路楠笑著說：“三個五個不嫌多，不過要年輕點兒的。吳總你知道，年輕點的我使喚起來可以不惜力氣。”

    實際當然不是這個原因。

    是因為年輕點的業務思維還沒有那么僵化、服從性更高，可以最大程度地避免對方擺資歷讓路楠還要額外花時間去收服。

    “路總太狠了。”對方和自己打開天窗說亮話，吳川心里頭就更放心了，他應下這事兒，回頭打算如果湊不到四五個人，就去叫城市經理給手下人坐一坐思想工作：咱們源川的年輕人么，要有點兒敢闖敢拼的勁兒！歐亞美非等大陸在等著你們呢！

    一天后，吳川給路楠回電話：“現在愿意去京市的人有四個：海臨市團購渠道上的項菲菲、江曉云，巨江市渠道上的田陽，立遂市渠道上的洪偉。本來還想給你湊個海臨市的易偉，徐文濤和我抗議了，說他手下有人辭職，易偉要頂上去做商超渠道的主管。”注1

    路楠聽到名單之后還有些詫異呢，不過她和吳川之間的關系也沒有近到可以聊八卦，于是感謝了吳總說這四個人她全都要了。吳川覺得自己這件事辦得很好，心滿意足地掛了電話：“那行，之后我讓他們盡快交接工作，去京市報道。”

    掛了電話之后，路楠直接聯系項菲菲：“怎么啦？我記得你前年年底就升主管了，怎么現在還要來京市？”

    項菲菲這個時間在外頭呢，隨便找個了奶茶店坐下，也不擔心周圍有人偷聽，就開始吐槽：“徐經理今年向總部申請人了，也是做團購的，來了之后飛翔就分給新人了，美其名曰讓新人鍛煉鍛煉。還有江曉云，芳姐（江曉云之前海臨市市辦的內勤，因生孩子離開）后來休完產假不是就辭職了么，曉云做內勤的活兒一直做的好好的，今年也被人頂了，徐文濤讓她轉業務。”

    這些事，路楠是真的不知道。不過聽到也不意外就是了，新官上任三把火，徐文濤本來就是川省人，又有野心，他成為海臨市城市經理之后，安插他自己的人手再正常不過了。

    路楠也不假惺惺地安慰項菲菲，因為項菲菲今年事業遇阻，正巧給她提供了挖人的機會。

    項菲菲接著說：“洪丹妮最近打算辭職回老家了，林燕在華安市倒是風生水起，我和曉云在海臨市呆著也沒意思，本來還想著要么也辭職算了，結果就聽到了你升職的好消息，又聽人事說……我倆商量了一下，想去京市闖一闖。路總，你缺人吧？要我們的不？”

    怎么不要？路楠對豫南省這幾位女生的印象都還不錯的，哪怕是最柔弱的洪丹妮，做事情也認真負責。

    只是，丑話要說在前面：“你和田陽還處著對象吧？”

    “嗯，打算今年訂婚，結婚么……過一兩年再說吧。”項菲菲也坦誠。

    路楠直言：“吳總給我四個人，我都要了。公司雖然不禁辦公室戀情，但是為了減少不必要的麻煩，你和田陽肯定要分在不同的部門，一個定崗京市和諧酒品牌部，另一個就肯定是定崗海外市場部。”

    項菲菲十分理解：“你是領導，公歸公、私歸私，我們三個都聽從安排。”這是把田陽和江曉云都包含進去了。

    路楠笑了：“那你們什么時候能到崗？”

    今天是周日，項菲菲盤算了一下手頭的工作——工作都沒什么可交接的，只要收拾好宿舍的東西，發一部分回家、少量帶一部分去京市：“三天就行。”

    “好，我等著你們。”

    除了從岒江省薅到四個人之外，總部那邊也調了人過來，兩名業務、一名會計、一名內勤，人事的話總部不安排了，因為路楠提前打過招呼，所以兌現承諾把齊靜調過去，成為海外品牌部的人事。注2

