這不是莫子豪想要的：“那么，如路經理所說，難道國酒這么做，就不是在擠壓經銷商的市場嗎？”

    路楠點頭：“是，但是并沒有嚴重到那個程度。畢竟白瓷系列在他們的網站都是限時限量發售的，對國酒經銷商的影響小多了。”

    他們足足談了兩個小時，直到坐在旁邊一直沒吭聲的莫老爺子叫停喊吃飯才停下。

    中午小酌幾杯，路楠看出來了，莫子豪心里頭還是帶著幾分不服氣的，席間與她頻頻碰杯。

    【這有什么？喝酒喝唄。】

    后來是莫老爺子出言制止，莫子豪才沒有繼續這個舉動，不然路楠非讓他知道什么叫做海量。

    吃完飯之后，又聊了聊榮寶酒業近期招的分銷商和二批商，此期間與路楠交談的一直是莫老爺子，因為莫子豪是真的喝多了。

    從榮寶酒業離開，已經是下午兩三點。

    路楠微微皺眉，她也不確定今天是否將莫子豪徹底說服。

    只能說，幸好源川在這方面有先見之明合同自有約定，以及莫老爺子也不支持他兒子這么做，不然莫子豪肯定要先斬后奏了。

    【白酒電商啊，豈是這么容易做的？我剛才舉例子的國酒，算是另辟蹊徑了，但是投了那么多錢搭建的平臺，現在也只是充當門面以及年輕消費者定時搶白瓷系列的渠道罷了，根本沒有起到電子商務平臺應有的作用。】

    路楠揉了揉腦袋，覺得上午說了太多的話，不僅費腦子還費嗓子。

    她想了想，下午回市辦也沒什么事了，就直接打車回了住處。

    到家之后洗了個澡狠狠睡了一覺，路楠打開郵箱，看到唐詩發來的方案，而后回復：沒有問題，明天你去和夜宴酒業講一講活動安排。

    第295章

    唐詩能不能和經銷商那邊順利溝通呢？

    據路楠估計， 問題不大。

    一來，遲宴不是挑剔的人，鞏紹輝現在又對這行很感興趣， 他兩人都是跨界做酒的， 唐詩只要不把方案說成shi，基本上對方都會答應；

    二來， 這個時間點選的也很好，白酒峰會剛剛結束，絲路論壇還未開始，夜宴酒業在淡季造勢， 還能收獲一些訂單，增加經銷商信心；

    三來， 唐詩如果連這點小事都辦不好， 她以后也就是一個當花瓶的命了， 趁早辭職吧，路楠還可以重新要一個團購人員過來。

    【因為我在剛入職的時候遇到了很多很好的人，所以后來一直在自己力所能及的范圍內對同樣是女性的業務也更包容一點，可是包容不是寬容， 該她做的事， 就必須保質保量地完成。】

    回復完郵件之后，路楠剛準備看看秦老以前舉辦的品評會相關資料， 就接到了章禮的來電。

    這可真是罕見。

    “小章總？”

    電話那頭， 章禮語氣不太好地說：“路經理晚上好，下班時間打擾你了，不過我實在忍不住。你這個人不太厚道哦。”

    路楠心想：嘿， 我還不厚道？你知不知道你再這么說我， 我可能會想辦法給你哥出主意一竿子把你支到非洲去！

    當然， 這是玩笑話，路楠故作不解地問：“您這樣說，可就叫我摸不著頭腦了。”

    章禮興師問罪：“你前兩天忽悠我和我哥簽的海外經銷合同。我都聽人說了，你們源川最大的競爭對手人家直接和外資企業合作了喂！這怎么搞，你們身為業內人，不可能沒提前得知這個消息的吧？”

    路楠真誠地說：“這您真的是冤枉我了。令揚和米林的合作宣布之前都是密談，別說是我們源川了，其他白酒企業也都不知道。”

    章禮愣了一下：欸，真的不知道嗎？那、那這個就既往不咎了。

    他轉而說了自己更擔心的問題：“他們財大氣粗，達成合作之后，像我們這樣小打小鬧，根本就是給對方送菜。”

    畢竟不能和傻子計較嘛。路楠本就沒生氣，聽到這里，居然感覺到了幾分好笑——這個章禮，可見真是有長進了，雖然開口就是詰問，好歹也是從他們公司的利益出發的，而不是個人好惡。

    雖然他直白了一點，卻也恰好代表其他簽約了海外經銷合同的客戶，想來他們也會有這個疑慮。所以總部那邊‘穩定軍心’的舉措要快一點實行才是，都是一點一點培養起來的客戶，絕大多數都是資金實力還不錯且優質的（咳咳，黃女士例外），錯失了很可惜。

