換臺的。 然后是省臺和省會臺,有著管和璧的關系,都以二十萬的價格拿下了同樣的時間段。 之后其他城市的電視臺,江小溪也都帶著管和璧一起,拿錢一個個砸過去,一共花費了將近二百萬。 現在所有l省的工人,下班回家一打開電視,就是奧布吉皮鞋的廣告,從吃晚飯開始看新聞一直到看完電視劇睡覺,中間一直反復播放的都是奧布吉皮鞋的廣告。 被廣告轟炸的體無完膚,連幼兒園的小孩時不時嘴里都蹦出了奧布吉皮鞋的廣告詞,奧布吉皮鞋,成就完美人生。 別說老百姓,連姜京蘭都看惡心了,對江小溪說道:“你們這個廣告也太密集了吧,這吃晚飯了,就上皮鞋廣告,這還能不能好好歹飯了?” 雖然是很討厭,但是也在老百姓的心目中留下了深刻地印象,想買皮鞋的一道商場,看到奧布吉皮鞋,就下意識的想起了廣告詞成就完美人生,那就買這個吧。 這能打這么多廣告的,廠子肯定效益好,皮鞋質量肯定好。 這一下,奧布吉皮鞋在國營商場才剛鋪貨不久,就火爆全省。 皮鞋廠的工人都加班加點的干起了起來,一個個干勁十足。 這不僅是因為廠子效益好了有奔頭,最主要還是江小溪承諾干的越多賺的越多,加班還有加班費,金錢的激勵遠遠比精神的激勵直觀的多。 一個月下來,皮鞋廠的銷售額達到了四百萬,雖然不是很高,但是對于前一個月還完全停工的廠子來說,已經是奇跡了。 而工人這個月發的工資要比之前的工資多了將近一半,績效工資暴漲,再加上江小溪承諾的補發之前欠的一個月工資,每個工人都拿到了五六百的工資。 拿到手之后,工人都驚呆了,巨大的歡呼聲不停地從財務室傳出,一個個都十分興奮! 回到崗位也更賣力的干起活來。 宋良在辦公室抽著煙,從窗戶里看著外面工人興奮的表情,聽著他們開心的笑聲,也咧開嘴笑了起來。 而孫苗卻是焦頭爛額,因為這個賺錢的渠道都是管和璧談的,跟他一點關系也沒有。 他來了以后都在做品牌計劃,不光是奧布吉,還有博格的。 這份計劃書在他看來很難,想建立自己的銷售網絡,在現在這個經濟形勢下,開展起來太難了,個體戶現在自身難保,人們都不敢做買賣了。 而江小溪的野心又非常大,她的目標是全國市場,走的是大肆擴張的路數,想要在短時間內鋪貨全國。 但前世走這種路線的都死的很快,即使現在的孫苗不能預知未來,但看著計劃書里怎么也搞不定超高負載率,他作為經濟高材生自然就知道這個招數太險了。 孫苗拿著計劃書終于抓到了在工廠現身的江小溪,他把辦公室門關上,急切地說道:“江總,這個計劃就是在鋼絲上跳舞,只要稍有不慎,超高負債率就會讓咱們粉身碎骨!” 江小溪當然知道,前世九十年代到兩千年那些大肆擴張的服裝品牌都是怎么死的?全國成千上萬家專賣店,在幾個月之內全部倒閉,就是擴張過度,債臺高筑,最后資不抵債破產了。 第205章 回京城 但是江小溪不怕,她目前的資產自然能夠支持奧布吉和博格在全國的迅速擴張。 更何況現在銀行貸款的三千萬已經到賬了。 江小溪拍了拍孫苗的肩膀說道:“哎呀,孫副廠長,不要這么緊張嘛,資金方面不用愁,你就盡情的發揮自己的長處,按照這計劃里面的規劃,把咱們兩款產品的專賣店開到全國!” 孫苗看著江小溪的樣子,總覺得自己調到皮鞋廠是進了個大坑。 看到江小溪確認的眼神,他嘆了一口氣說道:“行,既然你有把握那我就放開手腳干了!” 江小溪笑著說道:“對,干干干,占領全國皮鞋市場!” 現在整個皮鞋廠都跟打了雞血一樣,全力開工。 博格牌子的皮鞋設計師們也都根據江小溪給的時尚雜志設計好了,已經開始生產了。 這個時候那五個大學生才姍姍來遲。 江小溪看著站在跟前的五個人,又低頭看了看日歷,迷惑不解地問道:“不是應該半個月前就來報到嗎?為什么拖了這么久?” 其中一個帶著眼鏡看起來挺老實的青年不好意思地說道:“家里有點事,耽誤了幾年,江總實在不好意思。” 