有意思的是：因為路楠幾次請人吃飯點的都是源川的酒，所以和她交好的人都默認她和前東家的關系很不錯。

    讓人覺得這位年輕的女老板在為人處世方面很是成功。

    說回今日晚宴。

    因為路楠是客，曹總那邊勸酒的力度沒有那么大——要不然就不是聯(lián)絡感情，是仗勢欺人啊！

    再加上路楠入口即沒的金手指作弊，十點來鐘酒局散了的時候，她也不過是臉頰微微發(fā)紅而已。

    倒是讓曹總以及曹總帶著的人對路楠刮目相看：她是真能喝啊！難道白酒行業(yè)出來的人都這么能喝的嗎？只可惜對方公司來的三人都是女的，倒是不方便去下半場活動了，唉……

    雙方在酒店門口寒暄、告別。

    經(jīng)過一番謙讓，林燕開著車載著路楠，先走一步。

    留在原地的曹總感慨一句：“后生可畏啊。”

    “是啊，路總的酒量真好啊。”萬家集團采購部的尤總監(jiān)感慨：喝了那么多，眼神清明、腦子清爽。

    曹總回頭看了下屬一眼：“我說的不是這個。”

    尤總監(jiān)反應過來，伸手拍了拍自己的腦袋：“看我，想岔了。曹總，您說關于我們的提議，路總剛才是答應，還是沒答應啊？”

    ……

    “路總，您答應考慮萬家集團的提議？”車子匯入車流之中，開車的林燕忍不住問。

    坐在副駕駛的陳璐也好奇地回頭。

    那可是區(qū)域指定渠道獨家經(jīng)銷合同！

    如果簽了那個，京市和冀省之內(nèi)除了萬家集團旗下便利店之外，沁然飲料不能再和其他便利店品牌簽供貨協(xié)議，未來就算再繞一道彎子，招來的經(jīng)銷商們想要給羅某森等三大便利店供貨也不行了！

    還有最直接的影響！

    林燕剛才在酒桌上的時候沒法找到私下的時間小聲提醒路總，只能一個勁兒給她發(fā)信息。

    但是路總看過之后只是一笑了之，所以林燕拿捏不準路總是不是另有安排。礙于有陳璐在場，她有直接說物流倉的事兒：“還有，下午榮寶酒業(yè)的莫總才說想要給本土便利店供貨……”您這要是真答應了萬家集團，莫總那邊恐怕會不太高興吧？

    莫總的經(jīng)銷合同金額確實是京市三家供應商之中最小的，只有五百萬。

    可是莫總還在和令揚談判、在分合作資產(chǎn)呢。

    林燕覺得自己現(xiàn)在真是‘皇帝不急太監(jiān)急’的狀態(tài)了！

    其實路楠心里頭是覺得蠻欣慰的。

    因為林燕成長了，看待問題的廣度和深度有所增強了。

    她靠在后排笑了笑：“沒事，我還在考慮中。萬家集團想要便利店渠道的獨家經(jīng)銷商，其實主要還是為了防備三大外資便利店，曹總和莫總原先就有交情，所以莫總下午提的要求不是什么問題，我找個時間把他們約出來一起喝個茶就行了。至于說這個獨家也不是不可以簽，得看萬家集團能拿出多少誠意。”

    路楠是做生意，不是做慈善。

    當然，曹光磊亦是如此。

    只是這兩件事情在某些時候并不沖突。

    曹光磊深深防備三大外資便利店品牌，固然是擔心‘狼來了’之后，他們?nèi)f家便利店的業(yè)績受到?jīng)_擊，但是從另一個高大上的角度來說，又何嘗不是民族企業(yè)對外資企業(yè)的防備呢？

    沁然算是飲料界的黑馬。

    飲料是便利店銷量最高的產(chǎn)品之一。

    曹光磊想要把沁然和萬家捆綁在一起，當做一張好牌使用，完全合情合理合法。

    有競爭也不是什么壞事。

    商業(yè)競爭，大家各顯神通嘛。

    只是路楠知道，華北地區(qū)萬家便利店一家獨大的格局遲早要被打破。

    “但是本土便利店想要和外資巨頭掰手腕，還是得有內(nèi)涵競爭力。”路楠笑著搖了搖頭，“只靠我們沁然的飲料，根本不頂用。說到底，我們是供貨商，哪家經(jīng)銷商實力強、出貨多、守規(guī)矩，我們就選擇哪一家作為我們的合作伙伴。”

    陳璐似乎有些明白了：“萬家集團其實本質(zhì)上是想和我們再談一談出廠價！”

    第586章

    路楠挑眉：“對。”

    萬家集團先從不可能‘獨家經(jīng)銷’談起， 再以增加合同金額為誘餌，其最終目的是壓價。

    這也間接表明，沁然的飲料在萬家集團接下來的銷售預測中表現(xiàn)優(yōu)秀。

    陳璐小心翼翼地問：“如果曹總增加的合同金額相當巨大……”

    那么我們沁然在華北大區(qū)范圍內(nèi)， 就真的不再簽其他便利店渠道了嗎？

    路楠笑著反問：“你知道， 糖酒會我們一共簽了多少錢的合同么？”

    這是公司取得的成績，身為代經(jīng)理陳璐自然知道的：“有1.3億。”

