流通小酒城市經理林啟航平時話就不多，李浩白這么說，他也只是笑笑。

    路楠才進市辦的門，就聽到自己名字：“李經理不要念叨我了，我坐電梯的時候就在打噴嚏。”

    說完，也不給李浩白繼續‘開玩笑’的機會，她就對嚴觀成等人道：“人到齊了沒？進來開會吧。”

    林語檸小聲說：“唐詩還沒有到?！?/br>
    “齊靜，你電話問問，什么情況?！甭烽焓贮c了點手表，“到點了，先不管他，嚴主管，說一下昨天的工作內容和今天的工作計劃。”

    過了幾分鐘，內勤齊靜找了個空檔小聲說：“唐詩說她生病了，今天要請假?！?/br>
    路楠表示知道了：“讓她好之后補一張醫院開的病假條。繼續，何主管你剛才說的那幾家店，最近兌的盒蓋費太少了，要去找服務員聊聊天，聯絡聯絡感情，讓他們多推一推我們的酒，年份低的最近有買大贈小的活動，還是很劃算的?！?/br>
    何濤和彭勝源點頭表示明白。

    散會后，路楠對林語檸說：“昨晚我和萬總打過招呼，今天去她店里。下午兩點，博悅酒業附近碰頭。沒問題吧？”

    林語檸道：“好的，路經理?！?/br>
    晨會結束，辦公室空了下來，齊靜將里頭的凳子都收好、沙發和茶幾也整理好，這才關上辦公室門離開。

    路楠早上在完善下午要用到的方案，忙到中午，齊靜又很有眼色地來問要不要幫她點餐。

    “一份海鮮烏冬面吧，謝謝。”

    外賣沒送到的時候，路楠想起來抽空給林燕打個電話。

    她并不好奇章禮口中的大項目是什么，反倒是對和諧酒在獅城的銷售狀況頗為關心。

    林燕接到路經理的電話，別提有多高興了：“小章總？他是過年前回華安的，開年之后就沒去獅城了。獅城那邊銷量不錯，年前的酒都賣得差不多了，唐經理前幾天剛幫他們補了一批貨。聽范經理說，章總又重新派了一個人過去管理獅城酒水公司的事……還有，劉陽現在好像是那邊的副經理?！?/br>
    “嗯，挺好的。”賣得好就好。路楠在電話這頭笑笑，“你們呢，最近怎么樣？”

    “鄭晶姐五一結婚，她說過陣子給你發請帖；黃哥現在還是時不時要偷懶，唐經理偶爾也會敲打他；田總那邊今年勢頭很強勁，駱俊杰管著的商超渠道一二月份銷售額比往年有所增長，不過我看他好像還是有點郁悶……”林燕巴拉巴拉說了一大堆，最后十分克制地分享自己的喜事，“去年，我聽您給我的參考意見在烏城買的房子下個月就交付了。我打算簡裝一下，租出去，以租養貸?！眱H僅一年時間，那套八十多平方的房子就漲了將近十萬元，林燕心里別提多開心啦。

    “那很好呀，別弄什么急提前還貸，就穩穩地按照三十年的按揭供著月供吧。”路楠順口提了一句，“順便幫我和鄭晶說一聲恭喜?！?/br>
    林燕問：“路經理，你到時候回不回來?。俊?/br>
    “現在還說不準?！碑吘菇涗N商經常在節假日搞大型活動的。

    ……

    下午一點五十，林語檸已經在博悅酒業附近等著了。

    路楠下了出租車，對她說：“今天我要和萬總談活動方案，你旁聽的時候記一下，如果能談下來，之后的細案由你來做?！?/br>
    林語檸愣了一下，而后認真點頭：“明白了，路經理?！?/br>
    今天過來，萬總對路楠的態度熱情了許多，路楠與她寒暄了幾句，然后說起今天的來意。

    “沙龍？白酒也能做沙龍？”萬總有些不解地問。

    路楠慢條斯理地解釋：“其實，我所說的這種‘白酒文化品鑒沙龍’是小型品鑒會的另一種形式。”

    這是之前田愛珍總約她在養生會所見面時就冒出的念頭，但是華安市畢竟經濟不夠發達，大家還是更喜歡去飯店、土菜館邊吃邊喝。

    經路楠評估，華安市短時間內沒有開展此類活動的主客觀條件。

    相比之下，京市是國際化大都市，沙龍文化這一套，理論上是再合適不過了。

    更重要的一點，萬總的身份也很適合組織此類活動。

    第253章

    “哦？路經理你說說看， 這種‘白酒文化品鑒沙龍’具體是怎么cao作的?！比f總被勾起了一絲絲的好奇。

    人，尤其是生意人，大多是好面子的。

    萬總是靠關系賣酒的， 就更注重這一點。她知道， 雖然很多人是看在她丈夫的面子上找她買酒的，但是她也希望自己這份事業能夠有一定的獨立性， 比如說，周圍熟悉的朋友講起來，總要能夸她價格有優勢、推薦又專業等等。

