她只吐出一個字，吳曉夢就分辨出對方就是呂怡，“呂怡，我是吳曉夢。”

    “吳總！您有事嗎？”

    吳曉夢將?自己要找食品代加工廠的事情?給?她說了，肖華仰起頭看向這邊。

    呂怡一聽?也知道?事情?重大，立馬就說：“我馬上就安排。”

    說完了正事，吳曉夢吐出那?口氣，才問，“這都已經下班了，你怎么還在?工作室？”

    “我梳理一些資料，反正回家也是一個人待著發呆，不?如做點事情?，打發時間。”

    呂怡比北京的宋家杰業績做得更好?，她現在?光是加盟費分紅都已經拿了一千多?塊，還有季度獎金，年?終獎金，但這些都是人家自己拼來的，在?異鄉打拼就已經很不?容易，何況呂怡還是個有家庭的女人，長期分居，是一種很大的考驗。

    “吳總，你放心，我后天一定會將?資料傳真給?你。”

    上海距離蘇城也就一兩個小時的火車，干脆面是全國各地?發，在?蘇城加工和在?上海加工的區別?并不?大。

    吳曉夢原本定價是三毛一包，現在?核算下來，賣三毛的話成本包不?住，她定價五毛錢一包。

    過了兩天，呂怡果然將?資料都傳真過來了，吳曉夢親自過目，最?后選定了兩家，這兩家代工廠的規模和產能?都差不?多?，吳曉夢想親自去考察考察，順便跟對方談合作。

    但是她學校還有課，吳曉夢只能?跟學校請幾天假。

    她是因為要去談生意而荒廢學業，吳曉夢擔心輔導員不?會同意，但是讓她找另外的借口，她又不?想撒謊，所以還是如實說了。

    劉輔導員辦公室有好?幾個老師，吳曉夢都不?太認識，她將?自己工廠現在?遇到?的困境簡單地?給?劉輔導員說了一遍，“所以我現在?必須得請假去一趟上海，我在?那?邊也有員工，但是我沒親眼見到?對方工廠的設備，環境，我不?放心，這事關食品安全問題。”

    劉輔導員還沒來得及說話，一個五六十歲的老師走了過來，看著吳曉夢笑道?：“我們學校能?出一個像你這樣年?輕的企業家，是我們學校的榮幸，去吧，批幾天假都行，但是要答應我，生產食品，一定要憑良心，做國人放心的食品！”

    劉輔導員看著他笑道?：“方院長，這位吳曉夢同學可了不?得，你知不?知道?現在?電視上很火的夢夢干脆面，就是她的食品廠生產的。”

    方院長哈哈直笑，“我怎么不?知道?，我孫子天天吵著要吃干脆面。吳同學，這回我批了你的假，你回頭得賣我一箱干脆面，免得我天天被迫出去找干脆面，買也買不?到?。”

    吳曉夢笑道?：“等上海的代工廠談下來了，都不?用我賣給?您了，大街小巷都能?買得到?。”

    吳曉夢批了價當天，跟陸韞打了交代，就帶著肖華直奔上海。

    她們這次連公司的公章都帶著的，要是談成了，直接在?那?邊就把合同簽了，不?用再回來跑一趟。

    傍晚就到?了上海，她們先去了工作室。

    這邊工作室開?張的時候，吳曉夢沒能?過來，工作室很大，辦工桌只有幾張，還有幾個柜子用來放文件。

    呂怡在?辦公室等著她們。

    “吳總！”見她們到?了，呂怡迎了上來，“一路上辛苦了，一會兒忙完，我們一起吃個飯。”

    吳曉夢環顧四周，工作室是偏極簡的裝修風格，沒有多?余的裝飾，但看上去又非常整潔大方，吳曉夢很滿意，對呂怡說道?：“你才是辛苦了，一個人撐起上海市場，難為你了。”

    呂怡這一年?多?，承受著工作壓力的同時，還承受家庭的壓力，她一個月能?掙三百多?塊錢，她老公在?廠里上班，一個月拿六十塊工資，還不?理解她這個工作，一心要她辭職，回蘇城找個廠上班，安安穩穩地?過日?子。

