“好，打掃完了就把鋪子里先規制一下，然后咱們還得去批發市場進貨去！”李三娘喜滋滋的說道。

    母女倆人現在可都是渾身干勁，感覺自己只要準備好一切，就能開始賺大錢了，這能不激動嗎？

    打掃完之后，李三娘和季夢倩就去了服裝批發市場那邊，準備進貨。

    “媽，咱們要怎么進貨？”

    去了批發市場，看到這偌大的市場內，什么樣式的衣服都有，一時間，母女倆都有些不知所措，畢竟她們先前都沒做過，毫無經驗可言。

    李三娘也有點虛，但是她很快就讓自己鎮定了下來。

    “不著急，咱們先到處看看，多問一下。”李三娘說道。

    兩人隨便走進一家做批發的店，里面的老板就會問她們想要什么樣的貨，要多少。

    李三娘心里沒底，根本不知道進一次貨是怎么樣的一個量，就只能先按照自己手里的錢來估算。

    “老板，你這里的價格是怎么算的？”李三娘開口問道，季夢倩則是在旁邊選著衣服的各種款式。

    現在已經到了初冬，市面上推出來的，都是些稍微偏薄一點的冬裝。

    “看你們要批發多少咯！”老板說道。

    按照批發市場的規矩，其實進貨沒有一個所謂的固定的定價，大部分得看來進貨的人怎么跟老板談。

    要是嘴皮子利索，經驗豐富，就能以一個較低的價格拿下，但要是新手，價格則是會高一點，但左右都在一個范圍內。

    也是在溝通之后，李三娘才明白批發市場的規矩。

    首先，在批發市場里，起批量是有一個最低量值的，也就是說，起碼買到了這個數量，才有所謂的批發價格，要是買得少，那跟零售的價格則是差距不大。

    其次，現在是初冬季節，哪怕是比較薄的冬裝，那進價也顯然會比夏裝要貴得多了。

    最后，就是李三娘手里的錢并不多。

    綜合以上種種情況，也就是說，李三娘想要進貨，她的錢只夠買下少量的貨物，而買的量不達標，那么價格則是下不來。

    這就會直接導致，她們的成本不夠低，到時候自然利潤就會受到影響。

    李三娘打聽清楚了之后，便把這些分析都說給了季夢倩聽。

    季夢倩聽得云里霧里，皺著眉問道：“那，媽，我們現在該怎么辦？”

    李三娘想了想，最后做出了決定。

    “沒辦法了，咱們現在必須得進貨，這樣才能早點把鋪子開起來，早營業，就早一點有收入，大不了第一次稍微少賺一點，等到咱們有了錢，后面就能大量的進貨了！”李三娘說道。

    第98章 做生意好難

    “嗯！”季夢倩點頭。

    于是，母女倆便開始挑選起了款式，當然最終也只是挑選了幾個款式而已，每種款式和尺碼各拿了四五件的樣子。

    李三娘和季夢倩纏著這家批發店的老板，好說歹說，把價格壓了又壓，最終才順利把貨物進好了。

    搞定好了這一切之后，季夢倩家的服裝店也正式開始營業了。

    “剩下的事情就交給你了，你也學青青那樣，要是生意不夠火爆，就做點活動，大不了咱們先少賺一點，只要有得賺，生意能做下去就行了。”李三娘叮囑道，她還是得回去，要是總待在縣城里，難免會被季海闊發現。

    至于服裝店的生意，就完全交給了季夢倩來打理。

    “好的，媽，你就放心吧，等我晚上回家再給你匯報，爸那邊你要幫我瞞著。”季夢倩也說道。

    開店之后，季夢倩沒有猶豫，直接學了季孟青的套路，在鋪子里搞起了買四免一的活動。

    但事實卻是，由于啟動資金不足，鋪子里的服裝款式太少，即便是做了這個買四免一的活動，也依然無法拯救鋪子里這死氣沉沉的生意。

    “你好，你喜歡什么樣的款式，咱們店里的衣服都可以試穿的，而且現在做活動，買四免一，就是說你一次性買——”一見到有客人進來，季夢倩立刻上前熱情的招呼了起來。

    然而，季夢倩的介紹還沒說完，那位客人就擺了擺手。

    “你不用介紹了，買四免一嘛，我懂，另外一家店做過這個活動的！”

    被客人打斷之后，季夢倩也只能訕笑。

    畢竟現在是在做生意，季夢倩心里還是有數的，可不能她想怎么樣就怎么樣，一句話不高興就跟客人互相嗆起來，得拿出對待客人的服務精神。

    “嗯。”季夢倩點了點頭，又繼續問道：“那客人您看看，有沒有喜歡的款式，或者我給你推薦一下？”

    客人翻了翻架子上的衣服，臉上表情始終一副不怎么滿意的樣子。

    “行，那你推薦吧。”客人說道。

    “這一件怎么樣？這件白色的外套，現在初冬，穿它絕對不會冷，而且白色穿起來會顯得人很清純乖巧，特別適合您。”季夢倩說道。

    客人接過衣服，穿在身上試了試，對著鏡子打量了半天，卻發現根本不適合自己，然后又脫了下來。

    “算了，這件不太適合我。”客人直接說道。

    “那這一件呢？”季夢倩又拿出一件來。

    這回，人家客人都懶得試穿了，看了一眼，便直接搖了搖頭，否決了。

    季夢倩還想繼續介紹，結果客人繞著鋪子走了一圈，都沒發現有什么滿意的衣服，最后直接沒了購買的興致，離開了鋪子。

    季夢倩：“……”

