付經(jīng)理甚為懊惱！

    路楠在京市逗留許久，將合作協(xié)議全部簽署完畢，等到兩家公司的款項(xiàng)也到賬了，五一假期才回余安。

    林燕已經(jīng)將正事辦完，除了書面匯報(bào)總結(jié)之外，她又當(dāng)面和路總說了這次出差的心得體會(huì)。

    看得出來，這趟回來，林燕成長(zhǎng)了許多。

    將公事交代清楚之后，林燕才笑瞇瞇地恭喜路總得償所愿、拿下投資。

    路楠拍了拍她的肩膀：“一起加油吧。”

    第602章

    沁然公司收到博宇資本和lc公司的資金之后， 無異于如虎添翼。

    最直接的表現(xiàn)就是更敢花錢了——為公司花錢。

    路楠底氣十足地帶著林燕去了一趟蒙省。

    這邊有廣袤的草原和遍布草原大大小小數(shù)不清的牧場(chǎng)。

    當(dāng)然，到這樣人生地不熟的地方，路楠還是帶上了平時(shí)存在感極低的安保人員。

    下飛機(jī)之后， 提前聯(lián)系過的租車行就將越野車送來了， 林燕坐在后排，一個(gè)勁地往窗戶外面看。

    路楠笑著問：“看什么呢？”

    林燕不好意思地說：“我想看看是不是真的風(fēng)吹草低見牛羊……”

    雖然她籍貫所在的豫南省比起岒江省更靠近蒙省， 不過自小家庭經(jīng)濟(jì)條件只能說一般的林燕在入職源川之前，從未出過豫南省。可以說，她對(duì)外地以及很多事物的認(rèn)知都是從網(wǎng)上了解到的。所以她和有些膽子小、不愛出遠(yuǎn)門的女孩子不一樣，她巴不得自己能夠到處走走看看呢， 之前幾年在源川，她把岒江省內(nèi)的幾個(gè)城市都游遍了（由于她前幾年聽了路總的建議， 買了房和車， 不敢大手大腳花錢， 短途旅游就讓林燕暫時(shí)滿足啦）。也就是今年到了路總身邊，才有機(jī)會(huì)去閩省、滇省出差，機(jī)票酒店都不需要自己出錢，既有工資， 又長(zhǎng)見識(shí)！

    “這邊是機(jī)場(chǎng)， 雖然是城郊，地價(jià)不高， 但是長(zhǎng)期有飛機(jī)起飛降落的噪音， 對(duì)奶牛來說這個(gè)環(huán)境噪音會(huì)影響其產(chǎn)奶量和品質(zhì)。所以你想看的場(chǎng)景還得再開一段。網(wǎng)上都說了，覺得蒙省人全部生活在大草原上、交通工具是馬這是一個(gè)刻板印象。其實(shí)人家的城市基礎(chǔ)建設(shè)和交通情況一點(diǎn)兒不比其他地區(qū)落后。”

    林燕問：“那，咱們今天要直接去牧區(qū)嗎？”她真的好期待呀。

    “不急。我聯(lián)系了這邊的掮客， 先讓人帶我找找路子。”路楠如是表示。

    她來蒙省， 可不單單是找奶源供應(yīng)商而已。還需要落實(shí)后續(xù)生產(chǎn)。

    所以次日一大早， 路楠找的掮客老方就帶她去看當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)轉(zhuǎn)：“路總，我跟您說，您要是在咱們市投資，絕對(duì)是明智之選。”

    老方一路走，一路介紹：“咱們市，地理位置優(yōu)越、水草豐美，奶源品質(zhì)您是可以完全放心的。再一個(gè)，你看，這邊乳制品加工廠都在園區(qū)里頭，現(xiàn)在政府為了產(chǎn)業(yè)一體化，還有招商優(yōu)惠政策，你來我們這邊辦工廠，或者是直接買一個(gè)小廠子，都再劃算不過了！”

