說這話的仇超群還不知道接下來幾個月路楠折騰的動靜有多大、他的內心會受到怎樣的沖擊。

    陳驍知道仇超群擔心的不無道理，遂也同路楠說：“你和梁希明他們是同級別的，他們如果想要為難你，根本無法卡你的費用或者活動，大概率就是言語干擾、或者去現有共同的經銷商處給你添點亂。但是也不排除會使昏招，現有經銷商倒還好說，之后你開發的所有新客戶，在簽約之前最好不要讓手下業務去接觸，除非是你信任的人。”

    前者比如說讓手下業務給經銷商送物料勤快一點；季度半年度的時候緊催著經銷商打款，完全不考慮其他品相同樣也需要回款。

    后者陳驍就差明說‘其他品牌部的人會搶新客戶’了。

    路楠點頭。

    這一點她懂。

    京市的特殊構架使得五大品牌部之間也存在對比、競爭的關系，一般情況下因為和諧酒根本沒有競爭力，所以參與其中遇到的都是善意，可是如果幾千萬、甚至是好幾個幾千萬的新客戶當前，其他品牌部未必會手下留情——大家都認為，與其讓經銷商花大錢簽賣得不好的和諧酒，不如從一開始就簽賣得好的品相，為搶客戶添上冠冕堂皇的借口。

    市辦沒有秘密，六位手下之中能力最強的是嚴觀成，但是路楠對其的信任度也有限。

    仇超群很有眼色地在吃完之后說自己去買單，順便出去抽支煙。

    陳驍十分抱歉地對路楠說，因為接下來的時間他預約了去客戶那邊拜訪，所以明知道她是下午的飛機，也只能順路把她送去總部酒店而已。

    路楠怎么會在意這個？

    將心比心，她在有正事忙的時候，也寧可和朋友認認真真地道歉而不是打腫臉充胖子，花費兩三個小時以上去做一件出租車司機完全可以代替自己做的事。

    “不過驍哥，如果陳女士真的已經在同其他名白酒廠接觸的話，咱們這邊也要加快腳步了，不然等他們一下子鋪開國外市場，必然引起一波從眾效應，倒不至于擠壓和諧酒在海外的市場——畢竟海外市場那么大，但是不知內情的人恐怕會傳一些謠言，各地安撫經銷商也得花不少力氣。”

    這個節點，源川房地產公司的事情稍微平息了一些，但是集團公司股價依舊低迷，就路楠所知，且還能再穩中有跌持續一陣。她對和諧酒海外市場有信心，但她更清楚，多幾個億的合同恐怕對于提升源川的股價還是沒什么幫助的。

    陳驍知道母親的行事風格，一定是一擊必中的，于是將路楠的提醒記在心里，鄭重地點頭：“我會盡快查清楚。然后在本月月會上爭取落實放寬海外經銷商簽訂要求。”

    這時候，他倒是慶幸自己來了和諧酒品牌部，要不然仍舊是在經典酒做事，想要插手這邊確實還是名不正言不順的。現在就很好，他來了這邊，踢走了幾個摸魚的和刺頭，和諧酒品牌部本來就沒有什么背景雄厚的人（再雄厚也比不過太子爺了吧），所以陳驍現在在和諧酒品牌部基本上是一言九鼎了。

    “走吧，仇哥在門外等我們。”陳驍看了一眼手機。

    ……

    路楠從蓉城回來之后，京市零碎的事情也不少。

    首先就是四天沒有開晨會了，得給大家緊緊皮。

    餐飲渠道一切如常，路楠看著天天樂呵呵摸魚的何濤，心想這等到仇超群過來，倒是可以給何濤安排跟隨、導向的活兒，他不是川省人么，又是酒廠轉銷售的，跟仇超群一起一定有（不）話（敢）聊（偷懶），仇超群過來最起碼要呆一兩個月，再之后，新經銷商已經布局好了，給何濤強制分配起來，不愿意干也行，和諧酒京市市辦在她手上的規矩，年終獎分配原則是多勞多得、分配依據是經理打分。何濤要是不在乎錢，那路楠也可以忍他的。

    團購渠道無甚大事，博悅酒業的白酒文化沙龍品鑒活動圓滿落幕，聽林語檸說萬總十分滿意，并且已經開始挑選四月五月的活動場所了；遲宴那邊的公司章程事宜全都搞定，他定的頭一批酒也即將抵達京市。協助經銷商做酒水入庫的活兒唐詩還是會干的，路楠點點頭：“行，你核對仔細。培訓資料都做好了吧？我空的時候會choucha看一看。”

