眼見準前夫不情不愿地叫來財務辦理對公匯款，田愛珍苦中作樂地想：要面子好啊，要面子的人在這種情況下可不就得忍著照辦了么?？梢娢耶斈昕慈说难酃庖矝]有爛透了？

    幾分鐘后，匯款完成，路楠收到水單，保存好之后，在平板電腦上登陸公司系統(tǒng)，當場完成報貨。

    她對這對即將散伙的夫妻說：“韓總、田姐，貨我已經(jīng)報上去了，總部那邊查收到回款之后會安排寄出發(fā)票、并安排發(fā)貨。我建一個群吧，相關信息發(fā)在群里比較方便?！?/br>
    韓建新捏著鼻子答應。

    田愛珍當然不能夠更贊同了。

    第144章

    正月里就打回款的經(jīng)銷商簡直是鳳毛麟角， 宏圖酒業(yè)打款不到兩小時，也就是當天下午，總部那邊就查收到了款子， 當天安排庫房出貨。

    周二早上， 路楠接到了吳川的電話：“路經(jīng)理，款項是收到了， 合同到期時間也往后延了一個月，不過宏圖酒業(yè)這邊，你還是得盯著點。萬一對方不能繼續(xù)合作，咱們源川酒在華安市就會出現(xiàn)大塊的空白市場， 競品公司不會給你時間讓你慢慢尋找經(jīng)銷商的哦?！?/br>
    “吳總放心，我已經(jīng)讓市辦的同事去拜訪意向經(jīng)銷客戶了， 三月中旬之前爭取先布局兩到三個流通渠道的小型經(jīng)銷商。”路楠沒有說什么擲地有聲的話， 她知道吳川更看重下屬們的做什么而不是說什么。

    “好， 你心里有數(shù)，我就放心了?！?/br>
    ……

    物流公司剛開年，可能也閑的慌，運送的效率都比之前年末的時候高多了。

    韓建新和田愛珍是周一中午打的款， 周四中午就接到路楠發(fā)來的信息：下午三點左右， 貨到宏圖酒業(yè)倉庫，請貴公司安排人員清點、接收。

    貨到的時候， 路楠本人不在市區(qū)， 所以沒過去。

    當然，這種小事，現(xiàn)在的她也沒必要親自過去。

    宏圖酒業(yè)是全渠道經(jīng)銷商， 像是這種到貨、到物料之類的事情， 都是哪個渠道的人有空哪個人去辦的， 一般來說這種事大概率是落在錢鑫頭上，但是他這周忙得簡直要飛起，就連黃達方都被他抓著請教過好幾回了。

    最后，來協(xié)助宏圖酒業(yè)入庫的是黃達方的手下小胡。

    四點來鐘，小胡帶著簽收單回市辦，直呼開了眼：“鄭晶，你是不是知道，田姐她居然帶著一輛貨車和兩個搬卸工在宏圖酒業(yè)庫房門口等著！”

    鄭晶看了小胡一眼讓他別賣關子：“然后呢？”

    “然后因為韓總不在啊，宏圖酒業(yè)的人也不敢攔著他們老板娘，就眼睜睜看田姐把貨搬走一半?！毙『f過簽收單，“你看，下頭除了庫房倉管簽名之外，還有田姐簽字呢?！?/br>
    鄭晶接過單子說：“你管這么多呢，反正貨送到了就行?！?/br>
    恰不多時，錢鑫和累得直喘氣的黃達方也回來了。

    一進門，黃達方就嚷嚷：“小錢我跟你說，這不是一包華子可以解決的事了，我都被你抓著跑了兩個半天，到底你是流通渠道的人、還是我是流通渠道的人？我就納悶了，老李之前什么都沒教你嗎？”

    不好和別人抱怨李主管，錢鑫只能十分恭敬地黃達方接了熱水，送到他手里：“黃哥你歇歇。這、這不是有點眉目了么，真的，我怕自己說得不好，把事情談崩了。順發(fā)批發(fā)部的店名和黃哥你名字重了一個字，而且你和那老板都是本地人，老板特別賣你的面子?！?/br>
    錢鑫的姿態(tài)擺得極低，不得不說黃達方就是吃這一套，他接過熱水，呷了幾口：“好啦，送佛送到西，小錢你仔細看我和順發(fā)的老板是怎么談的，下回你得學著自己談?！?/br>
    “謝謝黃哥！謝謝黃哥！”

    這一段說完，黃達方才記得自己手下人已經(jīng)干完活兒回來了：“小胡??？你剛才在說什么呢？眉飛色舞的。”

