第九十四章

    在衙門被人圍住, 人人都縮頭的時候，一列馬車悄悄的從后院駛了出去，開始在照城的十來?個村子中轉悠, 丈量。

    修路也是可以想辦法?節(jié)約的, 不一定要每個村子都有專門的道路, 比如哪些村子挨得近, 就可以共用一條路，到了末端再分開。或者說?把路修在兩?村中間?, 讓他們都方便，也能?節(jié)約成本?。

    沒錢，就要想沒錢的辦法?。

    宋朗月謹記著這點, 一邊觀察沿途的風景，一邊記錄路段的情況。現(xiàn)在的路面最常見?的就是踩結實的黃泥, 鋪上一些碎石子防滑防潮，但如果遇上雨天路面被浸潤, 還是會一踩一個坑，甚至把車輪陷進去。

    官道上還能?好點，走的人多也經(jīng)常維護, 村間?小道真是亂糟糟的，野草糞便到處都是, 一點都不講究。

    宋朗月看的認真，都記在筆記上，然后再根據(jù)馬車速度, 測算各村之間?的距離。她擅長丹青，很快就繪制了一副圖畫, 把這些數(shù)據(jù)也標注上了。

    一連走了五六天，接下來?就是距離最遠的明珠村和明貝村, 要走一整天。

    一上路，朗月就先皺起眉頭，別村的道路雖然破爛，終究還是有人管一管抷一把土，明珠村的路，可是爛的沒邊了！野草橫生七拐八扭，甚至還有老鼠飛快的竄過去，把車夫嚇了一跳。

    朗月心情沉重的很，進了村后更?加沉重，村人大多數(shù)都是老弱婦孺，壯年人所剩無幾，怯怯的望著這邊。

    朗月假托是過來?打聽照珠的事情，給了一點錢，結果村里人答應的飛快，生怕她反悔。

    朗月在村里走了一圈，覺得明珠村再這么下去，真的不行?。

    明貝村也不遑多讓，同樣的窮苦不堪，孤苦無依。

    統(tǒng)計好了數(shù)據(jù)，朗月帶著心事回去了，她如實的匯報了上面的數(shù)據(jù)，把筆記本?交了上去。

    宋朗旭把數(shù)據(jù)再簡化了一遍，他看出朗月心不在焉，對她說?道，“先坐，路上碰上什么事情了，對吧？”

    朗月頷首，最終在白紙上慢慢寫道，在想明珠村的事情，該不該這次給明珠村修路？

    嗯？

    她繼續(xù)寫著，其余村子最遠的，也不超過官道的五十里，而?明珠村足足有一百五十里路，而?且也是所有村子里最貧困的，全是老弱，她們最需要方便出行?的路。

    如果按照輕重緩急，應該先給明珠村修路。

    可是如果考慮到成本?問?題，一個明珠村能?夠頂上三?個別的村，村民數(shù)量遠遠超過，明珠村就該排到最后面，等到有余錢再說?。思量再三?，宋朗月覺得自己?不知道怎么處理。

    宋朗旭沉吟道，“損有余而?補不足，還是損不足以奉有余，的確是個很難的問?題。”

    銀子就這么多，給了一個就不能?給另外一個，但是不論這么分配，肯定會有人吃虧。

    宋朗旭雖然有想法?，卻不欲以此?影響meimei，他試著啟發(fā)，“要不然，你先回去再思考一下各種方案，問?人也行?，天馬行?空也行?，三?天后再來?找我。”

    宋朗月只好點頭，先回去翻看卷宗，試圖解決此?事。

    她雖然沒在卷宗中找到解決此?事的辦法?，卻由此?啟發(fā)，想了一些不是主意的主意。

    “遷村？”宋朗旭沉吟，“的確是個法?子，如果搬到距離近的地方，問?題迎刃而?解，但是你想過沒有，為什么明珠村不肯遷村呢？”

    對啊，為什么呢？遷村好處多多，距離城里近，機會也多啊！宋朗月想不明白。

    “首先，遷村需要成本?，換到新的地方田產(chǎn)，生活來?源都從哪兒來?？已經(jīng)開過荒，你也曉得開荒不易，熟田跟荒地產(chǎn)量可不一樣，而?且明珠村距離照城湖更?近，日子實在過不下去時，還能?去采珠，又是一門買賣。”

    “其次，慣性，在一個地方生活久了，想到改變，那是很讓人懼怕的，所以能?過一天算一天，只要保持原狀才能?讓人安心。”

    宋朗月泄氣了，果然，她能?想到的地方，別人肯定一早想到了，沒去做都是有原因的。

    宋朗旭只是為了啟發(fā)meimei思考，可不是為了打擊她的自信心，連忙補充：“你從前沒做過這些，沒有經(jīng)驗能?想出這些已經(jīng)很厲害了，多歷練就好了，那現(xiàn)在再來?問?，有什么解決辦法?？”

    “回歸本?質，修路的根本?目的是什么？”