    名煙酒渠道蓄勢待發，嚴觀成主動匯報：“莫老板和莫總說，您從糖酒會回來務必去他們那邊一趟。”

    路楠知道，一系列活動二百多萬的費用呢，她肯定上心：“我稍后會回個電話，約好時間明天你、劉子恒和我一起過去。”

    “好的，路經理。”

    第二天上午，源川和諧酒一行三人才至榮寶酒業，進了辦公室，發現莫氏父子都在。

    【什么情況？】

    路楠本以為敲定合作之后，莫家這位老爺子還是會保持辦隱居狀態的呢，沒想到他對此類活動好像很感興趣。

    心里頭雖有疑惑，路楠還是熱情地與他二位打招呼。

    莫老爺子笑著說：“路經理出差回來了？”

    “是的，去糖酒會逛了逛。”

    “我聽說，你們源川最近的情況，不太好啊……”莫老爺子撫著拐杖的把手，語氣有點兒焦急，面上的表情卻穩得很。

    路楠心說：房地產那邊才罰了十八個億，京市這邊就知道消息了嗎？這可真是好事不出門、壞事傳千里。

    她一點急于解釋的意思都沒有：“樹大分枝，難免有強有弱、有榮有枯。我們源川公司涉及的業務確實廣泛，但是白酒才是最根本的業務，只要白酒的產量、品控和終端價格都穩定，其余的不過是小風波罷了。莫老板您說是吧？”

    路楠這話意有所指，前幾年有一家名白酒廠被曝出酒精勾兌，股票一跌再跌，結果過了幾年風頭過去，只是砍掉了出事的那個品相，酒廠其他品相的幾款依舊賣得好好的。

    莫老爺子沒想到路楠根本就不費力辯解，直接四兩撥千斤把問題拋回來。

    他怎么回答？他并沒有想要和源川終止合作的心思，這么問，無非也就是想要看看剛剛從總部回來的路楠是個什么反應罷了——結果是：滴水不漏，看不出深淺。

    第273章

    路楠知道， 榮寶酒業除了源川之外，還做了其他酒水品牌的經銷商，消息靈通得很， 即便是路楠否認， 也沒什么作用。

    這位莫老爺子從事酒水行業的年頭比她的年紀還要久，但是反過來說， 正是因為莫老爺子經歷過的大風大浪多了，路楠猜測，他本人其實對源川這次的危機事件其實并沒有太在意。

    【要不然，他也不會提前和嚴觀成說要等我回來見面聊。】

    【除了和諧酒之外， 他們還有經典酒的合同呢，我就不信， 我沒回京市之前， 莫總父子沒有去和梁希明他們詢問情況。】

    【如果沒有合作意向了， 還面談什么？】

    【三分擔心也表現出十分，一個可能性是想漫天要價，再多弄一點費用補貼；又或者是更樂觀的情況，京市到底是政治中心， 有關系有門路的莫氏父子大概是聽到什么風聲， 想要加碼贊助的活動？】

    果然，這位老爺子開始他的‘表演’了。

    他頗為不贊同地說：“路經理， 話不是這么說的。你們房地產公司的事故直接體現在了集團公司的股價上， 這會讓其他行業外不知情的人覺得，源川現在是有點危險了，萬一因為這個事情影響了源川酒的銷售行情， 我們這些經銷商手里頭可是有好幾千萬甚至上億的庫存， 這可怎么辦？再一個， 我聽說今年糖酒會你們沈董事長都沒出現，這還不能代表事情的嚴重性？”

    路楠笑著表達自己的不認同：“終端市場愛喝酒的人，中意的是酒的口感和品質，股市起起落落、紅紅綠綠他們是不關心的，甚至巴不得我們的酒水跟著股票一起降降價，他們好囤一點——莫老板您也知道，咱們這個行業里，囤酒看漲的人不在少數哦，什么奢香酒、生肖酒，有的放幾年比存銀行的利息高多了、比股票還穩當。也許真的有部分老酒民同時也是股民，但是有這么一句話，投資有風險、入市需謹慎，股市上賺了虧了都不要去怪別人。我們公司的綜合實力擺在這里，股價只是階段性地有一波調整，照這個趨勢看來，我這個不太懂股市的人都曉得，低買高賣未必不是一個機會哦。”

