第91章

    十幾分鐘后， 路母看完了協(xié)議，她的神色有些復(fù)雜。

    張老師問：“路楠mama，你覺得怎么樣？”

    怎么樣？路母覺得， 這是一份對雙方都比較寬松的協(xié)議， 更多靠的是雙方道德約束。注1

    雖然看著附件的首單對乙方來說好像并不太公平，因?yàn)榧追诫S訂單付30％定金， 貨到港后付40％貨款，到港一個(gè)月后再結(jié)清剩下的30％尾款，整個(gè)訂單走完可能需要兩個(gè)到三個(gè)月的時(shí)間。

    乙方在此期間承擔(dān)了比較大的資金壓力——但，也就這一單而已。

    之后的合作便是常規(guī)出口貿(mào)易的流程， 貨物到港、甲方驗(yàn)收后，乙方便可以收齊尾款。

    而對甲方來說， 整個(gè)過程， 他只需要給乙方提供自己需要的產(chǎn)品圖片、參數(shù)、預(yù)期價(jià)格就行， 除了發(fā)采購單和打定金，貨物到港前他不需要花費(fèi)任何精力，十分省時(shí)省力。

    至于乙方傭金，首單是不收取的， 后續(xù)訂單則是收取行業(yè)內(nèi)比較良心的價(jià)格：5個(gè)點(diǎn)。

    但是路母知道， 作為乙方，負(fù)責(zé)甲方在國內(nèi)采購事宜的時(shí)候， 不僅可以賺取甲方的傭金、同時(shí)匯率方面往往也可以再賺一點(diǎn)、還有最重要的出口退稅那部分以及——行業(yè)內(nèi)屢見不鮮的， 國內(nèi)廠家和供應(yīng)商給采購商（即乙方）額外提供的返點(diǎn)。粗略一算，每一票出口貨物根據(jù)退稅稅點(diǎn)不同，毛利潤在17——22％左右， 甚至更高。哪怕扣除海運(yùn)費(fèi)， 退稅最少的貨物， 也能穩(wěn)穩(wěn)保持在10％以上盈利。

    路母是在這個(gè)行業(yè)呆過的，雖然那些年業(yè)務(wù)方面都是前夫負(fù)責(zé)的，她更多的是管雜事，但是耳濡目染，總是懂一些門道。

    譬如說，乍一看完，她就心算出來了，附件的訂單，大約二十萬人民幣，在供應(yīng)商無讓利的情況下，乙方可獲得退稅等毛利三萬多遠(yuǎn)，當(dāng)然，海運(yùn)費(fèi)還要另作扣減——那頂天也就一萬多人民幣。這個(gè)訂單是的盈利點(diǎn)是擺在明面上的。

    一瞬間，路母的甚至產(chǎn)生了可惜想法。

    可惜的是，這個(gè)合作好像真的很不錯(cuò)，但她現(xiàn)在卻接不下來。

    因?yàn)樗娴膶ψ约旱哪芰Τ錆M了懷疑。

    在家呆了這么多年，她時(shí)常有一種與社會(huì)脫節(jié)的感覺。

    而且她也還有很多的顧慮，最大的顧慮就是：剛才設(shè)想的，都是最優(yōu)情況，實(shí)際情況就是，做生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，怎么可能穩(wěn)賺不賠呢？

    她覺得自己賠不起，也沒有錢去賭這個(gè)‘賺還是賠’。

    哪怕女兒之前說了好幾次愿意提供本金，路母也依舊十動(dòng)然拒。

    再者說，她心里有一個(gè)小小的念頭想著：就算我真的要接下單子，也來不及在短時(shí)間內(nèi)辦好注冊公司的一些列手續(xù)。

    這時(shí)，徐澄之的視頻撥過來了。

    路楠將母親介紹給徐大哥認(rèn)識(shí)。不得不說，路母在非極端情緒的狀態(tài)下，給人的感覺還是很靠譜的：外貌端莊大氣、談吐流利有條理、眼神清明正派。

