三室一廳都扛不住路楠的尷尬，她覺得在池子底部已經摳出了一棟別墅。

    秦妍說：“我要是腦子里有那么個鬼玩意兒，非得去做手術取出來。”

    “不過硬傷也是有的。”

    路楠試探性地說：“斷更了？”

    俞導搖頭：“不是這個。從劇情結構來看，二十多萬字的時候劇情已經過半了，咸魚應該是有完整的大綱，但是她那個開頭和中期的風格有了變化，開頭是滿滿的黑色幽默，女主因為錢，人前人后兩副面孔真的很讓人發笑，笑完之后又會對她升起淡淡的厭惡——足可見剛開文的時候，咸魚對她自己筆下的角色也有很復雜的情感；到中后期，不管是出于系統的調教也好、還是女主被迫散財做好事也好，這個人物的形象往正面靠攏了，轉折有點生硬。看得出來，應該是作者的心態有了很大的變化。”

    路楠不由自主地問：“這是好還是不好呢？”

    俞導以專業的角度說：“照這個趨勢發展，《餡餅》的走向會缺乏沖突性。咸魚應該是改大綱了，真是可惜……”

    【一針見血。不愧是專業的。】

    上輩子賣出版權的是個悲劇，最后因為扛不住讀者威脅寄刀片的壓力，在番外寫了開放式結局。

    這輩子，她的生活發生了太多的改變，且都是往積極向上的方向發展的，真沒有同樣的心境去寫類似的反轉報社文啦。

    秦妍看了他一眼：“說什么都白搭，人都斷更了。”她絕對不承認自己也被老俞講的梗概吸引了，打算晚上偷偷去看一看。

    “唉，誰說不是呢。”俞導念叨了幾句，終究還是暫時放棄了這個念頭，畢竟周圍人都勸說過他很多次了，他雖然不在意自己的口碑——反正早年都撲到地心了，但是總要為合作伙伴們考慮一下。

    路楠輕輕地松了一口氣。

    【那，繼續斷更也沒事……吧？】

    ……

    第二天，他們離開御溫泉度假山莊。

    俞導昨晚熬夜完善了路楠的宣傳片構思，今晚就能做出第一版拍攝內容安排，說到時候發到路楠的郵箱，順利的話，周一就可以取景。

    路楠點點頭：“辛苦您了。”

    “沒事兒。”俞導轉頭一看老伙計，“老向，你昨晚做賊去了？”黑眼圈很重啊。

    向北白了對方一眼：“昨晚我把咸魚仰臥起坐的文都看完了。”

    “怎么樣？”

    向北有些倔強地說：“還不錯。”

    昨晚也看了看該寫手的文，但是沒什么感覺的秦妍在心里盤算，老俞和老向這方面的眼光比我敏銳，我要不要接觸一下綠江網站，把版權買下來——半部沒關系，讓作者拿錢往下寫也行、對方沒時間的話后半本賣大綱也行；至于拍攝，老俞是不要想了，不過他如果愿意帶徒弟的話，倒是可以交給新人練練手。

    路楠還不知道，秦妍正在心里頭將她的馬甲和產出安排得明明白白。

    此刻的路楠回住處放下心行李、換了一身衣服，從余宙那邊拿到車鑰匙。

    沒錯，兩輛市辦用車今天早上剛從店里提出來，現在還是臨牌，就讓路楠趕上了。

    莫總約見路楠的地方自然是他們榮寶酒業的總店。

    他開門見山地說：“我們榮寶酒業，確實對路經理你提議的部分活動感興趣。”

    部分？這是開始坐地還錢了。

    路楠懂的。

    莫總顯然打聽過消息，他對絲路貿易和海外絲路感興趣，對贊助峰會類的活動卻敬謝不敏。

    路楠猜測，是不是因為京市是首都，前些年的倡廉力度特別大，所以莫總有所顧忌？

    她打算和對方好好講講此類的贊助和之前的‘贊助’有什么不同，突然秘書敲門：“莫總，老板過來了。”

    路楠知道，秘書口中的老板就是莫總的父親，榮寶酒業的‘太上皇’。

    莫老板年約七十，精神矍鑠、聲如洪鐘，見面就說：“這位就是源川和諧酒的新經理了？”

    路楠站起來點點頭，并和對方問好。

    “好啊，真年輕。”莫老板神色莫名地說了一句，然后擺擺手，“你們聊你們的，我今天就是路過而已。”

