高石來的?很快，在外做事認真嚴肅，手里還?拿了個計算器，當著顧明月和蔣翠的?面重算了遍，一板一眼。

    蔣翠沒上過學?，不大懂這些，但?她認識錢，見到就歡喜。

    沒想到，那?么個單子最?后能?給自己提這么多?錢。

    人做事心里都有個秤。

    當預期的?回報達到心里預期時，下次就會有再?做的?沖動；而當到手回報遠高于心里預期時，再?做就變成了必然。

    背靠著許家跟商場，蔣翠再?跟那?群太太們打交道心里多?多?少少就有了些底氣。

    穩賺不賠的?生意，誰不想做？不過是需要她費些功夫磨。

    可蔣翠現在有的?最?多?的?也就剩時間了。

    她握著手里的?錢，手指用力地都近泛白。

    高石辦完事，規矩退出。

    顧明月慢慢地起身，又給她添了杯熱茶。

    “我?希望我?們能?做到最?后。”蔣翠透過蘊蘊升起的?水霧，看向顧明月，說著不太標準的?普通話。

    詞不達意。

    顧明月卻大概能?明白她想表達的?意思，欣然點頭。

    “當然，我?的?榮幸。”

    馮老板越不是東西，蔣翠就會越依附于她的?生意。

    顧明月有數，蔣翠也不是個笨的?。

    一連幾天，想的?明白。不然，也不會這么著急地趕來。

    她正兒八經地認真起來。

    臨走的?時候，都起身了，卻又坐下，猶豫開口。

    “我?能?見見你們的?人嗎？”

    “？”

    第121章 人皆慕強

    顧明月疑惑：“什么？”

    “我想看看你們的人是怎么推銷的。”

    “代金券嗎？”顧明月笑了下。

    “對。”

    “稍等。”顧明月面色不變, 手放在內線電話上不?待遲疑，直接喊沈因上來，“我請個人帶你看看吧。”

    蔣翠有些不?好意思：“麻煩了。”

    和太太愿意這么爽快地同意, 她并不?覺得是自己?的功勞，主要還是依靠著許若蘭和顧明月的名氣?。外加一些她對和太太的了解，知道?和太太在意什么，所以才?能踩的那么準。

    可對于其他人，她卻沒那么大把握, 想來學點銷售經驗。

    好好地把這個做成個事。

    “叩—叩—”

    敲門?聲響在門?口, 顧明月朝著蔣翠示意。

    “人來了。”

    沈因推門?進來, 見顧明月對他笑的溫柔，下意識也跟著笑起來。

    “顧姐，你找我？”

    “先坐。”顧明月起身給?他倒了杯熱水，放在他手邊, 淺笑開口，“蔣姐想讓你分享些推銷代金券的方法?。”

    “嗯？”沈因楞住，并不?明白什么個意思。

    分享什么玩意？

    那是他配推的玩意么？

    代金券又?或者是優惠券, 其實對商場來說沒什么不?同。

    只是相當于用?一張等額券在商場內抵換做錢。超出的部分顧客補錢，剩余他們會進行券的找零。

    單純對于顧客來說, 用?券跟錢消費并沒有什么差別。可對他們商場來說，推廣就相當于產值的另類變現。

    客戶通過錢以折扣的方式購買代金券，乍一看單件商品的盈利勢必會減少, 可無形中卻綁定了許多潛在的客戶, 市場的份額在不?斷擴大的同時，也意味著有人提前?支付了他們商場中商品的價錢, 使自己?更加零售。

    理想情況，利大于弊額。

    但目前?, 他們是只面向企業大額起賣，不?零賣。別說幾十，就是小幾百，都沒法?拿。

    這樣的生意路徑在江市并不?常見，他們也是在摸索，所以市場擴的很艱難。

    畢竟客戶購買券的錢是直接進入他們公?司的賬戶，這就需要足夠的商業信任。

    那樣的金額，不?會是個小數目，也不?是他們那群愣頭青梗著脖子上門?就能談成的。

    人都不?認識你，又?怎么可能有耐心聽你說動?輒四位數的東西。好比兩條平行線，差著云泥，很難相交。倘若強求，那勢必有一方需要付出巨大努力。

    這個成本將會超出顧明月的預期，所以她必須要找一個熟悉的中間人，起到上下的聯絡介紹作用?。可如果是這個中間人自己?愿意承包下游工作，那對他們的生意而言，只會是更加順利。

