明?明?最cao心的就是他了?。

    顧明?月雖腹誹了?句, 但在員工面前，她是不會那樣提聞酌的。

    只悠悠哉抿了?口茶, 已?經能聽見走廊里略帶急促的腳步聲。

    “她們來了?。”

    顧明?月坐回辦公桌后，高磊起身去開門。

    賀雪半舉起的手指都沒?落在門上，面前的門就“唰”地一聲開了?。

    “顧姐等你們半天了?。”

    賀雪心里有數, 多半是因為昨天上午的那出?鬧劇。

    “顧姐。”

    “都坐。”

    顧明?月沒?起身, 讓高磊給他們拿材料。

    彭丹管夜市，平日里也就隔天來一次商場。

    “這也太欺負人了?。”她一開始還不知道情況, 現在聽高磊簡單跟她重復了?遍，也是氣的不能行。

    哪有這樣做生意的？

    夜市賣衣服的那么多, 比她們攤位晚來的比比皆是，其中也不乏賣得好。

    那她們也不像馮家人一樣啊。

    “都沒?見過這樣做生意的。”

    顧明?月把他們聚在一起，也不是聽人抱怨的。

    沒?那功夫。

    “情況大家都了?解了?，我只安排兩件事。”

    商場初起步，賀雪處理?這種?事情沒?經驗。

    顧明?月就沒?讓她再瞎想?。

    “第?一件就是高磊剛剛說?的，以其人之道還治其人之身。他們怎么鬧的，我們就鬧回去，記得一定?往大了?鬧。”

    高磊有問?題不明?白：“但是，顧姐，像那種?店衣服應該都沒?什么售后。咋鬧呀。”

    批發?市場的零售生意退換全看老板心情。

    衣服買回去想?退換就得看老板臉色，一般都還不敢在上午去退，怕老板覺得晦氣，再觸了?霉頭。

    臉皮薄的，抹不下臉的基本都是半下午或者晚上收攤的時候，小心翼翼地拎著過去，說?點好話，差不多都能退換。

    也有那能豁下臉的，跟老板在店門口對罵也是市場上常有的事。

    九幾年小店鋪大都是這樣，退換受限，不甚容易。

    “硬鬧嗎？”

    “隨你，”顧明?月良心不多，損招一大把。

    “上午買下午退、一直買一直退，怎么折騰怎么來，也不用拘于退貨。什么衣服質量不行、有異味、價格貴、老板瞧不起人等等，自己看著辦。多找幾個?人，每家店都要有，盡可能地鬧大。但也別太過分，不至于折騰到他們報警。”

    她實在不想?再跟進?一次警局了?。

    “注意安全，把握好度。鬧不起來就算了?，讓他們明?白我們已?經知道是他們干的就行。”顧明?月確實放心不下高磊，“這件事你下去后跟沈因商量著來。”

    “是。”

    “第?二件事就是我要知道他們這三家店所有的衣服樣式和爆款品種?。”

    賀雪不甚了?解，但聽話點頭：“行，顧姐，我來安排。”

    “你不要去，彭丹找幾個?生面孔進?去看，記清楚款式。”顧明?月說?的很詳細，“他們店能連干幾年且越擴越大，要么是款式要么是價格，肯定?有個?占優的。”

    高磊既然說?他們不是當地人，顧明?月就傾向于前者。

    “我覺得他們肯定?有自己的進?貨渠道，其店里的衣服與市場同?質化?的較少。但應該也會有。”

    這兩年，馮天建生意越擴越大，已?經嘗試男裝和精品女裝。

    不管什么店，初開始都是砸錢的命。

    房租、裝修、人員......哪一個?是不要花錢？

    對于馮家而言，再不動本或少動本的前提下，來錢最快的就是依靠已?經成熟的零售女裝壓低成本，不斷回錢。

    當下，餐飲與服飾應該算是最能積攢回頭客的生意。

    “他們想?降低成本，肯定?會就近配貨。你們記清楚店里款式后，直接去批發?市場的三期衣服批發?處找，有同?款或者類似壓價買回來。沒?有的話，就去省會的批發?市場看。”

    配貨也是零售店鋪中很常見的，很多店主都會在賣原渠道貨或者某些主打系列的同?時，配一些其他渠道的成本相對低廉的內搭或者配飾，依靠店里的人流和回頭客，含糊著概念，再以稍高的價格進?行售賣。

    便于回本。

    “是。”

