為什么阿婆是最后一位？因為她年紀大啦，平時用的遙控器都是做好記號的，只按電源鍵，打開電視就就是她喜歡看的家長里短的什么‘老娘舅’、‘阿六頭’、‘開心茶館’之類的，黃女士還要花時間教她怎么換到央視頻道、看完怎么調回原先的頻道，還得叮囑她播出時間等等。因為可以預計這通電話所需要的時間最長，所以黃女士把自己親媽放在最后。

    等這一通忙完，黃女士斟酌了一下，前大姑子那里就明天再打電話吧。人有親疏遠近，萬一的萬一電視臺真的調整節目了呢？自家人不會笑話自己，老路家的人可說不定。還是今晚確認好首播女兒出現的時間和時長，再讓老路家的人看重播吧。

    穩妥！

    ……

    路楠結束通話。

    車內就這么點空間，壓根不算偷聽的仇超群哈哈一笑：“路楠你都沒和家里人說啊？我就比你心急多了，昨天京市電視臺的人采訪完，我就打電話給我老漢兒，這么出息的事情一定得讓他知道。”

    關于仇哥和他老漢兒之間‘相愛相殺’的故事路楠從陳驍那邊有所聽聞。無非就是一位十分嚴肅正經的暴脾氣父親和青少年時期抽煙喝酒談戀愛的叛逆兒子的故事。哪怕現在仇超群已相當穩重了，在他父親看來，依舊是二流子。不過最近幾年，仇超群對其父的抬杠更多還是處于好玩的心理，懟一懟看對方跳腳——當年他老漢兒拿皮帶抽他的次數不少，這也算是風水輪流轉吧。

    七點半左右，李清停好車。

    夏總和陳驍都已經吃過晚飯，仇超群剛才在路上就估摸了抵達的時間，電話聯系了翟助理讓他幫著定了套餐，現在四人進了夏總那邊的套間，在客廳里圍著茶幾先吃飯。仇超群真的是十分貼心的人了，為了避免三位女士吃得太急，他故意放慢自己用餐的速度。

    他們吃飯的時候，路楠把丹尼斯和她都已經簽過字的合作意向書交給夏總和陳驍，讓他倆親眼看看五百萬美金的合作意向書。

    二十多分鐘后，路楠他們吃好，夏總他們恰好仔仔細細地看完了。

    李清將茶幾收拾干凈，翟助理重新泡了茶過來，眾人開筆記本電腦的開電腦、拿工作筆記的拿筆記，圍著茶幾，開一個非正式的短會。

    五百萬美金，折合人民幣三千五百多萬。

    對于源川酒來說，這個合同金額也就一般般吧，至少在川省和京市，都不算大客戶。

    但是對于源川海外經銷合同來說，這已經是目前最大的合同量了。

    夏總沖著路楠和藹地笑笑：“這是第一單，特別值得慶賀，我現在這里給小路和超群記下一功。萬事開頭難嘛，不管是我們源川還是其他白酒廠家，之前都沒有接到過這種類型、這個金額的訂單，現在公司肯定還有一些之前沒有考慮到的方面，小路是我們這里最具實際cao作經驗的人了，你這邊有什么需要幫助和支援的，盡管說一說。”

    “那我就不客氣了。夏總，公司之前簽的海外經銷合同有參考作用，只是像丹尼斯這樣的客戶，我們部門還是需要全新的合同模板。”這是路楠提出等到要求——其實從海外市場部成立之初，路楠就打過申請，要錢要人要物資，可沒有做出成績的部門要這些東西談何容易？

    路楠又倔強，申請這些的時候絕對不會仗（太子爺的）勢欺人，故而三催四催也沒要齊。

    人手方面，來的雖然少，不過目前還算夠用。

    費用方面，這次順利拿到布展經費已經是很不容易的了。

    部門內部的規章制度方面，有部分她可以直接說了算，比如上下班時間和工作內容分配，然而總有一部分還是得總部拿主意，比如全新的合同模板、新部門獎金計算方式等等。

    她倒不是不會草擬。

    【我總不能拿著一份工資，連法務和財務的活兒也干了吧。】

    【自己是參賽選手了，怎么能干裁判干的事兒呢？越俎代庖，還吃力不討好。】

    夏總點點頭，表示了然：“是，大毛、丹尼斯先生這個情況，確實需要法務部重擬合同模板。你催一下，讓他們明天早上擬一份——中英雙語版的吧。”時間緊急，找俄語翻譯估計有點難。

    路楠琢磨著：銷售公司的老大都發了話，最遲明天中午，全新的合同模板應該就可以發到她郵箱了。

    大毛——啊呸，被夏總帶歪的路楠心想：丹尼斯確實和之前簽署了海外經銷合同的其他客戶都不同。

    這種不同體現在兩方面，一是合作關系、二是合作方式。

    從合作關系上來說。

    之前的徐澄之、章禮、中集貿易還有通過仇超群介紹發展的那幾位簽了米國、獅城、土澳、hk等部分國家和地區經銷合同的客戶都有一個特點：他們全都是華國人，或者說根在華國。

