兼香！和諧！天人合一！

    這么好的賣點、又比經典酒低價，怎么會沒有市場呢？比如zf即將開展的絲路文化交流，和諧酒（榮寶酒業）未必不能去爭取一個贊助商的名額。

    路楠說了這一番話，莫總果然稍微有了一些興趣。

    他在那個電影慶功宴上聽制片人說過路楠的功勞。

    拍電影和賣白酒是兩個完全不相干的行業，他不會懷疑秦妍費盡心思搞慶功宴是給路楠撐場子。

    由此，莫總對路楠提出全新的營銷方案更好奇：“路經理，你詳細說說看。”

    這一聊，就聊了兩個多小時，莫總順理成章地挽留路楠吃飯。

    路楠平時是盡量不在經銷商處蹭吃蹭喝的，今天因為事情還沒談完，便應了邀請。

    吃晚飯期間，她的手機時不時有震動，路楠告罪一聲，抽空回復了一下遲宴：‘工作中，勿擾。’

    莫總對路楠還是有著對源川京市城市經理的尊重的，晚飯期間并沒有一個勁兒勸酒，也沒有邀請她參與第二場活動。

    饒是如此，邊吃邊喝邊聊也是一件極容易打發時間的事，路楠從酒店離開的時候已經是晚上九點多了。

    嚴觀成問了一句：“路經理你還好嗎？需要我將你送到小區門口嗎？”畢竟她晚上喝了不少。

    路楠擺擺手：“我沒事。”

    等車的時候，路楠對他說：“嚴主管，接下來任務艱巨，僅靠我一個人當然完成不了，而你在名煙酒渠道上的能力是有目共睹的，所以希望你能配合我、服務好榮寶酒業、做好今天我和莫總聊的方案以及細案。”

    “路經理謬贊了。”這種程度的夸獎還不足以讓他喪失理智、熱血上頭、拍胸保證、肝腦涂地之類的。

    路楠想了想說：“今年市辦的費用我有較大的自主權，你有什么想法，做方案和細案的時候大膽提。”這是路楠第一次對下屬說起這事，她想，對面的人應該不會讓她失望。

    嚴觀成沒想品牌部居然給路楠放這么大的權！

    他抬頭詢問：“路經理說的是真的？”

    “等林語檸那邊提交給我的簽呈批復下來，嚴主管就知道我說的是不是真的了。”

    上車前，路楠對嚴觀成說：“莫總這邊你跟進一下，但不用表現得太急切。”

    嚴觀成點頭表示明白。

    他想：這位路經理，也許……還不錯吧？

    ……

    出租車內，路楠看著未接，想了想，還是回了個電話：“你好，遲先生，請問有什么事嗎？”

    遲宴愣了一下，說到：“關于昨天你說的源川和諧酒經銷商資格的要求，我回去考慮了一下，覺得一千萬每年的合同金額有些高了，不知道能否往下降一降。”

    路楠想了想，正色問：“在此，我必須弄清楚一個問題。遲先生是對源川的產品感興趣、還是對我本人感興趣？”

    她這話問得太直接，不僅電話那頭的遲宴卡殼，就連司機師傅都忍不住從觀后鏡看她：哎，確實是個漂亮女孩子。

    “學姐。”遲宴清了清嗓子，“我確實不是心血來潮。家中長輩的公司也有不少客戶需要應酬，平時用酒量也大，所以我才想著簽一份經銷合同……”

    聽這理由，和華安市的章祺兄弟一樣。

    【可信度50％左右吧。】

    這確實是一個大趨勢，也是之前路楠提到過的，跨界來做白酒的企業越來越多，就像飛翔、名酒世家、四方建筑、乃至她親媽黃女士的威購貿易等等等，白酒行業的傳統型經銷商以后會面臨更激烈的競爭。

    既然對方覺得可以以公事為由纏著她……

    路楠看了看手表：“好，明早十點，見面談吧。”

    【送上門的肥羊，宰還是不宰？】

    第257章

    【這叫什么事兒啊。】

    掛斷電話之后， 路楠對司機師傅說：“師傅，我開窗透一下氣哦。”

    師傅都樂了：“閨女，你現在開窗聞的是尾氣。”

    可不是， 二環內呢， 現在才晚上九十點，路上全是車。

    路楠失笑：“是， 您提醒得對。”

    “這樣，我把空調關一關，可能車里頭太暖和了，叫人燥得慌張。”

    路楠謝過司機師傅。

    對方是個本地老大爺， 瞧著得有五十多了，帶著京市市民特有的熱情：“閨女， 我也不是有意偷聽， 主要咱這車里就這么點兒地方。你這是感情上遇到難事了？”

    “不是， 不是。”

    “嗐，那就是工作上遇到什么困難了。”說起這個，老師傅話就多了——他剛才還以為自己要給年輕女孩子做情感導師呢，怪不好意思的， 就怕說錯話人給當成流氓了。現在好啊， 說工作，多安全的話題。

    老師傅開車三十多年， 見過的人用他的話說‘那是海了去了’， 他載客之前瞅得真真的，這閨女從大酒店出來，身后跟著的中年男人對她恭恭敬敬， 不像是前輩倒像是下屬、剛才打電話那個干脆利落的勁兒， 直接問對方是不是對她感興趣、張口就是一千萬的合同……別提多爽快了！

    這是位搞事業的正經閨女。老師傅如是想著。

    老大爺是過來人， 見過大風大浪、形形色色的人，幽默詼諧、金句頻出，聽他講話很有意思。

    諸如什么‘生活沒有過不去的坎兒，如果有，你就繞過去。’‘上班如上墳、誰也不快樂，咱們都忍忍，六十年后又是一條好漢。’感情這大爺對人均壽命還是挺有信心的。

    快到地兒了，他對路楠說：“閨女，加油！”