    靠著呂怡掙的錢，他們已經在?蘇城買了一套房子，即使這樣，丈夫還是對她不?滿。

    在?聽?到?吳曉夢由衷的夸獎之后，呂怡的眼睛頓時涌上了霧氣。

    吳曉夢注意到?了，拍了拍她的肩膀，“好?好?干，咱們肯定還能?把市場做得更大，更好?。”

    她倒也不?是給?對方畫大餅，呂怡這一年?多?確實很辛苦，她拿到?的薪資也配得上她的辛苦。

    吳曉夢看向肖華，這才想起來忘記給?她們介紹了，“這是肖華，是夢夢食品廠的人事經理，這是呂怡，是茶飲上海區域經理。你們不?是一個公司，但是同一個老板，也算是同事了。”

    呂怡和肖華互相打了招呼，又談了上海食品代工廠的事情?，差不?多?快晚上七點鐘了，三人才出去找了個館子吃飯。

    呂怡在?上海打拼的這一年?多?，招的員工有男有女，男人就不?說，女員工也沒有給?過她太多?的感觸，但是在?看到?吳曉夢和肖華的時候，她心里有種惺惺相惜的感覺，特別?是吳曉夢，她掙錢不?是為了養家糊口，而是在?體現自己的價值。

    呂怡不?由得想起自己，自己最?開?始要來上海，確實是為了掙錢，當時她和她老公都下崗了，迫不?得已才選擇來的上海，但是在?上海工作一年?多?之后，她工作的價值已經不?是養家糊口之后，呂怡更享受現狀，即使她老公以離婚為脅迫，逼她回蘇城，她也不?想回去了。

    三個不?同年?齡不?同職務的女人，這會兒都褪去了老板員工的濾鏡，像朋友一樣，還叫了一瓶啤酒，喝著助興。

    等吃完飯，已經快九點鐘了，呂怡也沒有回家，跟著吳曉夢他們在?招待所開?了個房睡了，第二天，她們就得先去巨峰食品廠，然后再去實惠食品廠。

    干脆面的廣告是上的中央臺，全國都在?播放，巨峰也都知道?這個廣告，沒想到?干脆面竟然會找上門來談合作。

    干脆面的風還沒有徹底刮起來，但嗅覺靈敏的商人已經在?其中嗅到?了巨大的利潤，在?巨峰，她們受到?了高規格的接待，巨峰的副總親自接待了她們，在?商談過后，還主動邀請吳曉夢她們去參觀車間。

    參觀車間，這也是吳曉夢來此的目的之一，畢竟是大城市的企業，巨峰的設備更新到?最?精良的一代，車間衛生標準也很高，吳曉夢很滿意。

    但事情?總是不?能?這樣一直順利下去，在?坐下來真正商談合作的時候，對方報價有些超出了吳曉夢的承受范圍，他們生產一包干脆面，差不?多?代工費就要達到?三毛多?，扣除運費，以及吳曉夢這邊人工成本，就算賣五毛錢一包，也沒有多?少利潤。

    商談注定是場拉鋸戰，不?可能?一蹴而就，于是第一回 合就商量到?此，雙方都表示回去考慮考慮。

    出了巨峰，已經是下午了，肖華問，“吳總，那?我們還去實惠食品嗎？”

    吳曉夢看了看天色，“這會兒太晚了，明天早上過去吧。”

    這個時間過去會顯得很沒有誠意。

    回去之后，吳曉夢和肖華一起核算了成本，干脆面定價不?能?超過五毛，五毛是極限了，將?代工廠的加工費壓在?多?少范圍之內她們有利潤，這個必須得精確地?核算出來，別?到?時候產品做出來了，她們不?掙錢還倒虧錢。

    說起來也為難她們，吳曉夢是老板，肖華是搞人事的，都不?是成本核算這一塊的，吳曉夢到?這個時候才后悔沒帶一個核算成本的員工過來，但是這個時候也來不?及了，她看過之前的成本核算預案，記得一些數據，再根據這些數據來核算一遍，最?后得出結論，他們將?代工費壓縮在?兩毛錢左右，才能?有利潤，食品廠要掙錢，底下的經銷商們也要掙錢。