    小胡重復了一遍和鄭晶的對話，黃達方嘖嘖兩聲：“我們?nèi)A安市的捏弄高（婦女）也是好欺負的？嘿嘿嘿?！?/br>
    果然，他這句話又得到了鄭晶一個白眼。

    不過黃達方的消息顯然比小胡靈通：“被嚇到了？你還真以為田愛珍是土匪啊？這批貨的款子她出了一半的啦，所以她要拉走自己那一半，韓建新一點辦法都沒有的。說不定他今天就是故意不出現(xiàn)的，免得尷尬?！?/br>
    小胡他們還真不知道這回事，于是黃達方又對著小胡和小錢一陣賣弄：“我同你們講，這是宏圖酒業(yè)的人和我說的……”

    ……

    “路經(jīng)理，貨我已經(jīng)拉走了，之后的事情還要麻煩一下你們市辦的人?！碧飷壅潼c清楚貨，在回去的路上就給路楠打了電話，談正事的時候，她一直都注意稱謂上的分寸，“我現(xiàn)在也不方便另外搞一個營業(yè)執(zhí)照，所以手頭能用的人不多，老韓那邊有幾個人愿意到我這里來，不過還需要你們源川的人幫我好好培訓一下?！?/br>
    “這沒有問題。”路楠一口答應，“我現(xiàn)在人在外面，等回去了詳聊？”

    “好的好的，你先忙?！?/br>
    路楠在忙什么呢？在烏城忙簽經(jīng)銷商的事兒。

    李斌這個人，人品怎么樣路楠不予置評，但是他能當上業(yè)務主管，就說明工作能力還是沒有問題的。

    他周一拿到路楠給的資料，衡量了一番，將資料分了分。他自己跑烏城，又讓和他沾親帶故的李子恒去溫綏找郭宇取取經(jīng)。

    目前流通渠道上，李斌本人是最快完成簽約的人了——基本談妥五十萬。

    路楠今早上在華安市開完晨會，開車直奔烏城，來和這家名為‘先旺煙酒批發(fā)’的老板談最后的合同條款。

    不出所料，才一見面，先旺的老板是震驚的，并轉(zhuǎn)頭問李斌：“這是你們領導？”也太年輕了吧？

    李斌點頭：“這是我們源川酒華安市的城市經(jīng)理，一整個華安市都歸她管?！?/br>
    大概是擔心批發(fā)部老板說什么不恰當?shù)脑捜堑寐烽桓吲d，李斌十分認真地解釋了一下。

    這也難怪，雖然資料是路楠整理的，但是談成的業(yè)績卻是實打?qū)嵥阍诹魍ㄇ郎希瑳]有人會和獎金過不去，李斌當然不希望煮熟的鴨子飛了。

    路楠要是在意先旺老板這完全不帶惡意的疑問，可能上輩子就被氣死掉然后早早重生回來了。

    她只是笑笑，便坐下談正事、

    談了半小時，之前李斌說的一些條件和費用都是含含糊糊的，到了路楠這里，她一二三四五地列出來，一項一項說過去。

    其中，有退讓的、也有不肯退的，比如說，關于物料贈品，可是適當多配一些，但是關于合同金額和回款時間，是絕對不能讓步的。路楠懂這些批發(fā)部老板的心理，舍一些小利，對方覺得自己提的要求得到滿足，說出去面子上也好聽。

    先旺老板就不再糾結(jié)：這么精明，說話又這么干脆。能拍板這些，一看就是領導了啦！年輕點怎么了？年輕說明她能干呀！

    又過了一個小時，路楠都已經(jīng)開始和先旺老板聊怎么在烏城市場鋪貨了：“烏城本來就是整個華安市經(jīng)濟最活絡的地方，我看路邊三輪卡、摩的也多得很，小批量配貨很方便的呀，隨叫隨到?！?/br>
    先旺老板聽得樂呵呵，不住地點頭：“路經(jīng)理啊，一看就是真的跑過市場的人?！闭f的話接地氣，和之前其他公司或者更早之前他們源川來的什么城市經(jīng)理不一樣。那些人，一看就是酒桌上呆久了，十句話里頭沒五句是真的，還一個個汪（囂張）得很，好像一年過手幾百萬上千萬的合同和回款都是他們自己的本事！也不想想，要不是有大酒廠、大公司的名聲在，誰搭理他們？一群初中或者高中都不知道有沒有畢業(yè)的人。

    路楠笑著說：“騎一個電瓶車，一天掃街三四十家，一個禮拜跑兩百家流通店不是問題。”

