但做生意哪里能只算毛利？

    當然要看凈利潤。

    這其中還要扣除榮寶和令揚為這場大促進行充分的預熱， 在網絡、交通工具、廣播媒體等各個渠道投放了廣告，花出去的廣告費用以及日常經營開支。

    還要包括退貨、補發、破損損耗、理賠等等的支出。

    細細一算，這又是花錢聽了個響。

    莫子豪扶額：我為什么用了‘又’這個字？

    他甚至涌起這樣的想法：現在如果不撤資，再拖半年一年，自己要擔心的恐怕就不是船好不好掉頭，而是船會不會沉沒了吧？

    這個念頭在他腦海中一閃而過，隨即被深深壓制，但夜深人靜之時總是冷不丁地竄出來，讓他從睡夢中驚醒。

    面對路楠的時候，他神不知鬼不覺地冒出一句：“源川的電商部今年表現怎么樣？依托貓貓狗狗的平臺，應該流量挺大吧？”

    對于莫子豪知道源川成立電商部的事兒，路楠是一點都不奇怪。

    她回想了一下：“網絡銷售在未來是一個相當重要的渠道，因為今年是涉足電商渠道的第一年，電商部的同事不敢冒進。就目前來說，我們放在網上的酒大多是以前老款的絕版，庫存本來就不多，大促期間銷量只是比平時略高一些而已。”

    莫子豪沉吟：“在未來嗎？”

    而后他回神，源川的路楠和她的秘書還坐在自己辦公室呢，可不能失態，于是強打起精神笑著說：“看來源川的行事作風是穩扎穩打、穩步前進啊。穩當好啊，不知道你們公司明年在電商部打算投多少錢開發渠道？要不要把產品放到我們的平臺上來？”

    就這一句，路楠聽出了莫子豪的悔意與試探。

    但路楠是源川的人，之前同令揚過招次數還不少，她是絕對不會因為莫子豪最近的示弱就腦袋一昏開始對著競品公司及其其合作伙伴‘指點江山’的。

    再說了，她既沒有圣母心也沒有圣母的能力，令揚和榮寶的合作太冒進，且不說別人會不會聽，就算真愿意聽，憑她一人之力，隨隨便便說幾句話就想要挽救年銷售破百億的集團公司？太看得起她了。

    是以，面對莫子豪病急亂投醫的咨詢，路楠婉拒：“電商部屬于我們總部直接管轄，源川同令揚之間的關系，莫總您是知道的，我們源川的酒，無論如何都不會放到令揚的電商平臺上去——除非董事長和楊董另外達成合作協議。咳咳，而且，我這半年同其他名白酒廠家的海外市場負責人出差次數頗多，算是有了點交情，我并沒有聽國酒的人說他們集團明年有打算在電商平臺追加投資的計劃，所以我們源川電商部明年怎么發展，現在還說不準。”

    國酒的一切行為，足以作為其他名白酒廠家的風向標。

    ps：特指國內市場。

    國酒在國外同其他名白酒相比所占優勢無非是華僑華裔會買得多一些。

    除此之外，在海外市場，國酒和強勢崛起的源川和諧酒一比，居然也可以被稱為是小、趴、菜。

    源川和諧酒海外市場部：著實長臉了。

    路楠的話讓莫子豪的一顆心如墜冰窟，他連自己是怎么送別路楠的都不記得了。

    李清今天仿佛自己是個聾啞人，在莫子豪的辦公室連大氣都不敢出，一直等到出了榮寶酒業的大門，她才忍不住問：“路總，榮寶的莫總明年會同我們增加合同金額么？”剛才莫總流露出對實體經銷渠道很重視的意思了。

    路楠垂眼，搖了搖頭：“估計難。”

    經此一遭，莫子豪手中的現金流剩下有限，想要搶回名煙酒渠道的市場份額，明年必定集中資源專攻榮寶代理的白酒品牌中更具代表性的品相。榮寶酒業手中有兩大白酒經銷權：令揚和源川。

    令揚已經不太中用了，那么源川之中國內知名度最高的品相，當然是——經典酒。

    【嘖，梁希明還真是好運。】

    李清似懂非懂，不過她沒刨根問底，而是一邊發動車子一邊說路總本周的行程：“夜宴酒業的鞏總周五晚上想要邀您共進晚餐。博悅酒業的萬總在周六舉辦答謝會。海外市場部客戶林總約您周日去打高爾夫。路總，您要去么？”