    這話，別說是路楠了，就是剛才負責開門的秘書都不信的。

    路楠拿捏不準突然出現的莫老板是什么想法，但是她所說一切在目前看來是源川和榮寶酒業能夠雙贏的最好方式，便自若地往下講：“那么，我就說說贊助峰會活動的形式和以往的贊助活動有什么區別。”

    第266章

    莫老板出聲詢問：“路經理說的是今年要在京市舉辦的白酒峰會？”

    料到這位老爺子不僅僅是路過而已的路楠點點頭， 沖著對方笑笑：“白酒峰會一年一屆，參與其中十分有助于理解政策指向，此前大多在西南省份的城市開展， 今年正好在京市， 也算是一個機會。按照先前的流程，峰會除了主辦單位和承辦單位（即總贊助商）之外， 期間的每天有不同的討論主題和當地名酒經銷商的贊助活動。坦白說，此類活動對于國酒白瓷系列的經銷商甚至源川經典酒的經銷商來說，是有一些雞肋的，因為該品相的酒水知名度已經夠高了、經銷商不需要參與此類活動。所以主題贊助幾乎都是地區性白酒品牌和經銷商們展示的舞臺， 博一個露臉的機會、博一個知名度。和諧酒需要這樣的機會。”

    莫氏父子都做酒水行業多年了，自然不會問出‘為什么源川公司自己不贊助’這類的問題。

    因為白酒峰會的承辦單位絕大多數情況下是不同的名酒廠家， 源川想要以廠家名義參與， 對方不可能會同意的——砸場子呢？

    反而是經銷商們可以十分順暢地拿到贊助機會， 畢竟能出錢贊助的都是財大氣粗型經銷商，各個酒廠還有點兒隱秘的小心思：這種大客戶，能經銷a酒，難道就不能經銷b酒了嗎？反正除了國酒之外， 其他的酒廠也沒有霸道到不許同一個經銷商經銷同類型的白酒。沒準峰會結束之后， 聯絡聯絡感情，就有了以后呢？

    “眾所周知， 自從開始限制gw消費之后， 高端白酒的市場萎靡了好一陣子，其實也未嘗不是一種機會。”路楠接著說，“我個人認為， 名白酒、高端白酒就是應該更重視商務用酒和禮贈用酒， 可是這里涉及到的一個問題就是， 價格。各大酒廠最高端的那條品相往往都是拳頭產品，不好貿然降價——別的不說，之前簽的經銷商們是絕對不樂意看到這個情況發生的。”

    莫老板手摸著拐杖頭，一臉贊同的神色：作為擁有成熟銷售網絡和銷售體系的名白酒，調價趨勢幾乎都是逐漸上調，而不是下調的。

    哪怕不存在壓庫存這件事，老經銷商們也不支持廠家降價的。

    其一，他們簽合同時候的價格高、后續降，那么合同要不要更改？已經按照降價前進貨的酒能不能退差價？

    其二，像榮寶酒業這樣的大經銷商，每個季度庫房里都放著千萬元價值的酒，有些特殊年份的酒他們甚至會先囤著不賣。廠家降價，無形中等于將經銷商的庫存資產縮水了。

    降價牽一發而動全身、得罪絕大多數經銷商，是酒廠子真的撐不下去了才會使的爛招。

    “我們的和諧酒定價十分討喜，現有的三款年份酒分別是528、688和888，這是市場終端的定價，實際的出廠價您二位都知道的。這樣的定價再加上促銷期間的買贈活動，可以將實際折扣做到八折左右。再加上我們給予經銷商的費用支持和返利支持，這個售價在別的城市暫且不說，但是在京市市場是十分有優勢的了。”

    市場指導價不降，以買六贈二或者買五贈二的形式——贈品鑒酒，甚至是成品酒。辦法總比困難多嘛。

    都是資深酒業從業人員，莫氏父子都懂路楠的言下之意。

    路楠快速地切入主題：“我一貫認同這樣一句話‘酒香也怕巷子深’。和諧酒是好酒，之前一直缺乏推向市場的力度，現在我們公司給了更大的支持，以京市為試點，陳總給了我最高的權限，讓我協助經銷商出貨。今年京市的活動很多、今年zc方面的機遇也很多，我選擇先與莫總談，自然是因為榮寶酒業的綜合實力強，一直是京市名煙酒行業的翹楚。”

    這里是小小地捧了一下對方。

    “路經理謬贊了。”嘴里說著謙虛的話，但是莫老板還是挺得意的，“你再說說還有zf組織的其他商務活動，絲路對外貿易推廣？我聽說你們源川已經簽了好幾家海外經銷商了？”