    路楠重新理了一遍手下人：

    和諧酒品牌部京市市辦：內勤空缺、會計和人事與其他三部共用，業務六人

    海外市場部：秘書空缺、會計一人、內勤一人、人事齊靜、已到崗業務駱俊杰、未到崗業務總部二人加岒江省四人合計六人

    目前她手下應有20人，其中兩個共用的，兩個空缺的還需往里填。

    【海外市場部目前主要的工作內容是在京市開發有簽約海外經銷合同的客戶、做好已簽約客戶的對接服務工作，人都快到齊了，客戶……也該出現了！】

    第313章

    雖然手下的人員還沒有全部到齊， 但是不影響路楠給那些已經到崗的人布置工作任務。

    比如齊靜。

    海外市場部內勤大約還要三四天才能和兩位總部調來京市的業務一起過來，路楠就先就讓齊靜去做一些前期準備工作，留意一下附近寫字樓有沒有大小合適的辦公場所出租， 以及問問京市現有宿舍中還有幾個空床位、是否需要再租一套宿舍等等。

    這些原本都是內勤的工作。

    和每個市辦都有內勤不同， 源川酒水銷售公司在省級辦事處以下并沒有設立人事這個崗位。

    譬如原先的岒江省省辦，有內勤何曼琳、人事朱玲玲、會計徐瑤， 其中后面二者都是省級才配備的；

    而哪怕海臨市是省會城市，也只有內勤吳芳（后是江曉云）、路楠在華安市的時候也只有一名內勤即鄭晶。

    省級配備的人事主要工作內容是負責業務們日常考勤記錄、病事假統計存檔、協調不同部門/市辦之間人事調動行為等瑣事，人事給出的出勤績效分對銷售們月度、季度、半年度和年度總績效有一定作用——并不太大。所以像京市，除了經典酒有單獨的人事和會計之外， 其他四個品牌部都是合著用一個人的。

    其實之前源川公司的省級人事還要負責協助省級總經理完成當地基層業務的招聘。

    不過前幾年源川開始校招，當時就是按照人員配備的120％招人的， 期間雖然辭職的不少， 卻也算是公司在篩選員工的正常過程， 而有職位空缺，也只是零星地招幾個人而已，極少需要重新再次大批量地招有工作經驗的業務了。

    人事在這招聘一塊的職權被大大削弱，現在源川的人事也就是總部的才聽著威風一些。

    也就是說， 齊靜現在要做的， 還是內勤工作范圍之內的事。

    她并沒有因為路總吩咐了超出她工作職責范圍內的安排而困擾煩悶。相反地，正是因為現在被要求去做這些事， 讓她懸著的心更加安了一些。

    經典酒品牌部的內勤不解地問她：“從省級（京市的源川市辦等級等同于省級）內勤到大區級的人事， 職級確實升了。但是月薪并沒有多多少吧？”

    一旁知道薪資等級的倆會計默不作聲，相互看了一眼：是的，畢竟內勤拿的年終獎還能和同部門的業績掛鉤， 而人事撐死了就是十三薪、十六薪等等， 看上司給打的績效分了。

    “那不是總部派內勤過來么。”齊靜略顯尷尬地笑笑， 仿佛真是因為這個原因。

    經典酒品牌部的內勤很快被說服了：“也是，全新的部門，總部肯定不太放心。”

    她接著小聲與齊靜咬耳朵：“早知道這樣，你還不如留在和諧酒品牌部繼續做內勤呢，至少今年年底的年終獎是跑不了的。也不知道海外市場部今年的行情怎么樣，這就只剩下六個多月了，反正我覺得你被調過去有點兒虧……”

    齊靜顧左右而言他：“對了，昨天你說你路過小區物業公告欄，看到有房屋出租的信息？”

    至于同事替她惋惜工作調動之后的職位——齊靜也是有苦難言。

    ……

    另一個很忙碌的人則是駱俊杰了，他輪崗到了第三周，前兩周跟著彭勝源等人將京市的餐飲和名煙酒渠道了解過了，現在在跟團購渠道。

    路楠晨會后單獨留過他，問：“之前調你過來的時候是以新簽的四方酒水在京市需要對接人的名義，說的讓你是負責海外經銷客戶的日常維護，但是你也知道，前兩年公司對于海外經銷這一塊業務一直是含含糊糊、權責不明確的，所以你這個月的崗位一直定在和諧酒京市品牌部，現在公司成立新部門，你的崗位也轉過去了——如果我說，本周還剩的最后三四天你依舊得把團購渠道跟完，你怎么想？”

    駱俊杰可不是以前那個傻不愣登質疑路經理怎么知道華安市要一氣兒開多家大型商超和本地商超的愣頭青了（前文118章），他認真地說：“我當然聽從路總安排，做到有始有終。”