    老方還小聲補(bǔ)充：“而且我們這邊的用人成本肯定比你們岒江省要低！這也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)啊！”

    任憑老方說得天花亂墜，路楠只是面帶微笑地點(diǎn)頭，第一天轉(zhuǎn)悠結(jié)束之后，雙方約定第二天繼續(xù)，去本市那個(gè)乳制品加工園區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看現(xiàn)有的生產(chǎn)廠家都是什么情況。老方自然是滿口答應(yīng)的。畢竟路總找到他，預(yù)付過了幾大千的辛苦費(fèi)，如果最后啥也沒談成，他這幾天陪客的功夫也不算白搭。當(dāng)然，老方還是希望能說動(dòng)路總在本市投資的，傭金到底是比幾千塊錢要香！

    回到酒店休息，猜測(cè)路總想要在這邊投建生產(chǎn)車間的林燕有些猶豫地問：“咱們這次，是要在蒙省建廠？”

    “確實(shí)有這個(gè)打算。”路楠點(diǎn)頭，這也是她愿意在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)接受兩家公司投資的原因——代加工固然十分便利，可是沁然不能只依靠代加工、不能只依靠岒大實(shí)驗(yàn)室的’賺外快式‘配方研究，終究是要有屬于自己的生產(chǎn)基地和產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室的。

    “確實(shí)哈，就算源川物流倉給咱們優(yōu)惠價(jià)，將鮮奶粗加工之后運(yùn)出去也是不小的成本，還不如直接在當(dāng)?shù)丶庸ぃ苯邮×诉@一道的錢。”林燕知道，就算路總現(xiàn)在是源川物流倉股東之一（路楠：嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)，對(duì)賭協(xié)議完成之前還不能算板上釘釘?shù)墓蓶|），在八大物流倉之間的冷鏈倉儲(chǔ)和運(yùn)輸方面能夠拿到內(nèi)部?jī)r(jià)格，但是這說到底還是不劃算的。

    路楠贊許地嗯了一聲：“還有……”

    林燕現(xiàn)在的高度顯然不足以讓她全面思考企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之間的關(guān)系，但是她能夠開始考慮生產(chǎn)成本與運(yùn)輸成本等等，已經(jīng)是了不得的進(jìn)步了。

    路楠就這一點(diǎn)，給林燕上了上課：“還有，考慮到鮮奶的運(yùn)輸成本，沁然乳茶的生產(chǎn)基地最好是在奶源地附近。當(dāng)然，這并不意味著我們要買下牧場(chǎng)，而是說，在地理位置有優(yōu)勢(shì)的情況下，可以選擇與多家牧場(chǎng)達(dá)成采購協(xié)議。還是那句話，和挑選茶葉供應(yīng)商一樣，這么做可以讓供應(yīng)商之間形成良性競(jìng)爭(zhēng)，節(jié)約成本；還可以盡量減少我們被原料供應(yīng)商扼住咽喉的風(fēng)險(xiǎn)。你要知道，即便是我們國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)兩大巨頭也并不是將所有供應(yīng)奶源的牧場(chǎng)都收購成為自身的資產(chǎn)的。在蒙省，絕大部分的小牧場(chǎng)的鮮奶產(chǎn)出都供給知名品牌。”

    林燕睜大雙眼：“我以為……”那都是某牛某利自己的牧場(chǎng)、自己的牛呢！

    “怎么可能？那樣不僅需要投入巨大的成本，企業(yè)自身還需要承擔(dān)相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)——奶是牛產(chǎn)的，牛是活的，萬一大批量地病了怎么辦？沒有企業(yè)能將一整條產(chǎn)業(yè)鏈從上游到下游所有工序全部包攬的，即便有這個(gè)能力，也不會(huì)這么做。”路楠點(diǎn)了點(diǎn)林燕的額頭。

