“知道啦。”

    ……

    格林貿易銷出去一批和諧酒的事情很快就被源川的王經理知道了。

    怎么知道的？就不許他和準前經銷商公司某些銷售員的關系比較好嗎？

    甚至，他還知道了格林的出貨價格以及采購這批酒的公司叫什么名字。

    就在王興龍準備再找找關系查一查這家威購進出口有限公司地址在哪里、老板是誰、什么來路的時候，路楠敲響了他辦公室的門。

    “路楠啊，有什么事情嗎？”王經理問。

    路楠笑笑，將辦公室門合上，然后走到辦公桌對面坐下：“王經理，我是想和你談一談格林貿易庫存的事。”

    “嗯，我記得你上次說，你有個客戶買了三件和諧酒，喝過之后說還不錯。怎么，是那個客戶打算再要一點？”王興龍覺得，哪怕那個客戶再要十件二十件，對于格林的庫存量來說，也是杯水車薪啊。

    “是的。”路楠點頭，“但是他們這次拿貨直接找上了格林貿易，要了二十多萬的和諧酒。”

    王經理一下子坐直了身子：“二十多萬？”那不就是前兩天格林貿易酒水促銷員傳給他的消息？

    “是一家叫威購的公司，對吧？”坐直身子還不夠，王經理向前撲了一些，眼神炯炯地盯著路楠。

    路楠給了肯定的答案：“是的。”

    “哎呀！”王經理右手握拳捶了一下左手，十分遺憾地說，“怎么讓他們直接聯系上了。”買賣雙方直接聯系上了，那好不容易有一個可能簽約的經銷商，又沒戲了嘍。

    “其實，是我介紹威購的老板去格林貿易的。”路楠說了實話。

    王經理大吃一驚，但沒有馬上生氣，而是頗為不解地說：“路楠，你不像是會犯違背公司規定這種低級錯誤的人。”

    路楠解釋：“其實威購貿易的老板是我母親，她主要從事進出口貿易，這次需要和諧酒，也是因為國外的客戶下了訂單——上次的三件就是發給國外客戶的樣品。”

    這，讓王經理不知道該怎么接話了。

    按理說，路楠不聲不響就把酒賣到國外去了，絕對是一件好事，值得表揚。但是這中間繞過了市辦，還牽扯到她母親，這就不太好下定論了。

    王經理微微皺起了眉：“這個事情有點復雜啊。”往嚴重了說，路楠的行為就是借助職務便利私聯終端客戶，損害公司利益。哪怕他對路楠還是頗為欣賞的，不說的這么上綱上線，但是王經理的心里也有幾分埋怨。他忖度著，路楠今天來攤牌，大概是要提辭職了。

    【真是可惜了，陳驍還想推薦她做省級團購經理。】年紀稍長一些的王經理曾經也是風月場上的老手，陳驍對路楠的特殊，他早看在眼里了。

    路楠有些無奈地說：“確實稍微有些復雜，主要是國外客戶催著要酒，市辦這邊和格林貿易又有諸多不愉快。我擔心通過市辦去談，可能會談崩，所以我讓我母親先去格林調貨應急。之后，當然還是想走正常程序來的。”

    王經理本來有些前傾的上半身又漸漸靠后，因為他聽見了一個詞：調貨。

    “這么說，你的母親，有意向做和諧酒的經銷商？”

    “是的。”

    這可，太好了！王經理的眼睛一亮：“路楠，我真沒看錯你。你的個人能力確實很優秀！”

    路楠并不把王興龍夸她的話當真，而是繼續往下說：“但是這件事復雜的點就在于，我母親想要的經銷權，不是海臨市的。”

    王經理的表情好險才忍住沒有垮掉，他硬是憑著多年干銷售的好心態撐著才能聽路楠繼續往下說。

    “她想要的是，和諧酒在米國的經銷權。”路楠這屬于漫天要價，先不提源川酒尚且沒有走出國門的先例，就說一個國家的經銷權，那該是多大的合同！

    聽路楠說完，王經理這個心啊，真是如過山車一般，跌宕起伏，終于等路楠住嘴了，他才開口：“果然是復雜。你入職也快半年了，內部資料和文件也看過，應該知道，我們公司的酒目前還只在國內銷售，國外的經銷權，可是從來沒有簽出去過。”

