路楠到的時候，章祺已經為她點好了熟普洱。

    道了一聲謝，路楠問：“章總是才回華安市吧？”

    “是，中午到的。”

    【才回來就找我，看樣子根本沒有和章禮碰面。這么說來，他贊同我提議的可能性就更大了。】

    路楠拈著茶杯的邊緣，靜靜等候章祺繼續往下說。

    章祺真的忍不住在心中贊嘆一聲，這位路經理雖然過分年輕，但有著和年齡完全不符的性格，不論是從之前高爾夫賽事贊助活動、還是先前千萬元續約談判、又或者是現在……她都是一直都很沉得住氣。

    心中惜才一回的章祺說：“這幾天，我仔細考慮了一下，路經理說的話不無道理。我真不能再繼續縱容章禮了，不然他永遠都是這么任性妄為，不知道什么時候才能成熟、才能擔責任。”

    但凡有點情商的人都知道，所謂自家孩子就只有自家人能罵，別人說半句不好都不中聽。

    于是路楠十分真誠地說：“其實小章總的本性不壞，是個嬉笑怒罵都很隨心的人，和這樣的人打交道反而更輕松自在。至于章總你說他的那些無傷大雅的小毛病，我想，大概是小章總經歷的挫折少，才一直保持著這一份天真。”

    章祺聽到這番話，果然是滿意的，他點點頭：“對，他這個人確實沒什么壞心。”同商場上其他家的紈绔子弟比一比，他這個弟弟除了喜歡買車和交女朋友，其他的壞習氣一點沒有沾上，酒量不好便不怎么喝酒、甚至連煙都不抽。

    【看吧，我就說，千萬不能當著人家家長的面說他孩子的不是。】

    “所以，我才會有那樣的提議。”路楠笑著說，“其實，海外市場大片空白也確實是大有可為。而我們公司現在對于海外經銷商所創業績到底是否歸屬于內地某一城市這一點一直沒有定論，所以請章總相信我，我提這個建議僅僅有小部分讓自己履歷多添一筆的私心而已。更多的，還是希望小章總能夠明白章總您創業、守業的不易；能夠明白我們源川和貴公司那些銷售人員開拓市場有多么的辛苦。”

    沒錯，前幾天路楠給章祺的建議就是讓他試著對小章總放手，讓小章總自己去經營一份事業。

    這里所說的讓他經營一份事業的意思和去年簽源川兩百萬合同可完全不同——華安市畢竟是四方建筑的大本營，又有母公司用酒兜底，去年年中簽約至今，小章總一點銷售壓力都沒有，大概就是五六月份被路楠逼著去跑客戶才有那么一兩分地辛苦。這種工作強度，和養老也差不多了。

    章禮沒有（生活的）壓力，也就沒有了為事業而拼搏的動力。

    基于此，路楠的提議是：“其實，小章總有在獅城留學的經驗，不如考慮一下去那邊做源川和諧酒的經銷商。”

    章祺就是聽到這句話開始皺眉的。

    好在當時路楠馬上就往下說。

    她先說了白酒出口的退稅優勢，又舉例：“我在海臨市工作期間，開發了一位米西的客戶，將國內并不暢銷的和諧酒出口到國外。以冰飲和雞尾酒基酒為賣點，鋪貨當地酒吧，從去年到現在，不到八個月的時間，已經分批次出口超過一百萬人民幣的和諧酒。這一點，我敢保證我所說的全部屬實，沒有一絲一毫夸大。”

    “獅城雖然占地面積小，但經濟發達、消費水平高、且還有匯率優勢。我國白酒出口份額中有4％以上是銷往這個國家的，它是除了米國之外對白酒需求量最大的國外市場，去年我國白酒出口獅城的總金額超兩千萬美金。”

    “小章總在獅城本碩連讀，呆了那么多年，對當地市場定然是比較熟悉，且還有一定的人脈資源。哪怕起初只能吃下整個獅城白酒市場四十分之一、五十分之一的份額，也足以令人對他刮目相看。”

    “章總您剛才說小章總目前不夠成熟、不會承擔責任，可是在我看來，正是因為您方方面面都替他考慮到了，他才會一直長不大。如果讓他去到一個相對熟悉的環境，但是又無法借助家人的幫助，那他應該能夠有一個飛速的蛻變和成長吧。”

    有對退稅政策扶持的講解、有出口成功例子的說明、有她個人收集資料對獅城白酒市場的了解與判斷、有對自己弟弟性格和能力的客觀分析……好一個路楠，在周一那晚談話之前竟然做了這么充分的準備。