    她接著說：“至于我們董事長，這次糖酒會確實是沒出現，但是我們董事長的兒子上臺代替他講話了呀。他之前在國外呆了很多年，對外國的市場也比較了解，回國之后，又在公司地方市場基層干了兩年才回總部，上次莫總也見過的，兩位都是子承父業都是青年才俊，莫總和我們陳總聊的很投緣。所以才再三囑咐我，一定要和您這邊溝通到位，這次白酒論壇和絲路峰會是個很好的發力點——就這么說，我們公司肯定是要布局海外經銷商的，下月初，總部品牌部還會派專人來參與峰會等活動、順便監督我這邊的工作開展情況，他是陳總的左膀右臂，足可見陳總對和諧就京市市場有多重視。”

    專人，指的自然就是仇超群。

    莫老爺子不自覺地轉頭看了兒子一眼。

    莫總為不可察地點點頭。至于源川的掌舵人姓沈，他兒子姓陳這種小事莫氏父子見怪不怪。

    得到父親示意的莫總開口問路楠：“聽路經理的意思，和諧酒品牌部的專員得考察整個京市？咱們不是都已經談好贊助活動的事宜了么？”

    【看看，不論什么事物，參與的人知道有人同自己一起競爭，就來勁兒了。】

    早就明白莫氏父子一個唱紅臉一個唱白臉的路楠看了嚴觀成一眼。

    也許相處時間還不夠長，他起初還沒意會到路經理的意思，愣了片刻才反應過來說，干巴巴地說了一句：“公司的流程就是這樣子的。”

    路南補充：“您二位就放心，等品牌部的人到了，我頭一個帶他來榮寶酒業。”

    “哈哈哈，路經理你這個能說會道的本事，要教一教你手下人啊。”莫老爺子得了路楠這樣一句承諾，心里頭舒坦了一些。

    離開榮寶酒業，路楠看了嚴觀成幾眼，按照他平時的表現，剛才不應該犯那樣的錯誤。

    路楠今天和余經理那邊說好了要用車，剛才過來的時候是嚴觀成開車的——主要他手下的小劉拿了駕照之后基本上沒有摸過方向盤。

    出了門之后，嚴觀成說：“路經理，我和小劉打算去榮寶其他的門店轉轉，您這邊要么……”

    “沒事，你們去吧。”從嚴觀成手里拿過車鑰匙，路楠一轉方向盤，去找秦妍坐坐、聊聊天。

    秦妍最近正在甄選新的劇本，免得拍完宣傳片之后的老俞又想一出是一出：“你回來啦？怎么樣，你們領導對宣傳片還滿意嗎？”

    路楠點頭：“糖酒會上只用了前半段，雖然因為和現在白酒的宣傳片截然不同，所以有一點爭議性，但是爭議性就代表了話題度。雖然喝白酒的大多是偏成熟的商務人士，但是誰還沒有一顆少年的心呢？往前看一步，打太極是休養生息、往后退一步，跳街舞是活力十足。我觀察參展、看展的人，輪播到和諧酒宣傳片的時候——我們源川自己的展位上是半小時輪播一次，會場大屏是一天能播三次，每次播放的時候，反響都還不錯，有人說畫面好看，也有人說場景轉換蠻有意思。”

    “場景轉換還是你的想法呢，別人用潑墨的形式，你就用潑酒暈染的形式，特別貼合主題。”秦妍笑著說，“滿意就好，老俞還擔心你們總部領導對宣傳片不滿意。”

    “就是太滿意了，所以我特意來說一聲。我找俞導拍宣傳片也不是什么保密的事兒，但是咱們不是一共剪輯了好幾個版本么？現在才放了前半段，指不定我那些同事、下屬就有過分的好奇心——秦姐你也知道，宣傳片就在于新奇二字，糖酒會就用了前半部分，我還打算在下月的白酒論壇上獻獻寶呢。太早曝光出去就沒有神秘感了。”

    路楠說的話只是尋常，但是秦妍卻從中聽出了不一樣的意思。她從事的這個行業，對于未剪輯底片等等的保護意識只會更強，秦妍微微皺眉：“我明白了，你放心，老俞手底下那些人跟他的時間很長了，我會再去叮囑一遍。”

    兩人相視一笑，聰明人之間的交談就是這么輕松。

    下午，路楠接到唐詩匯報工作的電話，說夜宴酒業的第一批和諧酒已經入庫，他們公司的大客戶經理也都到崗了，自己準備安排培訓。

    路楠正色道：“坦白說，入職三年多，忘記一些需要死記硬背的專業知識也很正常。不過為了避免在經銷商人員面出現不專業的小失誤，你和林語檸請教一下，她的培訓經驗比較豐富。”