    朗月慢慢寫到，讓村民過的更?好。

    “既然這樣，也不是光修路一個法?子是不是？只要目的是一致的，換種手法?也行?啊！”宋朗旭循循善誘。

    宋朗月腦內的小燈泡一亮，對啊，不論是多給肥料，優(yōu)先收購，抑或其他，都是辦法?啊，只要達到目標就行?！

    “平等的意思是，每個村子都擁有修路的機會，公正的意思是，對于貧窮的村子需要額外的照顧和補貼。”宋朗旭眨眨眼，“對吧？”

    宋朗月就慢慢笑了，她懂了。

    *

    修路的事情掀起多少風波，人人上躥下跳的想要先照顧自己?所在的村子，結果，衙門悄無聲息的就決定好了方案，而?且還盡最大的可能?性照顧到所有村子。

    而?人手，除了本?村要出一半的勞力外，也有那些安頓下來?的災民，他們本?來?就跟衙門簽了契約，要幫忙做一年的活，才能?落下戶籍。

    提到修路，勞力們還是有些懼怕的，因為會讓人想起大名鼎鼎的徭役！每年冬天都會輪換著執(zhí)行?徭役，挖水渠修城墻，干各種重體?力活，還吃不飽。凡是服完徭役的勞力，都會大病一場，倒霉點的還會丟了性命。

    而?現(xiàn)在呢？去年疏通水渠時，村民就發(fā)現(xiàn)衙門關于徭役，沒那么緊迫了，每隔一個時辰允許休息一會兒，日出而?作日入而?息，甚至每日的飯菜里，都有rou吃，保證他們要吃飽。

    當?然也有管做飯的想要偷工減料沾油水，當?時劉主薄不惱不怒，而?是把廚師的家人請了過來?，讓他們吃掉那些劣質飯菜，等到吃完后才淡淡的說?，“你給自家人做飯什么樣，給徭役做飯就是什么樣！大家都是人生父母養(yǎng)的，作踐別人你不難受嗎？”

    至此?之后，廚師再也不敢作妖了，劉主薄還說?，如果日后廚師再重蹈覆轍，可以直接去衙門找他舉報！

    幾項舉措下，大家對徭役也沒那么懼怕了，大大提高了干活的積極性。而?且事后細細想想，不論是修路還是挖水渠都是為了自家忙活，以后自家要過路的，不認真點最后不是坑到自己?嗎？

    所以修路的事情推進的很順利，而?閑下來?的婦人小孩們甚至會去河邊慢慢走著，小半筐的把碎石子撿過來?幫忙。

    宋朗旭不欲占百姓便宜，凡是送碎石頭過來?的，都要給個三?五文，不讓他們白忙活，就是沒想到，讓村子小孩子賺了一筆零花錢。

    他巡查完修路工地，又去了別的地方，卻不知道雙喜班主著急上火，差點把衙門的大門踩壞了。

    等到天擦黑回到后院后，拿著面巾擦臉的宋朗旭疑心自己?聽錯了，沒忍住又重復了一遍，“什么？你再說?一遍？”

    雙喜班主苦著臉說?，“再重復一遍也是這樣啊，京城里有人請雙喜班去唱《花神游凡》，還要把當?初的神女們都請過去，參加燈會！”

    “不會吧，京城人什么沒看過，竟然喜歡這個？”他還以為人家早就司空見?慣了！

    “我也好奇呢，結果打聽之后，據(jù)說?有個書生當?初路過照城，正巧看過了戲劇和游街，所以回去后寫了一篇文章，爭相傳頌，傳者傳者就到了貴人耳朵里，貴人好奇，這不就找人來?打聽了嗎！”

    而?雙喜班也因為這出戲揚了名，一托二請的就找到他們。雙喜班本?來?也靠著達官貴人吃飯，哪兒敢拒絕呢？只是神女的事情很為難，這才忙不迭的找來?。

    那些神女都是本?城的良家女子，不通過趙大人首肯，誰敢悄咪咪的帶走？

    宋朗旭思索著，這倒是個好機會，他搞這么多花活第一是為了舒緩氣氛掃除陰霾，第二就是宣傳香皂，如果能?夠在京城宣傳，自然是好上加好。

    所以這事能?辦！

    雙喜班得了準，無限歡喜的去籌備了，務必要一鳴驚人，驚艷眾人。

    為了達到這個效果，雙喜班主也下足了本?錢，重新定制了新行?頭，更?增麗色。

    為了這些女子的安全著想，雙喜班主也同意了她們攜帶各自的長輩同去。

    根據(jù)傳回來?的消息，精心籌備的第一場《花神游凡》就大獲成功，耳目一新的裝扮，完全不同的舞臺裝置，都把氣氛推向了高潮。

    衣香鬢影，麗色無雙，尤其是神女們或拿或握，手里都有一塊白玉晶，讓人好奇這么好的東西?究竟在哪兒買得到？

    雙喜班主也是個機靈人，與人方便與己?方便，他臨走前特意采購了五十塊白玉晶，等到客人好奇時統(tǒng)統(tǒng)送出去，全作推銷了。

    東西?好就不怕人知道，大多數(shù)試用過的白玉晶的人都表示要回購，雙喜班主手里又沒貨，靈機一動說?店鋪正在籌備中，不日就會開業(yè)，到時候親自給各位貴人送上。