    除了以上幾點之外，還附帶了感性勸說。

    章祺覺得，這位路經理真是深諳游說之道。

    正是因為認同路楠所說的話，章祺才慎重考慮了這么多天：“路經理，不得不承認，我已經被你說服了一大半，但是，關于你說的這些，我依舊有幾點疑慮……”

    第186章

    “章總您說。”路楠不怕章祺提問， 也不怕他質疑。

    因為對方越是想要了解清楚，就代表他贊同的可能性越大。

    章祺調整了一下坐姿，將背稍微往后靠了靠， 變得更輕松隨意了一些， 然后說：“路經理建議讓舍弟去獅城，確實是一個不錯的提議。”

    那邊的治安很好， 要不然當初章祺給他弟選擇留學國家的時候也不會考慮它。而且就像路楠所說，章禮先前在獅城已經呆過好多年了，就不提人脈不人脈的事，單這個地方也能讓章家人放下大半的心。

    倘若路楠提的是什么米國、歐洲， 章祺是絕不會考慮的。

    “但是，你還特意提出可以讓舍弟選擇幾位用的順手的人， 編入帶出國的銷售團隊。”

    如果讓章禮去做什么海外經銷商， 那肯定是要配一些人手的——章祺和路楠都知道， 這位單憑章禮一個人，根本就玩不轉。而且國內選好人手，也方便章祺安排照（盯）顧（梢）他弟的人。

    只是路楠的提議還是有些出人意料。

    章祺盯著路楠：她不會不知道這個提議會導致什么后果吧。

    路楠當然知道。

    她笑了笑，解釋說：“是小團隊， 三到五人的小團隊就行。”畢竟從國內帶人出去的成本也不低呢。

    “小章總必定會提出要自己選人。”路楠十分確信。

    他們都知道， 章禮肯定會選誰。

    “那你應該清楚，舍弟現在正是頭腦發昏的時候。路經理這個提議， 于他百害而無一利。”章祺不太滿意地說。

    【說實話， 我真無法茍同章祺的觀點。】

    【章禮和劉陽之間要說有什么海誓山盟的感情——我是不信的，充其量就是處在一起各取所需罷了，再加上一點：現在章禮生出了遲來的叛逆心理， 所以才會表現出格外重視劉陽的樣子。】

    【歸根究底， 章禮此時在意的， 不是劉陽這個人，而是代表了他個人選擇和個人意志的劉陽被他親兄長給否決了。】

    但是路楠沒辦法直接對章祺指出這一點。

    畢竟，除了老老實實說出對方家孩子的缺點之外，坦誠指出對方家長教育方式有問題也是一種極低情商的行為。

    “章總，您聽我說。”路楠微微搖頭，“首先，有這樣一種可能性：即便是小章總提出要帶劉陽一起去獅城，劉陽本人也未必會愿意。”

    劉陽這個人，出社會比較早，經歷的事情也比較多，也可以算是目標明確、一心想走捷徑＋搞錢的人了。

    如果路楠還是上輩子的路楠，那么估計根本就不是她的對手，因為從劉陽帶路楠去逛街買旗袍開始，就是她對路楠的戲弄和試探。

    章祺本想反駁的，隨即也意識到這種可能性：到底是出國，千里之外、離鄉背井，劉陽……或許真的未必會愿意。

    “如果劉陽不愿意去，那么正如章總您所愿，時間久了他們之間的聯系自然就少了；如果劉陽愿意去——在我看來，也不一定是壞事。”路楠伸手，另取了一個空杯，給章祺斟了淺淺半杯茶。

    路楠示意章總品茶，等對方輕啜幾口之后，才笑著問：“熟普洱與鐵觀音有些不同。喉韻突出，綿軟回甘，是不知道章總是否能喝習慣？”

    章祺點點頭：“湯感十足，別具風格。”

    路楠繼續不疾不徐地解釋：“我說劉陽愿意去獅城也未必是壞事，那是因為……”

    一個小時后，雙方在茶室門口握手道別。

    章祺轉身上車，對司機說：“回家。”

    ……

    章祺回家之后，就看到章禮頂著亂糟糟的發型窩在沙發上打游戲，茶幾上擺著切好的果盤、拆開的膨化食品和一大瓶可樂。

    章禮聽見開門聲，回頭看了一眼，立刻丟下手柄，站起來拉了拉因為久坐有些皺巴的t恤衫。

    做完這套動作之后，他才端著架子不陰不陽地哼了一句：“終于舍得回來啦，我還以為哥你要繼續當縮頭烏龜呢。”

