陳驍和夏總昨天抵達京市，當天晚上，他們加班開了個小范圍的會議。

    夏總十分肯定地告訴路楠：“公司這邊已經和國酒、頤酒等四家名白酒廠家負責人私下洽談過了，他們對于華國白酒‘幫扶互助、共同出口’的提議還是挺感興趣的。時間緊迫，且為了最大程度的保密，我們就只聯系了這幾家。其余名白酒廠家的態度，就看你明天演講的效果了。”

    白酒行業內有‘四大白酒’、‘八大白酒’、‘十七大白酒’等等排名方式，現在主流的說法是八大名白酒。

    如夏總所說，公司已經靠著之前的老交情，和其中另外四家勾搭上了，那可真是一個良好的開端。

    后續如何？能不能憑專業將對方說服？

    這是把壓力給到了路楠身上。

    夏總說完，就問路楠：“有沒有信心？”

    當時，路楠毫不猶豫地比了一個ok。

    “……以上，就是我們源川酒在大陸范圍內的銷售情況。”

    “想必諸位也發現了，剛才那些數據，并沒有包括海外市場部。那是因為海外市場部是我們源川新成立的部門，一應規則沒有前情可參考、一應成績沒有前人可比對，所以，我單獨把這部分拎出來說給大家聽一聽。”

    現在，路楠胸有成竹地淺笑按下ppt下一頁。

    這一部分內容的數據，倒是客觀實際得很了。

    【舍不得孩子套不著狼。要是不讓同行知道源川酒去年出口的具體金額，他們怎么會被說動呢？】

    僅僅半年時間，超過五千萬美金的銷售額——雖然已經有好幾家名白酒廠家在源川年終總結會后就打聽到了這個數字，但是不妨礙他們再次看見led屏幕上加粗字體的時候，不由自主地發出一聲驚嘆。

    聽到這個聲響，路楠表示很滿意，她接著說：“是的，這就是我們源川海外市場部暫時取得的一點小成績。十分不容易，卻也相當鼓舞人心，我們公司計劃今年海外市場部的增長率要保持在30％以上，跨越目標則是50％以上。”

    她沒有給同行震驚和質疑的時間，十分流暢地按照自己的絲路往下闡述：“白酒在華國歷史上的意義從來都不僅僅只是酒水而已，更代表了歷史的變遷與文化的傳承。”

    “古人以糧食釀酒，取糧□□魄，集時光精華，千百年來，釀酒的方式不斷完善、香型逐漸穩定，各個地區的特色白酒也至臻完美。這樣有深度、有質感、有故事的美酒，卻一直在國際市場上遇冷，實在是令人覺得惋惜。所幸，去年國家商務部主辦的絲路論壇給了我們白酒行業全新的機遇。”

    “去年只有我們源川、國酒、令揚酒、頤酒四家參與，不過都各有收獲。”

    “我當然理解在座同行去年的顧慮，想要觀望一下參與絲路論壇的成效。”

    說到這里，路楠謙虛地笑了一下：“也不知道我們源川酒去年的小成績能不能給各位同行帶來些許信心？”

    “我想，身為參展策劃人和組織者的我還是有一些經驗可以分享給大家的。比如以下幾個方面，也算是我個人的一些經驗總結……”

    路楠當然不是白做好人的，她在此時做出的分享更多的是從布展審美、產品外包裝設計、和境外客商交談技巧、不同國家地區的酒水文化等等方面來說的。

    這些信息其實并不是什么秘密，但有時候就缺一個揭開紗布的人！就缺一個把它整理之后系統地、有邏輯地講出來的人而已！

    就像去年，在布展方面摸到門道的也不只源川而已，頤酒的布置也頗投霓虹和棒國的眼緣，后來，頤酒果然簽了霓虹的客戶。

    當然，令揚那金光閃閃、壕無人性的布置專門吸引有宗教信仰不好飲酒的狗大戶這回事真是……不提也罷。

    路楠這部分分享雖然簡略，但是實用，就連國酒的負責人都頻頻點頭。

    “下下個月即將舉辦的第二屆絲路論壇，我聽說，商務部會給名白酒廠家新增展位——想來諸位消息靈通的也已經聽說了。”

    “參展效果雖好，可是展會舉辦時間有限，影響力持續時間也有限。我代表我們公司，在此向各位同行、各位前輩發出邀請——我們華國白酒要走出去，不能被動地靠著一兩個展會而已。華國白酒想要在海外市場立足，我們要做的有很多，最根本的是宣傳白酒文化其核心就是華國文化，當然這一點任重而道遠；最直接的則是加快推動白酒國內標準和國際標準接軌，這一點，我們源川一直在努力。”

