就當(dāng)是附加簽了一份海臨市的和諧酒小型經(jīng)銷合同了——無費用無返利，自然也就無銷售壓力的那種。

    剩下的，就是和格林那邊談判。

    這件事，出力的人是黃女士。她當(dāng)場就給倪經(jīng)理打電話。

    倪經(jīng)理是王興龍的前甲方，但是黃女士是倪經(jīng)理的現(xiàn)甲方呀。

    仿佛食物鏈一般了。

    所以倪經(jīng)理對黃女士還是十分客氣的。

    路楠心想著：母親對外人一直特別和氣這一點也不是完全沒有好處的。看，客氣這種事情都是相互的，她和倪經(jīng)理之前一直談得愉快，現(xiàn)在從中說合，而童大區(qū)電話明示過王興龍看在威購三百萬合同量的份上，也不要咬死廠價八折回購和諧酒。

    三方人馬在威購不甚像樣的辦公室，因為路楠之前沒有暴露威購和格林直接收購庫存的真實價格。

    所以最后終于談妥：格林的人以出廠價八六折的價格把庫存一次性退回源川。

    正事終于談妥，壞賬不會過年。

    皆大歡喜。

    王興龍的做事風(fēng)格十分老舊，總喜歡搞一搞酒桌交際，不過格林的倪經(jīng)理沒興趣，黃女士也婉拒。

    他只好遺憾地說：“那么等回頭合同下來，再由我做東，請黃總吃個飯。”倪經(jīng)理？那就算了，大家好不容易好聚好散，以后還是‘相忘于江湖’吧。

    第二天晨，王經(jīng)理宣布了海臨市和諧酒終于在年前又簽一經(jīng)銷商，引得大家鼓掌叫好。

    王經(jīng)理又說：“這里特別表揚一下路楠，這個經(jīng)銷商呢，是她開發(fā)的。”

    啊？這！

    整個市辦的人都震驚了。

    路楠，入職不到半年的新人，做著經(jīng)典酒團(tuán)購，簽了和諧酒經(jīng)銷商。

    路楠這么能干，別的團(tuán)購經(jīng)理和她一比真的是不行啊。

    好多人都偷偷去看陳璐的臉色。

    陳璐臉色微紅。

    王經(jīng)理卻不管底下的眉眼官司，直接說：“陳璐，你來辦公室一下。”

    進(jìn)了王經(jīng)理辦公室，陳璐有些忐忑地坐下。

    “這個威購貿(mào)易呢，你先接一下。體量不大，也沒什么費用和活動，不定期去坐一坐維護(hù)一下客情就是了。”

    陳璐不解地問：“可，這不是路楠的客戶？”

    “路楠不太適合對接。”王經(jīng)理說，“就這么定了，你先出去吧。哦，準(zhǔn)備一下，晚上和威購老板一起吃個飯。”

    昨天，黃女士收到徐澄之的第二部 分款子，意思意思給源川對公賬戶打款三十萬，并指定配貨單里頭還需要國內(nèi)銷量一般的中低度和諧酒。

    她，就是源川集團(tuán)的米西兩州經(jīng)銷商了。

    于是今晚這頓飯再是躲不掉。

    陳璐有些懵又有些心虛地出了王經(jīng)理辦公室。

    她已經(jīng)好幾個月沒有參加小型品鑒會了，又因為沒有經(jīng)銷商費用，所以連宴請她自己的客戶都不行，今天王經(jīng)理這么一說，無異于給她打了一針強(qiáng)心劑：不管大小，好歹也是新經(jīng)銷商。這么看來，我今年工作年終總結(jié)寫出來應(yīng)該不會太寒酸吧？

    出了辦公室之后，路楠已經(jīng)不在了，陳璐想了想，出市辦后給她打了個電話。

    路楠那邊好像挺忙，接起來只聽見鬧哄哄的。她問：“璐姐，有事嗎？”

    陳璐支支吾吾，還是說清楚了事情：“王經(jīng)理把那個威購貿(mào)易給我對接了，這事兒你知道吧？”

    路楠答：“我知道啊，還是我提議的呢。”

    “那你……”不介意啊？

    “璐姐我這邊有點事，晚上再說哈。”

    陳璐聽見電話那頭有人喊‘路經(jīng)理’，于是只好說：“嗯，你先忙吧。”

    到了晚上，陳璐就知道路楠為什么說：晚上再說了。

    陳璐在醉黔味包廂看到路楠的時候有些尷尬地笑笑。

    不管怎么樣，路楠的個人能力她都是佩服的。

    現(xiàn)在這樣，倒好像是自己搶了對方客戶。

    路楠卻半點不在意，依舊和陳璐閑聊。

    等到經(jīng)銷商黃總抵達(dá)之后，陳璐大驚：這？！單看黃總只覺得眼熟，可是路楠和黃總站在一起，五官真的太像了吧。

    路楠對陳璐比了一個噓的動作。

    飯桌上，王經(jīng)理對陳璐說：“這位黃總呢，是路楠的親戚。陳璐啊，以后黃總這邊，你就上上心。”

    陳璐有點懵。

    第98章

    一張大圓桌就只坐了：王興龍、黃麗、路楠、陳璐。還有一個被王興龍硬拉來作陪的陳驍。

    老王的原話是：“驍哥， 今晚上你要是不來，整張桌子就我一個男的，這太尷尬了， 你得去給我壯壯膽……再說了， 你也是路楠的直管領(lǐng)導(dǎo)啊。”

