“是嗎，那不錯。”

    和吳曉云聊了幾句，吳曉夢想起懷孕的事，將消息告訴了她。

    “雙胞胎呀！那太好了！”吳曉云也非常驚喜，“如果我?考上了，你生孩子的時?候我?就來照顧你。”

    掛了電話，吳曉夢趕緊出發去學校。

    之前跟她同寢室的同學們都?已經開始實習了，李驕陽進了食品廠的設計部?，吳曉夢覺得她挺有創意的，夢夢薯片包裝袋上的圖片都?是她設計的。

    晚上下了課回到?家，陸韞已經先回來了。吳曉夢現在每天都?是十點鐘才回家，陸韞心疼她太累了，勸她：“要不再休學一?年?吧。”

    吳曉夢不肯，“那我?要幾年?才能拿到?畢業證啊，今年?有今年?的事，明?年?說不定更?忙，到?時?候我?就無限延期，永遠畢不了業了。”

    “可你現在拿文憑也用處不大，上大學對你來說更?多的是學知識，開拓眼界啊。”陸韞認為這些她都?已經獲得了，畢業證要不要，真的沒有關系。

    “這不是還有大三沒學嗎？大三結束了，就差不多了。主要是，我?要考個會計證，以后誰都?不能在財務上忽悠我?。”

    陸韞無可奈何，只好去幫她放洗澡水，吳曉夢喜歡泡澡。

    等洗過澡，吳曉夢站在浴室柜前面敷面膜，陸韞舉著吹風機在后面幫她吹頭發。

    吳曉夢從?浴室鏡看他?，問道?：“怎么了，遇上什么事了，昨天就開始愁眉不展的。”

    陸韞揉了揉自己的眉心，“有這么明?顯嗎？”

    吳曉夢笑道?：“我?還不知道?你嗎？到?底怎么了，說來聽聽。”

    陸韞本來是不想讓吳曉夢知道?這事，讓她cao心的，但是她既然都?察覺了，不說出來，她會更?擔心，“我?本來想找電視臺給薯片做個廣告，之前我?們做的廣告都?非常成功。聯系了電視臺，那邊開價十萬。”

    “十萬？”吹風機也沒能掩蓋吳曉夢驚訝的聲音，“坐地起價？”

    陸韞皺眉，“我?讓人去打聽了別的廣告費用，和你之前上廣告的相差不大，也是三四萬。”

    “別的電視臺呢？你問的是地方臺還是中央臺。”

    “我?問的地方臺，現在中央臺沒有檔期，最早也得排到?一?個月之后了。”因為之前吳曉夢他?們的食品廣告太成功，導致全國各地的食品廠，不管大小都?一?窩蜂地上電視臺打廣告。

    “那不行。”吳曉夢馬上說道?。

    他?們的薯片上架情況不好，供貨商都?比較著急，遲一?天就是遲一?天的倉儲費用，他?們機器運轉的費用也是天文數字，還擔心放在倉庫里的土豆會發芽變質。

    “我?就想著要不在蘇省的電視臺打個廣告，沒想到?那邊坐地起價。”

    吳曉夢突然想起，昨天她看到?徐氏的面包廣告也是在蘇省的電視臺打的，電視臺的報價都?會在一?個合理的區間，除非是春節檔才才會加價，這確實很不合理。

    “實在不行的話，我?想，要不找其他?的地方臺打廣告吧？其他?省的電視臺，我?們也同樣會收看。”

    吳曉夢問他?：“你認為，會不會是有人在阻止我?們在蘇省電視臺打廣告？”

    “那是肯定的，這個人，一?定不想讓我?們在蘇省發展太好。”

    吳曉夢幾乎能肯定，那就是徐氏食品，徐氏食品雖然在全國都?有經銷網絡，但是他?們的發展重?心是蘇省，所以他?們不管吳曉夢在別的地方怎么賣，在蘇省，他?們是不希望東南食品壯大跟他?們分羹的。