    銷售最初級(jí)的農(nóng)副食品一向是利潤(rùn)十分薄弱的行業(yè)。

    畢竟國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)幾大品牌的收奶量擺在那里，知名的乳制品品牌收購原料的要求倒是還算寬松，可是對(duì)應(yīng)的，牧場(chǎng)賣出去的價(jià)格也高不了。當(dāng)?shù)氐男∧翀?chǎng)主們顯然沒有實(shí)力和乳制品行業(yè)巨頭討價(jià)還價(jià)，他們只能寄希望于將產(chǎn)出多賣幾家，好降低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定收益。

    像路楠這樣的客商，一行人看著挺氣派，又誠心地找了行業(yè)內(nèi)的掮客當(dāng)向?qū)В瑏懋?dāng)?shù)剡€是很受牧場(chǎng)主歡迎的。

    老方帶著路總一行人去看了乳制品工業(yè)園區(qū)，又去看了周邊的三家牧場(chǎng)——就這，都花了兩天的時(shí)間！誰叫蒙省地廣人稀嘛！

    “路總，咱們……還要繼續(xù)看嗎？”老方瞅著路總的臉色：這位女老板暈車有點(diǎn)嚴(yán)重啊，剛才吐了兩回，都已經(jīng)從后排挪到副駕駛了，現(xiàn)在臉色還是刷青的。

    路楠喝了幾口水，點(diǎn)點(diǎn)頭：“再往草原深處看看。換我來開車吧。”

    進(jìn)到草原之后的路不太平坦，即便越野車底盤高、透氣性好，還是免不了顛簸。

    開車的安保人員自然是聽出錢的老板。

    最后，這一行人就成了：

    路楠開車，老方在副駕駛指路，林燕和兩位安保人員坐后排。

    果然暈車的人只要自己開車就不會(huì)暈！

    也不知道是不是因?yàn)樽⒁饬性陂_車這件事上了。

    每次接近牧場(chǎng)的時(shí)候換一下司機(jī)，重新坐回后排是路楠最后的倔強(qiáng)了。

    林燕跟著路總，一邊走一邊學(xué)。

    通過前兩次的出差和本次對(duì)比，她發(fā)現(xiàn)了對(duì)于不同行業(yè)，還真得像路總這樣采取不同的措施。蒙省的牧場(chǎng)確實(shí)很多，但是原料品質(zhì)檢驗(yàn)又是一門學(xué)問，如果不是老方帶著，林燕覺得自己真是完全分不清楚其中優(yōu)劣。

    路楠瞄到林燕小本子上的感悟，點(diǎn)點(diǎn)頭說：“蒙省民風(fēng)既淳樸又彪悍，我們?cè)谶@邊收奶，需要特別注意，盡量不要牧民還有這邊的供奶企業(yè)起正面沖突。如果有政府和行業(yè)協(xié)會(huì)做背書，將來萬一有合作不甚愉快的時(shí)候，他們也可以起到緩沖的作用。”

    林燕被嚇了一跳：“還會(huì)有這樣的情況嗎？”

    第603章

    路楠側(cè)頭看了她一眼。

    林燕的臉上滿是難以置信。

    【小姑娘還是對(duì)人性中的嫉妒和社會(huì)的險(xiǎn)惡缺乏更具體的認(rèn)知啊。】

    路楠在心中感慨， 然后抿著嘴點(diǎn)頭：“當(dāng)然會(huì)。”

    為什么不會(huì)？

    沁然過來投資，目前暫定是蒙省或者奶源地周邊，不論是哪里， 于路楠和沁然公司來說都完完全全應(yīng)證了人生地不熟這句話。

    暫且不考慮投資之后的生意紅火不紅火， 且不考慮國(guó)內(nèi)不同地域政府的辦公效率，單說選定廠址和雇傭當(dāng)?shù)厝俗鳛樯a(chǎn)職工之后， 必然會(huì)面臨一系列的事情。

