初八一早，路楠看著明顯伴有節假日綜合征的下屬們，拍了兩下巴掌，喚起大家的注意力：“既然大家的精神都這么萎靡，不如搞點活動熱熱身吧。”

    黃達方腦袋上那跟名為‘害怕辛苦’的天線啊，噌一下就豎起來。他敢發誓，準沒好事。

    只見路經理笑瞇瞇地說：“新年伊始，這時候必做的事情就是統計春節期間的銷量了。”

    對，是得統計，看看整個春節期間的消費趨勢是怎么樣的，順便還要去了解一下國酒、令揚等幾個大廠子在此期間的銷量。知己知彼嘛。

    眾人的心稍微往下落一落了——反正現在經銷商配合度高，自己這邊年前就和經銷商的人說過要做好銷量統計，回頭只要去抄一抄數據就行。再懶一點，電話詢問也是可以的。

    “既然要統計全市全渠道全品相的銷量，我看不如順便在華安市大市范圍內來一次掃街掃樓，咱們用一個星期的時間，分區域進行。”路楠的轉折雖遲但到。

    “啊？”慘叫出聲的是黃達方的手下胡悅慶。

    老黃想要踩他一腳都來不及，只好瞪了他一眼：就你有嘴！路經理的話明顯沒說完，我都還沒敢吱聲呢，你就敢嚷嚷？

    胡悅慶自知失態，馬上低頭‘裝死’。

    掃樓掃街是銷售的行話。

    掃樓的就是進了寫字樓商務樓，乘電梯到頂樓，一層一層往下，對每一家可能是潛在客戶的公司進行陌生拜訪，期間當然會被這些公司的人不耐煩地打發，又或者直接被保安驅逐；掃街就是順著街道，對商戶挨個進行拜訪，一戶一戶地遞名片，尋找潛在客戶，這種拜訪模式遇冷臉、被呵斥都是正常的。

    這基本上是銷售員剛入行時必做的，也是一種不怎么受人歡迎的上門推銷行為。

    但是掃樓掃街能夠在最短時間內驅散銷售員的惰性，且對于心理素質強大的銷售來說，能夠很大程度上地提高他們的受挫能力。

    按照源川酒水銷售有限公司的規定，除了一開始就定崗團購的女生之外，入職源川的新人都要做雙掃，就連校招的大學生們也不例外。

    但是由于近幾年源川酒的品牌力在國內已經屬于比較強大的，所以地方上的城市經理對新人掃樓掃街并沒有什么硬性規定，一周兩周的雙掃時間不過是做做樣子。那些新人被老油條業務帶著，百分之七八十的人入職第一件事就是學會偷懶，只有少部分人才會認真執行雙掃，但他們連最基本判斷意向客戶的能力也沒有，只能是毫無章法地胡亂掃一掃。

    路楠現在做出這樣的工作安排，不要說和她同期入職的駱俊杰、林燕等人，就連黃達方他們估計也是多年未掃了。

    她看了胡悅慶一眼，沒表現出不悅，而是繼續說：“先別急著叫喚。你們拿到去年年終獎的時候有多開心，就應該想到今年的任務會有多艱巨。”

    “年前我轉達總部會議精神的時候已經說過咱們今年的任務量了，過幾天我去省辦開會，吳總肯定會重新給我們安排省內年度任務。我們去年做出了幾分成績，不夸張地說，今年整個省辦、整個華東大區的人都會關注我們，如果合同量和回款不進反退，先不說丟不丟臉——最實際的問題就是我們所有人年終獎大跳水。我聽說李主管買房了？黃主管換車了？看看，咱們源川的獎金還是實打實嘛。”