    次日?，她們又來到?實惠食品。

    實惠食品和巨峰規模差不?多?，但有個區別?的地?方他們做的多?是外貿單，給?外國商人做代加工。門崗一聽?吳曉夢他們自報家門，什么夢夢食品廠，還是蘇城的，壓根就沒聽?過，不?想放她們進去。

    還是肖華給?門崗塞了一張大團結，對方才給?上級領導請示了。

    不?過對方顯然也不?將?她們當回事，三人在?會客室等了將?近半個小時，才來了一個產品經理，一聽?他們是蘇城的小工廠，就擺手說道?：“我們做的都是大單，小單子你們在?附近的小加工廠就能?找到?了。”

    跟吳曉夢當初去找茶廠的時候一模一樣。

    這和當初找茶廠不?一樣，茶場他們是站主導地?位，可以隨便換，但這回她們就只有兩個選擇，如果就這樣被這個傲慢的男人激走，假如這邊條件更實惠的話，那?蒙受損失的就是她們自己。

    吳曉夢不?慌不?忙地?笑道?：“我們確實是蘇州的小食品廠，你沒聽?過也很正常，這樣吧，麻煩你幫我們給?你的上級領導帶一份禮物?好?嗎？”

    男人連連擺手，“那?可不?行，你們這是行賄！”

    吳曉夢笑道?：“要行賄，也不?可能?用幾毛錢一包的零食來行賄，這是我們的產品，請你幫忙帶給?你們上級看一眼，如果他也說不?行，那?我們立馬就走。”

    吳曉夢將?產品從肖華手里接過來，取出他們的干脆面，遞了過去。

    如果對方看了產品，還是看不?上，那?么她們確實沒有必要貼上去了。

    產品經理本來只是敷衍地?掃一眼，看著感覺有些眼熟，仔細一想，這不?是他兒子最?近天天鬧著要買的干脆面嗎？

    他震驚地?指著干脆面，“你們是干脆面的生產廠家？”

    吳曉夢微笑點頭，“是，夢夢干脆面就是我們生產的，這次來也是想跟貴廠談加工干脆面的合作。”

    做食品的，對這些爆火的零食都很敏感，他連忙將?干脆面接了過去，“真是得罪了，是我有眼不?識金鑲玉，你們請稍等片刻，我去請我們領導過來。”

    不?僅如此，還給?她們倒了茶水。

    產品經理嘛，不?就是要拉訂單嗎？可以預見的大訂單送上門，差點就要被他自己推出去了。

    很快，他口中的領導過來了。

    “這是我們喻總，喻總，這位是夢夢食品廠的老板，姓吳。”

    實惠食品廠確實規模很大，他們一年?的產能?都是以千萬計，干脆面雖然小火，但是這種小零食，除非產量很大，不?然也算不?上是大訂單，所以喻總比產品經理淡定多?了。

    商談完也參觀了工廠，接下來就是正式商談，對方先試探了一下她們要訂多?少錢的貨，“十萬二十萬的，可能?還不?夠開?機費。”

    意思是起碼要三十萬才能?談，吳曉夢想了想，估計全國的代理商算下來，也能?拿三十萬的貨，這才問他們：“三十萬的話，你們代工費底價是多?少？”

    對方需要核算成本，那?就只能?明天再談。

    等到?第三天，實惠食品這邊給?出了底價，加工一包干脆面，底價兩毛四。

    這個價格還能?再談，比巨峰那?邊少了六七分了。

    吳曉夢過去商談之前，先拿出經銷商的通訊錄，給?他們打去電話，三十萬的貨，他們在?全國有十一個經銷商，一個人起碼要拿接近三萬的貨，她自己可以墊一些進去，但是大頭還是得從經銷商手上拿。

