相比較起來(lái)，路楠可能算沒(méi)心沒(méi)肺了些？既沒(méi)有失眠也沒(méi)有早起換睡衣——咳咳，她也確實(shí)沒(méi)這 必要。

    早上，李清來(lái)接她的時(shí)候，已經(jīng)在車?yán)锏某鸪捍蛄苛寺烽幌拢淞艘痪洌骸敖裉旄裢夂每??！?/br>
    “那是，今天是展銷會(huì)最后一天了，得把握住機(jī)會(huì)啊。”她今天確實(shí)打扮得更精心了一些，對(duì)仇哥說(shuō)的是實(shí)話，但是心情好也是一個(gè)原因。

    說(shuō)起這個(gè)，仇超群?jiǎn)枺骸白蛱炀吐犇闾崃艘蛔?，那個(gè)泰國(guó)華僑怎么樣？”

    “應(yīng)該是今晚的飯局。”但是畢竟林老先生身邊類似管家的那位阿偉一直沒(méi)有把晚宴具體時(shí)間和地點(diǎn)發(fā)過(guò)來(lái)，在此之前路楠也不敢把話說(shuō)得太滿。

    說(shuō)什么來(lái)什么，正在談?wù)摰乃查g，路楠接到了阿偉的電話：“你好，我是路楠。今晚六點(diǎn)半？凱爾斯酒店是嗎？好的?！?/br>
    掛了電話，路楠沖仇超群伸出手掌。

    仇超群意會(huì)，伸過(guò)來(lái)?yè)粽疲骸斑@是……成了？”

    做人要嚴(yán)謹(jǐn)，路楠糾正：“只是有戲而已，成不成，還兩說(shuō)?！?/br>
    第347章

    嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)， 仇超群之前對(duì)路楠的了解并不多。

    最開始，他因?yàn)殛愹數(shù)亩诙鴮?duì)這位頭一回去參加糖酒會(huì)的城市經(jīng)理多幾分照顧，不過(guò)是受人之托、忠人之事罷了。

    當(dāng)時(shí)他對(duì)路楠的印象就是長(zhǎng)得不錯(cuò)、進(jìn)退有度、能力還行、運(yùn)氣更好等等。

    等到元旦年會(huì)之后， 火鍋店小聚， 仇超群見(jiàn)識(shí)過(guò)她對(duì)海外市場(chǎng)的把握與分析，將之前給出的評(píng)語(yǔ)之中放在第三位的能力挪到前面來(lái)了。

    再接著， 老仇在川省陸陸續(xù)續(xù)聽說(shuō)了路楠在華安市做出的業(yè)績(jī)，那都是她憑她自己的本事做出來(lái)的。他知道白酒銷售行業(yè)對(duì)女性來(lái)說(shuō)有多不容易，拋開了‘陳驍喜歡她’這個(gè)個(gè)人因素，對(duì)路楠多了幾分欣賞。

    經(jīng)過(guò)這兩三個(gè)月的相處， 仇超群現(xiàn)在只想對(duì)兩年多前的自己說(shuō)一聲‘呸’：人家路楠就是有一個(gè)好腦子，運(yùn)籌帷幄、未雨綢繆， 不服不行。運(yùn)氣好的人不是路楠， 是陳驍啊， 那個(gè)臭小子居然能從白酒荒漠的省份里找到這么一個(gè)寶貝！

    這幾個(gè)月，他對(duì)路楠比大拇指的次數(shù)他自己都不記得了。

    現(xiàn)在路楠說(shuō)那位泰國(guó)華僑只是八字一撇而已，在老仇看來(lái)已經(jīng)是罐里逮王八——十拿九穩(wěn)啦。

    【啊呸呸呸，我當(dāng)然沒(méi)有將意向客戶比作王八的意思?！?/br>
    仇超群在心里頭給那位只有一面之緣的老華僑道了個(gè)歉。

    ↑這大概就是人與人之間的差距吧， 路楠能夠記住林家祥老先生之前到源川展位的時(shí)間與次數(shù)， 源川和諧酒品牌部和海外市場(chǎng)部的人都不說(shuō)了，他們天天換， 不記得倒是正常， 但是梁希明和他的手下卻一直沒(méi)有換人，他們仨估計(jì)都和仇超群一樣，根本就不記得林老先生之前已經(jīng)來(lái)過(guò)展位兩次， 只記得最后一次。