    路楠說這種類型的沙龍活動在國內并不常見，僅有一些紅酒和洋酒會采用這種活動形式， 白酒企業中應當還沒有過這樣的先例。

    這就倒是她想要的專業及與眾不同了。

    萬總有些滿意地點點頭：聽起來倒是不錯。

    路楠笑著說：“小型品鑒會是每個市場、每個品相、每個月份都會搞的活動，確實有些不夠新穎了。”

    這話說到了萬總的心坎里。

    說實話， 之前源川給的小型品鑒會補酒費用她幾乎是月月都用不完——用不完怎么辦？不申報不領取是不可能的。

    因為源川這邊是要憑票報費用的， 所以萬總一直去找關系不錯的餐飲店虛開發票。

    這其中還存在一個問題：對接博悅酒業的源川團購人員理論上需要參與經銷商的每一次小型品鑒會活動， 每個月拿資料報賬審核的同時還會查驗費用真實落實情況。

    幸好，這些工作之前都是唐詩做的，那個小姑娘做事馬虎。萬總帶她參加幾次小品會，順便直接將她當成自己的大客戶經理用， 次數一多， 唐詩有時候也會沖她撒嬌說生理期不舒服或者過敏之類的理由，不參與其中某些場次的小品會。

    之后她們兩人之間也算達成默契， 一個月報賬八到十次， 實際就搞三四次而已。

    這就是萬總雖然對源川這邊做團購業務女生的工作能力并不怎么信任，但是卻又對唐詩頗為熱情的原因。

    好使喚，好糊弄， 多一事不如少一事。

    萬總和唐詩之間這點兒小把戲， 路楠早在剛來京市、翻閱前幾年資料的時候就發現了， 只不過有些事情沒必要去追根究底，總歸萬總這樣的情況和當年劉經理劉陽的事情性質是不同的。

    現在路楠提出這個方案，主要是為了和諧酒在京市團購渠道業務能夠有序展開，順便還可以讓和諧酒品牌部及華北大區批下來的經銷商費用落到實處。

    就好比之前博悅酒業的小型品鑒會是一個月8——10場，每場三千元的費用補貼；

    那么現在大可以改為每個月兩場的沙龍活動，相應地，每次活動的費用補貼可以增至1.2——1.5萬元。

    如果每個月一場就更好了，經費充足，活動檔次也更高一些。

    其中不含光瓶品鑒酒——那是小品會另一項費用補助，每一場兩到三瓶不等，合計一個月最起碼20——30瓶，數量綽綽有余。

    一場活動大約也就三四個小時，基本上都會選在下午，參與人數控制在二十人，最好是十人以內，少而精。

    那么，這些錢足可以辦一場有質感的小型沙龍活動了。

    路楠是做過功課的，她列舉了一些適合舉辦沙龍的地方，除了常規的酒店小型宴會廳之外，還可以選擇在京市郊區的度假山莊、溫泉山莊、高爾夫球場、馬場、私房餐館、茶樓、園林、古民居、甚至是戶外草坪，不同時節、不同場次有相應的主題。還可以針對不同人群選擇不同的場地，女神專場選在養生會所也是很棒的。

    路楠猜測，萬總估計平時‘夫人外交’也不少，一定沒少去此類地方。

    聽到這里，萬總忍不住發問：“可是這些場所，全都適合做白酒沙龍嗎？會不會不太搭？”

    【當然不會，這種沙龍里頭其實也沒幾個人是真的來品酒的，實質上還是一個社交場合。只要環境夠好、氣氛夠高大上，哪里都適合?！?/br>
    “當然。”路楠一臉篤定地說，“既然是白酒文化品鑒沙龍，重點突出在品字上，選擇上述不同的場所，在品和諧酒的同時，感受不同藝術文化的碰撞，達到另一種程度上的和諧，不正是十二年份和諧酒的名字嗎？”謂之，天人合一。

    路楠的口才一貫都很了得，她為萬總答疑解惑之后，翻轉平板電腦，讓萬總能夠將她趕制的方案看個清楚：“我粗粗查了一下京市附近適合做沙龍活動的一些場地，譬如現在是三月，在溫泉山莊辦此類活動就是最好的時候?！?/br>
    她伸手滑動了幾張實景照片，指著其中幾處說：“陽春三月、惠風和暢、流觴曲水、暢敘幽情。這是《蘭亭集序》中描述的場景，如果可以邀請到書法協會或者是民樂協會的人一起品酒，不論從風格還是意境來說，都再合適不過了?！?/br>
    路楠細細觀察萬總的臉色，從她的臉上看到了意動。