    又順勢宣傳了一把。

    上行?下效，京城的風尚通常會影響到下層的流行?，同時也讓一些達官貴人家很好奇新鮮事物。

    *

    壽安伯府。

    羅恒景看完了一出《花神游凡》，意猶未盡的回了家，還在回味戲中的悲歡離合，陰晴圓缺。尤其是最后一場戲，凡女洗去污垢化身神女，是他最喜歡的一出。

    不過，戲中的白玉晶聽說?現(xiàn)在有價無市，搶都搶不到，也不知道到底是什么好東西?？

    他回家后這么一念叨，羅大夫人好像想起了什么，命人去庫房里翻找，結果找出來?一個小巧的禮盒，里面就裝著幾塊淺粉色的固體?。

    “好香啊！”羅恒景眼前一亮，“娘怎么會有這個？現(xiàn)在可是難得的很呢！”

    “這是開春時，朗旭送的節(jié)禮，據(jù)說?是照城那邊的特產(chǎn)，還特意定做了香味，跟市面上不同，你要是喜歡，就拿去用吧！”

    “用啊，我有點舍不得。”

    “憑他什么好東西?，不都是用的？你就喜歡就用。”羅大夫人把東西?塞了過去，“大不了再讓朗旭寄些過來?。”

    羅恒景一想也對，也不想太多，興沖沖拿著東西?分享給朋友了。

    東西?送走了，羅大夫人身后的嬤嬤難免說?了一句，“可惜啊.....如果送給靖王妃，保不齊能?成事。”

    羅大夫人漫不經(jīng)心的說?，“送禮挑另外的貴重禮物就是，羅家還沒到此?等地步。”

    只是別的貴重禮物，靖王妃同樣不缺，偏人家最好奇白玉晶什么樣子，送禮該送到人心坎里啊！嬤嬤看著大夫人晦暗不明的神色，終究還是忍住沒出聲。

    老爺賦閑在家已久，天下承平不征戰(zhàn)，想要起復可不容易啊。

    只是大夫人心里也不痛快，她也只好不說?話了。

    *

    宋朗旭每次做出什么新鮮東西?，必是要先送給親朋好友的，所以大夫人這里有不奇怪。

    他就是沒想到，名人效應如此?管用！自從《花神游凡》活了，把白玉晶帶火了之后，朗月也想出了新主意。

    她提議，給白玉晶換個新模子，把二十四花神的樣子也拓印到白玉晶上，成為新的特色。

    這個提議很不錯，更?能?增加賣點，所以作坊那邊更?換模具，迅速做出了新的，還做了三?種香味以供選擇。

    所以那些過來?采購的商家，喜不自勝，這東西?又好賣又實用，還在不斷的花樣翻新，誰不喜歡呢？他們拿到對應的訂單，竟然是一刻也不肯停歇，想要趕著回家放到鋪子里售賣。

    這種場景，讓江南來?的珠商分外好奇。他攔住一個商人，拱手禮貌問?道：“這位老哥，你們是在搶什么東西?？難道是出了什么新貨嗎？”

    被攔住的人本?來?不欲搭話，看到這人塞來?的銀子份上才回答，“我們在采買白玉晶，這里是作坊。”

    “啊？！”珠商瞪大眼，“真的？莫不是三?兩?銀子一塊兒的白玉晶，能?讓我看看嗎？”

    商人不情不愿的遞了一塊過去，珠商接過，聞香氣觀顏色，真的是他們江南一塊難求的白玉晶！

    聽說?是西?域密藏，這才賣到這么高價，沒想到竟然能?夠讓他找到原產(chǎn)地了！

    珠商難以抑制呼吸，心頭狂跳，手腳都發(fā)麻。生意人都知道，做生意的本?質其實是信息差。你能?尋到最便宜最優(yōu)質的貨源，那就活該你賺錢，如果你能?保守好秘密，那就該你長長久久的賺錢！

    珠商去年也來?過，沒能?搶到貝雕屏風，想著其中的高價心癢難耐，而?且他當?時搶到的珠釵圖紙賣的都不錯，所以他打算過來?撞撞運氣，沒想到還有意外收獲！

    登時他也不停留，去作坊門口詢問?要怎么采購白玉晶，作坊管事告訴他，排隊等貨，限購一百塊，但是一翻登記冊子，早就排到半個月月之后了！

    作坊里加班加點，三?班倒，也只能?達到這個產(chǎn)量，因為制成的香皂還需要冷卻等候皂化反應，才能?達到最佳效果。

    半個月這位姓陳的珠商等得起，但是才一百塊的量，怕不是還沒開張先被送給親朋好友了！那還怎么賺錢？尤其是，陳珠商聽到這里的白玉晶竟然才賣半兩?一塊！

    半兩?變三?兩?，那就是六倍的利潤，已經(jīng)足夠陳珠商絞盡腦汁的想法?子了！