    “是的，并且簽出去的都是和諧酒的經銷權。”路楠回答莫老板的時候，也轉頭看了莫總一眼，畢竟現在榮寶酒業的日常事務是莫總負責的，路楠也不想得罪他。

    莫總點點頭：“路經理，還煩請你給家父講一講。”

    【哦豁，這是你讓我說的哦。】

    走出榮寶酒業，路楠輕輕地松了一口氣。

    她倒是真沒想到，和榮寶酒業談判的轉機出現在這位老爺子身上。

    比起相對年輕的莫總，老爺子是‘從解放前活到現在的人’——他的原話，正是因此，這四五十年他一直關注zc動向，比起他兒子，老爺子對國家的風向更為敏感、對zc也更為信任。

    路楠想起老爺子說的話：“gw用酒是絕不能再碰了，但是商務用酒確實是一條路子。國內市場廝殺激烈，咱們就開辟市場，打到國外去！”

    老驥伏櫪，志在千里。

    資源共享、協同合作是酒廠和經銷商之間最佳的配合方式，雖然把握其中的度很難；

    開發國際市場國內白酒企業的‘走出去’之夢，更是需要大量的時間和金錢去鞏固市場。

    莫總還在瞻前顧后的時候，他家老爺子卻毫不猶豫地點頭了。

    路楠默默在心里為自己先前的揣測和對老人家的誤解道個歉，然后深吸一口氣，回去準備周一詳談的資料。

    ……

    考慮到這兩天會頻繁用車，路楠提前和余宙打了個招呼，周一周二要連著用。

    他倆之間沒什么利益沖突、更沒有私人恩怨，而且還都是太子黨，余宙在電話那頭全然不在意地說：“那行，你先用著。”

    路楠用了兩天的時間和榮寶酒業談好他們出錢搞活動，源川這邊的補酒力度——再次感謝，陳驍的放權讓她面對莫氏父子的時候更有談判的底氣。

    試想，一個在談判期間大小事都無法做主的人，經銷商那邊很難將她放在平等的位置。

    談判的時候，她帶著嚴觀成，因為后續的對接還是需要手下人去完成。

    嚴觀成周末的時候以為和榮寶酒業這一次的深度合作是沒戲了，沒想到周一晨會之后直接被路經理喊來經銷商處開會。這兩天他心悅誠服地給路楠當司機。

    同時，周一晚上，路楠還去找俞導做了拍攝前各個環節和元素確認。

    專業團隊的速度就是快，俞導那邊加班加點用了四天時間，完成了拍攝和剪輯。路楠接到通知，周五下午開車去了秦妍的公司，后備箱里剛好放了十箱酒。

    俞導的審美一直是在線的，專業方面又有路楠把控，除了個別地方需要小修一下，沒別的毛病。

    確認好宣傳片之后，路楠和秦妍這邊的合同第一階段就算結束了，后續還需要剪輯或者增減素材再來找他們。

    周六，是博悅酒業第一次沙龍活動的時間。

    鑒于之前萬總的強烈要求，路楠也來現場盯了一下。

    看得出來，林語檸很用心地協助萬總籌備了這次的活動，活動圓滿完成，可以打個七到八分。

    路楠前幾天也和萬總說了自己這邊人事變動的安排，萬總當然是有點舍不得唐詩的，但是她也沒有理由強勢挽留，畢竟做業務的人調動是很正常的事，像唐詩這樣幾乎三年沒有換對接經銷商的才是少數。更重要的是，經過這段時間的接觸，萬總覺得林語檸的工作能力也還不錯。

    ……

    市辦的事暫時忙過了一個階段，路楠將宣傳片發給陳驍審閱。

    對方直接在系統批復：發原件，糖酒會期間可以使用。

    “那行，我讓俞導那邊再修一下細節。”

    和諧酒的京市招商宣傳片還沒有在當地派上用場，就先到了蓉城的春季糖酒會上露臉。

    這次糖酒會，路楠也去了。

    別誤會，她沒有玩什么突然出現的驚喜之類的把戲，本次過去純屬因公事。

    她這趟飛蓉城也是和陳總打過申請的。

    只三個月沒見，陳驍的變化挺大的，越來越像記憶中后來見到的陳總了。

    第267章

    路楠現在是京市和諧酒品牌部城市經理， 從職級上來說和省級總經理是一樣的，省級總經理全國一共不到四十位，多多少少也有點兒排面了。