    因?yàn)槁烽氨憩F(xiàn)出來的能力很專業(yè)很強(qiáng)，所以徐澄之和武麗對路母也有了不錯(cuò)的第一印象，徐澄之問路母：“您這邊對協(xié)議還有什么想法，我們還可以再完善一下。”

    路母不自覺地?fù)u搖頭：“這份協(xié)議對雙方的約束都比較寬松，我想，這樣草擬，恐怕很多人愿意和徐總你合作，為什么選擇……我呢？”

    徐澄之笑了：“咱們也別一直您來您去了，叫我小徐就行，我比你小幾歲，喊你一聲姐。黃姐，你誤會(huì)了，協(xié)議不是我擬的，是路楠擬的。”

    “而我選擇你，一方面是我需要的是穩(wěn)重且有責(zé)任心的合伙人，另一方面則是路楠，她一直和我推薦你，說你有這方面的經(jīng)驗(yàn)。為此，她熬了好幾個(gè)晚上，熬著時(shí)差和我視頻，我們一次又一次探討合作方式與細(xì)則，她還給我許多寶貴的建議，毫不藏私地告訴我紡織品要從蘇城進(jìn)貨、小商品要從烏城進(jìn)貨、化纖尼龍制品要從魯城進(jìn)貨……黃姐，就這么說吧，我找你，是因?yàn)槲倚怕烽Ｄ軌蚪逃雎烽@么優(yōu)秀的女兒，我相信，你也是有想法、有能力的人。”

    這是來自陌生人的肯定。

    好些年沒有聽到積極正面評價(jià)的路母聽著平板電腦里的聲音，只覺得耳邊好像有嗡嗡的回響，后面的話，都聽得不是很清楚了。

    視頻不知道是什么時(shí)候掛斷的，路楠牽著母親的手，拿著協(xié)議，和張老師告別。

    進(jìn)了電梯，路母還沒有完全回神，直到電梯抵達(dá)一層，發(fā)出叮的一聲，她才一個(gè)激靈，轉(zhuǎn)頭看向女兒手里的文件夾。

    路楠發(fā)現(xiàn)了，母親看著文件夾的眼神很復(fù)雜。

    剛才在張老師家里，路楠沒有催促母親簽字摁手印，因?yàn)樗嘈牛赣H今晚一定會(huì)仔仔細(xì)細(xì)地將這份文件看幾遍、十幾遍、甚至幾十遍。

    一位已經(jīng)和社會(huì)脫節(jié)的失婚中年女性，想要向新生活邁出步子，總是需要有人推一把的。

    但，路楠更喜歡用拉這個(gè)字，她想：若干年后，在外部因素刺激下，已經(jīng)五十多歲的母親都能夠重新踏入職場，現(xiàn)在的她更年輕，我就不信，她會(huì)甘心錯(cuò)過這樣好的機(jī)會(huì)。

    路楠把母親送回酒店，特意將文件夾放在床頭柜：“媽，那我就先回宿舍了。”

    “你等一下。”路母出聲，“傍晚的時(shí)候，我讓你明天去還貸款，你答應(yīng)了。那是騙我的，對吧？”

    路楠直視母親，沒說是也沒說不是，認(rèn)真地說：“您忘了……提前還貸的手續(xù)是要和客戶經(jīng)理預(yù)約的，當(dāng)天跑去也辦不成。”所以她從一開始就沒打算提前還貸啊——費(fèi)力氣貸出來的款子，這么低的利息，又提前還，折騰呢？

    “你、你這個(gè)膽子，也太大了，如果我沒有來海臨，你現(xiàn)在要怎么辦？放人家徐澄之的鴿子嗎？”路母想要伸手點(diǎn)一點(diǎn)女兒。

    路楠卻向母親走近幾步，握住了她的手指，改成雙手包住母親的手。

    路楠站在距離母親半米左右的地方，此時(shí)的她，已經(jīng)比母親還要高一兩公分了：“媽，可是你現(xiàn)在在已經(jīng)海臨了。”

    路母沒好氣地說：“那是被你騙過來的！”

