暴瘦后,嬌嬌成了十里八鄉一枝花 第63節
“好,打掃完了就把鋪子里先規制一下,然后咱們還得去批發市場進貨去!”李三娘喜滋滋的說道。 母女倆人現在可都是渾身干勁,感覺自己只要準備好一切,就能開始賺大錢了,這能不激動嗎? 打掃完之后,李三娘和季夢倩就去了服裝批發市場那邊,準備進貨。 “媽,咱們要怎么進貨?” 去了批發市場,看到這偌大的市場內,什么樣式的衣服都有,一時間,母女倆都有些不知所措,畢竟她們先前都沒做過,毫無經驗可言。 李三娘也有點虛,但是她很快就讓自己鎮定了下來。 “不著急,咱們先到處看看,多問一下。”李三娘說道。 兩人隨便走進一家做批發的店,里面的老板就會問她們想要什么樣的貨,要多少。 李三娘心里沒底,根本不知道進一次貨是怎么樣的一個量,就只能先按照自己手里的錢來估算。 “老板,你這里的價格是怎么算的?”李三娘開口問道,季夢倩則是在旁邊選著衣服的各種款式。 現在已經到了初冬,市面上推出來的,都是些稍微偏薄一點的冬裝。 “看你們要批發多少咯!”老板說道。 按照批發市場的規矩,其實進貨沒有一個所謂的固定的定價,大部分得看來進貨的人怎么跟老板談。 要是嘴皮子利索,經驗豐富,就能以一個較低的價格拿下,但要是新手,價格則是會高一點,但左右都在一個范圍內。 也是在溝通之后,李三娘才明白批發市場的規矩。 首先,在批發市場里,起批量是有一個最低量值的,也就是說,起碼買到了這個數量,才有所謂的批發價格,要是買得少,那跟零售的價格則是差距不大。 其次,現在是初冬季節,哪怕是比較薄的冬裝,那進價也顯然會比夏裝要貴得多了。 最后,就是李三娘手里的錢并不多。 綜合以上種種情況,也就是說,李三娘想要進貨,她的錢只夠買下少量的貨物,而買的量不達標,那么價格則是下不來。 這就會直接導致,她們的成本不夠低,到時候自然利潤就會受到影響。 李三娘打聽清楚了之后,便把這些分析都說給了季夢倩聽。 季夢倩聽得云里霧里,皺著眉問道:“那,媽,我們現在該怎么辦?” 李三娘想了想,最后做出了決定。 “沒辦法了,咱們現在必須得進貨,這樣才能早點把鋪子開起來,早營業,就早一點有收入,大不了第一次稍微少賺一點,等到咱們有了錢,后面就能大量的進貨了!”李三娘說道。 第98章 做生意好難 “嗯!”季夢倩點頭。 于是,母女倆便開始挑選起了款式,當然最終也只是挑選了幾個款式而已,每種款式和尺碼各拿了四五件的樣子。 李三娘和季夢倩纏著這家批發店的老板,好說歹說,把價格壓了又壓,最終才順利把貨物進好了。 搞定好了這一切之后,季夢倩家的服裝店也正式開始營業了。 “剩下的事情就交給你了,你也學青青那樣,要是生意不夠火爆,就做點活動,大不了咱們先少賺一點,只要有得賺,生意能做下去就行了。”李三娘叮囑道,她還是得回去,要是總待在縣城里,難免會被季海闊發現。 至于服裝店的生意,就完全交給了季夢倩來打理。 “好的,媽,你就放心吧,等我晚上回家再給你匯報,爸那邊你要幫我瞞著。”季夢倩也說道。 開店之后,季夢倩沒有猶豫,直接學了季孟青的套路,在鋪子里搞起了買四免一的活動。 但事實卻是,由于啟動資金不足,鋪子里的服裝款式太少,即便是做了這個買四免一的活動,也依然無法拯救鋪子里這死氣沉沉的生意。 “你好,你喜歡什么樣的款式,咱們店里的衣服都可以試穿的,而且現在做活動,買四免一,就是說你一次性買——”一見到有客人進來,季夢倩立刻上前熱情的招呼了起來。 然而,季夢倩的介紹還沒說完,那位客人就擺了擺手。 “你不用介紹了,買四免一嘛,我懂,另外一家店做過這個活動的!” 被客人打斷之后,季夢倩也只能訕笑。 畢竟現在是在做生意,季夢倩心里還是有數的,可不能她想怎么樣就怎么樣,一句話不高興就跟客人互相嗆起來,得拿出對待客人的服務精神。 “嗯。”季夢倩點了點頭,又繼續問道:“那客人您看看,有沒有喜歡的款式,或者我給你推薦一下?” 客人翻了翻架子上的衣服,臉上表情始終一副不怎么滿意的樣子。 “行,那你推薦吧。”客人說道。 “這一件怎么樣?這件白色的外套,現在初冬,穿它絕對不會冷,而且白色穿起來會顯得人很清純乖巧,特別適合您。”季夢倩說道。 客人接過衣服,穿在身上試了試,對著鏡子打量了半天,卻發現根本不適合自己,然后又脫了下來。 “算了,這件不太適合我。”客人直接說道。 “那這一件呢?”季夢倩又拿出一件來。 這回,人家客人都懶得試穿了,看了一眼,便直接搖了搖頭,否決了。 季夢倩還想繼續介紹,結果客人繞著鋪子走了一圈,都沒發現有什么滿意的衣服,最后直接沒了購買的興致,離開了鋪子。 