大人摔倒站起來也就沒事兒，就是小家?伙太受罪。

    顧明?月笑地夸了他們兩?句，而后，給他們倒水，聽高石說了下商場的最近情況。

    其?實那些事情呈上來文件都?能有寫到，但?有些具體地細節還是得他當面說。

    “顧姐，您休假這幾個月，我們發現對面批發市場里面也隱隱有大的服裝商場。”

    雖然跟他們成樓的規模沒法比，但?也是幾家?大門面的連在一起。

    “開在批發市場里面，上個月還見他們搞什么開業活動，現在聽說又有個什么端午優惠。”

    雖然尚無近憂，但?高石謹慎，又是臨近端午，未嘗沒有爭先力壓的心。

    “顧姐，您看，咱們商場今年的‘端午節’怎么說？”

    第136章 顧姐是自由的

    “咱們五一活動剛辦完, 要是連著辦的話，顧客會不會疲軟？”

    他們五一活動辦了也賺錢，但并沒有想象中的效果好。高石代班到現在心里也多少有些沒底。

    “五一跟過年的客流量確實沒法比。”

    江市現在的經濟還在爬升期, 消費能力并沒有完全拉起來。新年買衣服那是幾百年傳下?來的習俗，但換季買衣服還是有的等。資金有限的情況下?，不一定是他們搞活動就會有大批人來買。

    多數人還是要再等等，等到天氣實在炎熱不得不買或者價格實在優惠實在忍不了才會心動下?手。

    他們生意做到現在已?經是到了看?回頭客的時候。

    “但過節期間比之前還是好上不少。”沈因及時接了句，“而且, 咱們商場代金券現在依舊在流通。”

    這也是沈因他們之前不曾預料到的, 原以為只有過年期間才會流通, 沒想到年過到現在還會有人再用之前的券。

    對于他們商場來說，也是個?正向的反饋，說明顧客信任他們的東西，也愿意攢著來卷來買。

    員工喜歡, 老板多半也會繼續合作。

    “看?來咱們之前代金券銷售工作做的相當成功。”

    擴大知名?度的同時，也在促進著商場潛在客戶的不斷延伸。

    “所以，我跟高哥商量后都覺得代金券的生意可以一直做下?去。”

    不拘于過年, 平日里過節送禮也都可以用。雖然銷售困難點，但也不是完全沒有生意。

    端午不就緊趕緊地跟著來么?！

    只是代金券的生意與他們商場太息息相關。他們商場生意越好、名?聲越旺、影響越深, 客戶也就越信任，所售賣的市場也就越廣。但反之，崩塌地也會很快。

    所以, 高石現在決策才會覺得誠惶誠恐。因為他們從開業到現在, 每一步走的都很順。尤其是顧明月把商場生意交到高石手里時，商場上已?經達到了一個?他們之前想不到的高度。

    但隨之而來的就是生意淡季, 營業額下?降，利潤下?滑。雖然知道這是市場有規律, 可高石也是急的連續幾周都沒睡好，就差住在商場里面了。

    那么?好的局面都在萎縮，他不可能不謹慎，也才會看?著新開起來的服裝聯合門面都會覺得棘手。

    “按你們想法做。”顧明月把之前簽好的文件給遞給高石，朝他淺笑了下?，“春夏交替，生意不好干也正常，不用太緊張。”

    高石站起來：“我就是覺得對不起您。”

    “那什么?樣才是對的起？”顧明月倒沒有第一時間安慰他，而是笑看?他，問題聽著有些隨意。

    “營業額上漲，貨存率下?降，”高石性子老實，回答地卻很認真，向上托了托自己的眼?鏡，看?向顧明月，努力回想自己剛接手的雄心壯志，“活動出?彩，影響力度大。”

    但是事實上，他一個?都沒做到。

    在他手里，商場只能算是平穩，掌權一季度，并沒有個?出?彩的業績。有意想在五一活動上出?彩，但最后也只能算是小打小鬧。

    沒有達到預想的效果?。

    顧明月笑了下?：“你應該也能看?出?來咱們開業活動力度搞得有多大，但實際上咱們商場去年最好的生意還是過年前后的半個?月。你把這幾個?月生意拿去跟之前幾個?月相比，本就是個?沒有意義的事。商場滿打滿算開業都不到一年的時間，去年這個?時候商都場在裝修，咱們一個?都沒跑，全擱在工地上看?圖算賬，同比沒有任何數據。所以，你們也不用給自己設置太多的目標。”

    有目標是一件好事，但是如果?把目標變成枷鎖和負擔，只會影響他們奔跑的速度。

    尤其是高石，他太急了。在沒有完全掌握住商場的運行且底下?的員工跟他并沒有做到完全的一心的情況下?，便興致勃勃地開始搞活動做營銷，以至于很多的決策實施并沒有想象中的效果?好。

    他只是在一味地模仿。

    坦白說，顧明月并不是很滿意。但當著沈因的面，她?不會過多涉及個?人方面。

    只是朝他們笑了笑，繼續寬慰他們。

    “所以，有負擔的不該是你們，而是明年這時候的商場負責人。你們這幾個?月的數據就是我們明年同期增幅的參考依據。放開手腳做，別有壓力。”

