“周六我打算飛京市，其實我正在糾結，帶你們之中哪一位過去。”路楠雙手手指呈交叉狀，打量著面前的兩位下屬。

    林浩和方航都知道，跟著路總去京市，一定會有很大的收獲。

    這種收獲，并不是金錢方面的——因為按照公司規定，路總簽的經銷商所計提成與業務部門無關，業務部門只能拿到后期的對接費用獎勵，大約是個辛苦費。

    但是商場上有些收獲，比如人脈資源，是沒成功對接之前不好輕易說珍貴與否、且成功對接之后也難以用金錢衡量的。

    路楠繼續說：“當然，沒有和我一起去京市的人我也另有安排。我在省內的巨江市和本市（即余安市）也有一些資源，接下來我沒有時間去拜訪這些意向客戶了，我會把資料和聯系方式交給留在公司的人，如果談成，全部按照新客戶計算獎勵。”

    巨江市在省內南部地區，這是路楠上輩子奮斗過的地方，想要找出幾名飲料經銷意向客戶簡直易如反掌。

    只是這些人上輩子認識路楠，這輩子卻大概只是聽說過有依稀的印象、聽說過卻根本沒往心里去、甚至也可能壓根沒聽說過路楠這個名字。

    不過有一點值得注意：生意人從來不會拒接陌生電話，以免錯過商機。

    屆時路楠隨便扯幾句似是而非的‘從某某總那里聽說過您’、‘久仰大名’之類的話，也就沒有人深究為什么這家新開的飲料公司有自己的聯系方式了。

    路楠說有資源，其實是為公司精準定位目標客戶，如何談妥，還是靠業務經理自己的本事，所以按照新客戶計算才比較公平。

    林浩和方航糾結了好一會兒，兩人同時抬頭，眼神一個交匯，基本對對方的選擇有了判斷。

    方航笑笑：“林哥，你先選吧。”

    林浩不出意料地說：“路總，我留下吧，讓年輕人多去長長見識。”

    “謝謝林哥！”這正合方航之意，“路總，您看這樣行么？”

    路楠點頭：“那就這么定了，方航，你去找陶子姐，讓她訂機票。”

    林浩則留下，路楠將剛才說的兩市的客戶資料交給他：“那么，接下來就辛苦林經理了，有什么事情，隨時電話聯系。”

    “路總放心，我曉得的。”

    林浩會這么選，路楠也不意外。

    京市資源固然多、客戶潛力固然大，但是林浩家小都在海臨市，基本上他只愿意在省內出差；

    再一個，京市的餅子再大，卻都是路楠的資源，對接人未必能在短時間內開發新客戶，對于有著房貸、需要養家的林浩來說，還是去開拓已經有眉目的省內市場更牢靠。

    第516章

    如果以后沁然的規模做大了， 林浩會不會后悔今日決定？

    那就是后話了。

    此刻的他拿著路總給的資料，出了辦公室之后還沖著迎面走過來的方航和善地笑了笑：“跟路總一起去京市拜訪客戶是相當難得的機會，方老弟， 要好好學啊。”

    方航看到了對方手里的文件夾， 也只是哈哈一笑：“那是自然。我也祝林哥多多簽單！”

    雖然他嘴上喊著對方林哥，可兩人都是業務部的部門經理， 又是同時進入公司的，這么喊不過是客氣一嘴。

    真到利益攸關的時候，別說喊哥，就算喊爹都不作數。

    做業務， 可都是靠業績說話的！

    方航有這樣的雄心壯志，普通業務和大學城招來的實習生們未必沒有呢！

    “你這是打算？”林浩挑眉看了看方航身后的實習生。

    方航打了個哈哈：“部門里的年輕人， 有一點創意和想法， 我帶他來見路總。”

    祝正希老老實實地喊了一聲：“林經理好。”

    “那行， 你們去吧。”林浩也并未多加打聽。

    如果真是什么好創意，那是瞞不住的；如果是什么異想天開的念頭，那也沒有浪費時間的必要。

    兩位業務經理你好我好地寒暄兩句，便都以為自己得償所愿、占了便宜， 笑瞇瞇地分開了。

    敲門聲響起。

    “進來。”路楠抬眼， 看到才出去沒一會兒的方航，“還有事兒？”

