可想而知，這只是一個開始，以后每半年一次的公司內部大型會議都要遵從新的會議規定來——要不然， 目前全國的業務＋內勤沒有一千也有八百， 烏泱泱集中到一塊兒了，就算京郊新公司的占地面積大也容不下。

    那得出去租多大的場地？安排多少人的餐飲和住宿？

    再說了， 全國各地的業務都跑來開會，各個區域市場日常維護工作還做不做了？

    還不止這些事兒。

    現在碳酸飲料生產基地和乳茶生產基地從占資比例來說，毫無疑問都是沁然的產業，如果銷售公司的人全都參與會議， 那生產線上的員工們呢？難道要為了開個會來京市？

    根本就不現實么！沒有一家公司會這么安排的。

    又不是當年發動的乘火車上□□看領袖的活動。

    然而……沁然和別的公司不同的地方在于，普通業務以及生產線員工雖然不能來京市， 卻也能夠參與會議前半段。

    嚴格意義上來說， 他們都是沁然的員工， 新年復工第一天（其實生產車間一直在加班，不存在復工的說法），路楠為什么要在京市這邊給每一位參與會議的員工發開門利是呢？

    那其實也是一種增強公司向心力和凝聚力的方式，至少得讓員工們知道， 錢是誰發的、金額有多少、拿了之后今年工作得更努力。

    幸好， 現在的科技足以解決了這個小問題。

    路楠提前知會了林燕。

    就像前兩次的新品推薦會那樣，林燕帶專業人士架起了設備。

    本次， 他們都不需要借助南極萌物平臺， 直接用會議直播的方式，將年初收心會視頻投送給各地業務和兩個生產基地的員工看。

    當然，他們不需要聽一整天， 只需要聽一聽會議最開始， 也就是和所有員工息息相關的本年度生產任務、銷售任務、獎懲制度等等， 及時知道公司新規就行了。

    ……

    路楠深知，公司掌舵人對公司的掌控力并非僅僅表現在平日開會聚集的人數上，只要公司有合規、高效的組織架構，在日常經營活動中能夠上下通達、令行禁止，那么作為整個公司職位最高的她，只需要偶爾親臨一下地方市場就行。

    那樣除了可以choucha當地負責人和業務們的工作情況，還可以鼓舞一下基層業務的士氣，三來還能夠和當地經銷商進行客情維護，可謂是一舉三得——當然，那是收心會之后的事了。

    現在，沁然年初會議上，路楠只做了簡短的發言，歡迎各位回歸崗位，就把剩下的時間交給了各部門、各大區的負責人，讓他們重新安排一下新年發展計劃。

    其實這部分內容在元旦年終會上也進行過，只是當初是路楠對各個部門各個大區提出目標任務，負責人們接受任務。

    現在經過了一個春節假期，沁然三大類產品的銷售額有明顯的增長，相當于今年第一波銷量小高峰已經快過去了，可以從新鮮出爐的銷售數據中總結出不少干貨，有必要及時調整年終總結會上制定的新年銷售目標。

    去年這部分工作基本上還是以路楠為主導，今年，路楠要鍛煉手下人，并且要試著下放一部分權利，自然不會再‘手把手給他們喂飯吃’。

    譬如林浩、方航、陶曉娟、陳璐等等已經做到部門負責人和大區負責人的級別，必須對終端銷售額變化有足夠的敏感度，更必須盡快適應獨當一面之后必然會面臨的決策壓力。

    銷售公司幾位中高層斟酌著用詞，總結了他們每個人負責區域春節期間的銷量情況。

    謝天謝地，盡管去年年末，整個公司都沉浸在早日完成工作就可以早日放假的歡快氣氛中，不過是留守值班的業務、回家過年手機遠程依舊和經銷商銷售人員保持聯系的業務都很盡責，各地內勤匯總數據也很及時，林浩等人的講話做到了言之有物。

    陶曉娟下來的時候，和上前接話筒的陳璐打了個照面。

    她沖陳璐笑了笑。

    沁然創始之時，陶曉娟是路總身邊第一得用的女性。

    林燕到崗的時候，她有過一陣子的迷茫，然后很快確立了轉崗做業務的目標，所以她能夠欣然接受林燕，并傳授相關工作經驗。

    可陳璐和林燕不一樣。

    陳璐入職源川之后，做的就是業務，且深受路總信任。

    京市市場是陶曉娟陪著路總一點一點啃下來的，卻因為陳璐早一步而分給陳璐，陶曉娟本人則是去年年初才去粵省市場，且經過一年發展，粵省市場外加周邊省份組成的華南大區銷售額依舊是遠遠不如陳璐所在的華北大區。