    路楠伸手點(diǎn)了點(diǎn)手機(jī)屏幕， 發(fā)出清脆的噠噠聲：“現(xiàn)在還有一個(gè)小問(wèn)題， 昨天下午，林老先生隨口一說(shuō)，讓我?guī)Ь啤，F(xiàn)在對(duì)方問(wèn)我們這邊赴宴人數(shù)，顯然是要按照昨天說(shuō)的辦了……”

    凱爾斯酒店是五星級(jí)，即便是一般的餐標(biāo)起碼也得500元/位了，如果點(diǎn)菜的時(shí)候?qū)ⅤU參翅肚都安排上，一兩千元每位都不算夸張。

    前天，源川請(qǐng)丹尼斯一行人在準(zhǔn)五星的京市大飯店吃飯，那頓晚飯不含酒水，僅菜錢和服務(wù)費(fèi)一共消費(fèi)八千多——這還算實(shí)惠的，畢竟當(dāng)天坐了一張大圓桌，足足有十七八人。

    那么今天明知是林家祥老先生請(qǐng)客，源川這邊就不適合有太多人出席了，不然顯得酒廠這方像是帶人去吃大戶的。

    “夏總、陳總、你、我，至多再加一位夏總的秘書，一共五人。我打算讓翟秘書和李清他們?nèi)P爾斯的自助餐廳吃飯?！甭烽w快地作出決定。

    仇超群十分贊同：“是該這樣。話說(shuō)回來(lái)，意向客戶和咱們約在六點(diǎn)半的話，我們倆是不是得提前出發(fā)？從這邊回市中心實(shí)在是太堵了?！?/br>
    路楠笑笑說(shuō)：“這倒沒(méi)關(guān)系，今天是展銷會(huì)最后一天，下午兩三點(diǎn)就開始撤展，到時(shí)候我們提前離開，撤展事宜就拜托給梁經(jīng)理吧。我之前也考慮到了今天撤展需要干一點(diǎn)體力活，安排了劉子恒和彭勝源，專門聽從齊靜和姜媛的指揮?！?/br>
    這可真是個(gè)好主意。仇超群：雖然知道梁希明肯定會(huì)氣死——但是，和我有什么關(guān)系？讓我繼續(xù)為路楠絕佳的統(tǒng)籌安排點(diǎn)贊。

    前頭的李清默默開車。

    他們抵達(dá)會(huì)展中心停車場(chǎng)之后，參展商依舊是提前半小時(shí)安檢入場(chǎng)的。

    梁希明比仇超群和路楠還早十分鐘到，見(jiàn)面之后嘚嘚瑟瑟地說(shuō)：“路總，我今天的狀態(tài)不錯(cuò)吧?！?/br>
    紅光滿面，甚至還梳了一個(gè)背頭。

    “可見(jiàn)梁經(jīng)理昨晚休息得很不錯(cuò)?！笨谏嘀惺裁春脿?zhēng)的，路楠十分不走心地夸了一句，順勢(shì)把梁希明的工作給布置了，“今晚意向客戶有約，下午我和仇哥要先撤，這邊的收尾工作就交給你了?！?/br>
    這是安排，不是商量。

    梁希明千算萬(wàn)算，沒(méi)有想到自己才嘚瑟了一句就跳進(jìn)坑里了——這坑貌似還是自己刨的！

    他張了張嘴，打算說(shuō)點(diǎn)什么，被仇超群拉了一把，拉扯到旁邊去‘開解談心’了，一說(shuō)路楠畢竟職位更高，你不要當(dāng)眾反駁她的安排；二說(shuō)這一頓是客人請(qǐng)吃，咱們這邊能去的人本就有限。

    梁希明還試圖爭(zhēng)取一下：“萬(wàn)一意向客戶對(duì)奢香酒也感興趣呢？我畢竟對(duì)產(chǎn)品熟，也好給客人講解。”

    “你是不是忘了路總最早做的就是經(jīng)典酒啊。”仇超群拍了拍對(duì)方的肩膀，“梁哥，你就放一百個(gè)心，路總主持參與展銷會(huì)的身份是海外市場(chǎng)部總經(jīng)理，既然她都肯松口讓奢香酒參展了，客人想要簽和諧酒或者是經(jīng)典酒，都算她的業(yè)績(jī)，她一定會(huì)按照客人的訂貨意愿合理安排訂單的。”

