其余城市經(jīng)理？

    一年前，他們看在路楠‘白酒兩斤半、啤酒隨便灌’的名頭上都不敢明著看路楠的笑話。

    現(xiàn)在，在座的城市經(jīng)理甚至隨便挑出倆，去年的年回款金額加起來(lái)都抵不上人家一個(gè)華安市，有什么資格去笑人家放棄了‘區(qū)區(qū)兩百萬(wàn)’的合同？

    會(huì)后，自認(rèn)為比較了解路楠的王興龍假意酸溜溜地說(shuō)：“我就不同情你了啊。”畢竟論合同量和回款我比你慘多了，再說(shuō)，這到底是誰(shuí)想終止合作還說(shuō)不準(zhǔn)呢。

    路楠毫不在意，笑著說(shuō)：“我看王經(jīng)理印堂發(fā)紅，將有好事發(fā)生。到時(shí)候，這一兩百萬(wàn)的小經(jīng)銷商，您恐怕要看不上了。”

    王興龍眼睛一亮，距離上次見面已經(jīng)過(guò)去四五十天，他還以為陳驍那次說(shuō)的事不成了呢。

    他一改剛才的怪模樣，圍著路楠轉(zhuǎn)了一圈：“驍哥那邊有消息了？”

    主要是他沒膽子去催陳驍，只好和路楠打聽了——啊，我真嘴欠，剛才為什么要說(shuō)酸話呢！！！

    第212章

    陳驍其實(shí)最近和路楠聊天的時(shí)候沒有特意說(shuō)過(guò)這事的進(jìn)度， 但是從他無(wú)意中提及兩次回去吃飯的情況來(lái)看，董事長(zhǎng)那邊應(yīng)該是松口答應(yīng)支持他挑一二試點(diǎn)。

    路楠心里清楚：海臨市是第一個(gè)簽了海外經(jīng)銷權(quán)的城市，又有臨近港口的便利性， 十有八九就是這里了。

    她說(shuō)了一句‘應(yīng)該最近就有消息’這樣一句并不十分確鑿的話， 卻讓王興龍樂得一蹦三尺高——這可是路楠哎，那個(gè)簽成一千萬(wàn)經(jīng)銷合同之前半點(diǎn)蛛絲馬跡都不外露的人。她說(shuō)話一貫都十分注意措辭， 既然她現(xiàn)在這么說(shuō)，那自己就真的可以安心等好消息吧。

    王興龍和路楠說(shuō)話的聲音小，又沒有挑明了話題，還有幾個(gè)正在收拾會(huì)議室桌子上東西的城市經(jīng)理即便是好奇， 也完全聽不懂他們?cè)诹氖裁础?/br>
    同在現(xiàn)場(chǎng)的唐經(jīng)理想了想，路楠以前是海臨市辦的， 現(xiàn)在做出這樣的成績(jī)， 也不知道老王心里頭什么滋味：為她驕傲？還是會(huì)感到嫉妒？

    畢竟現(xiàn)在的路楠可和一年前不一樣了， 現(xiàn)在的她是整個(gè)省辦、整個(gè)華東大區(qū)最出名的人物，去年年終總結(jié)會(huì)她獲得優(yōu)秀員工的稱號(hào)，可是華東大區(qū)的獨(dú)一份。

    老唐一邊想，一邊偷偷瞄了張飛一眼：至于這一位， 充分詮釋什么叫做‘貨比貨得扔、人比人得死’。去年吹噓了九百萬(wàn)的合同， 到現(xiàn)在也沒瞧見影子，他剛才又一副很積極主動(dòng)的樣子， 申請(qǐng)去今年的糖酒春交會(huì)， 其實(shí)連吳川都不樂意搭理他了，要不是實(shí)在找不到愿意去的人，估計(jì)吳川都不愿意點(diǎn)他吧。我就倒霉了， 為啥那時(shí)候要抬頭？和吳川對(duì)上了眼神， 直接被點(diǎn)名……也不知道回頭能不能問(wèn)路經(jīng)理要一份去年的觀后小結(jié)參考一下。

    被老唐惦記小結(jié)報(bào)告的路楠中午依舊和莎莎約了頓飯， 畢竟朋友之前的情感也是需要維系的嘛。然后下午去cbd坐了坐，順便給黃女士和她的職員送去了下午茶套餐。

    現(xiàn)在，黃麗女士看到幾塊小甜品和幾杯咖啡就要七八十或者上百已經(jīng)不會(huì)像一開始那么rou疼了，她甚至開始接受咖啡的口感，而不像是之前那樣覺得又酸又苦還不如速溶。