    陶曉娟和陳璐相比，可謂是一步慢、步步慢。

    按理說，她們現在在相同的職級，陶曉娟應該將陳璐視為假想敵才對。

    但不知道為什么，陶曉娟對陳璐就是討厭不起來，相反地，她有時候還會為陳璐覺得惋惜。

    因為在她看來，這位話不多的陳（代）大區其實沉穩有余、野心不足。

    陶曉娟覺得自己都能看出來，路總沒道理沒發現陳璐的短板。

    所以，陶曉娟認為，陳璐不能及時調整好心態，以更積極主動的姿態投入工作中，恐怕她前頭那個‘代’字，不知道多久才能摘掉，以后她止步于此或者被換到其他市場也不無可能。

    不過剛才打照面時，雙方眼神接觸，陶曉娟看陳璐沖自己含笑微微點頭，發現對方的精神面貌好像有些不一樣了。

    也許是這個春節發生了什么事情，促使程璐發生了更大的改變？

    陶曉娟心不在焉地想著，并也沖對方笑笑，而后穩步走回自己的座位。

    ……

    頭一次站上沁然發言臺的陳璐有點緊張——前年年底入職源川，培訓之后，她一開始是京市的業務主管，去年下半年成為京市代經理、再新品乳茶發布之前正式成為京市經理，最后于今年元旦年終總結會上，由路楠宣布任命其為華北大區代總經理，所以這是陳璐第一次露面做正式的工作匯報。

    早年在源川上班，陳璐見識過不少高端商務場合，也有比這更大的場面。

    彼時的她，更像是一個花瓶，給客戶和領導斟茶倒酒、遞送資料，屬于可有可無的存在。

    但現在不一樣，現在的陳璐，捏著話筒，即將說出口的話，不再是奉承與玩笑，而是她對自己職業生涯、對整個華北大區同事們、對公司、對路總……的承諾。

    陳璐深吸一口氣：“……雖然便利店渠道銷售額有所下降，但因為商超渠道和團購渠道銷量增加，京市整體銷售額同比去年增長了486％，京市之外的其他省份增長幅度分別是……”

    增長了百分之四百多！

    聽起來多么震撼啊。

    不過仔細一箱，倒也不奇怪，除了經銷商數量增加、渠道更完善之外，新增產品銷售額十分亮眼，各地增幅都是百分百以上的，只是京市尤其突出罷了。

    陳璐的聲音已經逐漸穩了下來：“華北大區春節的銷售情況如上。基于這一情況，我認為，年終總結會的銷售任務有些不合適，華北大區新一年的年度計劃應該有所調整……”

    陳璐并不是第一位上臺發言的大區負責人，也不是第一位提出上調本年度銷售任務的人，但是先前的林浩、方航等人所說數據和陳璐所承諾的增幅比起來，就顯得有些保守了。

    反倒是剛剛結束發言的陶曉娟，她發言中更改的華南大區年度計劃，增幅僅次于華北大區。

    當然，兩者基數不同，不適合比較總金額。

    陶曉娟在臺下靜靜看著陳璐，適時地為她鼓掌。

    第651章

    銷售公司反饋銷售情況、調整銷售任務的時候， 余安市沁然碳酸飲料生產基地和蒙省q市沁然乳茶生產基地的員工們忍不住交頭接耳、竊竊私語。

    “老王，我剛才拿手機里頭的計算器算了一下哦，按照我們現在的生產速度， 供貨恐怕有些難哦。”

    “老李， 你說照這個訂單數量，我們汽水廠現在的生產線夠不夠用？”

    “老陳， 你不是搞技術的，你不懂。咱們這幾條生產線還遠遠沒有滿負荷運轉，而且現在每天就開機八小時，所以調整后的訂單數量從機器的角度來說問題倒是不大。反而是人手問題吶！”

    “老烏， 你說咱們牧場的奶去年就不夠使了，今年該增加采購量了吧？也不知道公司收不收小牧場的奶源， 我親戚家里頭養了百來頭奶牛， 每天也產出不少呢。”

    “你親戚不是給某牛供貨的么？咋現在想給這邊供貨？”

    “嗐， 某牛是大企業，作風強勢得很。他們收奶價格實在是壓得太低了，賬期又長，但凡有其他企業長期穩定地收， 我親戚肯定愿意換一家。”

    諸如此類。

    一切都指向一個問題：沁然的生產車間的產能跟不上需求。

    生產線員工中腦子稍微靈活一點的人當場就聽出來了。

    他們中絕大部分人都挺高興的， 倒不是因為那微乎其微、約等于無的公司榮譽感，只是單純因為這代表著他們今年的工資和獎金又穩了。

    路楠接過話筒表示：“產能跟不上的問題， 公司會盡快確定應對方法的， 上午的會議就先到這里，大家吃個中飯，休息一下。”