    居然讓一個客人就這么走掉了，她心痛死了，覺得自己損失巨大。

    但是這個時候，季夢倩還沒氣餒，耐心的等待下一個客人出現。

    這第二個客人跟第一個比起來，就要難伺候得多了，她幾乎在季夢倩的熱情推薦下，把鋪子里她能穿的款式和尺碼，全部都試了一個遍。

    季夢倩雖然覺得很累，但心里很激動，覺得應該能賣出至少一件了！

    要是運氣好的話，這個客人估計得帶走好幾件。

    “怎么樣，這幾件全部都包起來嗎？”季夢倩按捺住自己的激動，問道。

    結果，這位客人卻搖了搖頭，說道：“算了，我都不是很滿意，暫時不買了。”

    說完，根本不給季夢倩一點反應的空間，直接走掉了。

    季夢倩完全傻眼，看著被這位客人掃蕩之后，亂糟糟的鋪子，以及現在還亂七八糟堆著的她試穿過后的衣服，話都說不出來了。

    怎么會有這樣的人？

    買不起就不買嘛，這根本就是來蹭穿的！

    季夢倩越想越生氣，可又沒有發作的機會，最后還只能自己氣鼓鼓的把鋪子重新給收拾好。

    就這么磕磕絆絆的過去，一整天下來，季夢倩也沒賣出幾件衣服。

    等回到了家里，季夢倩還得面對李三娘的詢問。

    “怎么樣，倩倩，今天生意如何？”李三娘把女兒拉到一邊，悄悄問道。

    季夢倩難受得很，覺得沒辦法跟李三娘交代，只能撿一些好聽的話跟她說。

    “勉強還過得去。”季夢倩強撐著笑臉，說道：“畢竟今天才剛營業嘛，來的客人不算多，不過我也賣出去了三件，有些客人雖然進來了，但是沒有買，我有信心的，等再過幾天，生意肯定會好起來的！”

    這話也不知道是在安慰李三娘，還是在安慰季夢倩自己。

    一聽到三件這個數字，李三娘的臉色也很不好看，但她不能打擊季夢倩。

    “你說得對，咱們才剛營業，三件也不錯了，不過……倩倩，你還是要努力呀！”李三娘說道。

    “嗯，媽，你就放心吧，后面肯定會好的！”季夢倩說道，然后又跟李三娘抱怨了一下那些奇怪又挑剔的客人。

    可是，連續幾天下來，所謂的后面肯定會好起來，卻并沒有好起來。

    鋪子里的生意依然是不溫不火的，甚至可以說是很差，大部分的客人進來之后，要么連試穿的耐心都沒有，要么就是試穿了一通卻一件也沒有買的。

    當然，還是賣出去了那么幾件，但她們的買四免一活動，卻跟形同虛設一般，有客人能帶走一件都不錯了，更別提直接一次性買四件了！

    季夢倩想破了頭也想不明白，為什么她先前在季孟青的鋪子里，只是說幾句話的功夫，季孟青就能做成幾筆買賣，而到了她這里，卻難得像是要登天一樣？

    實在是太奇怪了。

    除此之外，季夢倩不僅背負著巨大的壓力，每到晚上回了家之后，她還得面對李三娘的詢問，更是讓她焦頭爛額。

    “倩倩，今天怎么樣？”李三娘問道。

    她身上的壓力也不小，因為啟動資金是從娘家借來的，那是要還回去的，可鋪子里現在這個情況，她上哪兒找錢還去？

    第99章 季孟青根本就是給她下了一個套

    還不了錢，李三娘心里就不踏實，甚至白天干活的時候都經常心不在焉的。

    “今天的生意也不怎么樣……”季夢倩說道，她起初還能強打起精神，是安慰李三娘，也是安慰自己，可到了現在，她只能說實話了，否則之后她沒法圓自己的話。

    “那到底是賣出去了幾件？”李三娘語氣都變得著急了起來。

    “三、三件。”季夢倩回話都沒有底氣了。

    “三件？”李三娘簡直不敢相信，這一天才賣出三件，根本就是在虧本的狀態，她是真的不淡定了，“三件三件三件又是三件，怎么每天都才這么幾件，倩倩，你到底有沒有在認真的賣衣服啊？！”

    看到李三娘生氣，季夢倩也害怕了。

    “媽，這不能怪我啊，我已經很努力的在賣了，可是客人不買，我也不能強行讓人家掏錢啊！”季夢倩無奈的說道。

    “倩倩，你要上點心，咱們不能繼續這么虧下去了！”李三娘說道。

    “我知道，媽，我也著急，但是我有什么辦法？我真的是在努力的賣！”季夢倩解釋道。

    最后，只能是不歡而散。

    第二天去了店里，情況依然沒有任何好轉，不過倒是來了個客人，這客人說話比較直接，也沒給季夢倩面子，卻讓她搞清楚的了生意一直都不好的原因。

    “買四免一，你們店也在做這個活動啊，不過……你們店有必要搞這個活動嗎？”客人直言不諱道。

    “嗯？”季夢倩都愣住了，沒試過遇到這么直白的客人，不解，問道：“請問您這話……是什么意思？”

    “你看看你們店里，衣服翻來覆去也就這么幾個款式，賣的價格也不算便宜，哪有客人會愿意一次性買四件？我看你們這個活動，根本就是糊弄人吧！”客人說道。

    季夢倩：“……”

    難怪了，開店這么久以來，還真是從來沒有一個客人一次性買走四件，甚至連買兩件的都沒有，原來是因為這個原因！