    去年也是在這場峰會，路楠宣布源川和諧酒已經獲得華國白酒行業協會認可，成為華國白酒濃醬兼香型標桿；

    現在，她說源川和諧酒已經拿下國家標準的時候，行業內的人并不怎么吃驚——這不是去年年底的事兒么，都不算新聞啦！

    不過接下來路楠要說的，又是一個重磅炸彈，也是昨晚陳驍一臉興奮地告訴她的好消息：“經過半年多的努力，我們源川和諧酒已經成功申請了國際標準與食品安全內控標準，不管是芳香物質、醇類含量、脂類含量等等，都有了定量化的要求。”

    這一點，還得多多感謝ma，是他為陳驍引薦的相關評審。

    路楠甚至還十分八卦地想了想：董事長知不知道和諧酒拿下國際標準有他前妻的現任丈夫出力呢？

    源川居然成功申請了國際標準？

    這一重大新聞他們也真是能憋住！

    ↑是在場的行業內眾人一邊驚嘆一邊暗咬牙想著的。

    路楠演講的收尾做了個拋磚引玉，沒有把共享申請標準的經驗說明白，但是放著鉤子，就等其他名白酒廠家午飯或者會后來找夏總他們呢！

    令揚不知名副總上臺的時候，臉色果然很勉強。

    哦，值得一提的是，今年令揚的宣傳片怎么看怎么讓人覺得有點兒眼熟。

    路楠嗤笑一聲：怎么不眼熟？copy精！模仿和諧酒去年宣傳片的構架和節奏，換了主要元素和主色調而已，真是不要臉。

    一時間，參與白酒峰會的業內人士看向源川和令揚兩家公司的眼神都帶著一點兒看好戲的意思。

    ……

    午飯，擺在桌子上的酒是令揚的，而擺著酒杯酒具等等物料則是榮寶酒業的。

    沒錯，今年的贊助商是依舊有榮寶酒業。

    只不過去年榮寶是作為源川和諧酒的經銷商贊助活動，今年榮寶則拿的是令揚酒的補貼費用，在令揚的宣傳片末尾掛上了公司名字。

    上午想要看源川和令揚‘打起來’的行業內人士又紛紛去看榮寶的莫子豪。

    但他們注定要失望啦。

    路楠同榮寶酒業的莫總十分客氣地打招呼。

    莫子豪也沒了之前的倨傲模樣。他不得不承認，路楠為人處世十分周到。

    去年，他父親病重，路楠私下去探望了幾次，及至去年年末，莫老先生病故，路楠也誠心誠意地上門吊唁，期間并不談生意的事。

    因為這樣，莫子豪現在對路楠的態度也客氣了起來，同源川的合作也沒有完全終斷，今年年初續了一份比往年小的合同。

    第453章

    合同金額少， 是相對榮寶往年的數額來說的。

    其實洽談最終簽了三千萬，也不少了。

    昔日，莫子豪自持身份， 對路楠的態度并不太客氣， 但對方卻很沉得住氣，也從不在他病重的父親面前搬弄是非；

    再加上今天白酒峰會上令揚宣傳片的貓膩， 讓近段時間飛速成長莫子豪覺得面對源川的人、面對路楠的時候有些尷尬。

    不過生意場上的人別的先不說，臉皮都不會太薄。

    莫子豪很快調整好心態，端著酒杯同夏總一行人意思意思地碰了一下，并恭維路楠去年在海外市場部取得的成績， 以及她在京市簽了一城建筑這個大經銷商的喜訊。

    路楠從來都沒有把莫子豪當成自己敵人，現在對方知好歹， 她自然也要和三千萬的經銷商維護好客情關系。

    不得不說， 路楠簽合同前后別無二致的態度讓莫子豪更加放松了一些。

    寒暄完畢， 莫子豪打算離開，不料上午上臺發言的令揚副總走過來，他言笑晏晏地說：“莫總，原來您在這兒呢， 可叫我好找。哎呦， 這不是源川的夏總和陳總么？久仰大名……”

    他一邊說，一邊舉起了酒杯， 一派主人公姿態：“夏總、陳總， 今日喝的是我們令揚的酒，也不知道你們是否習慣？”

    令揚副總假模假樣地裝作才看見源川的人，同夏總、同陳驍都打了招呼， 面對路楠的時候卻只是頷首而已。

    不知道他是不是記仇剛才路楠演講在前搶他風頭的事情。

    夏總同陳驍換了個眼色：放下鉤子， 愿者上鉤。可， 來的第一條魚不像什么好家伙。

    莫子豪只能站在原地給雙方介紹了一下：“……這位是令揚的毛總，負責令揚酒水的網絡銷售事宜。”