    路楠才不和下屬談情懷、談責任，要談就談錢。

    她這么一說，所有人都想到年前收到的那份豐厚程度前所未有的年終獎。

    他們不清楚整個市辦的年終獎數額是多少，但是毛估估路經理最多只拿了一半。關于這一點，市辦所有人都是服氣且佩服的。就連李斌和郭宇也不例外。

    “摸著良心說，我也不是周扒皮。只要你們做完分內的事，偷一偷懶我都是當做沒看見的。但是現在遠不是可以休息的時候。我們去年在華安市的勢頭有多猛，其他品牌的白酒對我們就有多恨，黃主管，你待會兒去問問馬店長，令揚的人最近去他們店里多少次了。”路楠轉頭看了一眼黃達方。

    黃達方老實點頭。

    路楠又說：“你們平時出多少力、做多少事，我都看在眼里。這次掃樓掃街，如果能開發新經銷商，或者哪怕只是二批商和分銷商，我都會給你們記下。談成了有獎，談不成也不罰，前提是每一處都掃仔細了，別有疏漏——我會choucha的。”

    下屬們悚然一驚。因為路經理說會choucha，就肯定會，她和之前貪圖安逸的劉經理可完全不一樣。

    “我這是給你們安排工作，不是和你們打商量。”

    “你們對華安市的情況也了解，給你們十分鐘考慮一下，自己挑個區域吧。不要只把眼睛放在市區和烏城，其他幾個縣市潛力也很大，過去住一周，別舍不得你們的費用，舍不得孩子套不著狼。”

    眾人忍不住笑：“路經理放心，我們沒舍不得費用。”

    “那就大膽往外選。”路楠輕飄飄地補充了一句，“如果你們自行挑選的區域安排不合理，我會直接劃分的哦。”

    這下，眾人根本就不敢再置喙掃樓掃街有沒有必要、有多少辛苦，轉而開始盤算自己要挑哪個區域，才更有簽下客戶的可能性。

    路楠掃了一眼眾人，對林燕說：“你也挑一個區域。”

    林燕點頭：“好的，路經理。”

    收心會結束，駱俊杰有些擔心地問黃達方：“黃哥，咱們華安市的市場總量總歸是有限的，去年做得好、今年再做得好，萬一總部年年都要求我們保持高速增長怎么辦？”去年他的商超渠道依舊是所有渠道中出貨最少的，但是路經理在打績效分的時候，也考慮了年度進店數量、陳列活動等等的權重，所以他的年終獎也還不錯。但是自家人知道自家事，除非今年華安市再連開三五家大型賣場和幾十家本地連鎖超市，不然他連這方面的權重都沒有了，績效分會很難看啊。

    這個問題有點傻。

    難道要因為擔心總部下了不合理的任務量而故意把今年的市場做砸么？

    不過還沒傻透，知道不在會上駁路經理面子。

    黃達方解釋：“小駱你想太多了，等咱們的完成量趨于穩定之后，總部再下來年任務量，就會將我們作為省內單列的地級市。什么意思呢？就是以后，總部就知道三百多個地級市里頭，有這么一個華安市——它的年度計劃呢，不必跟著所屬省份走。你懂了嗎？”

    駱俊杰似懂非懂。

    “也就是咱們在總部掛了號了啊！你說這是不是好事？”黃達方搖搖頭，嘖嘖兩聲，“年度計劃單列，也就是說咱們費用支持會更多、要費用也會更容易，咱也能享受到白酒強省那些地級市的待遇了，良性循環！曉得不？”

    旁邊偷聽的林燕也點點頭：哦，原來是這樣啊。我還真擔心總部那邊今年兩千五百萬、明年三千萬地下任務呢。

    給駱俊杰答疑解惑之后，黃達方又小聲對林燕說：“那你知道，為什么路經理也叫你這個做團購業務的人去掃樓掃街呢？”

    “一視同仁？”經過獎金時間后，林燕第一反應就是這么想的。

    “no！”黃達方拽了一句英文，“之前的四方建筑的千萬級合同是路經理談的，你來華安直接就對接上了。去年發年終獎之前的風言風語你也聽見了吧？”