    “厲害厲害！年輕小姑娘，很少有這么能吃苦的了。難怪你們領導要提拔你啊，路經(jīng)理?！毕韧习迨切诺模焓纸o路楠比大拇指。

    李斌在一旁低著頭想：這個路楠以前不是團購渠道的嗎？什么時候掃街過？難道海臨市的城市經(jīng)理對入職的新人不論性別、一視同仁？那還真有點狠，一點憐香惜玉的意思都沒有啊。

    想著憐香惜玉，李斌看了一眼和先旺老板聊得投機的路楠，在心底改口：不不不，這位既不是香也不是玉，應該說是霸王花、金剛石。

    說實話，先旺老板原先在糾結(jié)要不要簽這個經(jīng)銷合同，很大程度上是覺得李斌這個人和之前那些業(yè)務沒什么區(qū)別，說話有點油嘴滑舌，不像是談正事的人。他擔心對方只是空講講承諾，等到后來都兌現(xiàn)不了。

    這并不是先旺老板杞人憂天，因為白酒這個行業(yè)，早幾年那些廠家的業(yè)務員都是亂來的，哪里像是做業(yè)務，一個個比流氓阿飛還要流氓，騙到一個經(jīng)銷商簽約后，收了錢、發(fā)了貨，后續(xù)什么鋪貨、活動、促銷都不管的。

    所以這么些年，先旺酒水批發(fā)的白酒生意雖然還不錯，老板卻一直很猶豫要不要簽經(jīng)銷合同。

    這次也是被李斌磨得不行，覺得源川這個牌子這兩年在華安市還是蠻守規(guī)矩的，所以愿意談談看，然后就見到了說話做事不含糊的路經(jīng)理。

    談的差不多，先旺老板說請路楠吃個飯。但是他也有點拿捏不準，是去高級一點的飯店呢，還是去旁邊的小炒館子——既然都打算簽約了，和一個城市經(jīng)理搞好關系還是很有必要的，他懂！

    路楠笑著說：“我看旁邊的砂鍋面很不錯，是烏城特色啊。”

    路經(jīng)理這么說，先旺的老板心里頭就更加舒服了，砂鍋面才多少錢，給路經(jīng)理加滿大排、雞爪也不要三十塊！

    吃完面條，又回人家店里喝了點茶消消食。

    下午，路楠開始正式寫合同。合同大半前部分都是制式的，就是上午路楠和先旺老板談的一些特別配贈要添到附加條款里。

    田愛珍給路楠打電話的時候，先旺的老板剛剛?cè)ジ舯诖蛴〉臧押贤虺鰜?，準備蓋章。

    第145章

    下午三點多， 路楠正式拿到先旺老板蓋過章、簽了字的合同。

    先旺老板（姓魏）搓搓手，遞出合同的時候，再三叮囑：“路經(jīng)理， 你給我承諾的物料和活動要做到的哦?！?/br>
    路楠看了李斌一眼， 李斌起初還沒明白什么意思，隔了幾秒才反應過來：“魏老板， 你就放心好了，我們經(jīng)理把你要求的那些都寫到合同里頭了。別人說空口無憑，我們現(xiàn)在是白紙黑字，賴不掉的?！?/br>
    魏老板一想， 也是這個道理，路經(jīng)理認真對待他們這樣的小經(jīng)銷商， 他心里才有底、才覺得舒坦。

    而后， 他客氣地說：“那……路經(jīng)理晚上一起吃個便飯？”

    “謝謝魏老板。飯， 隨便什么時候都能吃。現(xiàn)在我們最重要的事情，還是抓緊把流程走完，爭取早日在烏城鋪貨。”路楠笑著婉拒，“你也曉得， 之前烏城只有華安市經(jīng)銷商手下的二批商和分銷商， 流通渠道優(yōu)惠力度不大、活動也少，而且每次要貨、發(fā)貨都很麻煩， 而且這種二批商和分銷商能覆蓋的范圍有限。現(xiàn)在有魏老板你加入進來， 整個烏城的市場被盤活是指日可待，畢竟你們把酒賣得越好、我們廠家支持力度就越大，這是一個良性循環(huán)。”

    “是是是， 是這個道理?！蔽豪习暹B連點頭。

    他再三挽留路楠吃晚飯， 路楠想了想， 說：“這樣吧，這頓飯先記著，等源川的流通小酒在烏城鋪開、銷量上去之后，魏老板你再說請我吃，我一定來。到時候你包了飯菜、我?guī)Ь扑?！?/br>
    做生意的人都喜歡討個口彩。

    路楠的話當然有夸張的成分，但是魏老板還是聽得很開心，也不再執(zhí)著這頓飯了：“那就借路經(jīng)理吉言了，希望我們都發(fā)大財！”

