如今林浩宇的飲料公司中的普通線產品其實已經進入盈利狀態了，不過高端的nfc果汁卻在華國市場遇冷。

    這并不代表ma的判斷是錯誤的，并不代表華國消費者不接受這個新鮮飲料。

    事實上， 這款飲料通過關系進入到某些咳咳食堂、進入威爾斯酒店餐飲部和客房部的時候， 得到了飲用者不少好評。

    然而，在商超渠道的銷量一直沒有起色。

    林浩宇財大氣粗， 產品進入普通商超之后，自然不吝于給進場費、端頭費、垛堆費等等費用——果汁飲料始終還是飲料。

    飲料再高端，定位也同高端白酒不同。

    高端白酒無所謂在商超的銷量，陳列在商超的展示意義大于銷售意義， 可對于飲料來說商超以及便利店卻是最重要的渠道。

    林浩宇的廠子從去年至今，nfc果汁生產線從石榴汁、到芒果汁、再到柑橘汁等等， 倒是幾乎將每一個季節合適的水果都選出來一一嘗試了， 新品出了七八款， 商超雜費沒少出，銷量依舊不行。

    商超渠道很現實，飲料么？有成百上千種廠家想要陳列在最好的位置，林浩宇有錢也不能無上限地燒渠道費。

    他的nfc果汁一直沒有在對于飲料來說最重要的商超渠道取得好成績， 更不要提流通渠道的小商店了。

    林浩宇有些不解：“我覺得我們的nfc果汁從口感到定價都沒有問題。”

    ma微微蹙眉：“路， 說說你的看法吧。我不得不承認，我們兩個老外， 對華國市場還是欠缺了解。”

    他說‘老外’兩個字的時候真是字正腔圓， 還帶著點淡淡的自嘲。

    路楠首先對他們的產品給予肯定：“浩宇說的沒錯，nfc果汁的口感沒有問題。定價么……了解其和普通果汁區別的人自然覺得物有所值。”

    去年年底，林浩宇把他們第一批nfc果汁寄給路楠嘗過， 口感什么的完全沒的說， 比濃縮的、添加了一堆添加劑的不知好喝多少， 當然價格也很‘好’，足足是普通果汁的三倍。

    所以，路楠的話有個前提：了解nfc果汁的人。

    什么人會特意了解自己喝的飲料是什么成分？

    現在可不是后世，現在關注成分的人真不多。

    路楠想了想，當初幫ma和林浩宇牽線搭橋的是自己，這兩人同自己的私交又都還不錯，不如給一點建議，也許能讓他們少走一點彎路。

    “……其實，健康這個概念相當寬泛，不論是抗氧化還是對抗自由基之類的措辭對于普通消費者而言，都太深奧了。要細化，比如說起藍莓汁就要讓人想到花青素，花青素的作用是什么？這就是廠家需要普及給普通消費者的。”路楠順口舉例，說的正是那個站在風口上起飛的東北藍莓汁廠家的產品。

    ma好像有點兒明白過來了。

    他不是無能，只是換了國家、面對不同的消費群體，有點兒‘水土不服’。

    “正是因為這是果汁飲料行業的頭一份，浩宇你才需要給國內消費者普及概念，更細化的概念、更有科學依據的概念——我在空閑時喜歡看看電視廣告，有這樣一個牙膏品牌，數年如一日地在華國打著充滿這些元素的廣告：實驗室、白大褂、口腔鏡、牙齒模型、潔齒前后對比等等，其實給消費者傳導信息的過程中，這個品牌自身充當了白大褂的角色，使得廣告詞更可信、更深入人心，這是不是很有趣？所以，我覺得nfc果汁的廣告，恐怕需要的不是多么多么地有創意，而是可以考慮以下兩點。”當時林浩宇的廣告是找秦妍公司的團隊拍的，路楠自然不會在無形中給自己的朋友上眼藥，反正仇哥的女朋友說過，這位林總是十分有主意的人，當時拍廣告的創意核心是他擬定并且不許更改的。

    “要么，找營養機構出具鑒定書，走科學的路子。這樣，廣告的宣傳標語可以更直接一些。”路楠以一個略懂一些養生常識、略有一些挑剔的消費者立場分析給ma和林浩宇聽，“與其說這些虛無縹緲的自由基，不如著重強調飲料作為食品類最本質的東西：安全性。其實海南島那個經久不衰的椰汁品牌在這方面已經很好地打了個樣了，無香精、無色素、無添加這是他們品牌多年以來的賣點。作為果汁類，還可以在有科學數據支持的基礎上，將果汁應有的優勢作為宣傳語。不管是花青素、葉黃素、胡蘿卜素什么素，都是健康元素，不是么？提醒一句，虛假宣傳不能有。”

    “要么，走唯美的風格，將飲料甜美甜蜜的特質加以突。除了更新包裝，還可以配合俊男美女的形象代言人，這在爭取年輕人市場的時候還是很有優勢的。”路楠想了想，這有一點‘粉紅稅’的意思。