    來找事情的人或者團(tuán)體不一定是同行，也有可能是當(dāng)?shù)貪娖o賴，還有可能就是當(dāng)?shù)仄胀ò傩铡?/br>
    稍微講道理一點(diǎn)的還會(huì)找個(gè)理由作為遮羞布，或者說廠子/公司有違章違建、或者說稅務(wù)工商消防環(huán)保等等有問題、又或者說制定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)不合理、再或者說廠子/公司里頭的外地人不尊重當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)民俗……理由可以千變?nèi)f化。

    但， 以上這些是通過合法途徑來的、明著來的。

    還有暗箭呢？

    “……及至我們的投資開始獲利、生意紅火之后，說不定眼紅之人甚多， 我們還會(huì)面臨各種擦邊手段和非法手段。”路楠輕輕地嘆了一口氣說， “要不然， 我怎么會(huì)在創(chuàng)業(yè)之初將第一家代工廠落在余安市呢？”

    不僅僅是因?yàn)槊鲜细缸尤似泛懿诲e(cuò)；

    不僅僅是因?yàn)榈诙畯S從軟硬件等各方面來說很合適；

    還因?yàn)椋烽约寒吘故怯喟踩耍诤彤?dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)厝舜蚪坏赖臅r(shí)候，不說獲得什么便利， 至少想要找關(guān)系托人情也不會(huì)沒有門路——這和任何違法行為以及走后門行為無關(guān)， 單純是因?yàn)轱嬃仙a(chǎn)銷售公司屬于食品行業(yè)，除了相關(guān)衛(wèi)生許可之外還需要考慮排污等問題， 在辦手續(xù)的時(shí)候確實(shí)會(huì)比較麻煩。

    就比如說， 路楠去年和黃河礦業(yè)的李總一起吃飯的時(shí)候，私下感慨另外一位同樣需要李總投資的企業(yè)家在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系肯定過硬，因?yàn)閷?duì)方在東北某林區(qū)辦了個(gè)礦泉水開采廠子（530章）， 這也是本地人的一種優(yōu)勢(shì)。

    眼見自己這番話把林燕嚇得有些過分緊張了， 路楠拍了拍她的肩膀：“當(dāng)然， 我說的其實(shí)是最壞的情況。萬事開頭難，現(xiàn)在咱們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到擔(dān)心這些事情的地步。當(dāng)下還是繼續(xù)考察一下蒙省這個(gè)市基礎(chǔ)建設(shè)、牧場(chǎng)資源、招商優(yōu)惠和交通便利性吧。”

    林燕點(diǎn)頭。

    這幾天的所見所聞所感她全部記錄下來了，每個(gè)不同牧場(chǎng)的優(yōu)劣比對(duì)一五一十地填進(jìn)了表格里頭，隨時(shí)方便路總查看——當(dāng)然啦，她覺得自己記錄的一切其實(shí)路總腦子里都記得呢，誰叫路總的記憶力那么逆天？

    林燕壓力滿滿：跟著這樣的boss做事，不努力爭(zhēng)取表現(xiàn)自己，真的會(huì)被boss甩開一大截噠！

    ……

    “新的生產(chǎn)線打算安排在蒙省的q市？”聽起來有點(diǎn)遠(yuǎn)，陳驍對(duì)那邊是真的不太了解，“已經(jīng)確定了？”

    “八九不離十。”路楠是很愿意和對(duì)方說說自己的商業(yè)計(jì)劃的，“我看過了，這邊的牧場(chǎng)雖然不多，但是已經(jīng)成規(guī)模了，沒有太小的牧場(chǎng)，這樣奶源的品控比較有保障；中介老方給的當(dāng)?shù)卣猩桃Y的優(yōu)惠條件我全部符合，光這一點(diǎn)，就能省兩年的稅，兩年之后減半征收，這些全是落到實(shí)處的優(yōu)惠；還有，q市的交通不錯(cuò)，不論是公路還是鐵路運(yùn)輸都很方便，更重要的是，這里距離我們八大物流倉之一的西北倉庫很近，未來想要往全國(guó)各地發(fā)貨亦十分便利。”