    路楠認(rèn)真地?fù)u頭：“我回家一趟，帶著房產(chǎn)證和車鑰匙，是為了向您證明，我有賺錢的能力、我有獨(dú)立的能力，可您視而不見；后來無論我在電話里怎么勸說，說海臨市有商機(jī)，您還是都不肯信。我只能出此下策了，那么現(xiàn)在，您親自來了，也見到張老師和徐大哥、也見到合作協(xié)議了，您愿意正視我的提議了么？這個(gè)單子，cao作起來十分容易，和撿錢無異。如果您猶豫退縮，徐大哥隨時(shí)可以找到別的合作伙伴，但是您……未必再有這么好的機(jī)會(huì)了。”

    【因?yàn)椋貋硪淮危賵?jiān)強(qiáng)、強(qiáng)大如我，也會(huì)心累的。我現(xiàn)在的所作所為不過是靠著幾分微薄的希望和愛在堅(jiān)持著。】

    女兒的態(tài)度認(rèn)真、嚴(yán)肅、還有淡淡的緊張和哀傷。

    路母看著她，啞口無言。

    路楠吸吸鼻子，接著說：“我沒有騙您，我只是覺得這個(gè)機(jī)會(huì)太難得了，如果不試試，您會(huì)后悔的。媽。”

    路母發(fā)現(xiàn)，女兒真的長大了，不單單是出落得大人樣貌，而是說話做事，都有了自己的主意，并且有條有理，讓人無從反駁。

    其實(shí)上次女兒回家，她就發(fā)現(xiàn)了女兒的改變，只是她當(dāng)時(shí)十分固執(zhí)，覺得那是女兒‘暴富’之后，言行舉止變得張狂了。

    今日這份協(xié)議、徐澄之說的那番話，讓路母徹底不能自欺欺人。

    不是女兒異想天開，而是二十三歲的女兒，確實(shí)有這樣的本事。

    路母應(yīng)該為女兒感到驕傲的，因?yàn)榉叛壅麄€(gè)大家族、包括所有認(rèn)識(shí)的朋友當(dāng)中，沒有人的孩子在大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候就能做出這樣的成績——但凡有，又有哪位家長能忍住不炫耀呢？

    可是她第一時(shí)間感覺到的卻是害怕。

    因?yàn)椋l(fā)現(xiàn)不知道從什么時(shí)候起，自己居然變得完全不了解自己的女兒了。

    害怕之后，便是欣慰和難受。

    欣慰的是，

    在她渾渾噩噩這些年的時(shí)候，女兒已經(jīng)長大了。

    難受的是，

    這樣飛速成長的女兒背后，必然是有一對失敗的父母。

    路楠察覺到了母親的動(dòng)搖，再接再厲地說：“我聽大姨說，要給您介紹工作。但是您真的甘心去做保潔、家政、超市營業(yè)員的活兒嗎？”

    路母怎么可能甘心。畢竟往前二十年，她都被人喊一句‘老板娘’啊，她也有自尊、她也要面子的。

    但是現(xiàn)在的她，初中學(xué)歷、四十多歲、長期沒有工作經(jīng)驗(yàn)，除了那些，找不到別的工作了。

    “媽，其實(shí)，你真的可以的。”路楠最近一直做的動(dòng)作，就是握緊母親的手，從肢體方面?zhèn)鬟f溫暖和力量。

    “小時(shí)候，我學(xué)鋼琴，回家不想練，你就跟我一起練習(xí)，最后你也學(xué)會(huì)了不少曲目。”

    “學(xué)跳舞的時(shí)候，每天回家要開胯，我說太疼了不想學(xué)了，你就和我一起做，后來甚至可以輕松劈叉。”

    “你說你只有初中學(xué)歷，但是在公司開始涉足外貿(mào)就開始報(bào)了輔導(dǎo)班學(xué)英語，簡單的對話都沒有問題。”

    “還有，電腦辦公。從開始的一指禪打字到可以熟練使用五筆、后來使用excel和erp也得心應(yīng)手。”