    【小伙子進步很大，不過說話的黃（達方）味兒有點兒超標，估計來之前和老黃好好取經過了。】

    “我以為你會不理解我對你的安排呢，現在看來，不錯，還能穩住。”路楠不吝于表揚手下人，她飛快地笑了一下，正色道，“講講你輪崗大半個月的心得體會吧。”

    來了來了，路總這是要考校我了！！！

    駱俊杰打起精神說：“最近我一直輪崗，觀察到京市的渠道里，選擇購買飲用和諧酒的大多是白酒消費群體中更年輕的那部分人，不過因為現在和諧酒是濃醬兼香的行業標桿，一些消費喜好比較保守的年長消費者也開始試著接受和諧酒，就是……墨藍色、墨黑色的瓶身好像一直是他們所不喜的，我聽到不止一次了，人說瓶子不喜慶。”

    不喜慶是委婉的說法了。墨黑墨黑的酒瓶子哎，哪怕鑲金邊、哪怕你跟人家講以前皇帝的袞冕都是黑色的、哪怕講和諧酒的外包裝設計也是出自名家之手，都沒用！

    路楠點頭：“嗯，然后呢？”

    “不過東興智慧餐飲連鎖在京市也有五家酒吧，彭勝源說和諧酒在酒吧賣的還不錯。”駱俊杰摸著頭笑笑，“我也去蹲過幾個晚上，確實是這樣。”酒吧的燈光爆閃炫酷，墨色、墨藍色鑲金邊的瓶子顯得特別高檔。

    “京市其實也有不少老外——咳咳外國人，他們挺喜歡去酒吧的。我用了兩個周末加上下班后的閑暇時間在幾條熱鬧的街上做了個小調查，詢問過超過三百名的年輕外國男士，他們之中超過90％的人不知道源川和諧酒，但是喜歡泡吧的人之中，倒是有10％以上對咱們和諧酒的瓶子有印象，而且覺得好看的。因此，我認為，路總你一直致力于將和諧酒推到海外市場而非經典酒，是相當有道理的。”駱俊杰敢拍著胸脯說，自己這是肺腑之言，絕非馬屁。

    駱俊杰能說出這些，可見這大半個月的時間沒有白費。路楠點點頭：“大方向是對的。目標市場和目標群體的判斷一panpan直是銷售必備的重要技能。之后，不論你是招商還是對接客戶，首先要明確海外經銷商在他們意屬的海外市場有怎樣的銷售計劃。而不是簡單把合同簽好、收到第一筆貨款就了事了。”

    駱俊杰點點頭。

    路楠又問：“四方酒業那邊，你去和劉陽聊過么？她在獅城干了兩年，有實戰經驗，和她聊一聊有助于你理解和諧酒在海外市場到底是怎樣的定位。”

    說起這個，駱俊杰有些不好意思：“我前天去的博悅酒業、昨天去的是夜宴酒業，還沒來得及去四方酒業。”

    路楠笑笑：“行了，你自己安排好這幾天的工作內容。四方酒業本周就要出第一批去瑪萊的酒，我給了你機會，所以你已經比其他同事都快一步了，好好干，知道嗎？”

    駱俊杰心潮澎湃地點點頭，他肯定好好干。

    ……

    路楠打算趁著這三四天內將手頭還可以再游說的意向客戶以及莎莎推薦的人都聯系一遍，做一個甄選。

    在此之前，還得抽空關注一下四方酒業的情況。

    【畢竟收了人家章總一千五百萬的‘托管費’呢。】

    章禮接到路楠的電話，有些猶豫、有些糾結地說：“五月底就發一批貨嗎？這么倉促？那個、那個，我哥最近不在京市，我要么和他商量一下？”

    “小章總，現在海運時效大致是從津港發貨，7——10天抵達獅城，然后轉運去瑪萊的幾大港口城市，進行鋪貨。這個時間段剛好和我們源川和諧酒在米國ny時代廣場的大屏廣告時間相呼應，如果再耽擱幾天，可能就要錯過這個好時機了。”路楠笑笑，“章總既然把這邊的業務交給你，我想，他也希望諸如此類的事情都由你來拿主意。”

    “是這樣嗎？”章禮眼珠子轉了轉，直接對路楠說，“你等等。”