    “那是肯定的，我們源川的小酒過年期間有多火爆魏老板你也看到了，簽這個合同你肯定要發(fā)大財?shù)难??！甭烽χf，“那我和李主管先回去了，這邊總部審合同大概要一到兩個工作日，我會盯著點，盡量讓總部周五就落實合同。審核通過之后，我把蓋章的合同給您拿過來。這幾天你可以考慮一下頭款要怎么配貨，魏老板你在烏城市場做了這么多年，這邊的行情你再曉得不過了，如果想?yún)⒖家幌挛ㄆ栈蛘呋ㄈ沁叺挠嗀洿钆洌瑔栁覀兝钪鞴芫托辛?。咱們一句話：時間就是金錢！”

    “是！”路楠雷厲風行的態(tài)度感染了魏老板，他目送源川的路經(jīng)理開車離開，剛才一直在看電視的先旺老板娘走到她丈夫身邊：“這個姓路的女經(jīng)理，有點本事的哦。”

    魏老板點點頭：“這才像做事情的人。之前那些酒廠的什么經(jīng)理主管，只會在酒桌上劃拳吹牛，還喜歡來騙吃騙喝，嘖……你不曉得，中午吃飯，我說去飯店，這位路經(jīng)理直接說吃面條就行了，配菜只加了雞爪和千張，十五塊錢盡夠。我從來沒見過這么不擺架子的城市經(jīng)理。”

    “可能是年輕人臉皮薄？那個姓李的不是說他們這個經(jīng)理去年才大學畢業(yè)嘛，大概是不好意思張口要吃要拿的哇?！崩习迥锊聹y。

    魏老板搖搖頭：“算了，估計你也沒注意聽。上午我和她在談合同的時候，人家寸步不讓，哪里像臉皮薄的人？我好不容易多談了一個點的返利，再想談頭款金額少一點，根本談不下來了?！?/br>
    “那你說，他們這個流通小酒有沒有花頭啦？”老板娘平時不管店里事，就坐在柜臺里用電腦看看電視，然后賣點零售，批發(fā)出貨的事情都是魏老板自己在cao心的。

    “沒花頭我干嘛要去搞？我跟你講，別看小酒單價低，但是跑量快啊?！蔽豪习蹇戳似拮右谎郏柏浖苌夏切┐髱装?、上千的酒就是擺著看看的，一年到頭也發(fā)不出去幾件貨。”

    ……

    車內(nèi)，坐在副駕駛的李斌對路楠說：“路經(jīng)理，你把我放客運站就好?！?/br>
    路楠嗯了一聲。

    她在思考，按照她的布局，今年華安市會新增五個以上的經(jīng)銷商——五個還是保守數(shù)字。

    這么多的經(jīng)銷商，勢必要讓專人一一對接，不能像之前對宏圖酒業(yè)那樣，仿佛踢皮球，踢到誰就是誰去。

    但是隨之而來也會有一些小問題：譬如說，市辦的這些人，大概除了駱俊杰之外，其他人都很習慣經(jīng)銷商請客吃飯了，就連平時存在感最低的錢鑫也是。每個月報費用、送物料的時候，順帶吃一兩頓不要錢的飯，大概大家心里想的都是不吃白不吃。

    如果是宏圖酒業(yè)或者四方建筑那樣財大氣的經(jīng)銷商、或者是溫綏大酒店那樣本就做餐飲的經(jīng)銷商倒是不太在意這幾頓飯，但是今年新增的經(jīng)銷商大部分都將是小型的——金額在五十萬到一百萬之間，是個體戶或者小老板。他們這樣的人，普遍比較擔心廠家的人過來吃拿卡要，就好像剛才先旺的魏老板，話里話外也表達了這種擔憂。

    有些潛規(guī)則，在路楠看來完全沒有必要，甚至還有些無恥。

    廠家和經(jīng)銷商之間應該是相輔相成的關系，但現(xiàn)在的市場上，卻弄得一方求著另一方回款或者另一方求著一方的費用，這時候的關系都已經(jīng)變了味。

    像先旺魏老板這樣年經(jīng)銷合同金額只有五十萬的小商家，為了多一個點即五千塊錢的銷售返利能和路楠磨半個小時的嘴皮子，叫他們次次好酒好rou招待廠家的業(yè)務，他們心里頭能舒服嗎？

    但合同期一年，一開始吃得不錯，后來經(jīng)銷商不招待飯菜或者降了標準，市辦的人心里舒服嗎？

    路楠心想：還不如從自己這個城市經(jīng)理開始做起，將一些不必要的應酬去掉，提升工作效率，也讓經(jīng)銷商少點不必要的支出。