    他們簽約建立在對源川這個品牌已經有一定認知的基礎上。他們潛意識里依舊受到源川酒是華國名白酒廠家之一的影響，經銷商作風并不強勢，相反地，由于幾乎每一位都聽取過源川方（主要是路楠）給出的意見，并聽從建議在當地開發市場，取得一定成效，所以他們對源川對路楠的觀感都很不錯。這是良性循環。雖然發展得比較慢，不過每一步都是穩扎穩打的。

    就昨晚晚宴可見，丹尼斯行事作風并不軟和，他和他的副手一直試圖從喝酒節奏上把握全局——當然，沒成功。

    【不過問題不大，只要和諧酒能夠在俄國打開市場，丹尼斯的配合度一定會提升，畢竟，沒有人會和錢過不去。】路楠心想。

    而從合作方式來說。

    原先的海外經銷商讓親人/朋友/合伙人在華國成立貿易公司，然后以貿易公司的名義與源川簽合同，這樣他們不僅能夠賺取和諧酒出口之后的銷售盈利，還可以在出口報關的環節賺取退稅。

    但是丹尼斯——或者說，絲路貿易之后必然會出現這樣的客戶：他們本身就是外籍。

    那么，擺在他們面前的有三個方案：

    第一，像之前的海外經銷商一樣，在華國成立貿易公司，自己賺取退稅。這個注冊的流程會比較繁瑣。

    第二，委托第三方代理公司辦理出口。要按照行規給代理公司幾個點的費用，如果金額過大是很不劃算的。

    第三，和源川簽訂經銷合同之后，再簽一份補充合同，經銷合同內的白酒出口程序由源川辦理，退稅給源川，退稅部分直接折價體現在合同單價上。

    如果丹尼斯選擇第一個方案，那么原先的合同模板就可以直接用上。

    不過路楠出于對方國情等因素的判斷，丹尼斯選擇一的可能性很小，反而是方案三的可能性比較大，所以她之前催著法務部給新的合同模板，就是未雨綢繆想到了這樣的情況。

    第342章

    如果是第三種方案， 那么從源川的角度來說，cao作起來倒也不復雜。

    源川集團原本就有進出口公司， 因此并不需要另行成立貿易公司， 只要給原本的貿易公司變更一些證照，新增申請白酒出口的許可證就可以了， 這并不難。

    【何況，進出口貿易公司近年的業務情況本就一般，如果白酒出口能夠從貿易公司走，那么這一家子公司的賬面情況也會有所改善。又是一舉多得。】

    路楠看了陳驍一眼。

    此時， 陳驍正好也看向她。

    兩人對視一秒，又同時將目光投到合作意向書上。

    夏總認為路楠說得對， 然后他們四人繼續商討新版合同應該增加的條款以及和丹尼斯最后簽訂合同時， 源川方面必須堅守的產品價格底線。

    這些瑣碎的事項被一一列出， 又一一附帶解決指導方案，三位的秘書/助理（仇超群：對不起，我還沒有，是我不配）皆在奮筆疾書記錄會議內容。

    半個多小時后， 夏總看著幾項重要條款， 點點頭對自己秘書說：“發一份到法務郵箱，這幾點必須加上去。”

    至此， 關于同俄國客商丹尼斯的合作條款基本都擬出來了， 這些條款對于日后簽其他海外經銷商也具有很大參考價值。

    剩下和客戶討價還價的環節基本上就是路楠的事，如果路楠還有搞不定的，可以求助陳驍、夏總。

    不過， 路楠會有搞不定客戶的時候嗎？

    白酒屬于快速消費品， 不論是內銷還是往外銷， 其本質上沒有什么區別，只是出口的流程復雜了一些，還有一點十分重要。路楠開口：“有一條附加條款，我個人建議需要加上。具體是否采納，還是聽領導的。”

    眾人皆看向她。

    “是匯率。”她開口解釋的瞬間，陳驍露出心領神會的表情。

    路楠相信，即便自己不提，源川的法務也不是吃白飯的，肯定能想到這一點。但是源川法務對外匯行情的了解程度，恐怕有限。

    路楠想到后世美金波動可是常態，動輒升天、動輒跌地。上輩子她沒有炒外匯，只記得幾個特殊的年份有大幅波動，比如過兩年，美元對人民幣的匯率出現一次狂跌，從七點多到六點二。

    6.2！誰敢想啊！

    一萬美金直接少兌七八千的人民幣！

    現在要是把這事兒說出來，別人只會以為路楠得了失心瘋。

    【公司對我還算厚道，我也沒必要留個‘口子’，萬一以后還是我負責這一塊業務呢，最后勞心勞力打補丁的不還是我自己？】

    【夏總好像還沒想明白。】

    【不過陳驍倒是很贊同的樣子——我就知道他能領會我的想法。】

    路楠垂眼笑笑：“一般來說，我們的經銷商一年打款4——8次不等，之前簽了海外經銷權的客戶也保持著這個頻率。生意好的情況下追加合同量也是有的。之前的威購貿易、四方酒水等等同我們公司結算的時候，使用貨幣都是人民幣，但絲路展銷會之后的客戶未必會采用第一、第二種合作方案。針對采用第三種方案的客戶，就必須考慮匯率波動，我建議，在匯率波動超過某個區間后，啟動價格保護條款，除了可以保證源川的酒在國外終端市場價格的穩定性之外，也可以規避因為匯率波動帶來的損失。當然，這個條款既然規定了匯率區間，那么對于我們源川來說就不可能只有盈面，也需要承擔美元貶值能兌換的人民幣減少而帶來的損失。”