    蔣翠現在做的就很不?錯，一步一步沿著顧明月的設想走入了她們的商場中。

    可沈因現在卻是熱鍋上的螞蟻，腳燙的地恨不?得蹦起來。他根本分享不?出來任何?有關代金券的東西。

    只能一個勁兒?地看向顧明月，眼都要瞪抽了。

    “顧姐。”他一開口就先虛了下來了。

    他們商場剛成立不?到半年?，雖然生意很好，但依舊缺乏穩定性。

    所以，開會的時候，顧明月也說過首年?代金券的生意單靠他們那群年?輕人是很難打開個口子。能依靠就只有上層老板們的人脈。

    新的東西剛一出來都不?會太順，尤其是人都還有還慣性，喜歡用?自己?已經用?習慣的事物。就好比如送年?禮，那些老板們的合作廠家年?年?基本不?變，都是用?慣的，很難半道?再更改。

    那樣的生意是個石頭，他們腦殼子軟，破不?開那玩意。所以，他們也就是知道?了有這么個東西，什么都沒鋪展開。

    可現在他卻要跟人講推銷。

    難搞。

    小朋友沒經驗，顧明月只能復起身，給?他添了點水。

    朝著他，微微眨了下眼。

    沈因迎著顧明月的目光停頓片刻，手里握著的茶都覺得燙手，硬著頭皮開口，腦子卻在飛速運轉。

    “那，不?好說吧。”

    “沒關系，雖然代金券跟你們的業績掛鉤，屬于你們的獨門?秘籍。”顧明月緩慢坐下，笑意盈盈，“但蔣姐不?是外人，跟你們形成不?了什么競爭關系。”

    啊？

    沈因高速轉著的腦子速度瞬間放卡殼，慢半拍明白顧明月的意思，卻萬萬沒想到顧姐比他膽子還大。

    他目光看向蔣翠，遲疑且緩慢。

    “是。”

    蔣翠也不?是個沒眼力勁兒?的，怎么可能聽不?出顧明月的言外之意，忙擺擺手。

    “哎呀，怪我，我剛剛也就隨口那么一說。別當真！”

    是了，她靠這個賺錢生意，那也是別人糊口的生意，怎么可能會傾心相授。

    怪不?得那個叫沈因的臉色一直不?對，原來源頭在這。

    她也覺得自己?有些冒犯。

    “蔣姐，沒事，你甭搭理他。”顧明月敲了敲桌子，對著沈因下命令，聲音都帶著嚴厲，“打明兒?開始，你也不?用?來商場了，就跟在蔣姐后面拎包。先僅著蔣姐把這個半個月的營業目標完成，讓蔣姐好好地過個年?。聽到沒？”

    沈因耍著小性子，不?見笑意，甚至還有些委屈。

    “聽見了。”

    “不?用?，不?用?。”蔣翠臉都快紅了。

    她何?德何?能啊。

    本就是自己?要做的生意，哪兒?能天天勞煩別人再后面跟著。

    “我自己?弄。”

    “蔣姐，”顧明月往她那邊坐了坐，又?給?她斟了茶，“您放心。咱們是親姐妹們，你對我實在，我肯定對你也大方。就那個死心眼的，是我們商場最會說的了。你成天帶他出去跑，他就是不?想跟您分享，也會跟您露兩句。”

    “他說的也一定全是對的，但肯定比您早來了幾個月，多少掛一耳朵。能用?的就留下，覺得沒用?您就來找我，我讓他滾回商場，絕不?讓您煩心。”

    沈因從一開始就是做商場的，肯定比她懂得多。

    蔣翠面露猶豫，顧明月眼眸微轉，扯出更為尖銳的話題。

    “就是蔣姐您長?得這么漂亮，我只怕沈因跟你走一起傳出什么閑話了，再讓姐夫誤會了。”

    蔣翠其實已經四十多了，她大兒?子跟沈因也沒差幾歲。但聽顧明月說這個話，心里還是微微有些開心。

    “不?會。”她心里開心，臉上卻還是謙虛，低著頭，內心多少有些自卑，“我都這么老了。”

    從小到大，也沒聽說過有人夸她好看。

    不?像顧明月她們，一看就是天之驕女，從小都被捧著長?大的。

    她有些羨慕。

    “哪有，蔣姐您可顯小了。咱們倆一起出去，別人肯定都說咱們是姐妹。”顧明月笑著把她從頭到腳地夸了遍，而后，話頭一轉，依舊含笑。“倒不?如，我再給?您配一個短期助手。您談生意的時候帶著幫您跑個腿，也省的別人說閑話和姐夫。對外，就說是你家表妹，權當來走親戚。您看怎么樣？”

    “那我不?就成地主婆子了嗎？”蔣翠沒過過幾年?好日子，更別說這種出門?就有兩個人跟著的生活。

    想想都覺得夸張。

    她哪用?得了這樣？