    “媽，你看，你三十歲的時(shí)候在學(xué)習(xí)、四十歲的時(shí)候在學(xué)習(xí)，其實(shí)你一直都在學(xué)習(xí)新的技能。能生出我和路楊這么聰明的孩子，你當(dāng)然是十分優(yōu)秀的。”

    “那么，為什么不可以試試呢？”

    “媽，我知道這幾年你很難受。但是，我們可以走出來了嗎？過去的事情都是已發(fā)生且無法改變的了，現(xiàn)在，我長大了，我想幫幫你。以前你是家族中人人羨慕的老板娘，未來怎么就不能做一個(gè)人人敬佩的女老板呢？”

    “媽，接受這樣的改變，并不會(huì)讓生活變得比現(xiàn)在更差了。”

    “我時(shí)常在想。”

    “那個(gè)會(huì)陪我彈琴、陪我跳舞的mama去哪里了呢？”

    路楠眨了眨眼睛，豆大的淚珠從眼眶里滾下來：“后來我想，其實(shí)那個(gè)mama一直在的，只是生活中的苦澀太多了，她把自己藏起來了而已。”

    路母呆呆地站著。

    呆呆地看著女兒。

    以前，女兒也曾哭泣過——在她和前夫吵架吵得天崩地裂的時(shí)候、在她因?yàn)闊o名之火遷怒子女的時(shí)候，那時(shí)候，她心里想的是：對啊，離異家庭的孩子可不就是這樣子的么，不哭，難道要笑？

    只是后來，女兒就不哭了，只要回家就懨懨的，除了吃飯從不出房間。等到出去讀大學(xué)就更甚，寒暑假都說要在外面做兼職，只是回去幾天而已。母女兩個(gè)漸行漸遠(yuǎn)，她只能通過每周一次的電話，去……去干什么呢？去影響她、去控制她、去傷害她！

    時(shí)至此刻，路母的理智，回來了一點(diǎn)點(diǎn)。

    其實(shí)，離婚并不是塌天大事，自己過不去的那道坎一直是——沒有面子。

    她也知道，婚姻失敗并不代表做人就失敗了，只是因?yàn)檎煞虺鲕壊⑶肄D(zhuǎn)移資產(chǎn)的事情給她太沉重的打擊。

    她，鉆了好多年的牛角尖啊。

    一直在想，為什么夫妻關(guān)系會(huì)走到那一步。

    一直在想，前夫說的那些鬼話是怎么一次又一次騙了自己的。

    一直在想，離婚之后，前夫、小三還有周圍的親戚朋友背地里聊天都會(huì)笑話自己是個(gè)傻子吧。

    便是這樣，她鉆進(jìn)牛角尖出不來了。

    看電視看到男方出軌的情節(jié)，她有共鳴；

    看綜藝是夫妻情感類節(jié)目甚至是親子類節(jié)目，她都立馬換臺(tái)；

    更不要提親戚朋友如果無意間提到前夫，她每每想要翻臉卻只能忍下來，因?yàn)樗孀印@總是無可避免的，這么多年夫妻，兩人的社交圈總有一部分重合。

    要面子三個(gè)字，真的好可怕。

    一直在用別人的錯(cuò)誤懲罰自己，并且無意中把傷害轉(zhuǎn)嫁到了子女身上。

    看著哭得眼睛鼻子全部通紅、甚至有點(diǎn)喘不過氣的女兒，路母的眼眶也紅了。

    她有些僵硬地想要伸出另一只手去幫女兒擦眼淚，卻被女兒搶先一步抱住了。

    是女兒抱住了她。

    路楠在母親耳邊說：“媽，我們就試一試，好不好？”

    “……好。”路母答應(yīng)了，聲音干澀，但確確實(shí)實(shí)是答應(yīng)了。

    【看來我這多堅(jiān)持一會(huì)兒不眨眼就可以流淚的技能，還沒荒廢。】將下巴擱在母親肩膀上的路楠小小地松了一口氣：【大部分情況下母親吃軟不吃硬，今日份攻略已完成。當(dāng)然之后如果有什么特殊情況，我還是要‘硬’一下的，不可放松警惕。】

    又過了一會(huì)兒，母女兩人都平靜下來了。