    路楠對客戶的容忍度一貫比較高，她想著四方酒水這次一千二百萬的首批貨款還沒打呢，恰巧手里還剩一張秦老托人給的請柬，于是問：“耳聽為虛眼見為實。小章總的擔心也不無道理，這樣吧，你五一期間還在京市么？”

    章禮說：“肯定在啊，一些注冊公司的流程都還沒走完呢，我得盯著?！?/br>
    “我這邊受行業協會泰斗邀請，后天下午去參加一個行業內的活動，令揚和米林合作的消息現在是沸沸揚揚的，到時候大家肯定會談及此事，在場的都是資深白酒人，去聽一聽或者會有不同的啟發。不知道小章總有沒有興趣？”

    路楠原本打算把這個名額給極有可能對海外經銷感興趣的莫老爺子，但是今天沒找到恰當的邀約時機。她想了想，莫氏父子現在正處于誰也說服不了誰的狀態，自己再送請柬，未免有些火上澆油了。剛好章禮送上門來，那就便宜他了！

    行業、泰斗、資深、內活動，幾個關鍵字加起來，讓章禮有點兒猶豫。

    他是很有自知之明的人，曉得自己不僅酒量差，更沒做生意的眼光和魄力：“你就帶我？要么把我哥也帶上唄。他也還在京市呢。”

    路楠有些為難地說：“我只能攜帶兩位同伴，其中一位是我們品牌部的副總。所以……”所以只剩下一個名額。

    還剩一個名額啊，那就更好了。章禮松了一口氣：“那你還是帶我哥去吧，我什么都不會，去了也是看熱鬧?！?/br>
    結束通話之后，路楠想了想：嗯，黃女士雖然現在主營業務不是和諧酒出口了，但也算半個業內人，還是我主動和她說一說吧，免得她從其他地方聽到這個消息，像章禮這樣胡思亂想。

    路楠撥過去的電話沒有人接，她看了看時間，現在才晚上七點，老媽不可能這么早就睡的呀。

    過了半多小時，黃女士電話回過來了，她有些不自在地說：“我剛才在做臉，手機放包里沒聽見?！?/br>
    哈哈哈！以前黃女士對于此類享受生活的‘奢靡’行為是嗤之以鼻的，覺得花這個錢純屬浪費，結果現在她自己也去了。

    【嗯，真是一個好現象?！?/br>
    路楠也只敢在心里笑笑，免得親媽惱羞成怒。

    她把公事方面的消息一說，黃女士滿不在意地哦哦了幾聲。

    “媽你已經知道了？”這么淡定呢。

    黃女士道：“沒啊，你們公司海臨市辦的人還沒和我說過?！彼龔慕衲昴瓿跗?，工作的重心就往烏城轉移了，海臨那邊一個月大約就去兩三次。

    “這種商業競爭不是很正常嗎？”黃女士滿不在乎地說，“海外市場這么大，白酒出口政策好、退稅高，這么一塊香餑餑不可能只你們源川的經銷商吃下去的?！?/br>
    路楠沒想到親媽現在的眼界和格局已經這么大了，遂笑著說：“你不擔心之后和諧酒出口的生意難做？”

    黃女士毫不在意地說：“做生意哪里都容易的。今年做跨境電商的人也多了不少，難道我因為做的人多了就不做了？相比較起來，威購在這兩方面已經算是走在行業內的前頭了，比很多才一頭跳進來的人要幸運多了。錢這種東西，賺不完的，能力有多少就賺多少?！?/br>
    能說出錢是賺不完的，基本上，黃女士現在的狀態就是：不缺錢、底氣足。

    路楠猜：黃女士從去年到今年能有這么大的轉變，烏城貿易中心商鋪的價值真的很重要。

    既然親媽想得開，路楠就沒什么擔心的了。

    幾分鐘講完公事，黃女士又說：“你之前說你五一不回來，本來我想帶你阿婆和路楊去京市玩幾天的，不過想想路楊還有一個多月就中考，還是等暑假再說吧?！?/br>
    “暑假就別來京市了，熱得很，到時候你帶阿婆和老弟去北方其他城市，避暑?！?/br>
    掛斷之前，黃女士還是照舊叮囑：“你一個人在外面，要當心點，少喝點酒、不要太晚回家、不要暴露你獨居的情況，入戶門口放兩雙男人的鞋子……”不拉不拉不拉。

    路楠一邊笑，一邊答應。

    三年前的自己肯定沒想到有一天，和親媽煲電話粥也能成為自己‘回血’的方式之一吧。

    她打開電腦寫工作小結——對，別以為她現在是京是和諧酒城市經理就不需要做這些了。雖然不用寫日報和周報，但是月報還是免不了的。

    路楠想了想，本月的小結除了日常工作之外，今天榮寶酒業莫子豪的提議也是一個很好的切入口。隨著電子商務的蓬勃發展，其后必然會有越來越多的白酒開始網上銷售。

    有后世經驗的路楠確信，高端名白酒其實并不適合網絡銷售。然而當互聯網經濟一次又一次興起的時候，總會有人想要把握機會，試圖將自己所在行業的經濟模式融入到互聯網經濟中。他們想，說不定自己就是一夜暴富、躋身財富榜的幸運兒呢？