    陳驍半推半就地來了。

    本來周甜也應(yīng)該要到場的，但人家直接說身體不舒服， 推了。

    一共就五個人，大家還喝得這么斯文，包廂里除了新聞聯(lián)播的聲音之外沒別的動靜了，這可真叫王興龍覺得真難受啊。

    這一頓飯， 是市辦請客、市辦提供酒的。

    本來么，中型經(jīng)銷商——還不完全算海臨市的， 餐標(biāo)餐用酒大概也就是和諧酒九年。

    王興龍看在路楠的面子上， 叫江曉云去備用庫領(lǐng)了十二年的酒。

    可惜他是媚眼做給瞎子看。

    只要是白酒， 不論什么年份，黃女士都喝不慣。

    以前路楠她父親公司聚餐的時候黃女士也被員工敬酒，酒量大概也就一高腳杯的紅酒那么多吧，再多就要吐了。

    路楠熟門熟路地給黃女士倒了淺淺一小杯：“你嘗嘗看， 喝不慣就喝飲料。”

    王興龍張了張嘴， 最后決定閉嘴：也對，女經(jīng)銷商、又是長輩， 我灌她酒， 也不合適。

    然后他又想和路楠碰杯——母債女償？不不不，就是那么個意思，因為他知道路楠會喝、能喝， 就想著讓路楠代表黃總么。

    但是陳驍在桌下撞了撞王興龍：沒哪個家長喜歡看到子女在酒桌上和人喝五十二度的白酒吧？

    王興龍一想：是這個道理。

    最后， 王興龍撐著他自己最后的倔強(qiáng)， 給黃總敬了一杯之后，就掉頭和陳驍干杯去了。

    既然經(jīng)理都放任自流了，不用喝酒的陳璐也樂得很，不過她的職業(yè)素養(yǎng)還是在的，吃吃喝喝的同時也記得關(guān)注一下黃總那邊的需求，時不時幫著遞一下紙巾、或者轉(zhuǎn)一下菜。

    路楠坐在母親這陳璐之間，注意到的母親的不自然和陳璐的無從下手，她低頭垂眼笑笑，安撫地拍拍左邊，又拍拍右邊。

    一頓飯結(jié)束，這是王興龍頭一次陪客戶吃飯，下桌的時候還能有七分清醒，而來帶的三瓶和諧酒十二年，也只開了一瓶。他站在醉黔味門口，同黃麗女士握手道別，又當(dāng)著黃女士的面叮囑陳璐以后要服務(wù)好經(jīng)銷商等等。

    等到大家都散了，往停車場走的黃女士才對路楠說：“這就是你們平時的工作內(nèi)容？”

    路楠坦誠地說：“確實是團(tuán)購經(jīng)理的部分工作內(nèi)容。”

    黃女士臉頰微紅，是剛才喝的幾口白酒上臉了，她頓了頓，語重心長地說：“楠楠，你還是辭職吧。”

    楠楠。

    路楠不記得自己多有多久沒有聽見母親這樣喊自己了，大概是從小學(xué)開始？又或者更早一些，學(xué)前班開始？

    印象中，母親總是語氣強(qiáng)勢地喊她：“路楠。”“路楠？”“路楠！”

    而一聲聲的名字之后，跟著的往往是路楠并不想聽的話。

    今天，黃女士居然喊了路楠的小名。

    路楠想：大概母親終于認(rèn)識到，強(qiáng)硬命令我、要求我的人生按照她的設(shè)想去過已經(jīng)是不可能的事情了。這是她在心里醫(yī)生那邊傾訴之后取得的又一進(jìn)步？不不不，心理治療的效果并不會這么顯著。所以這是她迂回的懷柔路線，最終想表達(dá)的思想依舊是‘我是為你好’、最終目的仍然是‘按我說的做’。

    很快就想透徹的路楠并不沮喪。

    她早就知道，和母親的偏執(zhí)、控制欲作斗爭并不是一件簡單的事情。

    首先，讓她離開原先的生活環(huán)境，遠(yuǎn)離前夫和親戚朋友等一切知道她婚變的人。get

    其次，讓她忙碌起來，有自己的事業(yè)并且能夠盡快看到盈利。get

    再次，讓她主動走進(jìn)醫(yī)院，不論是咨詢她的心理狀態(tài)或者是向醫(yī)生打聽女兒疑似抑郁的情況都行。get

    接著，讓她獨立完成更多的訂單培養(yǎng)信心。進(jìn)行中

    路楠所做一切，并不單單是為了母親一人。

    也是為了自己以后的生活能夠輕松一些、被強(qiáng)行輸入的負(fù)能量能夠減少減少再減少；

    她還希望同樣關(guān)心母親的阿婆在這該頤養(yǎng)天年的年紀(jì)，不要再cao心這些；

    以及，希望老弟路楊，這輩子能夠活潑點兒，別太老成，被迫長大導(dǎo)致的少年老成總是讓人覺得心疼。

    便是為了以后，路楠也不會因為黃女士一句‘楠楠’或者幾句軟語相求就改變自己的人生規(guī)劃。

    她抱歉地對母親說：“媽，這份工作固然有一些做銷售不可避免的應(yīng)酬，但是，我還想繼續(xù)下去。”

    “你……”

    “我打算去競聘城市經(jīng)理。極大可能性會外調(diào)。”

    這是黃女士沒猜到的，她十分震驚：“外調(diào)？”

    【看，注意力又被成功轉(zhuǎn)移了。】

    路楠點點頭。

    “調(diào)去哪里？省內(nèi)省外？”

    “基本上還是省內(nèi)，不排除極少數(shù)跨省、跨大區(qū)調(diào)動的情況。主要還是看空缺的城市經(jīng)理職位有多少個、分別在哪些地方。”路楠講給黃女士聽。

    黃麗女士皺眉。