    林燕點頭，當然聽見了，還一度往心里去了。

    黃達方繼續提點她，語重心長地說：“咱們市辦的人，最多也就是背后酸幾句。但是省辦之內或者大區之內的其他人就不一定了，對咱們市辦是滿滿的羨慕嫉妒恨。尤其這里頭吧，肯定還有關系戶，咱們華安市辦現在是個香餑餑，擺明了調過來就能分錢，你說，會有多少人想要來？尤其你這個團購渠道，錢多活兒少。據我所知，年末的時候路經理已經頂了一波壓力了，她不說，就是想讓咱們安心工作。小林啊，今年你得加把勁，不然想要占你這個位置的人，多得是啊！”

    林燕聽進去了，剛才賴著沒走的駱俊杰也聽進去了：既然華安市辦的團購渠道最吃香，那么其他渠道未必不會成為別人的退而求其次。

    沒過兩天，路楠就發現：整個市辦的人，工作熱情空前高漲！

    等她從林燕嘴里打聽出來怎么回事之后，真是哭笑不得。

    【這個黃達方，關鍵時刻還挺有用。】

    第208章

    路楠已經把開年的工作任務布置得清清楚楚， 再加上黃達方以小道消息激勵眾人，市辦眾人的工作態度變得端正起來，開始重視這次掃樓掃街了。

    這并不代表路楠可以完全放手， 后續她當然還會choucha。在此之前， 路楠還得和章禮談談獅城和諧酒合同增量的事情。

    沒辦法，總部不可能設立源川酒獅城辦事處的， 那么本著哪兒簽約哪兒對接的原則，這個中型經銷商就被丟給路楠了。

    括弧，據王興龍說，上次回去參加年終總結會后在火鍋店談的事情， 陳驍那邊還沒徹底說服公司高層。所以現在為海外經銷商提供服務依舊是做白工，銷量不計入本城市， 城市經理和對接人只拿幾千塊錢的辛苦費而已。

    其實章禮如果提出要求想要和諧酒品牌部專門對接的話， 源川那邊大概率還是會答應的， 但是章禮這點腦子還是有的：他確實有點怵路楠這個女人工作時候過于強勢的模樣，他卻也不得不承認對方的工作能力——要是換成源川總部的和諧酒品牌部，聽說川省人都牛逼哄哄的，這種大酒企總部的人更是拽得很。他也沒把握人家會怎么對待自己， 也許根本就不重視呢。

    不得不說， 章禮能平安活到這么大，那點兒類似動物的直覺還是救他好幾回， 譬如說使他免于被親哥揍死、又譬如說在獅城開發市場的時候避開一些坑。

    ……

    臘月里見面的時候， 章禮本來是想拿捏一下路楠的，沒想到人家根本就不著急。

    章禮想：太過分了，我可是要付錢的客戶哎！她不可能不搭理我的。

    熬啊熬， 一直熬到聽酒水子公司的范經理說源川華安市辦的已經放假了， 他都沒再見到路楠——哦， 倒是在除夕那天收到對方一條祝福信息。

    看內容，章禮極度懷疑路楠是群發的，遂死皮賴臉磨著要看一下他哥的手機，最終被允許看五秒。

    章禮飛速一確認：果然是群發！！！太沒誠意了。

    得知親弟氣憤不已原因，章祺噴出一口鼻息：大年三十，不打傻子。

    “生意場上，重要的是發沒發這條信息、什么時間段發的這條信息，至于內容？重要嗎？”章祺淡淡丟下一句，“你以前給女同學寫情書也是批發的，還用上了復印機，現在有什么立場挑剔別人的群發祝福短信？”

    章禮竟無言以對。

    熬到正月初八源川華安市辦上班，親眼看到路楠拎著禮物來拜訪親哥，章禮知道再不抓緊時間談，他就得回獅城了，只好心不甘情不愿地去他哥辦公室攔截路楠：“路經理，不知道你今天忙不忙？有空和我聊聊獅城經銷合同的事嗎？”