    路楠實話實說，如果這個條款只對源川有利，丹尼斯是不可能簽的。

    她的提議客觀公允，其實是保障廠家和海外經銷商雙方的權益，也是為保障長期合作和可持續發展。

    聽過詳細的解釋之后，夏總明白了。

    他看向路楠的眼神中充滿了欣賞：“小路的提議，我贊同。”

    “我也贊同。”陳驍跟著表態。

    兩位大佬態度擺在這里，那么匯率波動風險條款成文落實于合同也肯定不成問題。

    討論到尾聲，夏總看了一眼手表，突然喊停。

    眾人皆是不解。

    “開電視、開電視，我聽超群說了，今晚九點半，我們源川展位上央視，還是不花錢的那種。”夏總笑呵呵地說，“昨天錯過京市新聞，沒能從電視里看到，今天看一看。好像還有專門采訪小路的環節……”

    翟助理真不愧是陳驍的好助理，得了他老板的眼神示意，搶在夏總秘書之前掌握了遙控器，調電視頻道的動作十分迅速。

    剛剛切換到央視經濟新聞頻道，晚間新聞就開始了。

    內容提要中果然有關于絲路經貿展銷會的梗概，眾人的期待值就更高了。又等了七八分鐘，終于聽到主持人說：“央視經濟新聞報道：近日，由國家商務部主辦、各行業協會協辦的‘絲路經貿展銷會’在京市國際會展中心展開，今天，本臺記者李琳前往絲路展銷會，為您帶來現場報道……”

    鏡頭切換，從絲路展銷會入場處開始拍，本屆絲路論壇的標志一條飛舞的絲綢披帛在空中擺出了漢隸書‘絲’字的模樣，不僅強調論壇核心是古代作為硬通貨之一的絲，更是紀念從西漢開辟的絲綢之路。

    進門之后，記者李琳先去到了一片具有代表性的展區，拍攝采訪了一家來自蘇省的紡織品企業。然后鏡頭切換——“這一片是糖酒展區，這次的名白酒展區中，有我們國內幾大著名白酒廠家，分別是……”

    鏡頭跟隨著李琳的介紹，從國酒開始掃過。

    這時候，就體現出先前各廠家花重金裝修的展位真是值得的，出現在電視機中依舊顯得高端大氣上檔次。

    夏總嘖嘖了兩句：“令揚那個金碧輝煌真晃眼，幸好展銷會不是在室外舉辦的，不然六月天的太陽一照，觀展商的眼睛都睜不開。”

    仇超群還附和了兩句，吐槽令揚的品味土掉渣。

    真不愧是冤家老對手，任何時候都不忘損一損。

    路楠聽完，低頭忍笑。

    本著最后介紹都是重頭戲的原則，鏡頭最后才給到源川展位。從那個懸空酒壺開始，李琳走進展區：“那站在我身邊這位，是源川酒水銷售有限公司海外市場部總經理路楠女士，路總您好，來跟我們電視機前的觀眾打個招呼。”

    路楠的站姿極好，看著輕松舒展，實則微微抬頭、雙目平視、收緊下頜、平展肩膀、繃緊背部與核心。展會現場打光到位，顯得路楠的皮膚格外白皙，她的臉上帶著如三月暖陽一般的微笑，說話的時候，酒窩若隱若現：“主持人好，各位觀眾好，我是路楠，負責源川集團酒水業務海外市場招商。”京市和諧酒品牌部經理的職位就沒必要特意介紹了。

    短暫的自我介紹之后，李琳向路楠提問：“進來的時候我們看見的那個懸空酒瓶，到底有什么機關呢？”

    這也是剛才鏡頭一掃而過之后，許多沒來得及細細研究的觀眾所好奇的。

    “其實只是一個障眼法而已……”就好比春晚的魔術，當天就會有人破解，路楠并不覺得這個視覺懸空能保住秘密，所以落落大方地給記者展示了小竅門：被流淌的酒液所掩蓋的透明支架。

    得到解惑之后，李琳又問：“我還聽說，咱們展位上每天上午和下午固定時間，都有別開生面的演出？”

    路楠點頭：“是的，這一段宣傳片是著名導演俞導友情拍攝，近日也在米國時代廣場大屏輪播，不過那邊放的是普通版，展會現場放的是3d版……現在這個時間點正好是我們源川和諧酒特效宣傳片的展示時間，您可以來這邊看看。”

    限于時長，特效宣傳片只播了二十幾秒，不過這待遇已經相當好了。

    到此刻，夏總必須說：宣傳和布展的錢花的值啊！能上央視晚間新聞，路楠功不可沒。

    “咱們小路也真是拿得出手的優秀人才了，上鏡之后那個氣質，太好了！”夏總一頓猛夸。