    “好吧。”聽得出來，唐詩并不是很樂意。

    “唐詩，我愿意給你成長的時間，完全是看在我們都是校招進來的女生的份上。做團購的不易我知道，對接經銷商多年卻依舊只是業務員職級的委屈我也理解，但是你要明白……”路楠嚴肅地說，“一個人如果能成為你上司，那么她就一定有她的長處。”

    這是路楠的真心話。

    上輩子的現在，她還在巨江市做著業務主管——當然，已經在計劃將張飛取而代之了。

    這個月份，省辦總經理吳川去到巨江市，路楠已經掌握到了張飛私下倒酒的證據，但是還沒有查到買家信息。

    是以，當吳川在巨江市辦和業務們一對一談工作的時候，路楠對此只字不提，只是面帶禮節性的微笑，說了這句話：“張經理既然是城市經理，那在某些方面一定是有他特別的本事。”比如，不要臉。

    【不能一次性扳倒對方，那就忍著！憋著！熬著！】

    當時吳川深深地看了她一眼，然后夸她說得好。

    第274章

    如果唐詩是一個知好歹的人， 就會知道，她其實很已經很幸運了。

    因為和路楠性別相同、入職的方式一樣、所犯的錯誤也不是什么致命的，只是稀里糊涂就模糊了自己身為廠家人員的身份、過于想要表現自己。

    除此之外， 她也不是沒有可取之處的。

    唐詩外貌條件好， 這是她的優勢，這些年參加經銷商小型品鑒會的次數其實比一般團購人員都要多。

    看在這些事情的份上， 她其實已經得到路楠網開一面的機會，兩次。

    說起來，當初路楠也給劉陽兩次機會，一次問她要不要調職、一次勸說她去獅城。劉陽錯過了第一次、把握住了第二次， 聽林燕說了劉陽的現狀了，路楠覺得自己偶發善心之舉沒有被辜負， 這就夠了——至于說什么對方感恩不感恩， 她并不在意。

    每個人都要為自己的選擇負責， 唐詩今年也二十六七了，如果還是渾渾噩噩、或者眼見升職無望就抱著巴結上萬總給她介紹優質男青年的心思，而不是主動去提升自己，那么她甚至還不如劉陽——拋開違背職業道德這件事， 劉陽在源川幾年， 至少弄到了錢；而唐詩呢，看著就是吃光用光毫無積蓄的， 在京市這種人多眼雜的地方也沒有弄錢的本事。

    路楠的話在職場上來說已經夠直白、夠嚴厲了。

    唐詩吸了吸鼻子， 她倒是有一個好處，情緒來的快去的也快，轉頭看見夜宴酒業的遲總， 她又揚起笑臉：“遲總， 第一批酒已經清點入庫了， 過幾天我來給你們的人做培訓呀。”

    遲宴帶著他舅舅來看大貨。

    鞏紹輝想著這批貨值三百萬的酒里頭有自己出的錢，便抽空過來看看，看看大外甥到底能不能做出點成績來，沒想到才到庫房門口，就看到一個把心思寫在眼睛里的、年輕漂亮的女孩子。

    遲宴給他們二人做了個介紹，鞏紹輝看了看唐詩，回頭悄聲說：“這么一比，你眼光確實很不錯了。”

    “是吧？我學姐那可是……”想要吹捧的話還沒說出口，遲宴想到自己現在已經是把學姐得罪徹底的狀態，就有點兒灰心喪氣：簽完經銷商合同之后，學姐就沒出現了，唉，聽唐詩說這是正常現象，經理是不負責具體對接事宜的，這么一對比顯得我之前的想法更是天真可笑，居然覺得學姐會在意這區區一千萬的合同。

    ↑其實純屬唐詩無意中誤導了遲宴，她只說了路經理最近在和年合同量六千萬的經銷商談事情，沒說遲宴這新簽約的一千萬對和諧酒京市市辦其實也很重要。

    路楠語：大概唐詩自己也沒這個意識吧。畢竟她每天最重要的事情就是把自己打扮得漂漂亮亮來上班。

    鞏紹輝用力給外甥的背上來了一巴掌，在唐詩回頭的時候說：“那個小唐啊，你去忙你自己的事就是了，我和遲總自己轉轉。”

    唐詩看了他們兩人一眼，不論出于什么目的，她都挺想和新的經銷商搞好客情關系的，不過在某些方面她的直覺還是有點兒作用。