    剩下的會議內容， 生產基地和全國各地普通業務不需要繼續旁聽視頻會議了。

    ……

    午飯時間， 路楠這一桌都是公司的骨干們。

    沁然幾乎沒有酒桌文化。

    開會期間的中餐更是直接連酒都不提供， 晚餐倒是可以選擇喝酒，但老大路楠每次都只是淺酌，上行下效，其余人就算有饞酒的，也不會在公司宴會放開喝。

    無心插柳柳成蔭，這使得每次沁然開會期間的中晚餐，大家都以聊工作為主，基本不可能出現酒桌馬屁和低俗笑話。

    此刻，路楠擺出閑聊的姿態，一邊給自己舀了一碗羹，一邊問：“孟廠長，你看這事兒？”

    孟廠長年長，在他的思維觀念中，工廠工作哪里有不加班趕工的？像公司現在這樣強制員工一天不能超過十個小時的工作時間，好多老伙計都不樂意呢。是以，他的提議是開展三班倒的生產方式，機器不停、員工輪崗。

    這樣，碳酸飲料生產基地基本不需要再招工，公司在工人薪酬部分的支出無非多了一項夜班補貼，和購置新的生產線比起來，這個開支微不足道。

    路楠聽了之后，沒有著急表態，轉而對隔著兩個座位的項菲菲說：“你的想法呢？”

    項菲菲的膽子更大一些，解決方案和孟廠長完全不同。

    沁然牧場的奶牛數量就這么多、產奶量一直在固定區間之內，這是工人加班加點都沒法提升的。所以，公司去年就已經從美麗牧場采購原材料了。

    如果為了滿足今年的產能，再去購買奶牛，從投資回報率和風險程度來說，是完全沒有必要的。

    所以項菲菲的建議是結合臘月放出的風聲，考察一下蒙省其他牧場，除了和美麗牧場繼續達成鮮奶采購之外，可以考慮再新增2——3家供貨商。

    或者干脆新增代工廠——項菲菲表態：“并非是我不愿意給自己加擔子，也不是我不想給工人以加班為前提增加薪酬。而是乳茶的情況和碳酸飲料不一樣，碳酸飲料配料表第一位是水，就算需求量從一天一百噸增至一天二百噸都沒問題，這就比我們這邊少了許多限制了。”

    菲菲特意解釋了一句，免得自己的意見讓孟廠長這位老前輩尷尬。

    果然，孟廠長十分理解地點點頭：“是啊。這倒是真的。”

    她接著說：“美麗牧場第三牧區和我們的牧場挨得近，所以去年直接給我們提供原材料。今年如果因為產能需求要新增供貨商，美麗牧場那邊能增加的產量估計也有限，公司倒不如考慮直接增加代工廠。畢竟粗加工之后的鮮奶保質期依舊很短，如果供貨商距離我們生產基地比較遠，路程方面至少耽誤一天的時間。除此之外，冷鏈運輸的成本也不低，即便物流倉給我們報的運輸價格是有折扣的，但鮮奶是液體，重得很，運輸成本能降的幅度有限。倒不如另找代工廠，直接讓對方按照我們的要求生產成品，瓶裝飲料的常溫運輸比大桶鮮奶的冷鏈運輸便捷多了。”

    其實，項菲菲說中了路楠心中的盤算，不過路楠沒有表現出來，只是點點頭：“我們下午再討論一下。”

    討論的結果自然是具體問題具體分析，兩個生產基地用不同的方式來盡量配合公司的生產計劃。

    乳茶需要找新的代工廠，這件事相當重要，路楠是無法全權托付給項菲菲的，只能讓菲菲先放出風聲，等收心會之后，路楠本人再親自跑一趟蒙省，物色、考察一下乳制品代工廠。

    碳酸飲料生產基地那邊就簡單多了，路楠私下叮囑了孟廠長：“新的生產線還是有必要準備起來的，不然以后產品的新口味越來越多，每次在設備上更換配料也要浪費不少時間。”

    孟廠長點點頭：“好的。”

    路楠又說：“再一個，現在汽水廠的工人年紀普遍偏大，三班倒這個事情，就完全不用考慮了。實在忙不過來的時候考慮安排一下早晚班，早上七點到下午三點，下午三點到晚上十一點。哦，員工每年春季一次體檢，體檢報告沒問題才能安排晚班。我知道孟廠長你對工人有感情，不過現在有部分員工實在是年紀大了點，生產線上就不要排班了，安排質檢、封箱這些輕松的活兒。”

    “好的，路總。”孟廠長這一聲應得比前一聲更響亮一些，他這是為老伙計們高興！路總沒有把他們都辭掉！

    沁然租了汽水廠辦公樓將近一年的時間，路楠親眼見過孟廠長和工人之間的深厚情誼。

    如果不是對孟廠長的人品很信賴、如果不是孟堂現在跟著她‘混’，路楠是絕對不會將一位對汽水廠有這么深厚影響力的人留在廠子里的。

    【反正防君子和防小人的雙保險之法我都有了，不妨繼續用人不疑、疑人不用。】

    路楠伸手握住孟廠長粗糙的、帶著風霜的手掌，并且另一手覆上，用力上下晃了晃：“碳酸飲料那邊，今年還是要您多費心。”