    粉紅稅，后世大多被套用在女性消費者身上。

    誰說男人就沒一顆粉紅色的心呢？

    在這里，路楠路楠更愿意將粉紅稅理解為：消費者為精美的廣告和產品外包裝或者贈品消費。

    粉紅，只是精美可愛的代名詞，與消費者性別無關！

    這真是個精辟的描述！

    ma和林浩宇都沒在華國久呆。一個一年半，一個一年，加起來才兩年半。

    他們對華國市場的消費者心里拿捏還欠缺了一點點，而nfc果汁生產線的話語權除了他們之外，也沒其他人了。

    林浩宇收購的飲料廠原本業績就半死不活，指望這邊飲料廠原本的管理層？那些基本喪失開拓新市場主觀能動性的管理和業務提供意見？拜托，那些人花了好幾天才曉得什么叫nfc、又花了大半個月才接受新式的企業文化與培訓方式、更是花了好幾個月才搞清楚機器的工作原理，讓他們想出營銷妙招，可真是為難他們了。

    所以，ma和林浩宇的困境其實就像是眼前有一塊薄紗，他們隱隱約約把握住了果汁市場未來發展趨勢，卻暫時沒有摸準華國市場反應的脈搏。

    路楠做的，就像是點豆腐一般，在一鍋nongnong的豆漿中加了那一丟丟的鹵水，豆蛋白質團粒才能和鹵水產生了反應，凝結出奇思妙想的豆腐腦！

    ma和林浩宇雖然一個有經驗一個有錢，但是還是被路楠說得一愣一愣的。

    不過ma不愧是行業大師，他哈哈一笑：“路，其實，你剛才的提議并不是or，而是both！兩者可以一起進行啊。”

    “這就是出錢的老板該考慮的事兒了。”路楠微微挑眉。

    ……

    當然，路楠也不是什么活雷鋒，她給林浩宇提出了不同的營銷思路，也存了心思想讓這位財大氣粗的人民幣玩家先探探路。

    畢竟這個nfc果汁和她之后想要做的健康類型飲料嚴格意義上來說，有部分概念是重合的。

    【如果這么貴的nfc果汁都能順利（提前一兩年）打開市場，那么被我蝴蝶翅膀扇早了四年的無蔗糖零卡飲料，同樣主打健康，價格卻低了那么多，想要從現有的飲料市場上撕開一個口子，自然也是大有可為的。】

    以上就是路楠帶著些微私心給‘老朋友’們參謀營銷策略的原因之一了。

    她明白：一旦等到自己開始做產品，林浩宇和ma一定能夠反應過來，他們被我當做‘開路先鋒’、試水市場。不過我這可是陽謀，現在所提一切對他們來說只有好處，沒有壞處。所以即便他們后來發現我要做飲料，應該也不會太介意。最重要的是，我即將做的產品類型和定價同ncf果汁還是完全不一樣的，根本不會在華國市場上構成沖突。

    最后，路楠舉杯婉拒了林浩宇作陪的提議，反而頗有興趣地向他打聽一些滇省當地茶商的消息。

    鑒于路楠提供了一條新思路，林浩宇十分樂意為她引薦之前的飲料廠賣家：潘總。

    潘總是本地人，賣了飲料廠后就專心搞茶園去了。

    路楠本來就喜歡喝熟普洱，同潘總倒是也聊得投緣，臨走的時候買了不少茶餅。

    林浩宇私下問路楠是否打算做茶葉生意，據他所知，這個行當也很賺錢。

    路楠笑著搖搖頭：“還在考慮中。”

    結束滇省之行的時候，路楠買了一堆當地特色，鮮花餅和各種菌子干是不能少的，一部分直接快遞回家，另一部分托運，下了飛機之后，陳驍已經在機場等她了——畢竟云貴川挨在一塊兒，來都來了當然要見一見順便開開葷。

    滇省的紫外線很強，路楠已經盡量做好防曬工作了，但是陳驍一見到她還是覺得她黑了一些，也瘦了一些。

    “辛苦嗎？”陳驍問。

    路楠回蹭了一下對方的鼻尖：“完全不。”

    這是多有趣的事啊！

    這一個多月，路楠除了全國到處跑之外，還把手里的現金拿去做了個短線投資。

    據她所知，今年第三季度外匯市場大有可為。

    說起來也奇怪，她剛重生回來的時候，敢于把身上所有的錢都投進股市，只留一兩千作為日常開支，可到了現在，也是個身家千萬的人了，卻把投資分散開來。

    路楠想了想：穿了鞋果然就怕扎腳丫子了。

    第490章

    ‘穿了鞋’的路楠并沒有把所有的現金都投入外匯市場， 她一共投入進去五千萬整。

    身邊留了兩百多萬，另有用途。

    在蓉城這個溫柔鄉呆了兩天，不論吃喝玩樂都相當令人滿意， 就是……腰有點酸， 路楠決定‘從此君王要早朝’，繼續征程。

    陳驍倒是沒有阻攔， 他只是將他自己接下來一個月的行程表翻了又翻，然后深深地嘆了一口氣：“下下周周末我沒事，到時候如果你方便，我過去找你？”