    “那我?聯系別的電視臺。”

    廣告肯定是要打的，但是既然不能在中央臺打，就得一?鳴驚人。由于東南食品成功的先例，現在每個電視臺的食品廣告滿天飛，效果其實并不如之前，花錢打廣告，可能也沒有那么好的效果。

    可是除了做廣告，還能做什么呢？

    吳曉夢想這個問題想得頭都?大了，在這個信息不發達的年?代，電視是唯一?走進千家萬戶的信息傳播工具。

    所以宣傳，還是只能依靠電視。

    睡到?半夜，吳曉夢突然進行過來，她想到?自己前世去打過工的糖酒會。糖酒會一?般都?是由政府部?門來組織，讓很多糖酒公?司來參加展銷，東南食品廠現在種類太少，一?個公?司肯定是辦不起來糖酒會的。

    她抓住了糖酒會展銷這個字眼，她突然想起信息高速發展時?代的營銷方式，電視購物。

    如何將糖酒會跟電視購物連接在一?起？

    吳曉夢還沒想明?白這個問題，就沉沉地睡了過去。

    等一?覺睡醒，吳曉夢躺在床上繼續想這個問題，陸韞早就已經起床了，在廚房煮早餐，吳曉夢現在飲食要格外注意。

    吳曉夢的生物鐘非常的準時?，見到?點了吳曉夢還沒起床，陸韞推門一?看，吳曉夢正坐在床上寫寫畫畫。

    “大清早的寫什么呢？”陸韞好奇地湊過去看，只見紙上的文字非常混亂，顯然，吳曉夢的念頭也很雜亂，但他?看到?了抬頭寫著三個大大的字，展銷會。

    “這是什么？”陸韞問道?。

    吳曉夢抬頭看向他?，“我?想做展銷會。”

    “這是什么？”陸韞不解。

    吳曉夢一?條條地講給他?聽，“我?大概計算了一?下，要在重?點城市開展展銷活動?，花費起碼要五六萬。”

    陸韞皺眉思考，確實這個字眼太陌生了，他?聽都?沒有聽過，要花五六萬的成本去做。

    “我?想做。我?覺得肯定可以！”吳曉夢前幾款產品都?是通過打廣告來打出名氣，現在她想走一?條艱難的，但是踏實的路子，展銷會，這個新穎的東西從?來沒有出現過，所以吳曉夢有信心能做起來。

    陸韞在吳曉夢臉上看到?了自信的光，她神?采奕奕，斗志昂揚，感?染了陸韞，他?的心情也變得非常愉快，“你想做，我?們就做，不過你不能親自跑，你告訴我?怎么做，我?來安排。”

    吳曉夢學校的課確實也多，她點頭同意，“具體方案我?今天在學校好好地想一?想，到?時?候告訴你。”

    白天在學校，吳曉夢一?邊記筆記，一?邊思考展銷會怎么做，到?底是做成糖酒會的形式，還是做成促銷的形式，最后她還是決定，在一?二三線城市的大型商超做展銷會，糖酒會太官方，而且需要品類繁多的商品才做得起來，夢夢系列食品才幾件。

    吳曉夢下午下了課就往東南食品公?司跑，她要跟肖華他?們講一?些展銷會，讓他?們開始籌備起來。

    展銷會這個在后世非常常見的東西，在這個時?候還是完全新穎的存在。吳曉夢講了兩遍，肖華他?們才聽懂。

    可他?們也同樣覺得太冒險了，這樣的展銷會，從?來沒聽說過，要花那么大的代價去做，在他?們看來，還不如上電視打廣告算了，輕松，效果也是立竿見影的。

    吳曉夢卻認為現在人們對電視的食品廣告已經進入乏味期，光是在電視上打廣告不落地，已經沒有那么好的效果了，徐氏食品廠的小面包就是例子，在蘇省電視臺輪番打廣告，銷量沒見漲多少，因為同期上電視的食品太多了，消費者有了更?多的選擇。