    被仇超群開解完的梁希明只能認(rèn)命，忙活四天，他早料到業(yè)績(jī)和自己無(wú)關(guān)，現(xiàn)在看來(lái)，除了隱約學(xué)到一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)、在電視上露了幾秒鐘的臉，他什么好處也沒(méi)得到。

    人心不足蛇吞象說(shuō)的大概就是梁希明這種人吧。

    路楠只當(dāng)做沒(méi)有看見(jiàn)兩位中年男人竊竊私語(yǔ)，她轉(zhuǎn)身給業(yè)務(wù)和翻譯們安排今日的工作內(nèi)容。

    上午都是常規(guī)的活兒，下午因?yàn)樾枰氛梗砸獙⑻匦麄髌牟シ艜r(shí)間提前，她說(shuō)到：“今天大家辛苦一下，中午我請(qǐng)你們喝飲料。”

    有些小錢，就不要省。下屬們未必是貪小便宜稀罕這幾塊十幾塊一杯的飲料，但是領(lǐng)導(dǎo)能這么客氣地說(shuō)話，他們心里頭總是覺(jué)得舒服一點(diǎn)的。

    最后，路楠繼續(xù)給大家鼓勁：“咱們已經(jīng)拿下一位客戶了，之前就簽了海外經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商們也有追加合同金額的意向，等忙完這陣子，我給你們安排一頓大餐。唐老師你們這邊也是，這幾天辛苦了，等結(jié)束之后我另外給同學(xué)們包一個(gè)紅包，算我犒勞他們。”

    這些來(lái)兼職的翻譯不比自己公司的人，今天傍晚散了之后沒(méi)有必要特意再把他們湊齊請(qǐng)他們吃飯——學(xué)生們不自在，說(shuō)不定還嫌麻煩呢，直接另外給個(gè)紅包最實(shí)在了。

    當(dāng)然，額外給的，這是看在京外的學(xué)生們都挺盡職的份上。

    一旁的李清點(diǎn)點(diǎn)頭，表示自己記下了。

    眾人笑著說(shuō)謝謝路總等話。

    ……

    今天的展銷會(huì)上陸續(xù)有成交的好消息。

    就路楠分析，前些天一直在觀望的中外客商們今天大多要下手了。

    因?yàn)樵诮z路論壇期間下的訂單可以享受一定的補(bǔ)貼，這個(gè)補(bǔ)貼是華國(guó)政府和絲路沿線國(guó)家政府一起出的。

    參展商們需要訂單、客商們需要優(yōu)惠、絲路論壇需要亮眼的成績(jī)。

    做同行的未必都是冤家。

    不過(guò)像絲路展銷會(huì)這樣，將本行業(yè)內(nèi)擁有馳名商標(biāo)的大廠子們排在一條大通道上的，就有點(diǎn)兒打擂臺(tái)的意思了，難免會(huì)讓他們相互之間打聽、關(guān)注其他家這幾天的參展效果。

    只要在絲路論壇期間簽了合同意向書的，都很容易打探到。

    仇超群的社交能力一流，路楠今天上午在展位忙著應(yīng)付一波又一波的外國(guó)客商，他就去東轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)西轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，吃中飯的時(shí)候，小聲同路楠說(shuō)著打聽到的消息。

    國(guó)酒不愧是國(guó)酒，截止目前，不聲不響地簽了九百多萬(wàn)美金。仇超群補(bǔ)充了一句：“當(dāng)然是累計(jì)金額?！?/br>
    路楠若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭：“小單較多？”

    “神了，你怎么知道？”

    “大多是華僑訂的吧，買一點(diǎn)，喝一個(gè)情懷；還有部分是對(duì)我們?nèi)A國(guó)文化比較了解的外國(guó)人，應(yīng)該也以收藏為主，估計(jì)都要的白瓷系列禮盒裝?！甭烽袛?。