    路楠小聲調(diào)侃黃總變得更洋氣，被黃女士不怎么有殺傷力地瞪了一眼。

    因?yàn)橥砩线€要聚餐，路楠四點(diǎn)不到就走了，離開時(shí)，心里十分滿意：這代表黃女士的消費(fèi)觀和飲食習(xí)慣也逐漸發(fā)生了改變，這一切變化都是正向的。

    月會(huì)晚上的聚餐是慣例，此期間沒什么特意值得說(shuō)的事情，反正沒人敢‘找死’。

    第二天上午，路楠正在陪黃女士逛街，便接到章祺的電話。

    “章總？今天嗎？”路楠看了看手表，“但是抱歉章總，我人在外地，大概得傍晚才能到華安。”

    聽章祺的語(yǔ)氣也不是什么緊急的事情，路楠十分理直氣壯表示自己今天不在！最好是明天再約！

    【星期天呢！生產(chǎn)隊(duì)的牛都能休息吧！】

    電話那頭的章祺不在意地說(shuō)：“沒事，那就干脆約傍晚吧。五點(diǎn)？或者六點(diǎn)？”

    “五點(diǎn)可以。”現(xiàn)在才上午九點(diǎn)，她還能夠按照原計(jì)劃和黃女士一起逛個(gè)街，買買衣服，一起吃個(gè)中飯?jiān)俜党獭?/br>
    等對(duì)方掛了電話，路楠一回頭，就看到黃女士一副‘我沒偷聽是手機(jī)漏音’的表情，她動(dòng)了動(dòng)嘴：“客戶星期天還找你？”

    “哎呦我的mama呀，做銷售的哪有星期天，只要客戶找，每天都是工作日。就像哪怕徐澄之盡量考慮時(shí)差了，但有時(shí)候找你談采購(gòu)事宜，不也是大早上？更不要提你后來(lái)那些老外客戶，找你的時(shí)候根本不管咱們國(guó)內(nèi)現(xiàn)在幾點(diǎn)的吧？”

    確實(shí)如此，外貿(mào)逐漸上正軌的黃女士經(jīng)常晚上十一二點(diǎn)收到客戶的信息，她嘆了口氣：“算了，管不了你。”

    之前女兒拿著業(yè)務(wù)員的工資就敢去炒股、買房、買車、貸款，主意大得很。現(xiàn)在收入激增，她就更管不了女兒了——因?yàn)檫h(yuǎn)離舊的生活環(huán)境、心態(tài)逐漸平和的黃女士不得不承認(rèn)，女兒是十分能干的，比自己強(qiáng)。

    就像前年，拿的還是四五萬(wàn)塊錢的年終獎(jiǎng)，去年年底就翻了最起碼二十倍吧？

    黃女士只知道女兒年終獎(jiǎng)肯定破百萬(wàn)，具體數(shù)額沒問(wèn)、也有點(diǎn)不好意思問(wèn)，反正驕傲是有的，也有點(diǎn)受挫。

    路楠一挽黃女士的手：“逛街逛街，華安市的衣服確實(shí)沒有海臨市的好看，我要買好幾套回去！”

    游霞飛現(xiàn)在已經(jīng)不在luna門店了，不過(guò)路楠還是很喜歡這家店現(xiàn)在的風(fēng)格。

    黃女士也不是第一次來(lái)了，她也蠻認(rèn)可，說(shuō)：“這里的衣服適合你們年輕女孩子上班穿穿。”正式但又不死板。

    現(xiàn)在的春裝屬于新款，優(yōu)惠力度要稍小一些，不過(guò)路楠的卡是游霞飛幫著開的，能拿到最低折扣，也會(huì)多得一些絲巾、腰帶之類的配飾。路楠搭配了三四套，每一套穿出來(lái)都很好看，最后付款的人是黃麗女士，這讓黃女士剛才因?yàn)橄氲脚畠喊偃f(wàn)獎(jiǎng)金而有些許受挫的自尊心又回來(lái)了。

    路楠想：這個(gè)辦法果然還是百試百靈。

    而后去了成熟風(fēng)的女裝店，黃女士沒忍住，在女兒的攛掇下也買了兩套衣服，買完有點(diǎn)后悔，價(jià)格高。

    路楠笑嘻嘻地說(shuō)：“我們都有新衣服，老弟沒有也太慘了，我這個(gè)做jiejie的給他買兩套，老媽你下次回家的時(shí)候給他帶過(guò)去。”