    “按照去年已經(jīng)簽約經(jīng)銷商的出貨速度， 你覺得這些新經(jīng)銷商簽的金額夠他們賣一整年嗎？”路楠再問。

    百分之九十九是不夠的。

    并非陳璐盲目樂觀。

    她負責京市及周邊市場，對本公司產(chǎn)品銷售速度感知最敏銳了，如果再樂觀一點，三月份糖酒會簽的經(jīng)銷合同， 大概率都不夠賣到秋天！

    只要經(jīng)銷商在全國范圍內(nèi)多點連成面地鋪開，將沁然這個品牌推到消費者面前， 接下來的時間， 沁然的經(jīng)銷商和經(jīng)銷合同金額會呈幾何倍數(shù)增長！

    屆時別說1.3億， 就是13億也有可能。

    這絕對不是玩笑話。

    路楠又說：“倘若萬家集團愿意重新簽的合同金額保底一個億，我們或許可以考慮一下渠道獨家經(jīng)銷權——以一年為期，過期作廢。”

    坐在前頭的林燕和陳璐倒吸一口涼氣：一個億！路總可真敢說啊。

    路楠從觀后鏡看到林燕的表情，忍不住笑出聲：“夢想， 還是要有的嘛。”

    畢竟沁然已經(jīng)今非昔比了。

    沁然的飲料在萬家集團便利店的銷售額突飛猛進， 外資便利店三巨頭如果嗅覺靈敏，自然不會放過一款有火爆于市苗頭的飲料。

    做生意不就是這樣嗎？

    有利可圖， 故而人人向往。

    “我還沒答應曹總呢， 只是說考慮一下。”路楠叮囑陳璐和林燕，“接下來幾天我另有要事，曹總這邊三四天之內(nèi)應該不會催促我回復， 超過了這個時間曹總再找我， 你們幫我搪塞一下。一切等我忙完再說。”

    雖不是故意擺架子、吊胃口， 但是這樣的態(tài)度正好逼一逼萬家集團，說不定對方急于求成，真能接受路楠苛刻的條件呢？

    ……

    次日中午，源川集團的人到了，除了陳驍之外，另有一名四十出頭的中年人，另外他們還帶著集團的會計和法務。

    路楠這邊亦勞煩余安市的金律師再跑一趟京市。

    路楠作為中間人，有她轉圜，源川和榮寶的談判十分順利。

    可以說是萬事俱備，只欠東風——只欠榮寶和令揚酒之間完全分割好資產(chǎn)。

    萬幸的是，令揚雖然舍不得物流倉，但是還是更缺錢。

    之前令揚想過八個物流倉，他們和榮寶酒業(yè)雙方各半。

    就算這樣，他們拿到手的那四個也是要抵押或者出售變現(xiàn)的。

    現(xiàn)如今榮寶酒業(yè)有全部收入囊中的雄心壯志，令揚楊董打聽了一下，聽說莫子豪抵押了京市好幾處門店，還聽說莫子豪現(xiàn)在開始把重心放在飲料行業(yè)上，一副要大干一場的模樣。

    楊董能打聽到的事兒有限，陳驍他們來京市又是低調(diào)行事，就連蓉城那邊銀行都沒有大額資金進出。

    莫子豪抵押部分門店是確有其事，那是因為八個物流倉毛估估五十個億的現(xiàn)金數(shù)額太大了，即便是源川集團也沒法一下子拿出來。

    令揚那邊要錢的心十分急迫，莫子豪以此壓價，又磨下來五千萬。

    這五千萬可不就是他和源川交易時的差價？！

    如此一權衡，短時間抵押貸款才幾個利息？劃算得很！

    楊董那邊斟酌再三，決定落袋為安。

    便十分爽快地簽了協(xié)議：他們要錢！越快越好！

    其中談判過程之繁瑣此不贅述，一周之后，陳驍和莫子豪鄭重握手、順利交割。

    莫子豪拿到源川打過來的頭筆款項，再湊上他自己的老底子，給令揚付了二十億，剩下的錢款會在三個月內(nèi)付清。

    到一切合同蓋章簽字、所有手續(xù)都塵埃落定，源川那邊才在蓉城的銀行有大筆資金進出。

    也是這時候，令揚的楊董才知道莫子豪買下了八大物流倉轉手賣給源川集團了！

    楊董心里頭有說不出的滋味。

    那滋味怎么形容呢？

    物流倉于令揚來說確實是雞肋，食之無味、棄之可惜。

    可是再雞肋的東西，如果轉頭被你的冤家老對頭偷偷買走了，你的心里是不是要一個咯噔？恐怕會擔心自己是賣虧了吧？

    但不論怎么說，事已至此，無法反悔，除非楊董愿意付出違約成本。

    令揚缺錢，絕無可能賭一口氣出這個錢的。

    楊董只能在心中默默祈盼：老天保佑，這八個物流倉誰買誰虧本！最好是砸在源川的手里，讓源川的沈建邦和他兒子嘗嘗我這兩年捉襟見肘的苦頭！哼！

    上述是楊董的反應，只是說不出滋味而已。

    莫子豪卻人如其名地哀嚎著以手掌拍自己的額頭：“路楠啊路楠，你瞞得我好苦啊！”

    路楠無奈：“莫總這話暫且打住。我做了什么讓你如此了？”

    實在是太苦情戲、太抓馬了！能不能好好說話？

    莫子豪依舊搖頭：“我要早知道你如此看好物流倉，說什么我也不會全部脫手的。留百分之一二十的股份在手里，就當是長期投資項目了呀！”

    “莫總，您想得再好，可是這事成不成不是我說了算的。”路楠看了源川一行人，使了個眼色，“他們才是。”

    莫子豪哎了一聲：“你知道楊董和我說什么了嗎？”

    說著，拿眼神不住地瞄陳驍。