    路楠點點頭：“周五的晚餐幫我答應下來，周六……我和林語檸一起去萬總那邊，辛苦你加個班。周日的高爾夫我就不去了，一會兒我給林總回電話。”

    路楠回絕林浩宇倒不是因為周日，做銷售的哪有什么工作日和周日的區別啊。她單純就是不想去，這天氣，冷嗖嗖的，還整什么室外活動啊。

    “不辛苦，這是我分內的事。”李清當然要表明自己愿意加班的積極工作態度。

    隔了一周，林浩宇又打算約路楠，這回聰明了，直接約射擊俱樂部見，可惜路楠行程已定，得搭乘飛機去土澳啦～

    土澳現在是夏季，這邊的經銷商又是老客戶，路楠帶著手下人choucha了一下終端的銷售價格，沒有任何問題。

    她還沒來得及提回款的事兒呢，這位早年聽從路楠分析才在出國之前順便簽了海外經銷權的經銷商cao著□□，十分上道地表示：“曉得曉得哩，到了年底，當然得打款的嘍。我辦事，你放心啊路總，你們就在這里吃好喝好。”

    客戶配合度高，這一趟出差也是蠻爽的。

    不過回來之后就——面對疾風吧！

    路楠一行人回來京市是十二月二十號，這個時候，海外市場部要在年后重組的消息已經滿天飛了。

    據說總部人力資源部早就考核完適合抽調的員工，這幾天已經在分批約談了。

    身處漩渦中心的路楠卻依舊十分沉得住氣，不論什么人來問，她都是這句話：“總部自會有安排，還有十一天，還能爭取一下本年度回款業績，先做手頭的事去吧。”

    甚至于，一貫悶頭做事的項菲菲都忍不住找了個機會問：“路總，你還好吧？”

    路楠拍了拍項菲菲的肩膀：“把心放在肚子里。”

    十二樓海外市場部山雨欲來。

    六樓京市五大品牌部忙著嗑瓜子、打聽小道消息。

    這一年半都夾著尾巴做人的京市經典酒城市經理梁希明實在是找不到人傾吐——他先前的狗腿子李浩白不爭氣，直接被開除了，后來京市其他品牌部的經理都沒人捧著他，如今，他找了海外市場部的沈希音喝下午茶。

    在梁希明看來，他和沈希音是老鄉更是同一類人，她現在前途未明，對著自己這個前輩肯定要客客氣氣、有問必答的。

    沒想到，原先自視甚高的沈希音說話都圓滑了不少，任梁希明怎么打聽，都沒從打聽出來路楠和仇超群之間是否真的鬧翻。

    離開之后的沈希音：這怕不是個傻子？連路總和仇哥之間的導火索是我都不知道，還想從我這兒打探消息？說實話，要是去年，我肯定希望仇哥上位，但……

    但現在，沈希音覺得，如果是路總好像也不錯？

    ……

    這次元旦假期，路楠抽空回家了一趟。

    黃女士嘖了一聲，口嫌體正直地說：“折騰，就放三天，飛機來回就花掉兩個半天。”

    路楠：那我肘？

    “算了，來都來了。”黃女士不無驕傲地對路楠說，“我告訴你哦，你爸上個月給我打了去年前六個月的錢。”

    路楠詫異地眨了眨眼睛：“他主動打的？”

    “十二月初的時候我提醒了一回，當時我一句都沒和他吵。”

    路楠給黃女士比了一個大拇指：這才是有理不在聲高啊。看來黃女士是逐漸掌握同老路斗智斗勇的訣竅所在了。

    更有趣的是，假期期間路楠發現黃女士的手機也是滴滴滴響個不停。

    當她手機又響起的時候，路楠忍不住盯著親媽的手機看了一眼。

    黃女士便欲蓋彌彰地說了一句：“是生意上的事情！”

    路楠哦～了一聲。

    行叭，你說是啥就是啥。

    第480章

    “哦～什么哦？”黃女士好氣又好笑， “真的是生意上的事情。”

    她還順手轉了一下手機，將聊天界面放在路楠面前晃了一下。

    這個自證清白的習慣，倒真是親母女了。

    黃女士去年才過了五十歲生日， 按照聯合國關于老年人的年齡劃分， 她現在還中年人吶，就算真有點兒自己的私生活又怎么樣？難道要像上輩子那樣， 自怨艾許多年，連出去跳廣場舞都怕別人說閑話嗎？

