和韓建新的談判要更費時間一些，這位韓總一直反復提他和源川之間的緣分以及從前愉快合作的經歷。

    但是在路楠看來，現在的行情和從前可不一樣了。

    不少商家因為白酒豐厚的利潤而選擇跨行做酒，其中也不乏像名酒世家那樣資金雄厚的、能一口氣開七八家門店的。宏圖酒業這樣的傳統經銷商，正在逐漸失去優勢。

    韓建新當然有危機感，所以才試圖在資金有限的情況下，打感情牌，爭取源川的政策傾斜和更多的費用。

    黃達方在一旁默默圍觀，心想：看來韓總還是和路經理接觸太少，居然以為說這些廢話能夠打動路經理。

    韓建新說得這么賣力，路楠卻依舊有她自己的思量，她沉吟了一會兒：“韓總，這樣吧，因為市區已經簽了一位流通渠道的經銷商，并且田女士也打算簽流通，所以我建議您的三百萬，做流通之外的四個渠道。至于品相不瞞您說，經典酒、特曲和流通小酒一直是搶手的，恐怕您得搭配一些和諧酒或者是難得糊涂系列?！焙髢烧叩氖袌鲋容^低，銷量都比較一般。

    這個提議，倒也不太讓韓建新意外。

    整整兩個多小時，是一個漫天要價、坐地還錢的過程。

    有上次和洪總談合同的經驗，黃達方給路經理續水的動作已經十分成熟了。

    最后，宏圖酒業的續約簽訂時間比田愛珍那邊還要早，承諾本月底就可以簽合同，且首付款金額為五十萬。不過韓建新說：“前頭二月底那批四十萬的貨還沒走完，所以這筆五十萬的款子要緩一緩再打?！?/br>
    路楠并不意外，反正只要在六月底之前打款都算是第二季度的回款，所以在其他費用方面寸步不讓的她終于松口說：“沒事，韓總可以考慮五月份左右備貨。”五六月也算是酒水銷售的小旺季。

    回市辦的路上，路楠問黃達方：“宏圖酒業這邊，你打算自己對接還是交給胡悅慶？”

    黃達方想了想，他手里已經有一個事兒特別多的名酒世家了，于是說：“小胡現在不是還沒招商成功么，就讓他去對接吧。”

    “那好，明天晨會上我就這么安排了?！?/br>
    黃達方猶猶豫豫地問：“路經理，你說，田愛珍真的會和我們簽合同嗎？”

    其實他想問的是，對方簽了，真的能賣出去嗎？

    路楠看了黃達方一眼：“怎么，怕我讓你去對接？你放心，她沒有做名煙酒渠道的意向。”

    黃達方糾結地說：“也不完全是因為這個，我就是覺得她一個本地人，其實沒必要把自己弄得這么辛苦的。你看，做生意總是有風險的，哪里有收房租穩當？”

    【這就是大部分人的心理吧?！?/br>
    路楠笑著搖搖頭，不再和黃達方討論這個問題。

    第二天晨會，市辦眾人聽說宏圖酒業一分為二且韓建新和田愛珍都要簽經銷商合同的時候——居然都不是很震驚。

    大概是因為這短短幾個月，路經理做了太多不可能的事情。

    大家伙兒除了真心實意地鼓掌，沒有別的想法。

    路楠無奈笑笑：“停止拍馬屁。”又分別和林燕、錢鑫說：“你這邊也要準備一下，下個月田愛珍要和我們簽合同，團購流通的事情，你上點心?！?/br>
    林燕、錢鑫點頭。

    散會后，路楠喊住了林燕：“來我辦公室一下?！?/br>
    眾人眼神亂飛：新來的團購主管犯事兒了么？

    還是黃達方跟路楠時間比較久，嗐了一聲，說：“月底了，要報賬了，林主管那不是得去四方建筑要核報資料了嗎？”