    這話很耳熟。

    路楠憑借她絕佳的記憶力想起來了——元宵節那天，陳驍送她回家，打到的就是這輛車、車上的司機就是這位師傅嘛！

    這是什么樣的緣分吶。

    顯然這位每天載好幾十甚至上百人的大爺不記得這回事了。

    路楠下車的時候心情還不錯，要到發票之后，她從包里拿出幾張電影票，這是公司發的小福利：“謝謝您，請您看電影。”

    ……

    路楠兩輩子加起來最缺錢的也就是大一的時候，以及重生回來稍微緊巴巴地過了四個月，等到股市賺了錢之后，她就沒在日常開支方面委屈過自己，該去做美容就去做美容、該去健身房就去健身房。

    她現在的住處附近有一家24h的健身房，元宵之后她去考察了一回，就辦了卡。

    現在回家拿上運動包，就打算過去出出汗、解解壓。

    是的，其實路楠也并不像她表現出來的這么游刃有余。

    如果說在海臨市是輕輕松松二刷通關副本、選擇華安市是做好了兩手準備，那么今年來京市就是路楠徹底跳出了舒適圈、進入hard模式，京市和諧酒更是地獄級難度。

    此刻影響她心情的當然不可能是遲宴。

    遲宴現在已經被路楠歸類到未來有可能‘提起來倒一倒’的那類潛在客戶之中了。

    她擔心的是榮寶酒業的配合度。

    先前博悅酒業的月度活動形式改制只是開胃菜而已。

    如果效果好，可讓萬總對市辦（尤其是對路楠本人）的信任度更高一些；如果效果不好——效果不可能不好的。

    路楠早就算到了這一點，萬總是靠關系賣酒的，也就是說，參加她小型品鑒會或者沙龍活動的人，其中多少比例的人該買酒還是會找她買，新的沙龍活動出來之后，每個月比原先小型品鑒會場次合計之后請的賓客要少多了，物以稀為貴，肯定有不少人以接到邀請函為榮，而已參加過的人，只要腦子沒問題，更是會將沙龍活動吹捧一番。

    相較之下，榮寶酒業是和諧酒現有經銷商中根系最深、實力最強的，也是她撬動京市市場的第一步棋。

    這是上策：說服榮寶酒業參與接下來一系列zf組織的商務活動，包括絲綢之路、海上絲綢之路、白酒峰會論壇等等活動。當然是榮寶酒業出錢，和諧酒補費用補酒，和諧酒品牌部京市市辦的人協助圓滿完成活動。

    這樣的好處是可以用最少的錢辦最多的事，將源川和榮寶雙方在京市的資源整合，共同發展；難度就在于需要的金額較大，莫總那邊未必愿意墊付。

    如果莫總深思熟慮之后還是要追求一個‘穩’字，那么路楠只能轉而行中、甚至下策了。

    中策就是重新招商，招一位錢多、配合度也高的經銷商。

    優點同上；缺點——除了實現起來非常困難，也沒有別的缺點。

    下策則是上述一切活動都由和諧酒京市市辦出資，拿下贊助權、冠名權、合作權等等等，想參與什么就參與什么。

    這樣做的好處很明顯，源川公司作為直接出資方，掌握一切主動權；

    但被稱為下策自然是有理由的：這樣做就等于是燒錢，燒很多很多的錢，陳驍批給她的一千萬額度都不夠塞牙縫的。

    【真叫人頭疼啊。】

    【偏偏還不能讓對方察覺自己的急迫。】

    【今天周三，再忍兩天，周六的時候讓嚴觀成去打聽一下莫總的意向。】

    【在此之前，還得聯系一下秦妍，上次請她幫了一個小忙，明天應付完遲宴可以去找她聊聊了。】

    盡管路楠在嚴觀成面前表現得十拿九穩，但是她更知道，機會是靠自己爭取的，不能只是被動等著。

    嚴觀成和林語檸是完全不同類型的人。

    從綜合能力來說，明顯前者更勝一籌。

    這也是路楠要檢查林語檸完善細案的每一個環節卻對前者順利放權的原因之一。

    不過路楠想：林語檸是從其他酒水品牌的（經銷商方）大客戶經理轉而做廠家業務的，團購渠道經驗豐富，小品會和小型沙龍活動實cao方面估計沒什么大問題。她欠缺的是組織大型活動的經驗，如果加強她的薄弱環節，那么林語檸絕對比當年路楠調教出來的林燕要好用很多。

    【至于唐詩……】路楠皺眉：她的性格和為人處世方面問題不小，還要再磨一磨。

    【還有餐飲渠道，嗯，東興那邊就先不去動了。三管齊下的話，我分身乏術，到時候吃人參都補不回來。】

    手下直接管理的人手雖然不多，但是要cao心的事情半點沒有變少的路楠在跑步機上還在思考這些，虧得勻速跑步不需要費心神！

    十一點結束運動，又在健身房沖了個澡，路楠到家的時候已經快十二點了。

    從儲物柜拿出手機的時候看到有未接電話。

    正常情況下，這個時間段會找她的人只有陳驍。

    她回撥過去，對電話那頭的人說：“你等等，我換一下鞋子。”張口也沒問對方睡沒睡，可見在不知不覺間，他們對待彼此確實是比旁人多了幾分不同。

    “嗯好。”陳驍很有耐心地等著。

    一兩分鐘后，路楠扎好鞋帶：“對了，你剛想說什么？”

    陳驍沒有回答路楠的問題，而是說：“從健身房回你住處，遠嗎？”

    “很近，就一條街的距離。我走大路。”路楠知道陳驍想問什么，“很安全的。”

    陳驍叮囑一句：“過馬路的時候不要講電話，耳機塞一只，要時刻注意身后動靜。”