    抗壓能力強的人，壓力越大，跑的越快；而相對抗壓能力弱一些的人，則是壓力越大，越容易被束縛手腳。

    現在看?起來，高石并不屬于前者。但也沒辦法，顧明月不可能短時期內頻繁換將?，只能先給他減輕壓力。至少他現在最不該做地就是背著爭先的目標，不顧屁股地向前沖，而應不斷地深入，向下?扎根，真正明白整個?商場各個?部門的運作，面對市場，結合優勢，有針對性地做出?決策或者布控活動安排。

    那樣才能真正地走到穩健長久。

    顧明月借端午活動，提了幾句自己的意見，細細的跟他們商討了一個?下?午。高石手里積壓的不少為難問題，都及時得到了解決。尤其是最關鍵地對面批發市場，也有大型零售服裝超市的問題，是懸在高石心頭上的一根刺。

    “顧姐，那對面的幾家?店？”

    “不必管。”顧明月看?向他們，“你們是管理者更應明白，任何生意只要賺錢都會有跟風的，擋不住的。人皆逐利，利越高，動力就越大。”

    “我們要做的只有一點，那就是自身的優勢，把咱們商場的長處發揮到最大。無論是服務、款式還是低價，都要做到我們能做的最高水平。”

    高石管錢出?身，對于這點其實是些許有異議的。

    “但顧姐，如果?咱們一味追求低價的話，再走量沒有那么?大的月份，咱們能賺的利潤是有限的。”

    因為每件衣服的成本、運輸、倉儲和人工都在那擺著，是避不開的。可利潤點又被早早地定在那，一直沒有大的突破，長此以往，生意就會疲軟。

    “我知道，所以別急。”

    雖然一開始顧明月跟許若蘭畫餅說是要建造江市地標志商場，但事實上她?要的根本就不是一個?商場，她?的野心可大著呢。

    “飯要一口?一口?的吃，路要一步一步的走。”

    他們商場到現在為止，甚至都不到一年。

    急什么?呢？

    顧明月態度信然輕松，高石心里也就盲目相信。

    “顧姐，我明白了。”

    話趕話說到錢，顧明月就趁著就跟高石約了個?商場查賬的時間，有些話想私下?跟他單獨說。

    高石自是應允。

    不握權不擔責，他現在恨不得顧明月立刻回來掌權。

    還是年輕，跟在顧明月身邊也不過一年半。

    很多事情都還沒有摸透。

    有得磨。

    聊完正事，他們兩?個?人也沒久留，知道顧姐現在家?里忙，都婉拒了彭姨的客套話。

    顧明月笑著送他們出?去，一路送到門口?。沈因轉身，欲言又止，看?著是有話想說。

    顧明月心里有數：“等我去商場。”

    “是。”沈因倏忽松了一口?氣。

    顧明月耐心等他們一個?一個?都解開塑料袋子，見他們神情放松，又笑著開口?：“家?里有拖鞋，下?次可以不用帶了。”

    高石跟沈因對視一眼?，齊齊笑起來：“好嘞，顧姐。”

    顧明月現在不僅開始看?公司文件，而且還愿意去商場了，于他們而言，哪個?都是個?能高興一整天的好消息。

    有顧姐在的商場，才是他們商場最真實的樣子。

    他們剛走，彭姨就把飯端到桌上。

    小家?伙半下?午醒過一回，聞酌本以為能安安靜靜吃個?晚飯。但他剛掛斷電話，飯都沒入嘴，就又聽見屋里面傳來的哭聲。

    “我去看?看?。”

    下?午就是聞酌哄地，顧明月自詡公平，自覺放下?剝一半的紫薯，擦了擦手，便準備起身。

    “你先吃。”聞酌沒讓她?動，三兩?步一跨，回屋就把小家?伙給抱了出?來。

    小小的一個?，還不會翻身。

    “是不是尿了？”彭姨也著急起身。

    “剛給他換了。”

    跟月子里不一樣了，小家?伙現在也不光是吃了睡，偶爾精神頭好了，還需要他們配合著玩。跟認人一樣，最喜歡他親娘逗他。

    聞酌抱著他坐回餐桌邊，顧明月伸手碰碰他的小臉蛋，他就露出?牙床笑起來。

    “齊齊兩?個?多月了。”彭姨看?著也高興，起身又燒了鍋熱水，“你們回頭逗逗他，看?他現在會不會抬頭。”

    “好。”

    原來兩?個?月就會抬頭了嗎？

    第一次給人當媽，顧明月對很對事情都沒經驗，但耐不住她?有興趣。

    于是趁著飯后聞酌出?門送彭姨，她?就把小家?伙放床上，在他上方輕拍了下?手。

    小家?伙還是只會微微轉著小腦袋看?，但卻像是知道顧明月在跟他玩，自己“咯吱咯吱”地笑起來。

    “是不是姿勢不太對。”

    顧明月琢磨了下?，于她?也是個?很新奇的體?驗。

    她?輕抱著小家?伙給翻了個?身，讓他俯躺在床面，背朝天花板，自己再拿個?撥浪鼓，重新晃了晃。

    小家?伙眼?睛左看?右看?都沒找到聲音來源，小嘴“啊啊”地都有些著急了。顧明月把撥浪鼓放低到他能看?見，吸引著他的注意力，然后再慢慢地抬升。

    小家?伙的視線隨著就往上走，直到看?不見，又開始著急地開始“啊啊”。而后，好像是本能般開始微抬著腦袋，像一只被重殼壓著的小烏龜，努力地往天上看?。

    “呀！”

    還真會抬頭了？！

    在那一刻，顧明月最能直觀感受到地是生命的奇妙，是她?半生從未擁有過的感受。