    “又比如到了四月，春回大地、鶯飛草長，正是踏青好時候。只可惜我對京市的氣候不太了解，在具體的時間和時令安排方面，恐怕還是需要萬總把把關的?！甭烽匾饬袅藗€‘小口子’，給萬總發揮。

    果然，萬總笑著說：“是吧？我記得路經理是南方人，難怪也不知道了，我們京市的春天啊，雨水少、還會倒春寒，如果是踏青，一定得提前看好天氣預報……”風沙大的事就先不說了，京市人也是要面子的。

    一直旁聽沒有插嘴的林語檸不由自主地轉頭看了路楠一眼，她聽得出來：萬總這么說，就說明她已經在心底盤算舉辦此類沙龍活動的可行性了。

    “當然，上述內容都只是我不成熟的小建議而已?！甭烽寡坌π?，謙遜地說，“我之前都沒在北方生活過。看來在做沙龍方案的時候，還得將氣候和風俗等等都考慮進去。”

    萬總頗為滿意地說：“路經理其他方面都考慮得很周全，真不愧是你們陳總和韓大區都交口稱贊的人才?！?/br>
    “萬總您別這么夸我?！甭烽獱钏撇缓靡馑嫉匦π?，十分自然地讓萬總也參與進討論之后，她繼續往下說，“那就以書法協會為例吧?！?/br>
    溫泉山莊的亮點是流觴曲水，古代文人雅士最喜愛的活動之一，也會是整場沙龍活動的高潮。

    但是在高潮之前的活動也很重要。

    【總不能讓賓客來了直接進水里吧，兩三個小時人都泡發了?！?/br>
    路楠強調，開場一定要雅致，可以先品酒評字，還可以結合一些民俗工藝制作等等……鋪墊和烘托氣氛，讓參與者逐漸沉浸其中。包括活動的結尾，贈送怎樣的禮品（即和諧酒的物料）也是有講究的，送的東西不一定要多貴重，但一定要是生活中使用頻率挺高或者是顯眼的小物件，讓人一看到東西，就想起這一場三月的和諧酒沙龍活動。

    說是方案，其實路楠已經做得很細致了，大致框架都在這里，甚至只要完善一下賓客名單和沙龍細節，就可以將這份方案充作細案用。

    不僅萬總聽得興致盎然，就連林語檸也因為不想漏下一個字，而悄悄地打開了手機錄音。

    路楠看了對方一眼，沒說什么。

    從博悅酒業離開的時候已經傍晚四點了，萬總其實十分誠心地想要留路楠和林語檸吃飯。

    路楠婉拒：“我們回去修一修細節，還能把細案趕出來，明早我讓林主管帶來給您看看？”

    陳驍給她極大自主權的好處首先就體現在這里了，小品會常規費用的使用變動根本不需要再層層打申請，這能提高不少效率。

    萬總真沒想到路楠做事是這么講究效率的，這對她來說也是好事，于是不客氣地應下：“那就辛苦路經理、辛苦小林了?！?/br>
    林語檸心里感慨萬千，她對接博悅酒業快一年了，萬總先前幾乎沒有對她說過這樣的話。

    出租車來了，林語檸十分自覺地為路楠打開后排車門。

    上車之后，她忙不迭地想要問剛才談話過程中有幾個沒太明白的問題。

    路楠說：“不急，這個回市辦再說。有個事情我得提醒你一下，下次我和經銷商談事情，今天的行為不要再有了?！?/br>
    林語檸臉一白：“對不起，路經理，我下次不會了。”

    ……

    市辦，內勤齊靜看到路經理和林語檸回來了，連忙報備了一聲：“剛才唐詩把病假條發給我了?！?/br>
    “人還好吧？”路楠關心了一句。

    齊靜說：“是過敏，她好像春秋季的時候總這樣?！?/br>
    “嗯好，你在考勤上記錄一下?！?/br>
    林語檸本來還想說點唐詩的不是，可是想到剛才在出租車上路經理嚴肅的神情，于是收回到了嘴邊的話，笑著問路楠：“路經理，我能不能在你辦公室做細案??？這樣有什么不懂的可以隨時問您。”

    路楠點點頭：“進來吧。要喝什么自己去冰箱拿。”

    傍晚五點多，路楠手機響起：“吃飯？今晚？”雖然她晚上沒別的安排，但這個時間未免也太緊湊了。

    林語檸十分有眼色地說：“路經理，你有去忙吧。今晚上我會把三月的沙龍活動細案做好發給你。”

    路楠斟酌了一下，對她點點頭：“好，那你晚上加加班，辛苦一下?！?/br>