    彭丹應的很快，但賀雪多想?了?一步。

    “顧姐，咱們是要把那些同?款衣服全買回來嗎？”

    “也不用買太多，按著同?類型進?貨表采購就行。”

    賀雪記下，估摸著顧姐要跟馮家嗆起來了?。

    “那我這兩天抓緊在大廳騰個?地方。”

    “大廳不動，不占咱們地方。擺在門口，當福利品。”顧明?月最擅長處理?這種?上不得臺面的競爭，“彭丹，你現在手里過的人多，找兩個?人來這邊開票收錢。”

    東西支在外面，房租也不用再算進?成本里。

    “衣服價格不需要定?太高，貼著本出?就可以，不指著這些賺錢。我的意見是除卻人工和商場雜費后，貼著線定?價。”

    不指著這個?賺錢。

    顧客在消費的時候都會有一種?類比心理?。當你在這家買了?件比其他家都便宜的衣服時，你下意識就會覺得這家里所有的東西都是最劃算的。

    反之，亦然。

    顧明?月現在就是要營造這樣一種?錯覺。

    不管馮家的貨是從哪進?的，也不管他們家是怎么做到那么多年生意長青的，只有他們有一件衣服、一件配飾讓她找到了?同?樣的，那等著承受顧客的反噬。

    賀雪正?色：“明?白。”

    賀雪帶著彭丹辦事，顧明?月還是挺放心的。

    “三家店的衣服肯定?不是一兩天就能過完的。所以，高磊，你們這幾天就要辛苦一點，盡可能拖住他們。”顧明?月再次重申，“但也要注意分寸。他們要是認真了?，你們就嬉嬉笑笑散了?。要是他們頭疼沒?辦法了?，你們再順著桿子往上爬。”

    主打一個?“敵進?我退、敵疲我擾”。【1】

    這也是高磊喜歡跟在顧明?月身邊的原因，總能學到很多新鮮的東西。

    高磊莫名就有點興奮：“保證完成任務。”

    “那都去忙吧。”顧明?月語氣輕松。

    馮家在她看來，還真不是值得費心的大事。

    左不過是馮家耐不住勁兒，投石問?路，而顧明?月卻想?借機生事，殺雞儆猴。

    現在就看賀雪跟高磊磨得殺雞刀能不能真的有儆猴的威力？

    商場兩班倒，兩點鐘換班。

    顧明?月待到下午六點，準時鎖門離開。

    下樓的時候，正?好遇到裹著帽子跟圍巾的丁祎正?氣喘吁吁地往上爬。

    “嫂子，咱們這電梯什么時候能按啊？”

    “等這一季度過去，公司賬面上有錢了?。”

    他們商場的錢大頭花在了?搭建、員工和貨物，扶梯都只修到了?營業的三層。

    再往上的辦公區都是要自己爬。

    其實賬面上是不差這點錢的，但顧明?月提出?了?個?“緊急資金”的方案。

    從商場建立開始，設立資金，不斷累積，以確保哪怕有一天公司倒閉了?，還能不拖欠員工工資和供應商貨款。

    清清白白的建起來，就是倒，那也得堂堂正?正?，無愧于心。

    顧明?月人情寡薄，但對工作項目一貫負責。

    丁祎體力其實還成，就是趕上了?晚間客流。

    沒?好意思跟顧客擠扶梯，從一樓一口氣爬上來。

    久不鍛煉，猛地一爬，有點受不住。

    “也快了?。”她靠著樓梯休息了?會兒，看向顧明?月，“嫂子，你明?天是不是就不來了?？”

    “對，我從明?天開始休假。”

    這幾天，顧明?月也沒?閑著，跟聞酌約好的元旦都推到了?3號。

    肯定?不能再往后推了?，再推推，兩人就又湊不到了?。

    而且，彭姨也該回來了?。

    顧明?月笑容略有收斂，一想?到彭姨，微微嘆口氣。

    幸福的煩惱。

    丁祎慢吞吞地“哦”了?聲，故意拖著個?長腔。

    一看就是有話要說?。

    顧明?月失笑：“你是有什么事找我嗎？”

    “也不是。”丁祎難得有些害羞，還沒?想?好怎么開口，就看見聞酌抬步走上來。

    知道聞哥是來接顧姐的，她慌不及地擺手。

    “沒?事沒?事，嫂子，聞哥來接了?，你就趕緊回吧。”