    夏總點點頭：“上午聽了毛總演講，果然是個相當有想法的年輕人。”

    毛總略顯驕矜地笑了笑：“夏總謬贊，我呢，笨嘴拙舌的，不太會那些嘴把式，能被您記住也是我的榮幸。”

    夏總只當沒聽出人家陰陽怪氣，哈哈一笑：“毛總不要妄自菲薄，名白酒網絡銷售是大勢所趨。你們楊董有魄力，緊跟國酒的步伐，斥巨資打造了全新的網絡平臺和實體倉庫。確實是我們源川落后了一步，以后恐怕還要找你們取取經呢。”

    毛總客氣地說：“夏總言重了。源川和令揚之間淵源頗深，您和陳總有什么需要幫忙的，盡管同我們楊董講就是。”

    他倒是沒有大包大攬地應下來，可能是擔心源川的人真的會去討教電子商務相關。

    行業內有些事情或許可以瞞住——比如源川和諧酒申請國際標準的事兒，那是在國外申請的，國內方面就被瞞得死死的；

    有些事情則是瞞不住的——比如源川今年成立的電商部，對外招聘相關專業的人才、對內進行人員調動，還和幾大電子商務平臺洽談。

    夏總呵呵呵地笑了幾聲：“那我們肯定不會客氣。”

    “這樣也好，咱們之間相互學習、相互進步嘛。路總，聽說你是京市經理？我們令揚網絡銷售平臺辦公地點也在京市，到時候有什么不明白的，可以來找我。”毛總給在場的源川人散了名片，后半句是給路楠遞名片的時候說的。

    他是令揚高薪挖來的網絡銷售相關的人才，之前還有快速消費品行業從業經驗，對自己當下的事業野心勃勃。

    毛總不以為然地想：源川現在才開始搞網上銷售，注定一步慢、步步慢了。剛才發言的路楠，才二十來歲，又是個女的，能有什么用？估計就是個嘴把式！

    要說令揚的毛總為什么對路楠的敵意尤其深？

    不僅僅是因為路楠剛才的演講搶了他的風頭，還因為他聽說，去年令揚和另一外資合作商米林公司一起曾經出高薪挖路楠，只是沒挖成罷了。

    誰都不喜歡自己是被退而求其次的吧？就算分屬于不同渠道也一樣！

    路楠完全沒在意姓毛的酸了吧唧的話，她的注意力從對方過來之后就沒在本桌上——她一直用眼角余光去找令揚的楊董。

    路楠眼尖，很快找到楊總在名白酒另一桌同其余酒廠酒水銷售公司的人說話。

    距離太遠、周邊嘈雜，路楠聽不見楊董在說什么，不過看其他名白酒廠家的人猶疑的臉色，還不時往這邊瞟一眼的模樣來看，源川一定是他們話題的中心。

    “我今年的工作重心還是在海外市場部，短時間內恐怕不會去麻煩毛總。當然，如果日后海外市場部也需要在網上銷售源川酒，我一定記得找毛總探討探討。”路楠語氣客氣，神態卻有些不以為然。

    毛總被噎了一下。

    他剛才只是炫耀一下自己的特長而已。

    路楠卻表現出完全不在意的樣子。

    新仇舊恨，毛總更討厭這個名叫路楠的女人了。

    他十分勉強地扯了扯嘴角：“楊董那邊好像在找我，那我先不奉陪了。”

    路楠是故意將這位驕傲得好像雞屁股插雞冠花的毛總氣走的。

    夏總失笑：“小路很少說話這么不客氣啊。這種人，你就不用和他一般見識，賣了點三五不沾邊的東西就以為能玩轉白酒了，根本不知道咱們這個行業的特殊性。”

    “怎么了？”陳驍卻直接問她為什么如此反常。

    路楠悄聲說：“莫子豪和姓毛的剛才絆住了我們，楊董一直在和其他酒廠負責人談事情。”

    夏總了然地點頭：“令揚去年搶先一步和米林合作，但是在海外市場毫無建樹，現在恐怕在擔心我們帶著其他名白酒一起玩，他們反而落在了后頭。”

    有時候故作不解也是給領導面子，路楠適時提問，實則是提醒：“楊董是想要破壞我們提議的‘共同出海’的計劃？還是想要反客為主以他們現有的海外銷售渠道吸引其他名白酒廠家同他一起玩兒？”

    夏總沉吟了一下：“我同其他公司的負責人都更熟識一些，這兩天晚上小路你幫我們安排方便談事情的地方。”

    要趁熱打鐵。