    “王經理，我是這樣想的……”路楠不疾不徐地和王興龍說，“雖然我們公司從來沒有簽過國外經銷權，但是并不代表總部領導不愿意簽吧？也許是公司的戰略布局還沒有到這一步？當然，我只是個新人，什么都不懂，也就是瞎說一下自己的一些淺薄見解。”

    王興龍頗有興致地點點頭：“你說說看？”

    路楠說：“我查了資料，資料數據表明，我國蒸餾酒產量占世界的三分之一，但是只在國內市場賣得紅火，而同屬蒸餾酒的威士忌在國際市場占比高達百分之三十，足足是白酒在國際市場占比的三十多倍。確實，之前因為國內白酒行業粗放型發展、質檢標準不一、以及口感度數等問題，使得白酒無法走出去，但是我認為，我們公司的這款和諧酒，在國外或許能夠開辟出市場。至少經我母親的客戶反饋，他在米國幾家酒吧做了推銷，當地人能夠接受和諧酒的口感。”

    “而且，我覺得，正是因為公司之前沒有簽過國外經銷權，所以如果王經理您能第一個辦成這件事，總部領導對您必然會刮目相看。海臨是是個港口城市，如果和諧酒要出口，還有什么城市比海臨市更方便呢？我母親把公司搬遷到海臨市也是因為這邊進出口方便快捷。我想，即便經銷權是在大洋彼岸的米國，但我母親收到當地分銷商打過來的美金，兌換成人民幣之后給總部打款，水單上的開戶行可依舊是海臨市啊。”

    路楠的語調并不快，卻給王興龍燃起了一線希望：是啊，如果路楠的母親有意做和諧酒，格林的庫存問題就可以順利解決了——至于國外經銷權？管她賣到哪個國家，對于公司來說都是尚未開發的市場。那么每多賣出一瓶源川酒，對本公司提升海外知名度、打開海外市場便多了一分力。

    路楠繼續說：“再者說，王經理你也知道，現在國內白酒，除了國酒有zf扶持之外，沒有任何一個品牌簽了國外經銷商、有政策、有數量地出貨。如果源川和諧酒能夠憑海外二批商的努力，打響這一炮，那么對我們源川這個品牌在國外內的知名度也是很有積極作用的。”

    王興龍確實被路楠說得心動了，但是……

    “這件事情，我做不了主，恐怕還需要請示一下童大區。”王興龍有些猶豫地說。

    “我知道，憑我這么一番話，確實沒什么說服力，不過不論于公于私，我都希望格林貿易的庫存酒能有一個圓滿的解決方案。”路楠笑著說。

    第95章

    王經理頗為欣慰地說：“路楠， 你愿意把這件事情告訴公司，這很好。說明你真的把自己當做了公司的一份子，稍后我致電問一下童大區， 看看他什么時候有空， 我們開個視頻會議，探討一下具體要怎么向總部打申請。至于， 你剛才說的我國白酒出口的數據和前陣子和諧酒在米國的小調研結論……”

    路楠真不是那種聽見幾句不值錢的夸獎就會把自己辛苦查到的資料分享出去的人，遂她故作聽不懂地說：“王經理放心，視頻會議的時候，我一定詳細介紹給童大區聽， 用盡一切力氣說服大區支持我們市辦。”

    “哦、哦、好，那就這么定了， 你準備好資料， 等我通知。”王興龍覺得， 就路楠現在說話的底氣和架勢，也不像是會在源川久呆的。真是可惜了。

    路楠點頭應下。

    ……

    王興龍并沒有讓路楠等太久，次日晨會結束后，他就對路楠說：“來辦公室一下。”

    會議室內還沒走的人都偷偷打量路楠。

    路楠視若無睹， 十分坦然地跟在王興龍身后。

    合上辦公室的門， 王興龍登陸公司系統賬號，向著童大區發出視頻會議的申請， 對方很快就接通了。

    童大區沖著王興龍和路楠點點頭， 直接切入主題：“路楠，昨天你們王經理已經和我說了大致的情況，不過有些地方我不是很清楚， 所以我想聽你再說一遍。”