    小男生的衣服不追求名牌也不用多少錢，黃女士就沒搶著和女兒付款了。

    等吃過(guò)中飯，黃女士就把路楠趕去午睡，她性子是很急的，不到兩點(diǎn)就開始趕人：“現(xiàn)在天還是黑得早，睡醒了就早點(diǎn)走吧，不然讓你客戶等你就不好了。”

    路楠知道自己要是不照辦，黃女士能夠以五分鐘一次的頻率重復(fù)以上的話。

    于是她老老實(shí)實(shí)說(shuō)：“行，那我就出發(fā)了。老媽拜拜～”

    “拜拜。”黃女士不由自主地跟著女兒脫口而出洋氣的道別語(yǔ)，然后叮囑一句，“高速開慢點(diǎn)，到了發(fā)個(gè)信息。”

    路楠點(diǎn)頭。

    “晚上不喝酒的吧？”臨別前，黃女士還十分不放心地追問(wèn)了一句。

    “不喝不喝，客戶約我茶樓見呢。”

    “嗯，行，你走吧。”

    ……

    傍晚四點(diǎn)五十，道一茶室。

    路楠到的時(shí)候章祺已經(jīng)在了，根據(jù)包廂內(nèi)的暖氣和桌上尚未清理干凈的痕跡來(lái)看，在她到來(lái)之前，已經(jīng)走了一批人。

    【所以這位大章總真的很喜歡在道一茶室談工作。】

    “路經(jīng)理，坐。”章祺對(duì)正在收拾茶桌的服務(wù)員說(shuō)，“再加一壺熟普洱。”

    路楠禮貌地笑笑：“章總今天約我是想談什么呢？”

    “我聽說(shuō)，宏圖酒業(yè)和你們終止合作了？”

    這沒什么好瞞的，過(guò)一陣子整個(gè)華安市白酒行業(yè)都會(huì)知道，路楠點(diǎn)頭。

    章祺見對(duì)方根本不因這個(gè)話題有任何負(fù)面情緒，便笑了笑說(shuō)：“宏圖酒業(yè)貪多嚼不爛，不如專心做黃酒。只是韓總這么一抽身，路經(jīng)理這邊會(huì)不會(huì)有些為難？”

    【聽這話的意思，好像是來(lái)雪中送炭的。】

    但是路楠并不覺得天上回掉餡餅，只是以退為進(jìn)地說(shuō)：“確實(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)。”

    “我們四方建筑和源川合作兩年了，期間頗為愉快，聽聞韓總的決定之后，我就在想，倒不如順手幫路經(jīng)理一個(gè)小忙，我這邊的合同量再增加一兩百萬(wàn)也是沒關(guān)系的。”章祺動(dòng)了動(dòng)手腕的表帶，不疾不徐地說(shuō)。

    路楠垂眼，仿佛是在思考，又仿佛有些意動(dòng)。

    幾秒鐘后，她抬眼笑著說(shuō)：“十分感激章總的好意，可是生意畢竟是生意。我們公司同經(jīng)銷商簽訂合同的時(shí)候，都會(huì)充分考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情與經(jīng)銷商自身實(shí)力，希望將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做旺的同時(shí)，經(jīng)銷商也能獲得豐厚的回報(bào)。故而，我不太贊同您剛才的說(shuō)法——您要增加合同量，當(dāng)然得是以創(chuàng)造更多的利潤(rùn)為前提，而不是以幫我一把為目的。不是嗎？”

    章祺無(wú)奈搖搖頭：“路經(jīng)理可真是……”

    “好吧，原本我確實(shí)打算賣路經(jīng)理你一個(gè)好。但你說(shuō)的也有道理，生意是生意、交情是交情。”章祺輕啜一口鐵觀音，“那么以路經(jīng)理分析，我們公司有沒有增加合同量的必要呢？”

    路楠反問(wèn)：“章總對(duì)其他銷售渠道感興趣嗎？”為了避免章祺不知，她特意講了講其他渠道的銷售方式。

    章祺聽完，微微皺眉：投入時(shí)間多、需要更多人力物力、且……高端酒賣不動(dòng)。

    他從商開始，出入手的金額就沒有小數(shù)字。

    早就料到這個(gè)情況的路楠說(shuō)：“那我不建議您增量。”

    章祺狀似有些遺憾。

    稍坐了一會(huì)兒，吃了些茶點(diǎn)，路楠便和章祺道別。

    出了道一茶室，路楠在想，章祺今天說(shuō)這番話的原因是什么呢？

    思來(lái)想去，第一個(gè)，估計(jì)他是想報(bào)答自己去年提出讓章禮去獅城做經(jīng)銷商的建議——畢竟章禮這次回來(lái)雖說(shuō)不上洗心革面，但也算是脫胎換骨了。據(jù)說(shuō)為了節(jié)省開支，飛走的時(shí)候坐的都不是頭等艙；