    他給他哥打電話，章祺忙于和一城建筑合作拿下的烏城貿易中心大項目，只說：“這些事情你自己看著辦。先前你在獅城不是做的挺好的么？”

    章禮不好意思說，他在獅城的時候也不用管發貨啊，只接到貨代通知，清點、驗貨、收貨，然后督促下面的人去跑市場出貨就行了，有需要和客戶聯絡感情的地方也就是需要他出馬的地方，約著人家一起喝喝茶、打打高爾夫，解決一下人情世故的事情——獅城的華國人和華裔很多，總歸還是很好辦事的。

    但是現在他要做的相當于是原先華安市范經理的事，需要調控出口酒水的品相、數量和發貨速度，章禮真的有些拿捏不準。

    路楠建議：“其實這些事情并不難，小章總以后多看看銷量統計報表，就能算個大概了。再不然，最近這段時間可以讓劉陽和我們公司的駱俊杰對接，每次給你列幾個參考數據。”路楠覺得劉陽現在的工作態度很端正，倒是可用。

    章禮想了想，無奈地說：“行吧。我就在大方向上把控一下就行了。”

    【這位‘至死是少年’還挺要面子。嗤。】

    【但也好，能聽進專業人士的建議，比兩年前只會威脅自己人可強多了。】

    第314章

    先前路楠和章祺就和諧酒在東南亞市場的發展探討過， 四方酒水以獅城為轉運點，輻射影響瑪萊幾個大城市，尤其是華裔較多的城市。

    有獅城打前站， 再配合時代廣場的第一炮廣告， 路楠相信，只要能夠成功在渠道上鋪開貨， 瑪萊的銷量一定會比獅城高好幾倍——國土面積和人口基數擺在那兒呢。

    章禮給他哥打過電話之后，又回了電話給路楠，表示自己采納她的建議了。

    路楠笑笑說：“好的，最近剛過海運旺季， 運價也降了些，小章總放心大膽地安排往外發貨吧。”

    章禮就納悶了：“海運淡旺季你也知道， 路楠， 你整天記這么多事情， 以后會不會老年癡呆啊？”

    【真是，剛才我在心里算是白夸了，熊孩子工作方面不熊，但是狗嘴里依舊吐不出象牙。】

    路楠客客氣氣地說：“應該不至于， 前陣子體檢， 我去做了基因檢測，阿爾茨海默病是低概率、低風險。”注1

    明明是想損路楠幾句的， 結果不自覺地開始和她探討哪一家醫院的體檢套餐更全面、更適合中老年人的章禮直到談完了， 才發現自己最后居然彬彬有禮地和對方道謝！

    他虛虛地朝著空氣揮了揮拳頭，然后猛然泄氣：算了，看在她給我提供建議的份上， 我不和她一般計較。回頭確實是可以讓哥帶爸媽來京市玩玩， 順便做一做全套體檢， 畢竟京市的醫療條件更好。

    最后，章禮撓了撓后腦勺，問秘書：“劉經理呢？讓她過來一下。”

    京市這邊的人大多都是當地新招的，并不知道小章總和劉經理之間還有一段過往，秘書老老實實地照辦，心里頭還好奇：剛才辦公室就小章總一個人，怎么接電話的動靜和斗雞似的呢。

    幾分鐘后，劉陽風風火火地進了章禮辦公室：“小章總找我有什么事？”

    章禮講了一下剛才做出的決定。

    劉陽點點頭，基于她在獅城當地接觸終端渠道的經驗說：“路經、路總說的對，現在確實是發貨、鋪貨的好時機。獅城目前的業務都是熟手，后來招的十個人現在大部分還是促銷員、助銷員，他們幾乎沒有獅城人，大多都是瑪萊、瑛倪、翡綠冰國的，不僅在當地有親戚朋友，而且蛇有蛇路、鼠有鼠道，還能去攀一攀別的關系。我記得，我回國之前范經理已經做好人事安排了，會將他們分組派往瑪萊的五個大城市開展業務工作，如果順利的話，一兩個月就能見到效果。”

    章禮這兒是聽懂了，他滿意地夸獎：“范經理做事一向都很周全的。”可惜懷孕了，來不了，不然我多省事兒啊。

    他臉上的遺憾之色太過明顯，而后抬頭看到劉陽，便很此地無銀三百兩地收了收神色，學著他大哥平時的樣子，想讓自己顯得高深莫測一些。