    方航往前走了兩步， 露出被他完全擋住身影的祝正希：“是這樣的， 我們部門的小祝關于咱們公司的網絡銷售有一些想法。小祝，你自己和路總說吧……”

    先前也提過，祝正希這小伙子， 讀大學的時候就有些‘不務正業’。

    他做過各類兼職， 情商突出。

    他自入職以來， 從未以同學院學弟的身份同路總攀交情，但是日常碰到路總、食堂吃飯遇見、會后插科打諢，他都能拿捏好那個親熱卻不惹人煩的度。

    是以，路楠的印象還不錯。

    祝正希被經理推到前頭，也不膽怯。

    他清了清嗓子，看了路總和方經理一眼，得到后者一個鼓勵的眼神。

    祝正希便一臉正色地提出自己的想法：“路總，咱們公司在貓貓網、狗狗網注冊的b類店鋪已經審核通過了，網店也已經裝修完畢，只是現在一直沒有銷量。之前您找的攝影師來拍過產品圖、找美工做了詳情頁，我觀摩了一下，這些事物以及店鋪日常維護、上傳產品什么的都不難，就是開直通車和報名網站其他活動有點麻煩，需要專門的人研究網站活動政策。先前聽您在會上的意思是打算找運營公司，不過我個人有一點點不成熟的想法，您聽聽看？”

    “別站著，坐下說吧。”路楠將簽字筆蓋好筆帽，放在一旁，抬眼看向祝學弟，“怎么，你對公司的網店感興趣？哦對了，我記得你簡歷里提及，你有從事電子商務相關的經驗。”

    祝正希不意路總居然還記得自己簡歷上的內容——【這是不是代表路總也是挺關注我、挺看好我的呢？】

    他強忍著內心的激動：“是的，其實前年我在貓貓網注冊過c類店鋪，賣一些飾品、發飾之類的小東西，不到三個月的時間，做到了賣家三鉆的等級。”

    路楠倒也不是全知全能，國內的電子商務這一塊她只知道未來大趨勢，具體cao作還是不太懂的。也是前陣子讓人注冊網店才曉得，賣家三鉆需要1001個好評。

    雖然聽祝學弟說了經營品類之后，路楠判斷他先前網店的客單價都不會高，不過這樣的成績對于兼職搞網店的大學生來說，算是很不錯了。

    “那你后來怎么不繼續做下去了？”路楠問。

    這么聽起來，還有點可惜呢。

    這幾年，能憑自己的本事做到c店賣家三鉆，說不定未來就是年入千萬甚至上億某行業的電商大佬呢——前提是這個c店在未來幾年沒有被做同類產品的b店擠倒閉、能挺過未來國內電子商務行業的幾次重大變革。

    “唉，因為供貨商不厚道，我單子多了之后，他們也注冊了網店，還往快遞包裹里塞他們自己店鋪名的小卡片，他們的定價都比我低一點點，客人收到之后發現這一點，就要求我退差價不然威脅給我差評，后來我那個生意根本沒法做下去。我電話同他們理論了幾次，對方擺明耍無賴。”祝正希有些不好意思地說，“我當時還是社會經驗不足、資金也不夠，要不然，進貨之后、長期備貨，自己給客戶發貨才是最保險的。”

    路楠笑了笑：“倒也不完全保險。小飾品的爆款更新太快了，你當時囤貨的話，會產生相當多的庫存。”

    祝正希眼睛一亮：“朱老師也這么說！我說把事情經過講給朱老師聽，想問問他有沒有什么解決的好方法。”

    畢竟那時候他還是學生嘛，受了委屈找老師也不是不可以，尤其朱老師熱心又護短。

    路楠在心底唔了一聲：倒是一個相當明白自己身份立場并且能利用這份優勢的人。

    “……朱老師幫我分析過了，憑我一個人，那家c店也就只能做到小打小鬧，我既不能時時刻刻盯著客服、又沒辦法拿到最優惠的快遞價格、甚至連發貨時效都不能保證。所以，就當吃一塹長一智吧，朱老師當時給我兩個建議，后來，我還是選擇把網店轉賣給大學城商業街賣精品飾品的老板了。”祝正希聳聳肩。

    路楠了然地點點頭：祝學弟選擇這個，應該是和他并不怎么寬裕家庭環境（委婉.jpg）和成長經歷有關。他有賺錢的想法和動力，卻沒有抗風險的底氣。總之，這個小伙子還需要磨煉。