    話說回來，如今上事業小巔峰的黃女士，大概三五八年內都沒有跳廣場舞的時間了。

    路楠帶著‘沒能成功吃瓜’的復雜心情唔了一聲：“我也是， 逢年過節祝福短信特別多——不論是收到的還是要發的。”

    “那你是吃銷售這碗飯的，按照你們行業的說法——客情維護要到位， 沒有辦法的， 就像給我們公司供貨的廠家， 逢年過節除了發信息，還寄粽子、寄月餅、寄海鮮，做點兒生意真是不容易。還好我那些客戶基本上都在國外，我就讓小胡發發郵件， 或者出貨的時候送點茶葉茶具之類的， 省事情。”說到這里，黃女士委婉地叮囑， “你們的經銷商大部分年紀都不小， 你同他們聯系的時候要注意態度啊。”

    注意態度？啥玩意？

    路楠心想：我對著我客戶都是有禮有節、不卑不亢的。

    她琢磨了一下，親媽的意思應該是：大部分的經銷商都是結了婚的，自己同他們日常交往要注意分寸……吧？

    “我曉得的， 平時非緊急事項不打電話；短信或者郵件全部遵守商務禮儀， 誰都挑不出刺。”路楠鄭重保證。

    黃女士想了想， 自己生的女兒自己還是了解的，便放心地點點頭。

    路楠知道老媽不會無緣無故說這些，于是將沙發上的靠枕抱在懷里，好奇地問：“老媽，你怎么突然和我強調這個？”

    黃女士瞅了瞅房間。

    “路楊寫作業呢，房門是關著的。”路楠立刻補充了一句。

    “還不是烏城那邊，圣誕節的時候，隔壁店鋪夫妻兩個吵翻天了，桌子都掀掉。”黃女士一肚子的八卦，“現在有些人，為了做生意真的是……唉！”

    黃女士說，隔壁商鋪的老板娘為了從老外手里爭取大單，大概是除了陪吃陪喝之外還陪了點別的，被她丈夫發現了。

    路楠聽得皺眉：“我就不信她老公之前不知道這事兒，還在公眾場合鬧？這男的太惡毒了。”

    “可不是，他這么一鬧，他老婆以后哪里好意思繼續在這條街做生意？”黃女士嘖了一聲，“元旦之前那個老板娘就回娘家去了，現在是男的自己看店。他還好意思同周圍幾家訴苦，說實在是忍不下去了，不想做綠頭龜。”

    “yue，他老婆接單賺錢的時候他倒是能忍下去呢，元旦前商鋪貨款都收得差不多了吧，‘剛巧’忍不下去了？真叫人惡心。”

    黃女士笑罵：“說話就說話，你還要吐啊？”

    “垃圾總是令人作嘔。”路楠回神說，“這個垃圾男沒找老媽你麻煩吧？”

    黃女士撇撇嘴：“我同他打過幾次照面，他說話陰陽怪氣的，我后來就沒理他。人家興許還看不起我這種離婚婦女呢，覺得離婚婦女作風不好。”

    “別搭理他，老媽你多接單，氣死他。”

    “這種門里狗，就只敢背后說說，他有本事當我面說這些試試。”黃女士十分霸氣地挽了一下袖子，開始剝橘子。

    路楠覺得親媽真的有進步，至少能夠將原本只對著家里人施展的‘蠻橫霸道’轉而對外了。

    挺好的，生意場上潑辣一點、收放自如，才不會被欺負。

    黃女士不知道女兒為什么一臉欣慰，她語重心長地說：“你看，這個事情要是反過來，周圍的人難道會說商鋪老板不要臉？肯定不會吧。恐怕還會說這個男人有點本事，睡到了歪果女人。這個社會對女性就是這么不寬容。”

    是啊，這個不公的事實路楠早就認識到了。

    黃女士又說：“所以路楠，我先前不同意你在源川工作，就是考慮到這一點。不過你倔，從小到大什么事情都是自己拿主意的，我說服不了你，只能多啰嗦兩句——白酒行業來錢太快了，你們那些經銷商的合同動不動就是幾百萬上千萬的，這些錢雖然不經你的手，但是合同都是你談成的，你才二十七（路楠糾正：是二十六周歲，謝謝），我總是擔心你的價值觀會因此而產生變化。”

    路楠幫親媽挽好袖子，又順手接過橘子開始撕白絡：“媽，你放心吧，我知道在做什么，更知道自己想要什么。”

    怎么能放心呢。

    養兒一百歲，長憂九十九。

    黃女士嘆了一口氣：“你和你那個上司，現在怎么樣？還談著？”