江小溪點點頭又問道:“其他人呢?家里都有事?” 剩下四個臉色有些掛不住,都低下了頭。 江小溪心里明白他們是怎么回事,無非就是嫌棄自己這里是個民企,不愿意來,在家里呆著想拿把一下。 結果沒想到皮鞋廠壓根沒理這個茬,在家里呆了半個月都紛紛忍不住了,在才來報道。 江小溪冷笑一聲,這些大學生還真把自己當個人物了,她是希望多要幾個大學生,但是也得是有能力又愿意在廠子干活的。她可不想自己把人培養起來了,轉頭就想著去國企的人。 她出工資等價交換勞動成果,誰也不欠誰的,沒必要熱臉貼人家冷屁股。 江小溪說道:“你們要是不想來,我也不強求,我這個廟太小了,裝不下你們這些大佛。我會把你們都退回去,等待重新安排,都回去吧。” 一聽這話,五個大學生臉色都變了,雖然他們不愿意來民企,但是現在好的單位都已經分配完了,退回去還不知道什么時候能重新分配呢,說不定最后分配的還不如皮鞋廠呢。 他們剛才進來的時候在廠子里大概逛了逛,里面工人的精神面貌跟他們想的不一樣,十分有朝氣,一個個都是面帶微笑的專注干活,或許這個廠子不是很糟糕。 站在中間的一個男青年開口說道:“我們也不是不想來,就是學校還有點事情需要處理一下。” 江小溪笑著說道:“你這個大學生學都白上了?有事不知道請假嗎?” 男青年臉色漲紅不再說話了。 江小溪看了看資料,說道:“你叫丁邱?不錯啊,是d市理工的學生,好學校啊,怪不得想拿把拿把我呢。” 丁邱看江小溪挑明了,也就不端著了,肩膀塌了下來,低頭說道:“對、對不起。” 江小溪又看了看其他四個人的,一開始說話的戴眼鏡的青年也是理工的,叫做米建章,他們倆人都是市場營銷專業的,是江小溪特意要求的。 現在已經開始了產品營銷的萌芽,口口相傳的時代已經過去,現在酒香也怕巷子深了。 其他三個有一個是財務專業的,還有兩個是人事和哲學專業的。 財務和人事專業對口,就去兩個部門,剩下三個都塞給孫苗。 現在銷售部任務非常重,專賣店的開設、國營商場的入駐、還有電視廣告都在銷售部。 江小溪對孫苗說道:“這三個大學生是我給你要的干部儲備,你盡量培養一下,如果能夠,就先把宣傳部獨立出來。不過對于他們也不用太過于在意,一切以能力為主,要是能力不行就盡早放棄,別為了培養人鉆牛角尖。現在人才多的是,沒必要跟他們死磕。” 孫苗點點頭說道:“手下有人就好辦事,只是現在銷售部的人員還是不夠。” 江小溪點點頭說道:“銷售人員不夠就招聘。按照計劃,在全國各個區域的七個重點城市先把專賣店開起來,找關系入駐國營商場,在把華夏電視臺和各個省的電視臺廣告打上,名聲打出去之后就開始招加盟代理,銷售下沉。速度一定要快。” 兩天以后,孫苗就帶著人出差了,去魔都開荒去了。 江小溪則是動身去京城,京城她可是有關系,趕緊利用上發展她的皮鞋大業。 只是這次姜京蘭和江高不跟著她回去了,要跟著老姊妹們出去玩。 江小溪帶著兄弟姊妹炒外匯,一個個全都有錢了,姨和舅他們都放心了。 上次玩的心花怒放,現在都自發開始組團帶著姥姥出去享受生活了。 反而不愿意帶著他們這些小的,覺得玩的不盡興。 姜燦倒是惆悵起來,只能唉聲嘆氣地給他們規劃好計劃,不停的囑咐著。 小舅媽翻了個白眼說道:“我說姜燦啊,你怎么跟個老媽子似的,你媽我還沒有老到老糊涂的地步好嗎?” 姜燦被頂的一口氣吐不出來,只能連連說好。 回頭跟江小溪大吐口水,被她一頓嘲笑。 江小溪回到京城也沒回東城的院子,那么大院子,爸媽不在,自己住空嘮嘮的。 她直接去了西城,邢軍和方招娣在那邊。 剛推門進院子,就看到了一朵小白花在院子里對一個青年說道:“對不起,我不喜歡你,你不要再來了。” 那個青年瞪大眼睛,十分傷心的說道:“秋巧同志,我、我是真的喜歡你!請你給我一次機會!”