    路楠自己都不知道自己下下周的周末溜達到國內哪個城市去了——她倒是也有考察行程安排， 但抵不住這一路上突然有什么事兒或者什么商機，讓她縮短或者延長行程呢。

    不過對于蔫頭耷腦的修勾， 路楠總是多幾分寬容和心疼的：“好啊， 到時候我提前兩天告訴你。”

    陳修勾用力抱了抱路楠：“給你充電。哦， 還有，父親說你寄來的普洱很不錯，讓我謝謝你。”

    路楠歪了歪頭：倒是不用客氣，畢竟多拿了五百萬的獎金。

    離開蓉城， 路楠繼續北上， 過青海、經陜、穿內蒙、到東三省、然后南下過魯省、蘇省、回到岒江省。

    抵達省內第一站——海臨市。

    文藝一點兒說，這里可是路楠夢想開始的地方。

    她到之前就給莎莎打了電話， 于是， 海臨市機場抵達大廳就出現了這一幕：捧著一大束玫瑰花的身材火辣的美女小jiejie來接另一位身材窈窕的小jiejie的機。

    美女和美女擁抱的場景真的太唯美了。

    偷偷駐足瞄一眼的年輕人可不少。

    莎莎摘下墨鏡哈哈大笑：“怎么樣，我挑花束的品味比某些人高多了吧？”

    路楠，呃， 路楠不太好意思打擊閨蜜， 陳驍選花的眼光挺好的， 并不是一味地送玫瑰，他送的花束或者花籃都是小而精致的，十分符合路楠的審美，反倒是莎莎這樣的，咳咳太貴氣了。

    路楠遂顧左右而言他：“你這個指甲顏色不錯，剛做的？”

    莎莎晃了晃墨綠色的長指甲：“別提了，老潘和我媽騙我去相親，幸虧我有先見之明，安排了大煙熏妝和這個。嘖，對方是個醫生，初次見面叫我卸了，說指甲油對健康有害不拉不拉的——我當然知道有害，但是，好看啊！”

    這個回答十分之潘莎莎：反正人總是要死的，好看死了比難看死了要強。

    路楠聽到相親二字，抬眼問好友：“蔣楚天……？”

    莎莎蹙眉，顯得有些無奈：“他這兩年倒是成熟了一些。算了，不想說他。我看你出門這一個多月，哪兒哪兒都沒打理，這發尾、這指甲粗糙得很，走吧，讓你蹭一蹭我的卡，我已經給你安排好了全身spa。”

    路楠知道，莎莎這是考慮到自己舟車勞頓呢。

    她領情。

    和莎莎在spa館休息了三四個小時，她們吃了飯、逛了街、泡了吧，又大被同眠。

    第二天莎莎十分不舍地說：“我白天得去幫老潘給幾個客戶送東西，晚上、晚上記得把檔期留給我啊！我們再去夜色酒吧大戰三百回合！”

    路楠扶額，而后打車去了母校：岒江大學。

    在校門口做了訪客登記，她熟門熟路地去了經管學院辦公樓，敲響辦公室門：“朱老師，別來無恙！”

    昨天路楠已經同朱老師約好了今天見面，此時，辦公室內的朱老師起身迎了迎昔日的學生：“好久不見啊路楠。來來來，過來坐……你電話里同我說，有項目要找學校食品加工實訓實驗室合作？”

    路楠點頭：“是的，我前幾個月從源川辭職了，現在打算自己創業，想要去飲料行業試試水，又想到我們學校化工學院里頭的王牌專業，所以就過來麻煩您啦～”

    朱老師順手幫路楠倒了茶：“你說的哪里話，本校優秀畢業生創業能夠想到找母校實驗室合作，該是學校這邊感謝你對學校的信任才是。”這相當于給學校創收，不論在昔日學生面前還是校內都是一件很有面子的事情，朱老師自然十分樂于牽線。

    路楠忙不迭地道了謝。

    食品加工實訓實驗室是本校化工學院的綜合實驗室之一，路楠之前就讀于經管學院，雖然同化工學院隔了好幾棟樓，不過也聽過這個實驗室的大名。

    “我帶你去實驗室那邊看看？”

    “那就麻煩朱老師了。”

    實驗室規模中等而已，不過對路楠來說也足夠了：零卡零蔗糖飲料么，現在大家只是對赤蘚糖醇這玩意兒還不了解，所以沒使用這款代糖。但從本質上來說，此類氣泡水的配方其實并不復雜。

    稍微需要花費一點心力的是配方出來之后，同實驗室購買專屬使用權和申請專利的事兒。

    不過這些環節實驗室都已經同別的合作商cao作過好幾回了，路楠把合同帶走，并沒有立即簽署，給雙方都再考慮兩天的時間。