    她笑著說：“讓我猜一猜，朱老師給的另一個建議是不是讓你在同學中找合伙人，及時更換供應商，然后將網店作為那個學期的實踐考核？”

    “是的。”祝正希吃驚又佩服地點點頭。

    “既然你有相關經驗，不如說說吧，你的想法。”被上游供貨商撬走客戶之后居然沒有自暴自棄，也沒有貿然去找供貨商的麻煩——先不說他們的合作有沒有協議、協議是否有空子可以鉆，單說在校大學生和社會上的老油條談判，贏面就相當不樂觀，甚至可能被倒打一耙，而是相當干脆地趁著網店還有價值的時候轉手給別人，拿到盡可能多的現金。

    路楠嘴角翹了翹，對這位學弟有了點期待。

    祝正希挺直脊背：“是這樣的，路總，我的想法是我們可以暫時先不找運營公司。現在咱們一共就兩個大類、八個產品，其實推廣起來并不復雜，我覺得可以在廣告播出、網絡紅人口碑營銷的同時，先和平臺談優惠的直通車價格。我搜過了，之前可樂公司出的無糖可樂現在只有一些c店再賣，所以，咱們公司的零蔗糖零卡碳酸飲料算是一個全新的品類了，我們這相當于幫助電商平臺完善產品類目！有了直通車，還要防范同行惡意點擊；還有，刷單這事兒風險太大，我不建議做，但是真實客戶通過我們贈予的券碼購買——一次就一瓶，哪怕包個郵，成本也很低。這能在短時間內提升我們店鋪的信譽度……”

    祝學弟說的頭頭是道。

    聽得出來，他已經在心里盤算很久了。

    路楠在祝學弟希冀的目光中伸出右手，開口：“三個問題。”

    “第一，我需要開直通車和你提及營銷相關費用以及活動成果的預判。”

    “第二，飲料很重，你認為，我們的快遞成本怎么核算。”

    “第三，我們公司在省內已經有多家經銷商了，我們自營的網絡渠道一旦賣上量，經銷商那邊要怎么交代。”

    其實這三個問題中的前兩個其實并不太難，對祝正希來說，最后那一條有點超綱。

    路楠心里早有一部分答案。

    不過她現在并不想插手下屬們解決所有困難。

    在她的認知里，創業之初，質量問題和食品安全衛生問題是不容許一絲錯誤的；

    但在經營管理、公司發展、產品銷售等方面，她愿意給下屬們一定的試錯成本。

    祝正希咬咬牙：“路總，你問的我一下子回答不了，能讓我回去想想再回答嗎？”

    “當然可以。你的部分想法很可取，不過酒水飲料行業的網絡銷售門道和顧忌頗多，這樣吧，關于我的三個問題，你回去做一個方案，中途有不懂的，可以求助你們方經理或者林經理，做完之后發陶子姐，等我下周出差回來，我們再好好商議一下。”

    “好的，路總。”祝正希斗志昂揚地應下了。

    他沒想到，自己試探性的提議居然被‘考慮采納了’！

    出了辦公室門，方航拍了拍祝正希的肩膀：“路總很看好你啊，小伙子，加油！”

    “謝謝方經理！”

    ……

    處理完公事，已經下午四點多，路楠開車回家去了。

    剛回余安的時候，只要不出差，她都是直接去阿婆家里吃飯的。

    但是阿婆住在郊區，去郊區的車程自然要比去市區久一點——第二汽水廠的地理位置優越，在市區，距離路楠家更近。

    然后啊，阿婆就心疼了，也不照顧她地里的菜了、也不想和街坊鄰居談天解悶了，她拎著包袱去路楠家住：“阿婆給你做晚飯，省的你晚上就隨便吃幾口面包喝幾口牛奶，也不正經吃東西！”

    不正經的面包和牛奶：我們冤！

    這個周末路楠因為要出差，就把阿婆勸回去了。

    不然留阿婆一個人住在城里，怪寂寞的。

    路楠以為回家得去冰箱找阿婆留下的庫存，沒想到眼熟的紅色奔馳居然停在家樓下。

    她拿起鑰匙開門進去：“媽？”

    第517章

    “媽， 你怎么今天回來啦？”路楠一邊換鞋子，一邊問。

    不應該啊，本周又不是路楊大禮拜。