    第165章

    “你來華安市之后， 沒幾天我就出差去參加糖酒會了，所以一直也沒時間找你聊聊。覺得怎么樣？還能適應這邊的工作環境和工作強度嗎？”路楠示意林燕坐下，別太拘謹。

    林燕拉開椅子， 坐了一半， 組織了一下語言：“宏圖酒業之前是半停擺狀態，和我對接的人都沒心思工作；名酒世家的馬店長對我的工作倒是很配合；還有就是四方建筑， 我沒見過小章總，只見到了劉陽j……”林燕把原本要脫口而出的姐字收了回去。

    “宏圖酒業我們待會兒再說，以及——名酒世家剛和我們開展合作，正是配合度最高的時候， 你多去幾次，客情就維護到位了?！边@兩家都如路楠預料的一樣沒什么大問題， 她笑著說：“沒事， 我之前也是喊順口了， 總改不過來。你喊她劉陽姐、劉經理都行。她那邊，有什么問題嗎？”

    林燕隨即從善如流地改口：“劉經理說四方建筑對團購業務自有安排，也不需要培訓，叫我沒事不用過去。還說了費用的事情如果沒有解決， 他們那邊無法開展活動， 銷量上不去，也就回不了款……”

    其實劉陽的原話更直白一些， 大概意思就是她對源川這邊的業務員是怎么敷衍經銷商和市辦的都很了解， 讓林燕不用來做這些表面功夫，直接去問路楠，這幾個月的費用是不是真的不能核報了就行。

    費用， 不都被調走的老劉和現在那位經銷商處的‘劉經理’吞掉了么。

    【明明有能力， 卻不用在正途?！?/br>
    路楠在心里搖搖頭， 又問：“我知道了，所以你前后去過幾次，都只見到了劉陽？”

    “是，我一共去了兩次，都只見到劉經理。第二次的時候，她和我說了這些話?！绷盅嘤行┎缓靡馑?。兩次去四方建筑，面對劉陽的時候，她說話底氣總是不太足，大概因為面對的畢竟是之前同公司的前輩，還是原本在這個職位任職的人，所以談話的主動權完全在對方手里。

    路楠點點頭：“嗯……我知道了。最近，我會想談一場贊助活動，如果能談下來，估計四方建筑那邊會開始配合你工作。”

    四方建筑是華安市最大的團購渠道商，如果不能讓對方配合自己，那么她在華安市的工作就是失敗的。

    這一點林燕心里非常清楚。現在聽路經理這么說，她眼睛一亮，不由自主地問：“什么活動？我的意思是說，四方建筑的費用額度不是用完了嗎？”

    林燕問完，又擔心是不是不方便打聽，于是馬上住口，抱歉地笑笑。

    “是贊助高爾夫賽事的活動?！甭烽α诵?，“華安市去年年底在烏城建成了市內第一個高爾夫球場，我們源川經典酒特色活動之一就有高爾夫賽事贊助。但是我查了資料，省內總共也沒幾個高爾夫球場，去年好像海臨市都沒有搞賽事贊助，想找地方取取經都難。所以這次我也不是很有把握，我們先保密，談成了再慶功?！?/br>
    “海臨市去年都沒有贊助活動嗎？”林燕有些不可思議。

    路楠點頭：“去年的飛翔是六月底才簽經銷商的，在那之前，海臨市經典酒的經銷商規模都不夠大，對墊付費用這方面，顧慮比較多吧?！?/br>
    林燕忍不住笑了一下：飛翔之前……那不就是豪爾泰？也是，豪爾泰的陳總確實小家子氣！哼！

    路楠說得仿佛談不成怕丟面子一般，但是林燕知道，路經理這樣只是想讓坐在辦公桌對面的自己放輕松一點。

    雖然只來了不到十天，但是林燕之前在海臨市辦的時候就見識過路楠的工作能力，她聽路楠這么說，也是松了一口氣——原本，她打算撐到四月初再和路經理訴苦的，沒想到路經理不愧是路經理，早就已經有了解決問題的方案了。