季夢倩:“……” 居然讓一個客人就這么走掉了,她心痛死了,覺得自己損失巨大。 但是這個時候,季夢倩還沒氣餒,耐心的等待下一個客人出現。 這第二個客人跟第一個比起來,就要難伺候得多了,她幾乎在季夢倩的熱情推薦下,把鋪子里她能穿的款式和尺碼,全部都試了一個遍。 季夢倩雖然覺得很累,但心里很激動,覺得應該能賣出至少一件了! 要是運氣好的話,這個客人估計得帶走好幾件。 “怎么樣,這幾件全部都包起來嗎?”季夢倩按捺住自己的激動,問道。 結果,這位客人卻搖了搖頭,說道:“算了,我都不是很滿意,暫時不買了。” 說完,根本不給季夢倩一點反應的空間,直接走掉了。 季夢倩完全傻眼,看著被這位客人掃蕩之后,亂糟糟的鋪子,以及現在還亂七八糟堆著的她試穿過后的衣服,話都說不出來了。 怎么會有這樣的人? 買不起就不買嘛,這根本就是來蹭穿的! 季夢倩越想越生氣,可又沒有發作的機會,最后還只能自己氣鼓鼓的把鋪子重新給收拾好。 就這么磕磕絆絆的過去,一整天下來,季夢倩也沒賣出幾件衣服。 等回到了家里,季夢倩還得面對李三娘的詢問。 “怎么樣,倩倩,今天生意如何?”李三娘把女兒拉到一邊,悄悄問道。 季夢倩難受得很,覺得沒辦法跟李三娘交代,只能撿一些好聽的話跟她說。 “勉強還過得去。”季夢倩強撐著笑臉,說道:“畢竟今天才剛營業嘛,來的客人不算多,不過我也賣出去了三件,有些客人雖然進來了,但是沒有買,我有信心的,等再過幾天,生意肯定會好起來的!” 這話也不知道是在安慰李三娘,還是在安慰季夢倩自己。 一聽到三件這個數字,李三娘的臉色也很不好看,但她不能打擊季夢倩。 “你說得對,咱們才剛營業,三件也不錯了,不過……倩倩,你還是要努力呀!”李三娘說道。 “嗯,媽,你就放心吧,后面肯定會好的!”季夢倩說道,然后又跟李三娘抱怨了一下那些奇怪又挑剔的客人。 可是,連續幾天下來,所謂的后面肯定會好起來,卻并沒有好起來。 鋪子里的生意依然是不溫不火的,甚至可以說是很差,大部分的客人進來之后,要么連試穿的耐心都沒有,要么就是試穿了一通卻一件也沒有買的。 當然,還是賣出去了那么幾件,但她們的買四免一活動,卻跟形同虛設一般,有客人能帶走一件都不錯了,更別提直接一次性買四件了! 季夢倩想破了頭也想不明白,為什么她先前在季孟青的鋪子里,只是說幾句話的功夫,季孟青就能做成幾筆買賣,而到了她這里,卻難得像是要登天一樣? 實在是太奇怪了。 除此之外,季夢倩不僅背負著巨大的壓力,每到晚上回了家之后,她還得面對李三娘的詢問,更是讓她焦頭爛額。 “倩倩,今天怎么樣?”李三娘問道。 她身上的壓力也不小,因為啟動資金是從娘家借來的,那是要還回去的,可鋪子里現在這個情況,她上哪兒找錢還去? 第99章 季孟青根本就是給她下了一個套 還不了錢,李三娘心里就不踏實,甚至白天干活的時候都經常心不在焉的。 “今天的生意也不怎么樣……”季夢倩說道,她起初還能強打起精神,是安慰李三娘,也是安慰自己,可到了現在,她只能說實話了,否則之后她沒法圓自己的話。 “那到底是賣出去了幾件?”李三娘語氣都變得著急了起來。 “三、三件。”季夢倩回話都沒有底氣了。 “三件?”李三娘簡直不敢相信,這一天才賣出三件,根本就是在虧本的狀態,她是真的不淡定了,“三件三件三件又是三件,怎么每天都才這么幾件,倩倩,你到底有沒有在認真的賣衣服啊?!” 看到李三娘生氣,季夢倩也害怕了。 “媽,這不能怪我啊,我已經很努力的在賣了,可是客人不買,我也不能強行讓人家掏錢啊!”季夢倩無奈的說道。 “倩倩,你要上點心,咱們不能繼續這么虧下去了!”李三娘說道。 “我知道,媽,我也著急,但是我有什么辦法?我真的是在努力的賣!”季夢倩解釋道。 最后,只能是不歡而散。 第二天去了店里,情況依然沒有任何好轉,不過倒是來了個客人,這客人說話比較直接,也沒給季夢倩面子,卻讓她搞清楚的了生意一直都不好的原因。 “買四免一,你們店也在做這個活動啊,不過……你們店有必要搞這個活動嗎?”客人直言不諱道。 “嗯?”季夢倩都愣住了,沒試過遇到這么直白的客人,不解,問道:“請問您這話……是什么意思?” “你看看你們店里,衣服翻來覆去也就這么幾個款式,賣的價格也不算便宜,哪有客人會愿意一次性買四件?我看你們這個活動,根本就是糊弄人吧!”客人說道。 季夢倩:“……” 難怪了,開店這么久以來,還真是從來沒有一個客人一次性買走四件,甚至連買兩件的都沒有,原來是因為這個原因!