    路楠點頭， 重復了昨天自己所說， 數據更翔實一些、也更直觀一些。

    聽完之后，視頻那邊的童大區保持了一會兒靜默。

    而路楠，十分有耐心地掛著微笑，等待大區領導發問——他必然要發問的，現在只是看自己是否足夠沉得住氣罷了。

    這半分鐘，如果不是中途童大區發出了一聲思索的‘唔’聲和右手輕點桌面的動作，這個視頻會議便仿佛卡住了。

    正如路楠所預料的，童大區有意晾一晾她，不過卻發現視頻對面的年輕女孩子，有著比他預估得要好得多的耐心。

    “所以，路楠你的意思是說，威購進出口貿易的老板是你的母親，她想要簽下源川和諧酒的米國經銷權？”童大區問到。

    領導果然是領導，提問就從最犀利的開始，立馬置換了主被動關系。

    至此，路楠才有了一點興奮的感覺：和童大區這樣的老狐貍打交道，真的會……很有意思。

    確切地說，是和聰明人溝通，真的很省力氣。

    她不否認：“坦白說，是我本人有意讓我母親簽，我母親對酒水行業的興趣并不是很大，之后也想將出口貿易的重點放在小商品、日用品這些品類上。不過……我說服了她。正是因為從事這個行業已經有了半年，所以我對咱們公司從產品、品牌到企業文化都很認可，這也是我給建議我母親給國外客戶推薦和諧酒的原因。”

    路楠說的只是最基礎的客套話術，但是童大區和王興龍卻不可否認，她的話，聽起來讓人覺得特別舒服。

    童大區點點頭：“我很高興，你對公司有這么高的認可。海外經銷權的事情，昨天中午我就和咱們銷售公司的老大夏總談了談，他對海臨市辦員工能夠提出這樣新穎的想法感到十分欣慰，并且還挺支持這一想法。但夏總昨晚的態度僅代表他個人，今早上，公司總部幾位副總也在探討這個問題……”

    話說到了這，童大區又微微一停頓。

    路楠恭敬地側耳傾聽。

    “總部的意思是，雖然此前沒有先例，但是可以試一試。”童大區說出了路楠想聽的話。

    聽到這個好消息，路楠并沒有因此而露出滿意的表情，因為她猜測，童大區還沒把話說完。

    果然，童大區又接著說：“不過公司方面出于各種考量，對海外經銷商的資格審核還沒有一個章程、經銷合同的金額要怎么設定也沒有參考，所以幾位老總的意見還稍有分歧。”

    這一點也在路楠的預料之中。但是如果如此輕易被說服并且跟著對方節奏走，她也就不是路楠了。

    路楠贊同地點頭：“公司一直都有審核經銷商資格的流程，國內國外理應一視同仁，總部的考慮一直都是十分周全的，不能因為涉及國外兩字，就特別放寬要求當然也不能特別嚴苛，否則都是一種不公平嘛。雖然米西那邊的客戶那邊對白酒需求正在逐步增大，但是我已經說服我母親，既然想要和源川合作，那么遵守源川的規則很有必要。萬一客戶著急要第二批酒，她可先想想別的辦法，至于和諧酒這邊還是要等市辦出面回購格林庫存……再談其他。這樣那規矩辦事才好，對吧？”

    言下之意童大區聽懂了，王興龍也聽懂了，也就是說如果源川這邊對海外經銷權怎么批遲遲沒有定論，那么，黃麗女士所擁有的威購進出口有限公司甚至可以選擇別的白酒——國內白酒品牌那么多，相信總有愿意讓利的廠家，畢竟遠銷國外四個字就是一份亮眼的成績。

    放了一個軟釘子之后，路楠又說：“我本人覺得，白酒出口，是一樁雖然挑戰巨大，但是獲利也不菲的生意。光是退稅這一塊，就十分令人心動了。”路楠慢慢地說，“雖然所有品牌的白酒都是一樣的退稅，但是還有句老話叫做，做生不如做熟，不是么？格林貿易那邊，我母親以款到發貨為條件，將價格談到了出廠價的90％，我想如果一次性吃下庫存，這個價格還有可商量的余地。不過公司這邊可以放心，出口之后，海外分銷商一定會遵守公司終端指導價銷售的。”