    至于第二個(gè)原因——應(yīng)該我的個(gè)人能力出眾，這位大章總是想對(duì)我進(jìn)行投資。

    不能怪她太自戀，因?yàn)檫@是不容否認(rèn)的客觀事實(shí)。

    ……

    不幾日，宏圖酒業(yè)和源川酒終止合作的事情果然傳開，叫諸如令揚(yáng)酒公司吳克誠(chéng)等人詫異的是，源川華安市辦的人半點(diǎn)都不著急，還轉(zhuǎn)頭就簽了五家流通酒的經(jīng)銷商，哪怕一家簽五十萬(wàn)，合計(jì)也達(dá)二百五十萬(wàn)！何況總有更‘敢’一點(diǎn)的批發(fā)部老板，簽的是七八十萬(wàn)的合同。

    至此，華安市大市范圍所有縣市恰好每一地有兩家流通經(jīng)銷商，路楠對(duì)華安市流通渠道的布局全部完成。

    流通渠道的李斌、李子恒、錢鑫分別以對(duì)接2家、4家、4家的數(shù)量，榮登華安市辦最忙碌渠道榜首。

    主管李斌有些不服氣，但手下兩人都以路楠馬首是瞻，又有黃達(dá)方勸說(shuō)：“咱們是渠道上的業(yè)務(wù)主管，管好整個(gè)渠道就行了，老李你就是傻，再多管兩家？三家？累得要死，能多多少錢？有這功夫，還不如督促手下人完成年度計(jì)劃、沖刺跨越任務(wù)呢。你看路經(jīng)理，咱市辦事多吧？人家就會(huì)抓大放小，也沒耽誤整個(gè)市辦做出業(yè)績(jī)，你不服氣不行！”

    李斌：很有道理，但我竟然被黃達(dá)方教育了……

    黃達(dá)方才不干深藏功與名的事，轉(zhuǎn)頭他就和路楠邀功：“路經(jīng)理你放心，老李那個(gè)死腦筋就交給我開導(dǎo)了！”

    隨后的時(shí)間，源川酒華安市辦喜訊連連，先是愛珍酒業(yè)順利談下市內(nèi)大型商超進(jìn)駐合同、后是名酒世家續(xù)約金額為四百萬(wàn)（果然是洪立軍主動(dòng)提的）、五月初的時(shí)候秦妍通知投資人和贊助商《朱金漆》定檔6月2日。

    路楠回憶了一下，是老時(shí)間——因?yàn)檫@個(gè)日期在江南某地方言里頭委實(shí)有點(diǎn)好笑。

    不過(guò)目前覺得好笑的只有路楠一人而已。

    秦妍已經(jīng)盡力了，五一的黃金周爭(zhēng)取不到、暑期檔又有好幾部進(jìn)口大片，思來(lái)想去只能安排在端午之前和幾部?jī)和娪啊畯P殺’。特別要提一句端午雖然現(xiàn)在也是法定節(jié)假日，卻仿佛中邪一般，往前連續(xù)三年在此期間上映的電影年年都撲成一堆。

    向北安慰老俞：“沒事，你這是以毒攻毒。”

    到底是誰(shuí)毒？老俞表示：我真的沒有被安慰到。

    秦妍伸手給向北一巴掌：“行了，你別刺激他了。”

    她轉(zhuǎn)頭對(duì)老俞說(shuō)：“我知道你和向北都盡力了，剩下的事情交給我。”她早就想好了，這次一定要把《朱金漆》送去電影節(jié)參賽！

    第213章

    《朱金漆》劇組開拍之前因?yàn)樾略隽苏蚂鱾€(gè)人投的二百萬(wàn)和愛珍酒業(yè)的贊助費(fèi)三十多萬(wàn)， 所以在拍攝和后期方面都稍微寬裕了一些，但也只是稍微而已。

    幸好，這部片子沒什么大腕兒， 片酬部分反倒是占支出比例中最少的。要不然， 總計(jì)不到一千五百萬(wàn)的的預(yù)算還不夠請(qǐng)一個(gè)一線當(dāng)紅明星——也許，半個(gè)也不夠。

    秦妍入行多年， 雖然還達(dá)不到一線制片人的level，不過(guò)能力和人脈都還是有的，如果傾力運(yùn)作一下，將這部影片送去參賽也不是難事。至于送去之后能不能入圍？能不能拿獎(jiǎng)？

    秦妍也沒有十足的把握， 只能說(shuō)盡力而為吧。