    九十年?代，正是國內經濟開始往上走的年?代，去年?的工資水平和今年?差距極大，去年?120就能招到?本科大學生，今年?120塊連普工都?招不到?，大學生的工資水平兩百往上了。

    所以吳曉夢想嘗試做展銷會，就算不成功，也是一?個很好的經驗。

    老板都?發話了，員工們也只能執行。

    他?們要做的準備工作就是聯系經銷商們，他?們來出錢，經銷商們聯系當地二三線大型商場，這是他?們手上的資源，賣的貨品也都?是經銷商們的貨品，夢夢系列食品，每一?種都?要上。

    至于展銷柜，吳曉夢認為要好好地裝飾一?番，至少要印上夢夢食品的字樣，做得上檔次一?些。

    李驕陽他?們連夜開始畫設計圖，不能太復雜，沒那么多時?間，也不能太簡單，顯得不上檔次。

    還有兩個月就是農歷新年?，他?們必須要趕在這之前完成宣傳任務，趕上這個春節。

    設計圖改了兩版，兩天就出來了，緊急發往全國各地的經銷商處。

    這個展銷會雖然冒險，但因為是東南公?司出錢，而且賣的還是他?們的商品，經銷商們都?非常樂意去聯系商場做展柜。

    因為各方積極參與，前期準備工作才一?周就做完了，在這期間，他?們還花錢讓商場配合在收銀臺附贈展銷會的宣傳單，宣傳單上還有優惠券。

    吳曉夢他?們動?作太大，暗中盯著他?們的食品廠很快就知道?了他?們的動?作。

    徐氏食品的掌舵人徐國立在得知他?們竟然不走捷徑打廣告，竟然跑去做線下宣傳，笑得前俯后仰，“這吳曉夢確實還是太年?輕了，電視廣告還是由他?們引起的風潮，現在他?們竟然放棄了廣告，跑去做什么線下宣傳。你說花了多少錢？五六萬？”

    徐國立冷笑，“真是燒錢，不過燒得好，他?們建立生產線花了三十多萬，在銀行貸了二十多萬，估計也沒什么錢了，我?看現在就是她老公?在支撐著她燒錢，看她能燒到?什么時?候去。電視臺那邊要聯系好，不能讓他?們在蘇省電視臺上廣告。”

    蘇省是他?們的大本營。徐氏食品本來沒有將吳曉夢看在眼里，可她不該動?農產品的腦筋，開始做土豆加工，徐氏食品從?成立到?現在做的食品都?是農產品深加工，之前吳曉夢他?們做果凍，做干脆面，他?都?沒放在眼里，她不該做土豆，這就是在跟徐氏工廠直接競爭了。

    所以徐國立才要出手干擾。沒想到?用不著他?動?手，吳曉夢就要將自己給玩死了。

    第105章 第 105 章

    本來?細節已經定下?來?了, 也準備要拓印超市宣傳單，這天晚上，她突然想到了一個問題, 如果展銷會只有夢夢食品系列，其實并不能引起很大的關注，人?們想買東西?去超市買就行了，為什么還要在?超市外面買呢？

    吳曉夢想過設置抽獎, 用這個方式來?吸引人?, 但很快就被她自己否定了, 獎品太?常見，吸引不了關注, 太?昂貴，成本太?高不劃算。

    她想了很久，最后?決定要嘗試一種新的路線，第二天一早, 她請了假去公司給員工開?會。

    她要推翻之前已經定好的策劃案, 緊急收回?發給經銷商們的宣傳單，同時叫停之前定好的方案。

    肖華表示不解, “吳總，我們現在?已經花了五六千了，就這樣推翻這個方案，會不會太?可惜了。”

    吳曉夢將自己的想法提了出來?，“我想聯合各大食品公司, 大家一起做一個糖果的展銷會。”