    看見林燕如釋重負的樣子，路楠忍不住笑了一下，說起另外兩個客戶：“還有就是，宏圖酒業拆分之后，韓總和田總都會做團購，金額都不大。其中韓總是有自己的團隊的，你定時去幫他的大客戶經理和銷售人員做一下培訓，小型品鑒會之類也不用次次都去，他那邊有固定的客戶群體，不太喜歡廠家的人介入。而且，我好不容易從王經理那邊把你要過來，有很多工作要交給你做，不必要的應酬就不用去了。”

    林燕點點頭，少去幾次酒桌應酬是她求之不得的好事??！

    “至于田總那邊，她有一小部分是老手，剩下則是新招的業務。不過她主要出貨是餐飲渠道，所以培訓部分讓馮熠（餐飲渠道業務）去就行?！甭烽才胖盅辔磥淼墓ぷ?，“田總這邊的團購……我估計她暫時沒有招人的打算，應該是她自己上。”

    “那我要跟一跟田總這邊的小品會嗎？我這邊沒問題的?！眮砣A安市的這些天，林燕也聽了不少八卦，宏圖酒業拆分的前因后果她都知道了，甚至于市辦的人內部流傳的說法——說路經理做事有魄力，而且還心善這一點她也是很認同的。

    所以，林燕以為路經理現在把田總的事放在最后開口，是在斟酌和自己怎么說，讓自己多幫襯田總那邊一點，于是她痛快表態。

    路楠大致能猜到林燕的心理，她搖搖頭說：“不用去的太頻繁，和宏圖酒業差不多頻率就行。其一是因為田總是本地人，她走團購拓展業務的時候，估計在宴席上說的都是本地方言，你去了也不怎么能插上話，反而尷尬；第二，正是因為插不上話，你容易被經銷商當成大客戶經理用，這沒必要。”

    公是公私是私，從田愛珍簽經銷商那一刻起，廠方和經銷商的推拉、博弈，又開始了。

    之前在海臨市辦閑了那么久，好不容易對接了豪爾泰卻還被王曉雪搶走，林燕的心里也是憋著一股氣。

    她很想做點什么，證明自己能配得上團購業務主管的職位，現在聽路經理這么說，她低頭笑了笑：這就是自己義無反顧來華安市的原因了?？粗胺品坪吐烽叩媒?，路楠高升離開，菲菲順利接手路楠全部的客戶和資源。我沒那么大野心，也沒奢望接班華安市城市經理，但是跟著這樣路楠做事，心里頭舒坦。

    ……

    路楠給四方的小章總打了電話，說了贊助高爾夫賽事的事情。

    對方聽到路楠的提議，瞬間來了興趣：“路經理，咱們找個地方詳聊？”

    正合路楠之意：“小章總帶上劉經理，我帶上林主管，咱們明天上午十點，烏城高爾夫球場見？”

    “好?！毙≌驴偞饝酿堄信d致，高爾夫啊，國內玩的人真不多，華安市玩的人就更少了，那個新的場地他去過幾次，倒是沒想到源川這位新的經理把主意打到那邊去了。

    掛了電話，路楠讓鄭晶通知市辦同事明天晨會取消，然后她單獨給林燕發了信息，讓她明天穿得休閑一點和自己一起出外勤。

    說實話，從沒去過高爾夫球場的林燕還有點小激動呢。

    上午八點半，路楠接上林燕，出發去烏城，從市區往郊區高速口開的過程中，林燕出乎意料地羨慕為數不多的高層住宅：“我們老家那邊都是自建房，所以我特別想住電梯房的，而且我特別喜歡岒江省……”

    路楠聞言，建議：“雖然海臨市的房價高，但是岒江省也有一些房價友好的城市，比如說華安市。我知道你和菲菲都有存定期的習慣，平時花錢也不大手大腳，如果今年華安市辦能夠達成我在省辦寫下的年度計劃，那么，你可能可以在這邊購置一套小戶型了?！?/br>
    基于她重生以來的那一點點小市民心思，路楠這個到哪兒都查房價的習慣估計這輩子都改不了了。