    章祺面無表情地看了他一眼：“你過二十分鐘再來書房找我。”

    “有、有什么事情不能在這里談，還要去、去什么書房。”書房在二樓，萬一有個什么，他來不及喊人也來不及跑哇。

    “你不是想要自立門戶么？談正事不去書房去哪里？去公司？”章祺反問。

    章禮一下子就興奮起來，他覺得他哥這是終于要讓步了呀，于是焦急地催促：“那還等什么二十分鐘后，現在就去呀，叫爸媽來一起聽，順便做見證。”這是擔心他哥出爾反爾呢。

    章祺拉了拉領帶，不耐煩地說：“我要先去沖個澡。”

    深知自己親哥有多怕熱的章禮決定在這個時候就順著對方一點吧，等他沖完澡身心愉悅了，說不定會更好說話，于是章禮一改剛才吊兒郎當的模樣，十分狗腿地說：“你去你去，我叫阿姨給你沖杯冰美式。”

    二十分鐘后，章祺準時推開書房門，里頭坐著不明所以的親媽、神情嚴肅的親爸以及坐立難安的親弟。

    他看見書桌上那杯冰美式，在心底深深地嘆了一口氣：雖然路楠一直說得很委婉，但是之前我用的方法確實不對。

    “坐吧，我在出差這些天，考慮了一下你的提議。覺得你說的也有一些道理。”章祺端起咖啡，喝了一口，在章禮殷殷期盼的注視說，“我不反對你想要自主創業的提議，只是你如果依舊是從事白酒行業，又選擇華安市作為市場，那豈不是成了自家人和自家人競爭？平白讓外人看笑話。”

    雖然不太懂具體事宜，但是章母點頭：“章禮，你哥說的對。”

    “那……我才剛做酒銷做出一些經驗，換個行業，不是又要從頭開始學起？”章禮心里頭其實對自己的本事也是有點數的。

    章祺眼見著章禮抓耳撓腮好一會，才說出了他的想法——也就是路楠給他的提議。

    期間，章母一直想要說什么，但是被章父按了按胳膊：孩子都大了，該讓他們自己做決定。

    章禮真是沒想到，親哥會提出這樣的方案——做酒還是做酒，源川還是源川，但是市場卻在國外，在獅城。

    他聽了之后，有心動也有糾結。

    既有可以即將脫離法西斯親哥掌控的快樂，也有對國外白酒市場到底行不行的懷疑。

    但是章祺想要說動章禮，可比路楠說服章祺本人要容易多了。他不過是復述了一遍路楠的話，自己那個蠢弟弟就從四五分心動變成了八九分。

    ……

    兩天之內，章家召開了好幾次家庭會議。

    最終，想要不蒸饅頭爭口氣的章禮咬牙問他親哥：“你答應給我三百萬啟動資金？”

    章祺點頭，強調：“是借你的，且分批給，并且其中進貨貨款占比70％以上。”

    章禮草草點頭：“我知道。那，賺到的都算我的？”

    章祺再次點頭：“你盈虧自負，但需要在一年內償還本金——否則車庫那輛恩佐，所有權就歸我了。”那是章禮花大心思改裝的心頭摯愛。

    “如果一年下來毛利超過50％，三百萬本金我就不用還了？”章禮這個人，大概永遠只聽他想聽的部分。

    章祺承諾：“是。”

    “成交！”章禮咬咬牙說，“但是我要帶幾個國內的人一起過去，不然在當地招人成本太高，且他們都不懂相關的專業知識。”

    “可以，但是你挑選的人數不能超過三人，超出部分用人成本你自己負責。以及，我會另外安排財務和出納。”章祺很樂意見到章禮居然會盤算用人成本，但既然在商言商，他這一次就沒打算對弟弟客氣了。

    章禮瞅了他哥一眼，得寸進尺地說：“三個人就三個人，但是你不能插手我選人。”

    章祺冷哼一聲：“我不插手，所以你放亮招子。”

    ……

    當晚，路楠接到章祺的電話：“路經理，劉陽拒絕舍弟的提議，并不想去獅城。”

    和路楠預料的一模一樣。

    “這樣不是正合章總的意？”路楠反問。

    可是章祺現在改變主意了：“原本我確實是這么想的，只是聽完路經理的分析之后，覺得讓劉陽一起去獅城才能夠達到利用率最大化。”

    【真不愧是資本家啊。】

    路楠在心里感慨了一聲。

    【那就……看在和諧酒的份上。】