    “吳總, 您忘記了嗎？我們做這個展銷會是為了宣傳我們自己, 如果我們將其他的食品廠也拉上了，那?我們做這個展銷會的意義是什么？”

    “同樣是宣傳我們自己, 在?降低成本的同時，能吸引到更多的關注。”吳曉夢耐心地?講解自己的想法，“如果展銷會只有我們夢夢食品系列，一個系列才多少個產品？六個，如何吸引大規模的關注？”

    “市場效應，銷售類似的東西?越多，所有人?都會越掙錢。因為銷售的人?多了，吸引到的人?就更多，我們一家做這個展銷會，可能吸引到的是100個人?，如果我們拉上另外的食品公司，假如拉到四個，我們吸引到超過500人?，那?我們就有可能有比100更多的顧客，能明白我的意思嗎？”

    吳曉夢的分析非常明了，可問題是，他們就算吸引朝過500人?，東南食品能保證吸引到比100更多的顧客嗎？萬一被人?搶走了呢？

    這個擔憂有人?提了出來?。

    吳曉夢笑道：“這就是八仙過海各顯神通了，如果我們不能，那?說明我們的產品還有待改進，別忘了，我們是主辦方，我們有更多的宣傳機會，現場肯定是我們的宣傳海報更多，更大。”

    肖華第一個被說服了，站起來?支持吳曉夢，“市場部的同事們，我們馬上開?會研究一下?，哪些公司適合跟我們一起做展銷會。”

    吳曉夢補充道：“同時要核算一下?成本，拉幾家公司的成本是最小的，每家公司大概要承擔多少費用，同時，他們可能獲得的收益，這些全部要算好整理出來?，肖華，你負責去跟定下?來?的食品廠或者是食品公司商談。”

    除了宣傳的地?方是超市沒變，其余的策劃幾乎都有變動，大家又要加班加點。

    吳曉夢親自給經銷商們打電話，解釋了這次為何糖果展銷會會拉著其他食品廠一起做，免得這些經銷商以?為傷了他們的利益，不愿干了。

    東南食品廠要做展銷會，還要拉著大家一起做，一家做成本很貴，幾萬塊錢，大家一起做，均攤到每家身上的錢也就一萬多點，準備看東南食品笑話的公司都很意動，加上肖華的三寸不爛之舌，最后?還真?說動了五家食品廠跟著一起做。

    吳曉夢給這次活動定名為大型糖果展銷會。

    宣傳單發給全國各地?的經銷商，經銷商分給超市，在?收銀臺結賬的時候，將宣傳單給顧客。

    于此同時，還要雇一些老爺爺，老奶奶在?城市各個人?流量大的地?方分發宣傳單。

    人?多力?量大，這些食品廠的預算不止一萬，宣傳單都印了比之前定的多了幾倍，雇了更多的人?來?分發，這樣一來?，宣傳的范圍也更廣了。

    原定十月二十開?始的展銷會也推遲了半個月。

    在?這期間，吳曉夢作為主辦方，要將員工派往全國各地?監督工作，務必保證宣傳是有效到位的。

    財大氣粗之后?，他們直接找了廣告公司來?做展銷會現場的招牌展柜。

    緊趕慢趕，在?11月5號當天，他們終于做完了最后?的收尾工作，大型糖果展銷會即將開?幕。

    蘇城這一站是肖華親自盯著，為了這天，吳曉夢還提前請了一天的假。

    蘇城的展銷會是在?人?民商場，這里最早開?業于1934年，現在?是蘇城人?流量最多的商場之一。

    吳曉夢七點鐘就到了現場，展銷會九點鐘開?始。肖華他們比她來?得早，估計六點就到了，現場已經布置好了，展柜和背景廣告牌都是廣告公司做的，受地?域影響，每個地?方的展柜都不太?一樣，但是蘇城的由于肖華的親自坐鎮，做的展柜是最氣派的。

    每個人?都在?緊張地?等待著這天。