    打完最?后一通電話匯總，十一個經銷商，能?吃下二十四萬左右的貨，剩下的就要她自己先墊上。

    吳曉夢讓肖華回去之后再從之前的經銷商候選名單中選幾個出來，將?貨完全鋪開?，他們現在?沒有業績，就沒有跟人家談判的底氣，第一批貨鋪開?了，看看效果再說。

    最?后談下來，代工費兩毛二一包，吳曉夢還拿出董律師草擬的配方保密協議，要跟代工合同一起簽。

    他們只能?代工，不?能?泄露配方，否則將?是天價賠償。

    等跟實惠代工廠簽完代工合同，已經是第六天了，她原本以為三四天就能?完成。

    接下來的工作就要交給?肖華了。

    她跟肖華開?玩笑：“要不?你別?干人事了，轉崗來干市場吧。”肖華有干市場的才能?，做人事可惜了。

    誰知道?肖華也正有此意，干人事，拿的是死工資，她跟著吳曉夢到?處跑，吳曉夢單獨給?她算績效，但是到?底沒有做市場掙得多?，她愿意轉崗。

    市場經理是郭俊杰，她轉過來，就只能?做副經理，從人事經理轉成市場副經理，待遇稍微有些差別?。但肖華不?介意。

    回到?蘇城，差不?多?耽誤了一個禮拜，吳曉夢要做的第一件事，就是回學校找同學要筆記，將?這個禮拜落下的功課補起來。

    夢夢食品廠賬上有四萬多?塊，還不?夠，吳曉夢墊了兩萬多?進去，等前兩筆經銷商的貨款到?賬，湊齊十萬塊給?實惠食品代工廠打了過去，那?邊機器也很快就位，開?始了第一批干脆面生產。

    于此同時，吳曉夢也得找電動遙控車的廠家訂購一批電動遙控車，這個好?辦，以前陸韞就是做電子廠的，他認識的同行多?，很快就訂購了一百輛電動遙控車。

    這天晚上，吳曉夢終于補完了一周的筆記，她不?僅要補筆記，還要將?落下的課程自學一遍，文科還好?，遇到?理科的東西，像高數這種老師不?講自己就學不?明白的，真是老大難。還好?家里有個活學霸，陸韞可是吳曉云的校友，講起高數來，比老師講的還容易懂一些，有這么一個人在?家里，隨時輔導，想掛科都難，大一期末，吳曉夢就拿了平均分九十以上。

    進十二月，剛好?要置辦年?貨了，第一批代工廠生產的干脆面終于陸陸續續發到?了經銷商手中，夢夢干脆面，以迅雷不?及掩耳之勢，席卷了全國，每個地?方的商店里都有干脆面，成為了1989年?年?貨必買清單之一。

    十二月中旬，吳曉夢也期末考結束，結束這天，吳曉夢感覺自己渾身都放松下來了，她今年?真的像陀螺一樣轉個不?停，甚至連女兒學會說話的那?瞬都錯過了，女兒第一句叫的不?是mama，是爸爸。

    為此陸韞得意了好?久。

    忙了一整年?，吳曉夢終于稍微放松下來，為過年?做著準備，她一年?忙到?頭，連商場都沒好?好?去過，春夏秋的衣服全都是陸韞去幫她買回來，今天她準備去商場買幾身衣服，再給?家里人買些東西，這是每年?過年?必做的事情?。

    吳曉夢穿了陸韞給?她買的白色羽絨服，還在?對著鏡子涂口紅，電話鈴聲突兀地?響了起來，外面等候的陸韞接了，沒過多?久，他走過來叫吳曉夢，“寶貝，是食品廠打過來的。”

    陸韞現在?不?管食品廠的事情?，所以過來叫吳曉夢。

    食品廠放假晚，趁著春節這一波好?掙錢，差不?多?要臘月二十六后才放假。

    吳曉夢接了起來，竟是肖華打過來的。

    她語氣稍顯沉重，“吳總，有個事情?要跟您匯報一下，之前準備的那?一百輛電動遙控車已經被兌換了一大半，每天還有源源不?斷地?人來兌換。”

    之前在?實惠代工廠下了三十萬的訂單，加上夢夢食品廠和甜甜食品廠生產出來的干脆面，差不?多?已經夠春節傾銷了，暫時沒有追加訂單。

    “兌換了多?少？”

    “68輛。”

    吳曉夢眉頭立刻皺了起來，“這才多?久，怎么會兌換了這么多?？”一輛遙控車他們拿的出廠價，一百二一輛，一百輛，就是一萬兩千塊。一百輛，是準備了一年?的兌換量，這才一個多?月，就已經兌換了六十八輛！

    “這么大的事情?，怎么不?早點匯報！”吳曉夢深吸了一口氣，將?急躁壓下了下去，到?底是什么地?方出了問題？