    這個過程，就像是造神運動，但是在站在風口浪尖起飛的神終究是少數，還有很多的趕潮人‘死無葬身之地’。

    莫子豪的方案是一個訊號，那么防微杜漸也是很有必要的。

    【嘖，就我這么愛崗敬業、熱愛公司，突然感覺拿一個點真是一點都不貪心?！?/br>
    這份工作月報和小結花了兩個多小時，一寫就寫出了七八千字，路楠直接抄送給陳驍和韓大區，然后關電腦睡覺。

    ……

    次日晨會，倒沒什么特別的事情，路楠提前祝大家勞動節假期快樂，就讓他們散了。

    至于這些昨天拿到表格的手下……勞動人民大概不會覺得快樂吧。

    午飯前，路楠隨口問齊靜：“下個月放假那么多天，他們把四月報表都交給你了吧？”

    齊靜點點頭，五月和十月因為月初是法定假日，業務們沒辦法在月初三天內交齊報表，所以都會在四月底和九月底提前上交：“餐飲渠道和名煙酒渠道的都交齊了，團購渠道還剩唐詩，她說下午交給我?！?/br>
    拖延癥，果然很唐式風格。

    路楠點點頭：“行，先拿給我看一眼?！?/br>
    經理要choucha手下人月度工作表和所對接經銷商的核報資料是很正常的，齊靜將桌面上那一疊厚度超過一寸的資料遞給路楠。

    路楠抱回辦公室翻了翻。

    choucha工作報表檢查手下人本月工作情況是主要目的，但她還另有想確認的信息：名煙酒渠道榮寶酒業的核報資料，榮寶酒業32家門店，嚴觀成整理的報賬資料超過10家，顯然昨天拿到車鑰匙之后，嚴觀成順勢幫手下人減輕了工作量；相比之下，餐飲渠道中只有東興智慧餐飲總店的核報資料是何濤的筆跡。

    【嘖，這可真是……】

    第296章

    路楠在華安市的時候也看到過類似的情況。

    那時候， 流通渠道的業務主管李斌把持整個渠道客戶資源，讓手下的錢鑫只能整天無事可做，還是路楠伸手幫了錢鑫一把， 在市區招了流通渠道的經銷商， 才讓錢鑫的業績漸漸有所起色，不然他可能撐不了多久就要辭職了。

    現如今， 京市的何濤卻是另一種做法，他把所有的工作都推給手下的彭勝源，其他品牌部的人調侃這件事，他還理直氣壯地說這是培養手下人。

    官大一級壓死人， 如果說當時的錢鑫屬于分不到活兒干、沒獎金，那么現在的彭勝源就是干了所有、只拿少部分的錢。

    京市的業務量是華安市完全不能比的， 其忙碌程度也是完全不一樣。

    以億為單位計算獎金百分比聽著挺多， 但是這邊的基礎任務量大， 極少有超額完成的情況；再加上京市的物價也高……哪怕彭勝源拿到手的獎金比（路楠沒有到華安市任職之前的）錢鑫多幾萬塊，他也未必會滿意。

    【都是逮著老實人欺負啊?！?/br>
    路楠當年能夠伸手為錢鑫解圍破局，來京市之后就沒理由對彭勝源的現狀視而不見。

    只是彭勝源的性格實在有些孤僻，又或者他不信任新來的路楠能夠做成什么， 反正他對路楠的接觸給出的反應很消極——這種態度， 還不如唐詩呢，至少唐詩在認清楚經典酒品牌部絕對不會接收她之后， 馬上就學乖了點， 知道該聽誰的話了。

    半小時后，路楠把這疊資料還給內勤齊靜。

    齊靜好奇地問：“路經理，您真的讓唐詩一個人去和經銷商談大型品鑒會??？”

    路楠點頭：“她都入職三年了， 總要學著做點團購渠道的實cao活動吧?！?/br>
    “嗯?！饼R靜笑笑， “也是您大人不記小人過?！蹦鷦倎淼臅r候， 唐詩的氣焰多囂張啊，甚至敢當著陳總和韓大區的面說些不中聽的話。

    路楠不太在意這個：唐詩當時的做法，難道沒有周圍人的暗示、慫恿嗎？

    “都是小姑娘耍小心眼，哪就這么夸張了。我在公事方面習慣了對事不對人?！甭烽愿例R靜，“五一之后新同事要過來，宿舍那邊有空床位吧？”