    華安市市區現在商品房均價6000元/平方左右，八九十平方的小戶型，百分之二十的首付甚至可能都不需要十萬塊。

    【天哪，仿佛白撿。】當時路楠就在心里這么感慨，但是可惜她目前手頭沒什么錢了——并且她下一步的計劃并不是在華安市買房，所以只好作罷。

    不過才說完，路楠就意識這么說不太合適，‘指導’的意味太重，于是馬上補充了一句：“這只是我個人不成熟的想法，你聽一聽就算了，不用當真。”

    林燕笑笑：“我知道，我知道?！甭烽Z氣里的善意她還是能聽懂的，這種建議和當初董慧建議她怎么穿搭衣服時候高高在上的姿態完全不同。

    等車到了高爾夫球場停車場，林燕小聲問：“路經理，咱們進去就必須上球場嗎？我不會打高爾夫球啊，你會不會？”

    啊，這可難倒路楠了，她伸手去后排拎起包，頗為無奈地說：“說實話，其實我也不太會?！?/br>
    她們比約定時間早了二十多分鐘到，路楠讓林燕坐在大堂沙發上等一會兒，自己則先去前臺辦了一張卡。

    等小章總和劉陽到了之后，路楠看見他拎著一套球桿，便知道對方是個行家，遂直接詢問小章總的意思：“坦白說我其實不太會玩這個，所以想問問小章總想怎么打，我和我同事都是生手，怕露怯?！?/br>
    路楠如此坦誠倒是讓小章總有些刮目，他說：“幾位美女應該都不太熟練，那就去練習場吧?！闭f著，就準備去前臺買單。

    路楠連忙和剛才打過招呼的服務員使了個眼色，她新辦的卡滴一聲，就刷掉了另三人租賃球桿的費用和場地費用。

    看著路楠接過卡片，小章總愣了一下，他真沒有被異性請客的經歷。

    不過小章總轉念一想：也對，源川的這個經理是想讓我們墊費用呢，確實得好好巴結我。

    小章總猜對了開頭和結尾，卻沒猜中過程。

    他們到了練習場之后，便有一個隨同的教練陪著，小章總本來就會這些，就自己開球，教練去教三位女士一些基礎動作。

    路楠說不太會，但是其實還是稍微記得一點點站姿、握桿手勢的，雖然準頭不太行，總是揮空，但至少架勢像模像樣。

    反觀劉陽和林燕才是真的完全零基礎，教練著重教她們兩個。

    路楠揮桿幾次，找了點手感，總算開始逐漸擊中了。

    小章總等了好半天，也不見路楠說正事，便忍不住開口問了：“路經理說贊助高爾夫賽事具體是個什么方案呢？”

    【沉不住氣，你就失了主動權。】

    路楠放下球桿，笑著說：“我本來是想等小章總你打完之后才聊這個的。不如坐著聊？”

    小章總依言去旁邊休息區找了張椅子，金刀大馬地坐下，仿佛這樣就更有氣勢：“路經理現在可以說說了，贊助高爾夫賽事，可是一筆不小的費用?！?/br>
    “確實。不過贊助這類賽事，是精準瞄準高端商務人群投放的廣告，影響力極大、效果極好。”路楠有理有據地說。

    第166章

    路楠覺得， 和小章總這樣的人談事情，還挺有意思，反正比和老jian巨猾的洪總等人聊天要輕松得多。

    他這個人， 有一點裝——好吧， 不客氣地說，是很裝。

    這種裝腔作勢和宋總侄子那個級別的又不太一樣了。

    小宋對混得沒他好的人拿腔拿調地說話， 這是建立在他叔叔的社會地位之上的，并不是憑他自己的本事。他起初對路楠這份酒銷的工作有點兒看不上眼，后來知道路楠穩步升職甚至成了城市經理，再面對她的時候， 就客氣了許多。

    而小章總的優越感，則是從骨子里出來的， 大概是因為他家里有錢， 他本人也有錢。雖然他不能像他親哥那樣動輒調動上億資金， 但是卡里總有幾十萬的錢隨便花，憑這，在華安市也足稱得上是‘一線闊少’了。