    仇超群：我就繼續(xù)給您點(diǎn)贊叭。

    “令揚(yáng)那個(gè)土豪金風(fēng)格，好像吸引了一個(gè)中東的客商，不過(guò)他們那邊信教的人是絕大多數(shù)，簽的合同金額不大，一百萬(wàn)美金?！背鸪翰坏貌怀姓J(rèn)，來(lái)展會(huì)幾天，耳濡目染的結(jié)算單位都是美金，他現(xiàn)在都有點(diǎn)兒飄了，一百萬(wàn)美金等于七百多萬(wàn)人民幣，在他嘴里居然是‘金額不大’。

    路楠嗤笑一聲：“估計(jì)令揚(yáng)的人剛開始還以為撿漏大客戶?！?/br>
    “那可不，石油國(guó)家呢。聽說(shuō)和紡織品企業(yè)下訂單都是千萬(wàn)美金起步的。”仇超群偷笑，“所以，他們酒廠的人都沒(méi)常識(shí)的嗎？聽說(shuō)死磕了三天才搞定的。”

    未必是沒(méi)常識(shí)，只是之前沒(méi)有接觸過(guò)外貿(mào)，不知道信教的人有多虔誠(chéng)。

    路楠問(wèn)：“頤酒呢？”這才是她最關(guān)心的。

    悶聲發(fā)財(cái)?shù)漠?dāng)屬頤酒：“聽說(shuō)已經(jīng)簽了兩個(gè)兩百萬(wàn)美金，一個(gè)是hk的，一個(gè)是霓虹的。”

    路楠點(diǎn)頭，也不意外，頤酒這次無(wú)論是包裝、香型還是布展風(fēng)格，都很符合霓虹國(guó)的審美，簽到一個(gè)并不意外。

    “所以這么說(shuō)起來(lái)，我們僅次于國(guó)酒，依舊是華國(guó)白酒行業(yè)內(nèi)的老二！”仇超群還是蠻自豪的。

    路楠隨著仇超群笑了笑，免得掃他的興。

    心中則另有計(jì)較。

    【老二？】

    【如果能當(dāng)老大，誰(shuí)愿意當(dāng)老二？】

    【國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暫時(shí)是不要想了，國(guó)酒的影響力確實(shí)是其他名白酒廠都無(wú)法抗衡的?！?/br>
    【但是說(shuō)到海外市場(chǎng)，大家都是從零開始，國(guó)酒未必能繼續(xù)做我們行業(yè)內(nèi)的老大哥?！?/br>
    第348章

    路楠是一個(gè)喜歡制定目標(biāo)的人， 并習(xí)慣于給自己制定接近能力范圍極限的‘小’目標(biāo)。

    她從學(xué)生時(shí)代起就知道，如果把目標(biāo)定得十分遠(yuǎn)大，那很容易就成為難以實(shí)現(xiàn)的理想。

    難以實(shí)現(xiàn)使人灰心喪氣，

    難以實(shí)現(xiàn)讓人不自覺(jué)地放棄。

    還不如以小目標(biāo)構(gòu)建理想， 有計(jì)劃、逐步地去完成每一個(gè)小目標(biāo)，那么理想才會(huì)變得觸手可及。

    就比如說(shuō)：

    讓源川酒在海外市場(chǎng)成為老大， 是理想；

    讓源川酒成為絲路論壇期間四家名白酒廠家中簽約金額最高的企業(yè)，是目標(biāo)。

    現(xiàn)階段，路楠一直在為這個(gè)小目標(biāo)而努力。

    ……

    這次絲路論壇的影響不僅大，而且深遠(yuǎn)。

    當(dāng)然， 后者是需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

    就目前來(lái)說(shuō)，源川的業(yè)務(wù)們最直接的感受就是：和諧酒的知名度， 一下子就起來(lái)了！

    原先國(guó)內(nèi)市場(chǎng)好些地方， 和諧酒都沒(méi)有經(jīng)銷商簽經(jīng)銷合同， 比如京市這兒，還得成為經(jīng)典酒的添頭。簡(jiǎn)直就是源川之恥。

    可現(xiàn)在，源川現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商居然和當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)詢問(wèn)簽和諧酒的最低合同量是多少。

    不要小看這個(gè)現(xiàn)象。

    源川總部從各地區(qū)市場(chǎng)獲得反饋，有這個(gè)意向的經(jīng)銷商最起碼有二十家。