    路楠今天來本就是想順便姜太公釣魚的。果然，過了一個年，魚兒也沒長腦子。

    她十分謙遜地笑著說：“小章總太客氣了，你開口，我自然是有空的。”擺出一副愿意暢談傾聽的模樣。

    章禮便把求助的目光投向親哥。

    章祺視若無睹，徑自倒了擺弄著茶具沏茶。去年他就說過，章禮在獅城的生意盈虧自負。

    當時章禮賭著一口氣，連審合同的律師都是去外面找的。但是在國外呆了半年，他已經稍微有點意識到金錢重要性，當即開口服軟：“哥，你幫我參詳一下唄？”

    他哥悠哉悠哉地喝了一口清茶，回了一句話：“要我幫你談也行，我抽成毛利的三個點。”

    他章祺的顧問費，這個價很合理。

    章禮想了想，要是親哥幫忙談一次就要抽三個點，那他還不如自己談呢。總歸，就在親哥辦公室，哥哥不可能眼睜睜看著路楠坑他的。

    這一點，確實又是章禮以小人之心度君子之腹了，路楠怎么可能做這種損人不利己的事。

    此類談判最簡單，因為經銷區域在海外，便少了很多費用項目，直接在合同后面增加附件就行，談的主要內容就是加多少。

    章禮琢磨了一下，一邊瞅他哥，一邊說：“加……兩百萬吧。”

    路楠花了半小時左右的時間，同章禮商談合同增量之后的發貨安排，萬幸的是，出國之后的章禮好像也不那么草包了，路楠問他獅城的銷售情況，他能回答個（不到）七七八八；路楠講配送年份比例安排的時候，把語速放慢一點，他居然一遍就聽懂啦。

    兩百萬是一個很保守的數字，不過路楠的服務態度和面對章祺的時候是一樣的，認真且專業。

    章禮在商務場合中很少很少被這樣鄭重對待，一時間心里頭還涌出一些豪情，仿佛自己已經是一個成功的商人了。

    事情談完之后，路楠夸贊‘小章總考慮周全、行事穩妥’。

    聽完之后章禮還有點兒驕傲，丟給他哥一個得意的眼神。

    ……

    路楠出了四方建筑的大門，準備回住處辦公——不就是在系統里替章禮下個單么，在市辦坐著錄入和在家躺著錄入都一樣啊，偷笑。

    不過她才走到車邊，就接到鄭晶電話：“路經理，有你的快遞，是生鮮類的。”

    那這就不好放在市辦過夜了，路楠也不知道是誰寄的、是什么東西，便說：“好，你先幫我簽收，我一會兒就到。”

    到了市辦之后，看到一個箱規大約40*40*30cm的泡沫箱，路楠一看快遞面單的發出地址和仇超群的名字，心里就有數了。

    鄭晶是替路楠簽收的人，自然也看到了：“路經理在蓉城也有朋友啊？”她明明記得路經理是省內人。

    路楠笑了笑：“也是咱們源川的人，挺有意思的一位前輩。”

    鄭晶沒想太多，點點頭：“那您拆，我先出去了。”

    路楠用裁紙刀劃開泡沫箱，看到里頭有六袋真空包裝的雞爪子和四個冰袋。她撕掉快遞面單，把雞爪裝進辦公室內多余的物料袋子里，對鄭晶說：“那我先走了。”

    傍晚，路楠拍了一張照片：一碗咸rou蘿卜湯、一份蒸雞爪、一盤炒青菜。

    先喝了幾口湯，然后給阿婆打電話說自己今天切了咸肋條燉蘿卜，十分美味，對阿婆吹了十分鐘的彩虹屁，把老人家哄得樂呵呵的。

    然后把照片發給黃女士，炫耀一下自己的廚藝。

    黃女士很快回復了一句：‘青菜不錯，雞爪看著有點辣，少吃點。’

    路楠聳聳肩，又給陳驍發了個訊息：‘收到雞爪，萬分感謝。’

    對方的回復很快：‘買的是微辣，但一頓依舊不要貪多。’畢竟川省和岒江省對微辣的定義不太一樣。