    我們的物流倉。

    這六個(gè)字仿佛帶蜜一般。

    陳驍將此反復(fù)回味，好一會(huì)兒才回神：“那你打算直接收購一個(gè)生產(chǎn)廠家？是否附帶牧場(chǎng)？”

    他壓根不問楠楠是不是要重新投建，因?yàn)樾陆üS要耽誤太多時(shí)間了，楠楠不可能選擇那個(gè)方式。

    “目前看中的加工廠自帶一個(gè)小牧場(chǎng)，大約有兩千頭奶牛。q市這邊大多是這樣的模式。”路楠小聲啊啊了兩下，略有點(diǎn)激動(dòng)地說，“我以前，很想養(yǎng)寵物，不過家里不同意。原以為長(zhǎng)大了，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立了，可以養(yǎng)貓貓狗狗做個(gè)伴，沒想到小貓咪什么的沒見著，先是云養(yǎng)了一只修勾，現(xiàn)在居然就要開始養(yǎng)牛了！”

    至于修勾么，路楠沒有特意提，顯然陳驍也沒發(fā)現(xiàn)楠楠的調(diào)侃，畢竟楠楠嘴里總是有很精辟的話。

    云養(yǎng)這個(gè)詞倒是不難理解，陳驍以為是楠楠在網(wǎng)上吸狗。

    他笑著嗯了一聲：“好的，我知道了。”

    “你知道什么啊知道。”路楠失笑，“你該不會(huì)是想過來給我‘扎場(chǎng)子’吧？”注1

    陳驍還真就是這么想的。

    雖然他本人只去過蒙省三次，而且只是去省會(huì)城市檢查源川酒辦事處在當(dāng)?shù)氐墓ぷ髑闆r，但是他覺得自己過去還是能幫上一點(diǎn)忙的。畢竟源川在各地的辦事處成立時(shí)間比較久，在當(dāng)?shù)囟喽嗌偕儆悬c(diǎn)人脈關(guān)系；如果楠楠確實(shí)可以一個(gè)人搞定，他拎包總可以吧？

    路楠想了想，之前兩人因?yàn)椤Ｅ笥训臅r(shí)候喊對(duì)方幫忙算不算給對(duì)方添麻煩’這件事有過分歧，自己反思之后表明態(tài)度愿意改變，便不再拒絕對(duì)方的好意：“好啊，如果你方便的話。”

    最后，路楠買下了和陳驍電話里說過的那家基本上沒有什么綜合競(jìng)爭(zhēng)力的乳制品粗加工廠及其附帶的2080頭奶牛。

    對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況不咸不淡，但是也沒虧本，所以起初的開價(jià)還有點(diǎn)兒高——畢竟生活中不可能每次都有撿漏第二汽水廠的好運(yùn)氣。

    經(jīng)過掮客老方從旁協(xié)助，一番討價(jià)還價(jià)之后路楠以六千萬買下廠子和奶牛。

    雖然買下它的價(jià)格比市價(jià)略高一點(diǎn)，但是這邊證件齊全，只要更改公司信息和法人，就可以省去很多辦手續(xù)的時(shí)間。那么高出的一成錢花的就是值得的。

    奶牛是黑白花奶牛，其中蒙省的品種要更優(yōu)秀一些，成年母牛體重超過一千公斤，且產(chǎn)奶穩(wěn)定、產(chǎn)奶量大，一年有超過三百天的產(chǎn)奶期，每頭每天至少有20公斤的產(chǎn)奶量，多一些的能高達(dá)35——40公斤。

    因此，蒙省的奶牛也不便宜，市面上批發(fā)價(jià)格都超過兩萬塊一頭。

    可以說路楠花的六千萬里頭，有四千萬是為了這些大家伙們。

    剩下一千五百萬是土地使用費(fèi)。

    其余廠房等皆是鋼構(gòu)，從建筑成本來說不值什么錢；

    生產(chǎn)線路楠干脆就沒留，打算回頭找老方便宜賣出去。