    啊這，指導價銷售什么的，其實真的不是今日視頻會議的重點。

    因為匯率的緣故，童大區一點都不擔心和諧酒去了米國之后價格會賣得很低。

    反倒是剛才路楠那番話，透露出不少信息。

    童大區看了王興龍一眼，然后說：“我知道你的意思了。這件事情，我待會兒就和夏總再說說看。但是畢竟海外經銷權是首創，到底是挑戰還是機遇，還得看國外的銷量。我們這邊，也不能把所有的壓力都施加給意向經銷商。”而且，格林貿易的事情拖得太久了，對方公司隨時可能做出放棄履約保證金直接低價拋貨的舉動。這一點，視頻兩邊的三個人都知道。

    路楠感激地笑著說：“童大區肯幫我母親的小公司美言幾句是再好不過了。”

    “哎，這話就說得見外了，你母親能選擇我們源川的和諧酒說明她眼光好、能夠把就賣到國外說明她能力強啊。如果海外市場銷售火熱，那也是你好我好大家好的事么。”童大區透露了一點，“不過，格林的庫存本來也就一百多萬，如果她的公司想要簽經銷權，按照我的設想——僅代表我個人意見啊，合同金額，最起碼要比這個庫存金額翻一倍的。”

    路楠點頭表示明白——兩三百萬的經銷合同，很合理。

    只是這個金額對應的經銷區域是多少，必須得下一步再談。

    最后，童大區問了這個問題：“路楠，公司有個規定不知道你清不清楚？”

    路楠靜待對方往下說。

    童大區提醒道：“如果你母親的公司簽下了和諧酒的經銷權——雖然是海外經銷權，但畢竟她公司所在地還是海臨市區，之后你恐怕就不太適合在海臨市范圍內從事和和諧酒相關的銷售渠道了。原本你就是經典酒團購部的，倒是沒什么直接業務聯系，但是呢之前，劉濤和我提過，你是一個挺合適接替周甜的人選。”

    周甜是和諧酒省級團購經理。

    偏不巧省級團購經理的辦公地點也在海臨市。

    也就是說，在童大區看來，路楠恐怕要錯失這次晉升機會了。

    路楠點頭：“我知道。”

    “所以我們公司是要損失一名優秀的團購經理了么？”路楠表現得太冷靜淡然，仿佛早就做好了別的打算——也難怪，童大區想：如果她母親的公司在海臨市，經銷合同簽下來之后，她回家去上班的可能性當然要比留在在源川要大多了，這不是顯而易見的事情么。

    說實話，童大區是有些可惜的，他之前還有些懷疑路楠是否能夠接替周甜，覺得陳驍對路楠的彌補心態有些過分了。今天與路楠一番交談，徹底沒了這個懷疑和猜想，他認識到了路楠的膽色與能力，卻可惜對方要辭職了。

    “是啊，其實為了徹底避嫌，我最好是能夠調離海臨市。”路楠微微低頭，自信地笑了：“雖然海臨市辦要少一名團購經理，不過我相信市辦其他優秀的團購經理肯定能夠接替我的工作。至于我本人，今天也在這里向童大區正式提出，我要參加公司年末的競聘。我想競聘城市經理。”

    路楠這話說完，童大區率先反應過來，他哈哈一笑，居然伸手給路楠鼓掌：“好！好！好！”

    他是真沒想到，路楠居然有這樣的勇氣！

    根據源川集團的規定，每年元旦之后，對自己的職級有想法對自己能力有信心的業務經理可以參與競聘，和上一級領導匯報并由上一級領導級、人事一起開展當面或者視頻面試。當然，現在的岒江省屬于特殊情況，由于省級總經理的空缺，路楠想要競聘，直接找上童大區也就不算越級了。

    從理論上來講，已經是團購部門業務主管的路楠想要競聘確實有兩個方向和職位：業務方向的城市經理、團購方向的省級團購經理。

    從客觀現實來說，前者明明數量上遠遠要比后者多（畢竟一個省份有七八或者更多個地級市，但是往往只配兩名省級團購經理），然而實際的情況卻是，幾乎沒有團購部的人往城市經理方向發展。說得更直白一點，就是幾乎沒有女性去競聘城市經理。

    路楠的話，不僅讓童大區鼓掌，也讓王興龍震驚。

    “路楠，你很好！”童大區贊許地點點頭，“我很看好你。不過等到競聘的時候，你還是要拿出真本事來。”

    什么是真本事？